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薪酬，向來是職場玄學。尤其是網(wǎng)上各評論區(qū)里，都是動輒30K+、50K+的薪水，看著這些“別人家”的工資，自己年薪要是低于三五十個W，就覺得不好意思和別人招呼。
今天K哥就跟你聊聊職場薪酬，聊的太“小“怕大家沒興趣，太“大”又擔心超出K哥的想象力，索性就定在50萬年薪和100萬年薪兩檔。這兩檔K哥都真實經(jīng)歷過，還是有些發(fā)言權(quán)的。但談這個話題之前，咱們先要聊一下，一個人的薪水和哪些因素有關(guān)系。
01
影響薪酬的主要因素
1、行業(yè)因素
俗話說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，職場人所在的行業(yè)，某種程度上決定了從業(yè)人員的薪酬天花板。
5月下旬剛剛出爐的2022年各行業(yè)平均工資水平，不論是在“城鎮(zhèn)非私營單位”，還是“私營單位”的分類排名中，IT業(yè)的平均工資水平都是最高的。
有些人可能會說，IT人加班辛苦、職業(yè)壽命短之類的話，K哥做了20多年IT，這個道理當然懂，但看看現(xiàn)在的環(huán)境，哪個行業(yè)的員工不辛苦，哪份工作又能干一輩子？
IT相對其他行業(yè)，好就好在你的辛苦是有不錯回報的，而有些行業(yè)的辛苦則全是“沉沒成本”。這種行業(yè)差別，帶來的收入差別，屬于“先天性”差異，是后天氪肝也難以彌補的，也是“選擇大于努力”的真實寫照。
什么行業(yè)更容易把“辛苦”真金白銀的變現(xiàn)呢？K哥的答案是，離時代前沿最近、離錢最近的行業(yè)。
離時代前沿最近，不難理解，很多所謂的獨角獸大多都屬于此類。前段時間很火的區(qū)塊鏈、元宇宙，這些行業(yè)充滿未來性和想象力，相關(guān)的從業(yè)人員也顯得既稀缺又搶手，其薪水自然也跟著充滿想象力。
所謂離錢最近，有兩層意思，一是本身的業(yè)務模式，變現(xiàn)鏈條短，產(chǎn)品出來就能直接變現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的很多產(chǎn)品就是如此，產(chǎn)品出來直接就能面對終端用戶變現(xiàn)，而不是像某些傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)品出來，還要經(jīng)過物流、存儲、分銷等多個環(huán)節(jié)才能實現(xiàn)收入。另一層意思，就是這個行業(yè)被錢追著，有各種資金愿意投，有源源不斷的錢給你燒。
統(tǒng)計結(jié)果顯示，平均收入最高的兩個行業(yè)，除了IT，另一個就是金融業(yè)，仔細品品這兩個行業(yè)是不是符合K哥說的這些特點。
2、職場首秀
扣好職場的第一顆扣子有多重要？在職場經(jīng)歷越多，越能體會。這第一顆扣子，說的就是職場人的第一份正式工作。一個人職場“首秀”的意義，遠超很多人的想象，它甚至比一個人所念的大學，更能影響自己的職場前途和錢途。
第一份工作，如果進的是名企大廠，不管是什么部位，什么職位，都會是一次極好的背書，甚至這段履歷，在以后的職場中能讓人忽略他是不是名校畢業(yè)。起步就是大廠的人，其后的職業(yè)生涯，只要沒有大的差錯和誤判，一般都不會差到哪里去，其薪水待遇，與其他人的差距也遠不止一星半點。
相反，如果第一份工作就被忽悠進了一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)（后來發(fā)展成巨頭的不在此列，畢竟是小概率事件），后面再想突破攀高枝，就會有很大難度。在這樣的企業(yè)越久，對自己的烙印和影響就越大，進大廠拿高薪的可能性就越小。
3、個人定位和追求
職場人有不同的分類，有人是倔強難改的“驢”；有人是活在溫水中的“蛙”；有人是無求無欲的“小白兔”；有人是不知為誰辛苦為誰忙的“蜜蜂”；有人則是不滿現(xiàn)狀、充滿渴望的“狼”。如何要求自己，有什么要的追求，也是影響一個人職場成就和收入的重要因素。
都知道華為崇尚狼性，要求高、付出多，同樣薪水也很誘人，但并不是所有人都愿意去華為“淘金”。人各有志，不可強求。你的志向有多高，決定了你薪水的天花板有多高。
當然除了以上這些，薪水還和一個人的所在的城市、年紀、個人的努力程度等諸多因素有關(guān)，這些都比較顯而易見，就不多展開了。
02
50W年薪是天花板？
K哥首先說明一下，年薪50w（不含股權(quán)、分紅等）的水平，無論在哪個行業(yè)都屬于高薪，除了某些盈利能力很強的大廠名企外，并不像某些網(wǎng)友所說的那么常見。大家千萬不要被評論區(qū)那些“我朋友/我親戚/我同學工作N年（N<10），財務自由”一類的帖子所迷惑。
2021年收入最高的IT行業(yè)，其平均年薪也才201506元，剛突破20萬大關(guān)而已。對于一般上班族來說，實現(xiàn)這個突破其實并不容易。無論在什么企業(yè)，拿到這個薪水，除了符合上面第一部分中提到的幾個條件外，通常還要滿足以下幾個特點：
1、能力溢價
是的，只有能力是不夠的，還要有能力的“溢價”。工作中交辦的事，能干凈利索的做好，這叫能力，但還不算上溢價。溢價能力，是不僅可以解決問題，而且可以低成本、高效率，甚至是創(chuàng)造性的解決問題。當然，如果能因為你的解決方案，奠定公司的某些行業(yè)優(yōu)勢，那就更好了，你也就更能配得上50萬、甚至更高的年薪了。
2、認知溢價
能拿到50萬年薪，大多數(shù)人的年紀都在30甚至35歲以上，這個階段的人不會再去拼體力，而是更多地拼認知維度。他們正是依靠這一點，和那些依然用青春活力打雜的人之間，構(gòu)建了隱形的壁壘，和后者難以跨越的圈子。
這些人常常在不動聲色地做一些，比自己職責更高一個級別的事情。他們不太會有'拿多少錢，辦多少事'的想法，相反老板思維、創(chuàng)業(yè)思維、合伙人思維，貫穿于他們的日常工作中。他們做事不拘泥于這件事是不是自己的份內(nèi)事，給出的解決方案也不拘泥一種或一個思路。他們的50萬年薪中，有相當一部分是來自這種認知的溢價。
3、忠誠溢價
除了上面說的這兩種，還有一種聽上去容易，但做起來并不容易的溢價，就是忠誠溢價。
K哥有位中學同學，高中畢業(yè)后就去親戚開的五金店里幫忙打雜。后來親戚生意越做越大，開起了汽車配件工廠，他就跟著管倉庫和后勤，一直兢兢業(yè)業(yè)、忠心耿耿。期間配件廠被人狠坑過一次，錢貨兩空，連老板娘都提出離婚，和老板分道揚鑣了，但他一直不離不棄，還把自己的積蓄拿出來，借給這位親戚老板周轉(zhuǎn)。
后來，工廠不僅渡過了難關(guān)，而且規(guī)模越來越大，這位同學也當上了分管后勤的副總，年薪50w+。雖然這個工廠走馬燈似的來過不少職業(yè)經(jīng)理人，但不管誰來，他這位副總都巋然不動，直到今天都是如此。
K哥這位同學的學歷和能力也許都不算高，但他的忠誠讓他配得上50w+年薪。
03
百萬年薪和努力無關(guān)？
“年薪百萬，人在美國，剛下飛機”，是網(wǎng)上廣為人知的一個反諷梗。從這個梗也不難看出，“年薪百萬”這個概念，是職場打工人的一種情結(jié)，甚至是某種想象的上限。年薪百萬，在現(xiàn)實中的確是一種極難做到的事，因此，K哥要把期權(quán)、股票、分紅一類的收入也算進去。
1、運氣給力
為啥先說運氣，因為K哥第一次年薪百萬，就有運氣的成分。當時K哥在一家獨角獸企業(yè)做技術(shù)高管，薪酬結(jié)構(gòu)中就包括期權(quán)，后來這家獨角獸公司被行業(yè)巨頭并購，K哥的期權(quán)就具有了實實在在的硬通貨價值，折合一下，年薪過百萬是沒有問題的。
運氣，換成正式一點的表述，其實就是機遇。說實話，有些機遇是可遇而不可求的，和努力、上進沒有關(guān)系。百萬年薪，如果沒有股權(quán)、分紅，靠踏踏實實地996爆肝，幾乎是很難實現(xiàn)的的。
互聯(lián)網(wǎng)業(yè)大爆發(fā)、行業(yè)巨頭初成長之際，期權(quán)股權(quán)成就了多少年薪百萬的IT新貴?？纯春贾莸姆績r，那就是很好的證明。但如今來看，這種“超值”的紅利窗口期，似乎很難再有了。很多人做不到年薪百萬，可能并不是你能力差、不肯拼，只不過沒趕上當時的好運氣罷了。
2、外部助力
娛樂圈經(jīng)常有“帶資進組”的情況，現(xiàn)在的職場也有不少“帶資入職”的例子。這個“資”，并非專指資本，也包括其他一切對企業(yè)有用有利的資源、人脈、圈子等。
某大型企業(yè)高管，把自己的遠房親戚送進銀行做客戶經(jīng)理，先安排一筆大額定存，再巨額買買銀行的活期理財，然后再轉(zhuǎn)介紹一些圈內(nèi)大佬客戶…你覺得這位客戶經(jīng)理侄女，年入百萬還算個事嗎？想擁有這種強大的外力“資源”，就不是靠運了，而是要靠“命”了。很抱歉，投胎這個技術(shù)，沒地方學。
3、跟對老板
還有一種年薪百萬的方法，是靠“攢人品”。你平時積累的人品、人緣、人脈到了一定程度，真就能變現(xiàn)，而且可能變很大的現(xiàn)。K哥第二段年薪百萬的經(jīng)歷就是這樣。
K哥靠自己在圈子中積累的口碑、人脈、影響力，輾轉(zhuǎn)認識了某上市公司老總，大家交流下來，大家對很多業(yè)務、趨勢的看法都非常接近，相談甚歡，相見很晚。后來這位老總邀請K哥加盟他的公司，協(xié)助他完成對企業(yè)的數(shù)字化改造，并許以了高薪和股權(quán)，K哥也因此再度年薪百萬。
雖然同樣有運氣的成分，但我認為之所以有這個結(jié)果，以前職業(yè)生涯的各種積累更重要。而且“去宿命論”的說法，可以更好鼓勵大家發(fā)揮主觀能動性，心懷正能量，更積極主動的做好自己的工作。大家還是可以相信，通過努力實現(xiàn)年薪百萬，并不是沒有任何機會。
每次升職加薪，都是一次或大或小的進步，50萬、100萬的年薪，更像是一次收入層級的躍遷。對個人來說，其意義不亞于核爆裂變，甚至稱得上是一次自我重塑。雖難，但值得全力以赴。共勉！
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