1月11日-12日，“2020年跨境電商全球趨勢發(fā)布會暨跨境電商雨果網(wǎng)頒獎盛典”在廈門佰翔會展中心火熱開啟。
近20位十億級行業(yè)大賣、30+跨境電商平臺、數(shù)百位跨境電商賣家齊聚廈門，全方位多角度解析跨境電商，共同謀定未來跨境“十年”。
（圖/中國（福建）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)廈門片區(qū)管理委員會黨工委書記、常務(wù)副主任熊衍良先生）
中國（福建）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)廈門片區(qū)管理委員會黨工委書記、常務(wù)副主任熊衍良先生發(fā)表致辭，對廈門跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀、政策、未來趨勢做了整體闡述，拉開雨果大會的序幕。
未來十年，中國將進(jìn)入大規(guī)模品牌出海的時代
作為一年一度的跨境電商行業(yè)盛典，發(fā)布最新行業(yè)趨勢是雨果大會的重頭戲。大會上，雨果網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄剖析了跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀，他認(rèn)為2019年是中國跨境出口電商行業(yè)豐收的一年，從行業(yè)的發(fā)展來看，2020年將出現(xiàn)以下三大趨勢：
跨境電商市場的“大盤”仍將保持高速增長。越來越多的新興跨境電商市場在不斷向中國開放，歐美等主流跨境電商市場體量非常大，目前也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。
2020年，多數(shù)賣家將采取“守住底盤，多方出擊”的市場多元化戰(zhàn)略。從雨果網(wǎng)的調(diào)查結(jié)果來看，有超過一半的賣家選擇同時兼顧2個以上市場，并且采用多元化的市場策略。2020年大部分賣家在鞏固好主流市場與主流平臺的陣地之后，會不斷嘗試新市場及新平臺。
大賣家將成為中國第一波品牌出海的“中堅(jiān)力量”。2019年，亞馬遜等平臺上涌現(xiàn)了不少讓海外消費(fèi)者喜愛的中國品牌，而這些品牌大部分是行業(yè)大賣家。
“進(jìn)入2020年之后，中國跨境電商行業(yè)開始變得更加成熟，粗放式發(fā)展的1.0階段也基本宣告結(jié)束，而開始進(jìn)入到品牌出海的2.0階段。相信在這樣一個品牌出海的新時代里，大家一定會迎來新一波發(fā)展的機(jī)會?！?/p>
（圖/雨果網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄）
翁耀雄先生表示，雨果網(wǎng)自身也在不斷調(diào)整戰(zhàn)略，去適應(yīng)行業(yè)新的變化，希望在2020年，甚至在未來更長的時間里，能夠整合全球優(yōu)質(zhì)的行業(yè)服務(wù)資源，幫助中國企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)品牌出海。
行業(yè)大咖云集，解讀2020跨境新趨勢
本次大會不僅邀請到亞馬遜、速賣通、Shopee、Wish等主流跨境電商平臺，還邀請到韓國、拉美、東歐等各大新興市場平臺代表人及谷歌和阿里巴巴等國際大咖，解讀海外市場新商機(jī)以及平臺未來動向。
（圖/谷歌中國代表 Stella)
針對2020年新趨勢，谷歌代表 Stella分享了全球消費(fèi)市場大數(shù)據(jù)洞察，其表示2019年服飾類、家居園藝類、戶外體育類的增長是非常高速的，中國有如此強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，賣家們可以更多往時尚類產(chǎn)品發(fā)展。
（圖/阿里巴巴國際站代表宋頌）
阿里巴巴國際站代表宋頌表示，跨境電商這十年經(jīng)歷了三個階段，從信息平臺到交易平臺再到數(shù)字化平臺，除了商品的數(shù)字化，還有商家能力、服務(wù)履約等方面的數(shù)字化。與此同時，民營企業(yè)在跨境貿(mào)易中所扮演的角色也愈加重要。
(圖/環(huán)球易購品牌管理總監(jiān)駱靚雯)
環(huán)球易購品牌管理總監(jiān)駱靚雯從精細(xì)化運(yùn)營、用戶運(yùn)營、營銷活動等方面分享了ZAFUL的品牌化之路，她說道：“海外消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品，尤其是跨境電商交易中，口碑占據(jù)非常重要地位，是消費(fèi)者對品牌的信任。跟紅人以及官方媒體的合作能夠建立起良好的口碑和品牌信任感?！?/p>
除此之外，還有派美特、美客多、雨果網(wǎng)韓國海外事業(yè)部等代表人助力賣家掘金跨境海外市場。
“拾年”論壇來助陣，全方位解讀新玩法
本次雨果大會“拾年”論壇環(huán)節(jié)，特別邀請到谷歌中國代理商管理部總經(jīng)理Stella、環(huán)球易購總裁助理兼資深副總裁吳慶華、縱騰集團(tuán)總裁王鉆、深圳有棵樹科技股份有限公司副總裁王章民、深圳市星商電子商務(wù)有限公司CEO張海政、新時穎總經(jīng)理林時樂、盈世控股董事長許金華、踏浪者聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO李亞偉、速賣通海外用戶及市場運(yùn)營部門總經(jīng)理張琪、Lazada跨境總經(jīng)理煒臣、亞馬遜全球開店福建區(qū)域拓展總監(jiān) Eric Liu、阿里巴巴國際站大3C&大商務(wù)負(fù)責(zé)人宋頌等十位行業(yè)大賣和主流平臺代表，打破“四人圓桌”的規(guī)模，暢談跨境電商過去及未來“拾年”的發(fā)展。
（圖/雨果大會跨境“拾年”論壇）
雨果網(wǎng)COO劉宏帶著一部《尋光》短片從跨境電商人的成長歷程反映行業(yè)十年的變化，從十年前的草創(chuàng)拓荒到現(xiàn)在的成熟發(fā)展，令現(xiàn)場賣家深有感觸。
（圖/現(xiàn)場賣家提問)
在互動環(huán)節(jié)，跨境賣家向大咖們提出關(guān)于爆單、選品、鋪貨、流量運(yùn)營等實(shí)操問題，大咖們以豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)給出了極具參考價值的建議。
（圖/有棵樹科技股份有限公司副總裁王章民)
有棵樹科技股份有限公司副總裁王章民表示，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的碎片化訂單，原有的供應(yīng)鏈管理要提升到需求鏈的管理，這也是一次內(nèi)在的革命，也是整個社會形態(tài)、消費(fèi)理念、消費(fèi)行為的改變，我們從業(yè)者需要面對的一次革命。
在他看來，跨境電商對全球跨境貿(mào)易板塊造成實(shí)質(zhì)性的沖擊，甚至可以將跨境電商稱為中國人發(fā)起的渠道革命。
（圖/新時穎總經(jīng)理林時樂）
談及人才培養(yǎng)，新時穎總經(jīng)理林時樂說道，他在公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)，公司一直非常期望培養(yǎng)更多的中層，就像醫(yī)院里需要培養(yǎng)主刀醫(yī)生一樣，一個主刀醫(yī)生要花好幾年培養(yǎng)，一個公司優(yōu)秀的運(yùn)營者也要花很長的時間來培養(yǎng)，公司愿意培養(yǎng)優(yōu)秀者，這才是長期可以走的路。
（圖/縱騰集團(tuán)總裁王鉆）
關(guān)于縱騰的轉(zhuǎn)型問題，縱騰集團(tuán)總裁王鉆表示，他們轉(zhuǎn)型過程并不是外面所看的那么順利，期間曾嘗試了品牌，聚焦某些品類，也做了獨(dú)立站，甚至進(jìn)口，但是這些都沒有成功。最后做到物流這塊，才慢慢確定未來的方向。
（圖/踏浪者聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO李亞偉）
不少賣家關(guān)注獨(dú)立站流量問題，踏浪者聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO李亞偉建議：“如果是從業(yè)一兩年的賣家，前期少嘗試一點(diǎn)這樣直接按CPC花費(fèi)的廣告，最好用CPS流量收費(fèi)方式，基本上是穩(wěn)賺不賠的。流量最終都要沉淀下來適合你的產(chǎn)品和站點(diǎn)、品牌調(diào)性的用戶，所以做流量千萬不要著急，把心態(tài)放平。”
（圖/盈世控股董事長許金華）
盈世控股董事長許金華結(jié)合了自身多年的速賣通經(jīng)驗(yàn)，從三個部分論述了未來速賣通賣可能發(fā)生的變化，幫助中小賣家提升核心競爭力。
（圖/星商電子商務(wù)有限公司CEO張海政）
東南亞市場是當(dāng)下賣家熱議的新興市場，星商電子商務(wù)有限公司CEO張海政表示，對于大賣來講，與歐美市場相比，東南亞市場的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品端都有所不同。
第一點(diǎn)，消費(fèi)者、當(dāng)?shù)氐奈幕|南亞每個國家都有自己的特點(diǎn)，像印尼賣的產(chǎn)品和馬來西亞就不一樣，馬來西亞和泰國又不一樣，有些是穆斯林國家，有些是佛教國家，需要賣家花功夫了解。第二點(diǎn)，綜合性問題，包括打通供應(yīng)鏈產(chǎn)品端也是非常重要的。
（圖/環(huán)球易購總裁助理兼資深副總裁吳慶華）
有賣家提到“三分靠運(yùn)營，七分靠選品”，環(huán)球易購總裁助理兼資深副總裁吳慶華的看法，選品是靠需求拉動的，需求又是靠整個供應(yīng)鏈做承載的，因此在選品時，一定離不開整個供應(yīng)鏈。想要經(jīng)營好，應(yīng)該整合和打通自己整個供應(yīng)鏈的核心競爭能力，得供應(yīng)鏈者得市場。
（圖/亞馬遜全球開店代表Eric)
亞馬遜全球開店代表Eric最后總結(jié)出五點(diǎn)：第一是放眼全球，長遠(yuǎn)規(guī)劃；第二是獨(dú)具匠心，塑造品牌；第三是尊重規(guī)則，合規(guī)經(jīng)營; 第四是創(chuàng)新發(fā)展，顧客至尚；第五是善用工具，高效運(yùn)營。
“把握好這五點(diǎn)，出海之路會更加順利。”他說。
（圖/跨境拾年領(lǐng)軍企業(yè)獎頒獎現(xiàn)場）
現(xiàn)場還公布了“2019雨果獎”跨境拾年領(lǐng)軍企業(yè)獎，獲獎企業(yè)包括北京踏浪者科技、深圳市星商電子商務(wù)有限公司、浙江盈世控股有限公司、縱橫集團(tuán)、深圳市有棵樹科技有限公司、深圳市環(huán)球易購電子商務(wù)有限公司、福建新時穎電子商務(wù)有限公司、深圳市寶視佳科技有限公司、深圳市易佰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、廣州棒谷科技股份有限公司、安克創(chuàng)新科技有限公司、ebay、Wish、Shopee、敦煌網(wǎng)、亞馬遜全球開店、Aliexpress、Lazada、Shein、傲基科技股份有限公司。這是一個專屬于跨境電商人的獎項(xiàng)，也是對所有跨境電商從業(yè)者辛勤付出的肯定。
答謝晚宴驚喜不斷，燃爆全場
11日晚，雨果網(wǎng)全球客戶答謝晚宴“跨境拾光趴”拉開序幕，現(xiàn)場熱鬧非凡。
（圖/雨果網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄晚宴致辭）
雨果網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄代表公司對來自全球各地的雨果網(wǎng)合作伙伴表示感謝。他指出，2019是雨果網(wǎng)從媒體平臺向服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型非常關(guān)鍵的一年，2019年9月份，雨果網(wǎng)會員中心正式上線。上線至今的4個月時間里，活躍的雨果會員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到17萬個。
2019年7月份，雨果網(wǎng)成為谷歌大中華區(qū)的頂級代理商；近期，雨果網(wǎng)也成為Facebook中國區(qū)頂級代理商。2020年雨果網(wǎng)依然是以打造跨境電商的一站式服務(wù)平臺為核心戰(zhàn)略，幫助中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海。
晚宴現(xiàn)場，雨果網(wǎng)COO劉宏重點(diǎn)介紹了雨果網(wǎng)全新的MTL（Marketing to leads）全新媒體營銷策略方法論，并圍繞CRV（市場策略模型）、KIT（流量線索模型）、SDE（服務(wù)賦能模型）三大體系來幫助全球中小企業(yè)做好跨境生意，更好的打造跨境電商一站式媒體營銷平臺。
（圖/雨果網(wǎng)COO劉宏）
劉宏披露了雨果網(wǎng)大數(shù)據(jù)，目前，雨果網(wǎng)網(wǎng)站月活已達(dá)150萬+，日活10萬+，注冊用戶數(shù)150萬+，APP裝機(jī)量46萬+，雨果會員數(shù)量已超17萬，第三方閱讀量達(dá)到2億3千萬，ALEXA排名4550。
2020年，雨果網(wǎng)回歸客戶價值，打造“內(nèi)容+服務(wù)”的媒體營銷生態(tài)，全面升級媒體營銷產(chǎn)品，包括以效果交付為核心的雨果勛產(chǎn)品、服務(wù)商直播平臺、以流量測試為主的廣告投放月度套餐以及突顯平臺價值的雨果大會。
此外，CCEE展會不斷迭代出新，通過文章、視頻、圖文的形式，升級線上智能選品平臺ccee.com；雨課教室以產(chǎn)、教、研、創(chuàng)為內(nèi)核，對標(biāo)綜試區(qū)，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展；建立活動中臺，圍繞全球開店和品牌出海推出春雨計(jì)劃和雨果論壇兩條王牌活動線，全年預(yù)計(jì)舉辦150場，打造成跨境電商行業(yè)線下活動內(nèi)容最好，次數(shù)最多的平臺。
回顧2019年，展望2020年，這場盛大的答謝晚宴伴隨著陣陣掌聲，嘉賓們享受饕鬄美食，暢聊跨境電商，大家都表示收獲頗多。雨果網(wǎng)也將會一直陪伴跨境中小賣家、企業(yè)成長、進(jìn)步。
明日大會精彩還將繼續(xù)，各大電商平臺講解最新招商政策；中韓跨境機(jī)會以及痛點(diǎn)；品牌出海的獨(dú)立站之路；亞馬遜運(yùn)營實(shí)操干貨及2020東南亞戰(zhàn)略布局........更多內(nèi)容明日呈現(xiàn)，敬請期待。
