來(lái)源 | 培訓(xùn)雜志（ID：trainingmagazine）
在中國(guó)，很少有一部書(shū)，能達(dá)到《水滸傳》的地位。一為最高領(lǐng)袖所愛(ài)憎，明清時(shí)期為禁書(shū)，崇禎、乾隆等明旨禁之，稱(chēng)之為“實(shí)為教誘犯法之書(shū)也”，文革時(shí)期領(lǐng)袖用之?！斑@部書(shū)好就好在投降，作反面教材，使人民都知道投降派”，掀起批宋運(yùn)動(dòng)；二為才子文豪所詠嘆，金圣嘆稱(chēng)之為天下第一奇書(shū)，“天下之文章，無(wú)有出《水滸》右者，讀之即得讀一切書(shū)之法也”，李贄、魯迅評(píng)之，至今仍有鮑鵬山、十年砍柴、倉(cāng)土等人，或百家講壇，或出書(shū)點(diǎn)評(píng)；更為百姓所耳熟能詳，新春佳節(jié)，元宵燈會(huì)，高蹺燈籠，常有水滸人物，田間地頭，盛夏傍晚，一杯清茶一袋煙，龍門(mén)陣，常談水滸故事。
少時(shí)看《水滸》，羨慕大碗喝酒、大塊吃肉的生活，向往快意恩仇的自由、笑傲江湖的自在。如今讀《水滸》，覺(jué)得其事雖遠(yuǎn)，其情也近，內(nèi)中更有縱橫捭闔的自如、管理之道的精湛。先擇其首領(lǐng)宋江，共同分享其精彩的領(lǐng)袖藝術(shù)。確立合法地位：名正言順才可師出有名
作為企業(yè)的領(lǐng)袖，第一要?jiǎng)?wù)是確保地位的合法性。英明神武如李世民，被四夷稱(chēng)為“天可汗”的領(lǐng)袖，對(duì)此都頗為忌憚，不顧帝王之尊，前后三次討要《起居注》，對(duì)玄武門(mén)之變以“昔周公誅管蔡而周室安、季友鴆叔牙而魯國(guó)寧”定調(diào)，為其登基帝位，披上了合法的外衣。
宋江亦深諳此道，當(dāng)他確定將梁山作為發(fā)展平臺(tái)之后，他決定講述一個(gè)神奇的故事。于是，不待眾人發(fā)問(wèn)，主動(dòng)發(fā)言，繪聲繪色地講述起流傳于京師的童謠，考慮到梁山聽(tīng)眾的文化水平，宋頭領(lǐng)對(duì)此進(jìn)行了深入的解讀。宋江說(shuō)起江州蔡九知府捏造謠言一事，說(shuō)與眾人：“叵耐黃文炳那廝，事又不干他自己，卻在知府面前胡言亂道，解說(shuō)道：‘耗國(guó)因家木’耗散國(guó)家錢(qián)糧的人，必是家頭著個(gè)‘木’字，不是個(gè)‘宋’字？‘刀兵點(diǎn)水工’興動(dòng)刀兵之人，必是三點(diǎn)水著個(gè)‘工’字，不是個(gè)‘江’字？這個(gè)正應(yīng)在宋江身上。那后兩句道：‘縱橫三十六，播亂在山東’合主宋江造反在山東。以此拿了小可。若非眾好漢救了，焉得到此！”李逵跳將起來(lái)道：“好！哥哥正應(yīng)著天上的言語(yǔ)！放著我們?cè)S多軍馬，便造反，怕怎地！晁蓋哥哥便做大宋皇帝；宋江哥哥便做小宋皇帝；我們都做將軍。”
大家當(dāng)時(shí)就驚呆了，原來(lái)宋大哥就是童謠中人，頗有點(diǎn)真命天子的味道。故事很老套，意義很深遠(yuǎn)。畢竟，在當(dāng)時(shí)的時(shí)代，要提出一些革命的口號(hào)，有點(diǎn)難為宋大哥。何況，對(duì)于這些揭竿而起的大老粗，高大上的風(fēng)格也不適合，而流傳在民間的童謠、傳說(shuō)、推背圖，更有力量。實(shí)踐證明，方法雖然土了點(diǎn)，但還是能治病的。于是，宋大哥決定鞏固療效。在回鄆城接老父親時(shí)，又在玄女之廟中，導(dǎo)演一場(chǎng)舞臺(tái)劇。
娘娘法旨道：“玉帝因?yàn)樾侵髂奈磾?，道行未完，暫罰下方，不久重登紫府，切不可分毫懈怠。此三卷之書(shū)可以善觀熟視。只可與天機(jī)星同觀，其他皆不可見(jiàn)。功成之后，便可焚之，勿留于世。所囑之言，汝當(dāng)記取?！北懔钔蛹彼托侵骰厝ァ！八窄倶墙痍I，再當(dāng)重會(huì)?！?/p>
兩場(chǎng)戲出手，便見(jiàn)奇效，時(shí)任梁山一把手的晁蓋晁天王，立時(shí)黯然失色。宋大哥以行動(dòng)告知所有成員，申明了自己作為領(lǐng)袖的“天然資源”，君權(quán)神授，盜權(quán)亦應(yīng)神授。當(dāng)然，現(xiàn)代企業(yè)不需要此方式來(lái)鞏固個(gè)人地位，但可將此引申為企業(yè)文化，確定企業(yè)的價(jià)值與使命，成為共同的信念，從而促進(jìn)全員為之不斷奮斗。制定戰(zhàn)略規(guī)劃：凡事預(yù)則立不預(yù)則廢
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。對(duì)于一個(gè)組織而言，更是如此。
宋江頭領(lǐng)，有其自身清晰的人生目標(biāo)，但絕對(duì)不是立志于作一名優(yōu)秀的公務(wù)員，否則無(wú)法解釋其仗義疏財(cái)、結(jié)交豪強(qiáng)，身為公務(wù)員卻私放晁蓋等人的行為。得益于其對(duì)梁山及主要干部的熟悉，宋江對(duì)梁山集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，早有考慮。
上山之前，瑞龍鎮(zhèn)上，欲避難清風(fēng)寨的宋江，道別避難二龍山的武松，便可佐證。與其稱(chēng)之為規(guī)劃，不如稱(chēng)之為思考更妥，是在私下場(chǎng)合同結(jié)義兄弟的交流。宋江道：“兄弟，你只顧自己前程萬(wàn)里，早早的到了彼處。入伙之后，少戒酒性。如得朝廷招安，你便可攛掇魯智深、楊志投降了。日后但是去邊上，一槍一刀，博得個(gè)封妻蔭子，久后青史上留得一個(gè)好銘，也不枉了為人一世?！值?，你如此英雄，決定得做大官?！?/p>
第二次透露此信息，則是晁天王歸天后。當(dāng)然，宋頭領(lǐng)考慮還是十分周全的，畢竟晁天王尸骨未寒，不宜大動(dòng)干戈。兼且當(dāng)時(shí)梁山的主要骨干，大都是草莽出身，骨子里對(duì)朝廷是反對(duì)的，宋大哥尚未來(lái)得及對(duì)團(tuán)隊(duì)改組，此時(shí)貿(mào)然提出新的綱領(lǐng)，極難被梁山諸頭領(lǐng)所接受。于是，僅僅改了個(gè)名字，但無(wú)限含義盡在其中?！熬哿x”者，志同道合之人，為義氣相聚一起，江湖味十足?！爸伊x”者，忠于朝廷，講究義氣，頓添官方色彩，讓招安有了前提條件。“堂”比“廳”，更有官味，類(lèi)似寨主與將軍的區(qū)別，林沖誤入的不就是白虎堂嗎？
宋江焚香已罷，權(quán)居主位，坐了第一把椅子?！谓搜缘溃骸靶】山袢諜?quán)居此位，全賴(lài)眾兄弟扶助……如今山寨人馬數(shù)多，非比往日?？烧?qǐng)眾兄弟，分做六寨駐紥。聚義廳今改為忠義堂，前后左右，立四個(gè)旱寨，后山兩個(gè)小寨。今日各請(qǐng)弟兄分投去管?！?/p>
待到團(tuán)隊(duì)改組完成，宋江便繼續(xù)進(jìn)一步的試探，試探方式頗為考究，巧妙借用法事，以替兄弟們祈福、為晁天王升天之名，將招安戰(zhàn)略包納其中，輕輕帶過(guò)。試問(wèn)，誰(shuí)敢反對(duì)為眾兄弟的祈福，誰(shuí)敢反對(duì)晁天王的升天大典？何況，請(qǐng)注意，宋大哥明確說(shuō)招安了嗎，只是說(shuō)早降恩光，很含蓄，很藝術(shù)。
當(dāng)然，重要講話后，配套的措施，也要跟上，比如“替天行道、保境安民”，又比如“常懷貞烈常忠義，不愛(ài)資財(cái)不擾民”。這哪里是強(qiáng)盜啊，這比正規(guī)軍還正規(guī)。
宋公明遂道：“宋江自從鬧了江州上山之后，皆賴(lài)托眾弟兄英雄扶助，立我為頭……今者一百八人，皆在面前聚會(huì)，端的古往今來(lái)，實(shí)為罕有。從前兵刃到處，殺害生靈。我心中欲建一羅天大醮。一則祈保眾弟兄身心安樂(lè)；二則惟愿朝廷早降恩光，赦免逆天大罪，眾當(dāng)竭力捐軀，盡忠報(bào)國(guó)，死而后已；三則上薦晁天王早生仙界，世世生生，再得相見(jiàn)。我欲行此一事，未知眾弟兄意下若何？”眾頭領(lǐng)都道：“此是善果好事，哥哥主見(jiàn)不差。”
掛上忠義堂、斷金亭牌額，立起“替天行道”杏黃旗。堂前柱上，立起紅牌二面，各有金書(shū)七個(gè)字，道是：“常懷貞烈常忠義，不愛(ài)資財(cái)不擾民”。
宋江為首，誓曰：“聚弟兄于梁山，結(jié)英雄于水泊。共一百八人，上符天數(shù)，下合人心……但愿共存忠義于心，同著功勛于國(guó)。替天行道，保境安民?！?/p>
經(jīng)過(guò)三個(gè)階段的鋪墊、預(yù)熱，時(shí)機(jī)已趨成熟。招安戰(zhàn)略，也該與大家見(jiàn)面了。于是，在梁山泊的晚會(huì)——菊花之會(huì)，宋江將此戰(zhàn)略和盤(pán)端出。正式會(huì)議不太好，畢竟隊(duì)伍太大，成分復(fù)雜，萬(wàn)一有唱反調(diào)的，那就缺少回旋的余地了。那么，還是以晚會(huì)形式吧，最好喝點(diǎn)酒。大家認(rèn)同最好，如果不認(rèn)同，也是酒后行為，可以原諒的嘛。再說(shuō)了，大哥都原諒了你的無(wú)理，你還好意思繼續(xù)反對(duì)大哥的意見(jiàn)嗎？
重陽(yáng)節(jié)近。宋江便叫宋清，安排大筵席，會(huì)眾兄弟，同賞菊花，喚做菊花之會(huì)。但有下山的兄弟們，不論遠(yuǎn)近，都要招回寨來(lái)赴筵……大吹大擂，語(yǔ)笑喧嘩，觥籌交錯(cuò)。不覺(jué)日暮。宋江大醉，叫取紙筆來(lái)。一時(shí)乘著酒興，作滿(mǎn)江紅一詞。寫(xiě)畢，令樂(lè)和單唱這首詞曲。道是：知喜遇重陽(yáng)，更佳釀今朝新熟……。望天王降詔，早招安，心方足。
樂(lè)和正唱到“望天王降詔，早招安”，只見(jiàn)武松叫道：“今日也要招安，明日也要招安去，冷了弟兄們的心！”黑旋風(fēng)便睜圓怪眼，大叫道：“招安，招安！招甚鳥(niǎo)安！”只一腳，把桌子踢起，摔做粉碎。緊抓核心業(yè)務(wù)：市場(chǎng)握手中，心中不發(fā)慌
對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)是核心業(yè)務(wù)，對(duì)于梁山集團(tuán)而言，打家劫舍、攻打城池，就是梁山的市場(chǎng)，就是核心業(yè)務(wù)。在宋江上山之前，梁山的主要業(yè)務(wù)是守株待兔，但凡有路過(guò)的富商、行人，打劫一番，晁天王不用自己動(dòng)手，派些小頭領(lǐng)，帶數(shù)十個(gè)嘍啰，便可拿下。宋江上山之后，梁山的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，主動(dòng)出擊，或縣城小鎮(zhèn)、或其他山頭，數(shù)千兵馬，而帶頭人基本是宋大哥。粗略統(tǒng)計(jì)，在晁天王歸天之前，梁山共進(jìn)行大小戰(zhàn)役7次，宋江帶隊(duì)6次，晁天王僅帶隊(duì)1次，不幸的是就在此戰(zhàn)役中壯烈犧牲。
正如李世民一樣，雖然并非太子，但始終在一線帶兵打仗，李唐一統(tǒng)江山的數(shù)大戰(zhàn)役，大都出自秦王之手，體現(xiàn)了良好的業(yè)績(jī)，贏得了功勞。但比此更關(guān)鍵的是，在此過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了無(wú)數(shù)的良臣猛將，完成了人才的儲(chǔ)備。宋頭領(lǐng)亦如此，每次戰(zhàn)役均有斬獲，糧食牛羊，名氣聲望，更多的是在戰(zhàn)役中不斷補(bǔ)充的新頭領(lǐng)，讓一貫豁達(dá)的晁天王，坐立不安，力爭(zhēng)親自帶隊(duì)。
戰(zhàn)役-三打祝家莊。
宋江勸住道：“不然！……即日山寨人馬數(shù)多，錢(qián)糧缺少。非是我等要去尋他，那廝倒來(lái)吹毛求疵。因而正好乘勢(shì)去拿那廝。若打得此莊，倒有三五年糧食。哥哥權(quán)且息怒，小可不才，親領(lǐng)一支軍馬，啟請(qǐng)幾位賢弟們下山，去打祝家莊。若不洗蕩得那個(gè)村坊，誓不還山。”
梁山拓展型業(yè)務(wù)啟動(dòng)，起因是投奔者惹事被毆，但根子在于其“倒有三五年糧食”，故借此理由，宋江推動(dòng)了擴(kuò)展路線，并將核心業(yè)務(wù)抓在自己手中。晁天王對(duì)此并非毫無(wú)察覺(jué)，兩次提及要親自帶隊(duì)，被宋江以“小可和柴大官人舊來(lái)有恩”、“這個(gè)是兄弟的事”，先后拒絕。等到晁蓋忍無(wú)可忍，第三次提出帶隊(duì)被拒時(shí)，義憤填膺，說(shuō)出“不是我要奪你的功勞”之話。
緊抓核心業(yè)務(wù)，讓時(shí)為二把手的宋江，有了巨大的話語(yǔ)權(quán)。等他成為山寨大哥后，依然如故，核心業(yè)務(wù)不放手，領(lǐng)袖做得名副其實(shí)、得心應(yīng)手。注重團(tuán)隊(duì)搭建：引進(jìn)人才才是硬道理
人才是成就事業(yè)的關(guān)鍵。對(duì)于此點(diǎn)，宋江大哥一點(diǎn)都不含糊，可以說(shuō)，梁山的發(fā)展壯大歷程，在很大意義上，就是宋江不斷吸引人才的歷程。
上山伊始，便是晁蓋與宋江的表演秀，相互推讓老大位置，最終還是按心知肚明的結(jié)果，晁蓋坐首位，宋江次之。很好理解，畢竟宋江剛?cè)肼?，低調(diào)很重要，江湖規(guī)則也要遵守。但宋江出手不凡，用左右排位的方式，劃分了干部陣營(yíng)，盡管有玩弄手段之嫌疑，但足見(jiàn)其四兩撥千斤的老辣功底。晁蓋便請(qǐng)宋江為山寨之主，坐第一把交椅……再三推晁蓋坐了第一位。宋江坐了第二位。吳學(xué)究坐了第三位。公孫勝坐了第四位。宋江道：“休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領(lǐng)，去左邊主位上坐。新到頭領(lǐng)，去右邊客位上坐。待日后出力多寡，那時(shí)另行定奪?！北娙她R道：“哥哥言之極當(dāng)。”左邊一帶是林沖、劉唐、阮小二、阮小五等；右邊一帶，論年甲次序，互相推讓?；s、秦明、黃信等，共是四十人頭領(lǐng)坐下。
細(xì)細(xì)一算，才發(fā)現(xiàn)如此排座的微妙，左手邊是老派僅9人，右手邊是新派共27人，足足是老派的三倍，懸殊明顯?？粗笥业木薮蠓床睿颂焱踉撟骱胃邢?？
梁山的人才發(fā)展歷程，我認(rèn)為可以分為三個(gè)階段。
第一階段是自我發(fā)展期：此階段以王倫為頭領(lǐng)開(kāi)始，晁蓋火并為收尾。此時(shí)期梁山實(shí)施收縮型經(jīng)營(yíng)，不主動(dòng)出擊，立足本地，緩慢發(fā)展，頗似地方企業(yè)。也未建立引進(jìn)人才的渠道，故人才寥寥，共有頭領(lǐng)12人。
第二階段為快速擴(kuò)張期：此階段以宋江上山為始，晁天王歸天為終。此時(shí)期梁山進(jìn)入實(shí)施擴(kuò)張型經(jīng)營(yíng)，快速擴(kuò)張，全面發(fā)展，攻城略地，收購(gòu)兼并。人才引進(jìn)力度最大，頻次最高。此時(shí)期引入頭領(lǐng)77人。除去宋江上山時(shí)帶的28人，他主導(dǎo)的六場(chǎng)戰(zhàn)役，引進(jìn)了呼延灼、魯智深、楊志等35人，李逵接母、戴宗請(qǐng)公孫等引進(jìn)了14人。一時(shí)之間，梁山人才濟(jì)濟(jì)，氣勢(shì)浩大。
第三階段為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期：此階段以宋江居頭把交椅始，石碣受天文終。此時(shí)期為梁山的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為確保招安戰(zhàn)略的實(shí)施，梁山不斷優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，加快了對(duì)政府官員、地方豪強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)力度，以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)戰(zhàn)工作需要。引進(jìn)了盧俊義、關(guān)勝、張清、索超、董平等20名頭領(lǐng)，人數(shù)雖不多，但級(jí)別很高，盧俊義為副統(tǒng)帥，關(guān)勝、董平位列五虎將，這些人都是同政府有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，是招安路線的積極擁護(hù)者。
由此可見(jiàn)，作為企業(yè)領(lǐng)袖，宋江不僅善于制定戰(zhàn)略，更善于根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，不斷調(diào)整人才引進(jìn)策略，適應(yīng)并推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。注重激勵(lì)方法：激勵(lì)才會(huì)贏
作為企業(yè)的領(lǐng)袖，要根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特質(zhì)，對(duì)不同的團(tuán)隊(duì)成員要有不同的激勵(lì)方式，方能收到奇效。這點(diǎn)宋江做得極為到位，隨手圈點(diǎn)幾位便可知。
以尊重相敬，贏得武松認(rèn)可。武松乃神人，好酒好面子，財(cái)色不沾，彼時(shí)避難于柴進(jìn)莊上。柴進(jìn)以好客聞名，仗義疏財(cái)，但也僅長(zhǎng)于疏財(cái)而已。武松在他莊上住了一年，因態(tài)度不重視，始終未有深交。而宋江在不同，用心相待，讓武松備受感動(dòng)，身體也很快康復(fù)。在武松回清河縣時(shí)，臨行前柴大官人以金銀相贈(zèng)，也僅博得一句：多多相擾。宋江則親自送了十?dāng)?shù)里，喝酒結(jié)拜，再贈(zèng)十兩銀子，讓武松最終垂淚而別。英雄流血易，行者垂淚難。
以坦誠(chéng)相待，贏得李逵傾心。宋江同李逵首次見(jiàn)面，出手闊綽，讓李逵先有好感。但僅這樣還不夠，真正讓李逵傾心的，是三人喝酒時(shí)，宋江雖初次同李逵見(jiàn)面，但對(duì)他的率真、本色極為理解，直接吩咐酒保，給李逵上大碗，盡情喝酒。李逵起性，誰(shuí)人都不認(rèn)，但一生惟服宋江一人，大哥誠(chéng)待我，此生獻(xiàn)大哥。
宋江分付酒保道：“我兩個(gè)面前放兩只盞子。這位大哥面前放個(gè)大碗。”酒保應(yīng)了下去，取只碗來(lái)放在李逵面前；一面篩酒，一面下肴饌。李逵笑道：“真?zhèn)€好個(gè)宋哥哥！人說(shuō)不差了！便知做兄弟的性格。結(jié)拜得這位哥哥也不枉了！”
以美人相許，使得王英忠心。矮腳虎王英，車(chē)家出身，半路見(jiàn)財(cái)起意，居然劫了客人，此人做事基本無(wú)底線，且極為好色。宋江因曾承諾解決其婚姻問(wèn)題，三打祝家莊后，一丈青扈三娘上山，于是，借機(jī)將美人相許。自此，王英對(duì)梁山事業(yè)忠心耿耿，最終在征方臘的戰(zhàn)役之中，以身殉職?！半m然大家都看不起我，但公明哥哥深懂我心，待我甚厚，臟活累活我全來(lái)，雖千萬(wàn)人吾往矣?！?/p>
書(shū)中諸如此類(lèi)，不勝枚舉。宋江對(duì)癥下藥、看人下菜式的激勵(lì)，讓團(tuán)隊(duì)成員對(duì)組織始終保持飽滿(mǎn)的精神，并在梁山的保衛(wèi)戰(zhàn)中，取得不斷的勝利。
這就是宋江的領(lǐng)袖藝術(shù)，不知您讀懂多少？
我們對(duì)文中觀點(diǎn)保持中立，僅供參考、交流之目的。
聯(lián)系客服
