文 | 闌夕
三個(gè)月前，Keep獲得C輪融資，整個(gè)團(tuán)隊(duì)搬離了箭廠胡同的四合院，和大多數(shù)處于高速增長(zhǎng)當(dāng)中的企業(yè)一樣，在東四十條的一棟寫(xiě)字樓里「搭積木」：先是租下二層和三層，再根據(jù)人資的需要，往上或是往下延伸，成為逐漸長(zhǎng)大的蜂巢。
當(dāng)時(shí)見(jiàn)到王寧的時(shí)候，他非常不好意思的說(shuō)自己胖了，這對(duì)一個(gè)運(yùn)動(dòng)健身應(yīng)用的創(chuàng)始人而言，的確有些莫名尷尬。胖的原因不外乎疏忽鍛煉，以及作息失控——從Keep的融資速度便不難看出，頂著所謂的「資本寒冬」的漫長(zhǎng)冰期，在一年時(shí)間內(nèi)連續(xù)完成500萬(wàn)美元、1000萬(wàn)美元和3200萬(wàn)美元的三輪融資，為了適應(yīng)這種疾馳所需的力量，年輕的王寧和他年輕的團(tuán)隊(duì)必須使出全力以赴的態(tài)度來(lái)對(duì)待這份已經(jīng)不再是初創(chuàng)狀態(tài)的事業(yè)。
融資到賬之后，王寧再度擠出鍛煉時(shí)間，并將中餐和晚餐全都改為沙拉，終于——用他的話(huà)來(lái)講——又回到了創(chuàng)業(yè)之初的體重，而在這個(gè)看上去得以忙里偷閑的時(shí)期，騰訊又出現(xiàn)了：這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨鱷對(duì)Keep開(kāi)出了極有誠(chéng)意——無(wú)論是資本還是資源的支持——的條件，使得王寧又單獨(dú)為其新設(shè)了C+輪。
這也意味著，在「BAT」的江湖勢(shì)力圖譜中，Keep不再遺世獨(dú)立，而是擇隊(duì)而站。
抉擇時(shí)刻
如果只是從「BAT」里挑選，掌握社交關(guān)系的騰訊自然要比百度和阿里更加適合Keep，不過(guò)要在創(chuàng)業(yè)不到兩年的時(shí)間就與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的頂層建筑發(fā)生關(guān)系，這對(duì)任何一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者而言都是一次重大的轉(zhuǎn)折。
創(chuàng)業(yè)至今，Keep的骨干團(tuán)隊(duì)要么是王寧的舊時(shí)同學(xué)，要么是他在猿題庫(kù)實(shí)習(xí)期間認(rèn)識(shí)的同事，年齡閱歷大多相仿，談產(chǎn)品、談技術(shù)、談市場(chǎng)或無(wú)大礙，但在涉及「姓資姓社」這種可能改變Keep未來(lái)的問(wèn)題上，王寧及其周遭普遍缺少經(jīng)驗(yàn)。
長(zhǎng)久以來(lái)，王寧信奉的成長(zhǎng)哲學(xué)，是「對(duì)標(biāo)比自己快半步的人」，「比如你想知道高考之后的狀態(tài)，找一個(gè)大三或者大四的人聊，顯然不如找一個(gè)剛上大一的人聊，我在天使的時(shí)候，去見(jiàn)一些已經(jīng)拿到B輪、C輪的創(chuàng)業(yè)者，總覺(jué)得他們講的東西很空，但這不是說(shuō)他們講錯(cuò)了，而是你和他的距離太遠(yuǎn)，感知不到他所面臨的情況，到了我自己也拿到C輪之后，他們當(dāng)時(shí)所說(shuō)的，現(xiàn)在就都明白了?！?/span>
Keep的管理風(fēng)格同樣一向如此，任何計(jì)劃的有效性都在三個(gè)月以?xún)?nèi)，不會(huì)考慮過(guò)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的細(xì)化工作，「因?yàn)椴淮_定的東西太多，我們自己都沒(méi)譜兒?！鼓瓿醯臅r(shí)候被VC問(wèn)及下半年要做什么，王寧也是坦誠(chéng)相待，說(shuō)我自己也不知道，咱們要不先把上半年的事干完吧，然后再想下半年的事。
作為已被媒體輿論「標(biāo)簽化」的九零后，王寧身上所具有的這種謹(jǐn)始慮終和防微杜漸的少見(jiàn)質(zhì)素，讓他倍受資本市場(chǎng)的青睞和追逐。只是人言世事多為不期而遇，騰訊這個(gè)計(jì)劃之外的產(chǎn)物，就是一例。
百感交集的時(shí)候，王寧只能從書(shū)中尋找前人的智慧，這書(shū)還是他被李善友邀請(qǐng)去「混沌創(chuàng)業(yè)營(yíng)」上課時(shí)被發(fā)到手上的《顛覆式創(chuàng)新》。在書(shū)里的某個(gè)章節(jié)，李善友歸納美國(guó)商業(yè)資本的演化進(jìn)程，講到第一代富豪都是做基礎(chǔ)服務(wù)的，比如鐵路大亨范德比爾特，鐵路修完之后的第二代富豪，就是借助基礎(chǔ)服務(wù)——也就是鐵路的運(yùn)輸能力——去做鋼鐵、木材生意的安德魯·卡內(nèi)基和弗里德里希這些寡頭，而當(dāng)他們做的事情成為消費(fèi)品所需要的基礎(chǔ)服務(wù)時(shí)，就有了亨利·福特、山姆·沃爾頓等制霸社會(huì)市場(chǎng)的企業(yè)家。
王寧的「讀書(shū)筆記」最終幫助他獲得了結(jié)論：對(duì)于上一代基礎(chǔ)服務(wù)的利用率，決定了下一代基礎(chǔ)服務(wù)的成長(zhǎng)率，電信及通訊產(chǎn)業(yè)的完善，為「BAT」的出現(xiàn)提供了溫室環(huán)境，而「BAT」在解決互聯(lián)網(wǎng)的普適性需求之后，它們必然會(huì)以軀殼為苗床，支撐衍生服務(wù)的多樣性。
「于是就讓騰訊進(jìn)來(lái)了」——后來(lái)的事情變得水到渠成，王寧很快做好了成為「騰訊系」創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)備，而騰訊投資并購(gòu)部也展現(xiàn)出了其在業(yè)界遠(yuǎn)近聞名的「好名聲」：對(duì)待「自己人」時(shí)毫不保留，給Keep提供了人力資源，技術(shù)等一系列有力的投后支持。
今年春天，Keep在室內(nèi)健身的主干之外功新增了跑步模塊，極大的擴(kuò)展了用戶(hù)基數(shù)。這很難讓人不聯(lián)想到微信運(yùn)動(dòng)，這個(gè)僅是提供「計(jì)步+排名」功能的超級(jí)公眾號(hào)，激活用戶(hù)也早已突破一億。微信運(yùn)動(dòng)滿(mǎn)足的是用戶(hù)最底層的健康記步需求，而Keep則在此基礎(chǔ)上給用戶(hù)提供更深度和專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容和服務(wù)，雙方或許都在琢磨著怎樣讓這兩個(gè)產(chǎn)品擦出火花。
2010年的「開(kāi)放」、2014年的「連接」兩大戰(zhàn)略，讓騰訊轉(zhuǎn)型成為一家以核心業(yè)務(wù)和投資布局為主導(dǎo)的公司，連電商這種至關(guān)重要的資產(chǎn)都能抽身而退轉(zhuǎn)而全力扶持京東，犧牲和收獲同樣巨大。
這也是騰訊投資Keep的邏輯演繹，以開(kāi)放的心態(tài)在垂直的細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ矣辛ν?，只是合作的前提在于互相認(rèn)可，而資源的對(duì)接則需要找到「門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)」的契機(jī)，一邊的籌碼越高，另一邊的加注也就越大。在與騰訊簽訂TS之后，Keep就將用戶(hù)的支付選項(xiàng)默認(rèn)設(shè)為微信支付，隨后微信支付也給予了Keep一些優(yōu)惠政策，效率之高，讓Keep的團(tuán)隊(duì)頗為驚喜。
鳴必驚人
除了「鳥(niǎo)擇良木而息」的站隊(duì)選擇之外，就在今年夏天，王寧還做了一件以前他從未想過(guò)的事情：砸出上千萬(wàn)人民幣，做了一輪品牌廣告的曝光。
將「Keep」作為品牌而非產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)行打造，是王寧在創(chuàng)業(yè)之初就已定好的基調(diào)，他甚至不惜「自我詛咒」的表示：「就算終有一天Keep這個(gè)App不再流行，但是Keep的商城線或是社區(qū)線還能繼續(xù)打著Keep的品牌延續(xù)下去，我就認(rèn)為是OK的?！?/span>
從廣告學(xué)的角度來(lái)講，以品牌為主體的物料宣傳需要大量舍棄產(chǎn)品的訴求，而將情感層面的務(wù)虛內(nèi)容盡力放大，在傳統(tǒng)行業(yè)多被產(chǎn)品高度成熟的企業(yè)——比如可口可樂(lè)，它已過(guò)了需要包裝其飲料口感或是配方的階段——使用，追求效果的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則很少采用這一模式。
當(dāng)王寧決定拿出上千萬(wàn)人民幣實(shí)施一檔持續(xù)時(shí)間并不長(zhǎng)的品牌投放時(shí)，這個(gè)力度不僅讓VC頗感意外，連同后來(lái)執(zhí)行時(shí)被吸引而來(lái)的媒體也大為驚訝。
因?yàn)镵eep之于行業(yè)的特別之處，素來(lái)在于它的「以小博大」，無(wú)論是零成本的冷啟動(dòng)（3個(gè)月拿到200萬(wàn)用戶(hù)）還是綜藝節(jié)目的隱形植入（登陸《快樂(lè)大本營(yíng)》），都是以省見(jiàn)長(zhǎng)的主旨。
「畢竟也融了這么多了，總不能讓錢(qián)躺在掌上發(fā)霉吧，再說(shuō)了，創(chuàng)業(yè)快兩年了，一直都在提緊褲子戰(zhàn)斗，總要給我一次花錢(qián)的機(jī)會(huì)。」王寧幾乎沒(méi)用多少氣力，就說(shuō)服了VC認(rèn)同他的首次大手筆投放，而實(shí)際上，VC也不希望這家已到C輪的公司仍然疏于花錢(qián)這項(xiàng)技能，否則真到需要拿錢(qián)鋪路時(shí)，缺少操作經(jīng)驗(yàn)反而可能釀成大錯(cuò)。
至于為什么要做品牌廣告——而不是在應(yīng)用商店或是社交平臺(tái)投放效果廣告——王寧的依據(jù)在于一份用戶(hù)調(diào)研報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示Keep在最近半年一直保持著日均近20萬(wàn)的自然新增用戶(hù)，而這些新增的來(lái)源占比最多的是「口碑」，即受到老用戶(hù)的推薦而主動(dòng)搜索下載，這讓王寧意識(shí)到Keep的特殊之處。
前Facebook負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的主管Meenal Balar在分享用戶(hù)增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)技法時(shí)也提到過(guò)，一切增長(zhǎng)的基礎(chǔ)都是健康的用戶(hù)留存率，否則新增再怎么強(qiáng)勁，也敵不過(guò)舊用戶(hù)的流失速度。（User acquisition doesn't really make sense unless you already have healthy retention.）
這讓王寧決定，這輪品牌廣告的制作原則，是「優(yōu)先與老用戶(hù)溝通，然后捎帶著給新用戶(hù)去看。」這也就導(dǎo)致了在那支長(zhǎng)達(dá)2分鐘的廣告全片中，Keep這款應(yīng)用的出鏡時(shí)間不到10秒，所有的平面廣告也都為了美觀而沒(méi)有放置任何二維碼，所有的設(shè)計(jì)指向，都放在了「自律給我自由」這個(gè)品牌精神上。
在選擇廣告公司時(shí)，Keep也將「既服務(wù)過(guò)運(yùn)動(dòng)品牌、也服務(wù)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)」為不可替代的標(biāo)準(zhǔn)，最終，上海廣告公司Karma得到了這次機(jī)會(huì)，其為新百倫策劃的「盡管去跑」和為餓了么策劃的「餓了別叫媽」都是相當(dāng)成功的案例。
只是，真到了合作階段，各種不順紛至杳來(lái)，王寧連續(xù)否掉了Karma精心籌劃的兩輪提案，Karma團(tuán)隊(duì)也在不斷尋找新的靈感，兩邊都有些焦慮和不安。
「自律給我自由」的誕生，是在Karma上?？偛慷顷?yáng)臺(tái)的一場(chǎng)爭(zhēng)吵中，或許還是要?dú)w功于Karma的創(chuàng)意總監(jiān)Marcus自己也是一個(gè)「運(yùn)動(dòng)人」，他在過(guò)去四年跑了八場(chǎng)全程馬拉松，而在長(zhǎng)期堅(jiān)持訓(xùn)練的結(jié)果，是強(qiáng)健的身體和充沛的精神。這份經(jīng)歷，讓他最終構(gòu)思出了讓王寧和Keep整支團(tuán)隊(duì)無(wú)法拒絕的那句文案。
王寧毫不掩飾他對(duì)「自律給我自由」的喜愛(ài)，隨著投放結(jié)束，Keep的日均自然新增翻倍，總用戶(hù)量朝著5000萬(wàn)迅速趨進(jìn)，月活用戶(hù)也邁向2000萬(wàn)。而在優(yōu)酷、騰訊等視頻平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)中，Keep的廣告單片累計(jì)播放次數(shù)超過(guò)五千萬(wàn)次，基本上也是2016年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的「半程冠軍」。
在商言商
今年年初，開(kāi)創(chuàng)智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)這個(gè)品牌的Jawbone宣布停產(chǎn)，并在估值倒退五年的背景下宣布向醫(yī)療健康領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，為創(chuàng)投市場(chǎng)開(kāi)啟了「擠泡沫」的壯麗篇章。而在大洋彼岸，過(guò)去兩年意氣風(fēng)發(fā)的健身O2O則在驚鴻遍野的氣氛里相繼陷入裁員和關(guān)停風(fēng)波，引人側(cè)目。
即使是在更高層次的資本戰(zhàn)場(chǎng)，Uber與滴滴兩大巨型獨(dú)角獸從分毫不讓到握手言和，也使盈利這個(gè)要求重新回到了商業(yè)常識(shí)中。易凱資本的創(chuàng)始人王冉再三警告中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者：「在自由現(xiàn)金流和利潤(rùn)率之間選擇自由現(xiàn)金流，在利潤(rùn)率和收入規(guī)模之間選擇利潤(rùn)率，在收入和GMV之間選擇收入，在財(cái)務(wù)安全和增長(zhǎng)曲線之間選擇財(cái)務(wù)安全。」
活在血雨飄搖里，王寧說(shuō)他「心有戚戚焉」。
迄今為止，Keep的節(jié)奏仍然處于高度可控的狀態(tài)。在今年4月推出的3.0版本中，電商模塊被正式推出，一些輕量級(jí)的運(yùn)動(dòng)商品——比如瑜伽墊、彈力帶等——被Keep以貼牌自營(yíng)形式向用戶(hù)售賣(mài)。
「但是實(shí)際上最開(kāi)始這些商品生產(chǎn)出來(lái)之后都是堆放在Keep辦公樓的地下室里，根本沒(méi)有做專(zhuān)業(yè)化的電商經(jīng)營(yíng)，SKU到現(xiàn)在為止也只有二十個(gè)不到?！怪?jǐn)小慎微的性格，讓王寧不敢將電商的攤子鋪得太大，他寧愿拉長(zhǎng)整個(gè)測(cè)試期，讓用戶(hù)的消費(fèi)行為來(lái)說(shuō)服自己是否可以「All In」。
「小紅書(shū)」是王寧推崇備至的一款產(chǎn)品，這家位于上海的創(chuàng)業(yè)公司能用一年時(shí)間打磨社區(qū)黏性而忍住順?biāo)浦鄣馁u(mài)貨沖動(dòng)，使它恰好在跨境電商的爆發(fā)季節(jié)將自己調(diào)整到了最佳狀態(tài)。因此，在電商團(tuán)隊(duì)逐漸組建成型、內(nèi)部不乏聲音認(rèn)為可以加大投入的時(shí)候，王寧仍然認(rèn)為對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)、物流和售后的籌備時(shí)間不夠，電商業(yè)務(wù)要拆出來(lái)——成為Keep的一級(jí)入口——「至少還有一段時(shí)間」。
「我特別怕就是一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品，其實(shí)你犯點(diǎn)錯(cuò)誤，用戶(hù)的這個(gè)對(duì)你的耐心程度還是有的，畢竟我沒(méi)有花過(guò)錢(qián)，一旦開(kāi)始跟你產(chǎn)生這個(gè)利益相關(guān)的時(shí)候，你服務(wù)不好，那其實(shí)不會(huì)給你第二次機(jī)會(huì)的。」根據(jù)現(xiàn)有的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，Keep的廣告加上電商的收入同樣將在年底打平經(jīng)營(yíng)成本，使Keep能夠在明年進(jìn)入盈利階段。
關(guān)于Keep的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)，王寧抄起油筆在會(huì)議室的白板上畫(huà)了張圖：
目前，在廣告和電商兩個(gè)有著先例可循的業(yè)務(wù)上，Keep已經(jīng)驗(yàn)證了可能性，而在服務(wù)和內(nèi)容兩個(gè)需要自主摸索的業(yè)務(wù)上，Keep還是有些躊躇。
比如羅輯思維的CEO脫不花給王寧上課，講了「得到」在內(nèi)容變現(xiàn)方面的嘗試，建議Keep可以考慮做一些增值性的讓用戶(hù)付費(fèi)的高級(jí)健身課程。事實(shí)上，Keep在免費(fèi)內(nèi)容的生產(chǎn)上已經(jīng)有著相當(dāng)?shù)某杀?，包括邀?qǐng)鄒市明、邱波這樣的明星運(yùn)動(dòng)員錄制課程，費(fèi)用都并不低。
聽(tīng)了之后，王寧的下意識(shí)反應(yīng)還是去算經(jīng)濟(jì)賬，在他的評(píng)估里，付費(fèi)內(nèi)容的推出會(huì)抬高產(chǎn)品的獲客成本——畢竟Keep的現(xiàn)有用戶(hù)還是以消費(fèi)能力有限的年輕用戶(hù)居多——「那么你每次一塊錢(qián)賣(mài)掉一次課程，為了不對(duì)增長(zhǎng)造成負(fù)影響，你還是要把這一塊錢(qián)貼回去把被擋在門(mén)外的用戶(hù)買(mǎi)回來(lái)，其實(shí)還是差不多的。」
倒是黃油相機(jī)這款昔日的現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用現(xiàn)在正在做的商業(yè)化讓王寧覺(jué)得可以參照：用戶(hù)在使用App處理照片時(shí)，可以選擇付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一些字體和圖形，增加照片成品的個(gè)性元素。「所以我也在想，Keep可不可以在這種次要內(nèi)容層面做一些文章，比如現(xiàn)在大家分享的跑步地圖都是一樣的模板，但是通過(guò)小微付費(fèi)的方式，引導(dǎo)用戶(hù)解鎖與別人都不一樣的分享界面，會(huì)不會(huì)比較好玩？」
無(wú)論如何，Keep的商業(yè)化似乎是王寧最為按部就班的一項(xiàng)工作，而影響列車(chē)準(zhǔn)時(shí)到站的原因，還是在于其馳騁速度的變化。在用戶(hù)量突破5000萬(wàn)之后，畢竟中國(guó)每年的高校畢業(yè)生規(guī)模也不過(guò)700萬(wàn)左右，而這也將給包括Keep在內(nèi)的新興App帶來(lái)增長(zhǎng)上的困難。由工具到社區(qū)，再?gòu)纳鐓^(qū)到平臺(tái)，即使Keep依然可以保持「不犯大錯(cuò)」的幸運(yùn)，橫亙?cè)谒媲暗?，還有與騰訊針?shù)h相對(duì)的阿里——后者在「版權(quán)體育」和「全民體育」兩大品類(lèi)上都表現(xiàn)出了巨大的求勝心態(tài)，王寧必然也要警惕隨時(shí)可能出現(xiàn)的白手套競(jìng)品。
利好消息則是，《全民健身計(jì)劃（2016—2020年）》已是國(guó)務(wù)院印發(fā)的政策指向，中國(guó)希望運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的全民化能夠起到拉動(dòng)內(nèi)需和刺激經(jīng)濟(jì)的作用。根據(jù)尼爾森公司的調(diào)研顯示，在中國(guó)受訪的中產(chǎn)階級(jí)人群中，80%的人在過(guò)去一年購(gòu)買(mǎi)過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋，60%的人在手機(jī)中下載過(guò)健身類(lèi)App，30%的人至少辦過(guò)一張健身卡。
大幕才剛剛拉開(kāi)。
以及……
Keep的成長(zhǎng)軌跡，總讓我想起物理學(xué)界的一次實(shí)驗(yàn)：
英屬哥倫比亞大學(xué)的物理學(xué)家懷特海德教授曾經(jīng)制作一組共有13張的骨牌，第1張的長(zhǎng)、寬、高分別只有9.53mm、4.76mm和1.19mm，還不如一張Micro-SIM卡，往后的每一張骨牌都比前一張的體積擴(kuò)大1.5倍，直到第13張接近一個(gè)磚塊的體積。在按多米諾的玩法排列并推倒之后，第13張骨牌倒下時(shí)釋放的動(dòng)能是第1張的20億倍，如果懷特海德教授按照這個(gè)公式制作第32張骨牌，它將高達(dá)415米，足足兩倍于紐約帝國(guó)大廈，而且也會(huì)因?yàn)槭艿阶畛跄堑?張骨牌傳遞過(guò)來(lái)的力量而轟然倒塌。
在Keep的上線第一日——距今已有500多天——王寧就在微信朋友圈里貼上了他的創(chuàng)業(yè)愿景：「讓100%的人都能像10%的健身達(dá)人一樣高質(zhì)量的健身。」
在那個(gè)歲月，王寧四處找人入伙時(shí)常會(huì)展示Keep的工程師標(biāo)配——27寸Dell顯示器*2+15寸Macbook Pro+機(jī)械鍵盤(pán)」——用來(lái)證明這是一家愿為人才不惜成本的靠譜創(chuàng)業(yè)公司。只是他所耍的「心眼」是從來(lái)不主動(dòng)說(shuō)出Keep當(dāng)時(shí)的實(shí)際團(tuán)隊(duì)人數(shù)只有12人，在巨大的資金壓力下，他也不敢保證要是真的團(tuán)隊(duì)人數(shù)多了起來(lái)，究竟是融資能夠率先到賬，還是他得先去面對(duì)配不起電腦的窘境。
然而，壓力在令人不適的同時(shí)，也是一種世間稀缺的營(yíng)養(yǎng)成分，就像羚羊與獅子的故事那樣，唯有不舍晝夜的勤苦，才能始終跑贏時(shí)間。
誰(shuí)也沒(méi)能預(yù)料得到，這個(gè)身為猿題庫(kù)前實(shí)習(xí)生的創(chuàng)業(yè)者所推出去的那張輕若鴻毛的骨牌，會(huì)在這么快的時(shí)間里，真的足以撼動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興衰，被數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的用戶(hù)在手機(jī)上喚起，最后站到與「BAT」平等談判的圓桌前。
彼得·德魯克說(shuō)過(guò)，預(yù)測(cè)未來(lái)的最好方式，就是去創(chuàng)造它。
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「對(duì)話(huà)」欄目，留給孤獨(dú)而艱辛的創(chuàng)業(yè)者
這是一條荊棘從深的幽深道路
總有人說(shuō)，不要辜負(fù)這個(gè)時(shí)代
我想寫(xiě)的，是時(shí)代不要辜負(fù)我們
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━━━ 不說(shuō)違心話(huà)，堅(jiān)守價(jià)值觀 ━━━
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