沙滩泳装美女视频,美女视频黄频大全部免费的,性感美女靠b视频

近兩年，受大環(huán)境的影響，經(jīng)銷商在新品選品、銷售業(yè)績(jī)、庫(kù)存積壓等方面普遍存在問(wèn)題。

近日，筆者對(duì)安徽省內(nèi)快消經(jīng)銷商上半年的生存現(xiàn)狀做了一次調(diào)查，調(diào)查顯示，2023上半年，69%的經(jīng)銷商銷售額出現(xiàn)了下降，同時(shí)，75%的經(jīng)銷商面臨著著資金不充足的壓力，資金短缺已經(jīng)超越銷售慢、庫(kù)存大成為經(jīng)銷商最嚴(yán)峻的問(wèn)題。

重構(gòu)下游的終端

我們先來(lái)看一個(gè)故事：

一個(gè)游客路過(guò)一個(gè)小鎮(zhèn)，他走進(jìn)一家旅館給了店主1000元現(xiàn)金，挑了一個(gè)房間，他上樓以后，店主拿這1000元給了對(duì)門的屠夫支付了這個(gè)月的肉錢；屠夫去養(yǎng)豬的農(nóng)夫家里把欠的買豬款付清了，農(nóng)夫還了飼料錢，飼料商販還清了賭債，賭徒趕緊去旅館還了房錢，這1000元又回到旅館店主手里，可就在此時(shí)，游客下樓說(shuō)房間不合適，拿錢走了；但是，全鎮(zhèn)的債務(wù)都還清了!

看完這個(gè)故事，請(qǐng)問(wèn)有誰(shuí)虧了嗎？一個(gè)也不虧，沒(méi)有這1000元現(xiàn)金，大家都還在相互持續(xù)的追債，后果不堪設(shè)想，可外地游客帶來(lái)的1000元現(xiàn)金流動(dòng)了一下，大家的債務(wù)就全部解決了。這就是資金流動(dòng)煥發(fā)了生機(jī)！

這個(gè)道理對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)同樣適用，當(dāng)下，經(jīng)銷商雖然銷售受阻，但是現(xiàn)金支出并未停止，人員工資、房屋成本、庫(kù)房租賃等都在不斷耗費(fèi)經(jīng)銷商的現(xiàn)金流。

從調(diào)研來(lái)看，缺錢，是當(dāng)下經(jīng)銷商真實(shí)寫照，而現(xiàn)金流的短缺是“殺死”經(jīng)銷商的兇手。

現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要

如今生意不好做，前幾年還在說(shuō)大魚吃小魚，去年又說(shuō)快魚吃慢魚，今年可好了，大魚吃大魚！小魚吃小魚！經(jīng)銷商要想在這樣的逆境中生存下來(lái)，著實(shí)不易！

一些剛剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，本來(lái)創(chuàng)業(yè)資金就不足，為了生存，虎口奪食，展開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，貨物發(fā)出去以后，賬款被客戶拖欠，公司房租都已經(jīng)一次性支付，員工薪資及各項(xiàng)固定費(fèi)用都無(wú)法拖欠，幾個(gè)資金不流動(dòng)的合同做下來(lái)以后，這些經(jīng)銷商就面臨關(guān)門倒閉了，他們沒(méi)有輸給對(duì)手，而是輸給了“錢”。

現(xiàn)金是經(jīng)銷商的血液，只有流動(dòng)起來(lái)，才能產(chǎn)生利益，才會(huì)推動(dòng)向前發(fā)展，如果一個(gè)經(jīng)銷商沒(méi)有充足的現(xiàn)金便無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這種局面如果一直得不到改善的話，必然危及其生存！

經(jīng)銷商如何管理好現(xiàn)金流

1.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好產(chǎn)品組合保持資金良性周轉(zhuǎn)

經(jīng)銷商在產(chǎn)品組合上要充分考慮各產(chǎn)品的盈利能力和資金周轉(zhuǎn)速度。

盈利能力強(qiáng)、銷量大的產(chǎn)品要努力保持；盈利能力弱、銷量大的產(chǎn)品要選擇性培養(yǎng)；盈利能力強(qiáng)、銷量小的產(chǎn)品要重點(diǎn)培養(yǎng)；盈利能力和銷量都不行的產(chǎn)品要果斷放棄。

一般來(lái)說(shuō)，為了保證現(xiàn)金流，最好選擇盈利快、周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品，這樣才能使公司現(xiàn)金流平穩(wěn)。

2.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，向客戶要現(xiàn)金流

增加現(xiàn)金流，最直接的辦法就是把倉(cāng)庫(kù)的貨物轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。

首先經(jīng)銷商可以通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，比如通過(guò)策劃新的促銷活動(dòng)，吸引分銷商提前打款。其次，經(jīng)銷商可以通過(guò)一些手段給分銷商壓貨。

3.提高回收應(yīng)收賬款的能力，盡量加快資金的周轉(zhuǎn)速度

很多時(shí)候，應(yīng)收賬款難收在于經(jīng)銷商自己，比如回款期定的太長(zhǎng)、沒(méi)有準(zhǔn)確把握回款的信用期、催促不及時(shí)、對(duì)應(yīng)收賬款作用認(rèn)識(shí)不清楚等等。

為了提高回收應(yīng)收賬款的能力，經(jīng)銷商可以做好應(yīng)收賬款回收情況的監(jiān)督、縮短回款時(shí)間、及時(shí)催款、做好客情等。

4.實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利，賺取大量的現(xiàn)金流

經(jīng)銷商可以通過(guò)規(guī)模盈利模式，降低成本，賺取大量的現(xiàn)金流。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是利用低成本高利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售區(qū)域和深度分銷，做細(xì)、做強(qiáng)、做大市場(chǎng)，形成規(guī)模效應(yīng)。市場(chǎng)空間擴(kuò)大，銷售額提升之后，利潤(rùn)也就提高了。此外，值得注意的是，規(guī)模上去后，管理必須跟上，否則規(guī)模越大利潤(rùn)越低。

5.做好現(xiàn)金流量分析，合理分配現(xiàn)金，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)

經(jīng)銷商做好現(xiàn)金流量分析，掌握企業(yè)的現(xiàn)金狀況，可以為決策提供依據(jù)，合理分配現(xiàn)金，做到量力而行，這是從根本上解決現(xiàn)金流減少的最可靠方法。

經(jīng)銷商們不能僅僅看到利潤(rùn)的好壞，同樣也要了解有多少資金可以運(yùn)用。利潤(rùn)固然重要，但比利潤(rùn)更重要的是你的現(xiàn)金流。因?yàn)橐坏┠愕馁Y金都被流通環(huán)節(jié)占用了的話，如果不能在財(cái)務(wù)安全期內(nèi)讓資金流動(dòng)起來(lái)，那么是十分危險(xiǎn)的。

本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊舉報(bào)。

国产一级a片免费看高清,亚洲熟女中文字幕在线视频,黄三级高清在线播放,免费黄色视频在线看