文 | 闌夕
「雙十一」的槍聲再次提前響起，這次忍不住扣動扳機的是1號店。
考慮到1號店、沃爾瑪和京東之間錯綜復雜的資本聯(lián)姻關系，這一槍大概也可被視為是京東和1號店聯(lián)手，一前一后的向天貓和蘇寧這對新晉搭檔送上了踢館的書函。
1號店的彈藥，是正值當紅之季的iPhone 7，三個階段，分別是半價搶購、999元搶購和4799元無門檻搶購，整個時間周期設在進入十一月之前完成，屬于標準的狙擊戰(zhàn)役，擾亂節(jié)奏即是目的。
顯然，1號店的iPhone 7備貨，最為充足的會是第三階段，也就是以港行價格銷售國行產(chǎn)品，重新定義了iPhone 7的全網(wǎng)底價。
無論媒體和公眾對于蘋果這家公司有著怎樣的評價，都無法影響一個簡易的事實：蘋果生產(chǎn)的商品具有穩(wěn)定和興旺的出貨規(guī)模，在那些標榜正規(guī)的零售渠道——比如官網(wǎng)、授權經(jīng)銷商、電商平臺——之外，還有大量類似「蘋果團」這樣的水貨組織靠此為生，iPhone、iPad和iMac也早已成為科技消費品領域的「硬通貨」，其報價行情就像匯率指數(shù)，每天都會更新，但很少會有不對稱的水分。
在iPhone 7這種標桿商品的定價上做文章，與其說是提前打開消費者的資金儲備池閘門，不如說是披著補貼外衣的營銷攻堅，醉翁之意，在于宣告不惜成本的競爭決心。
不久以前，馬云聲稱放棄電商概念并以「新零售」取而代之的表態(tài)，多少有些改寫商業(yè)圖譜的意思，事實上，早在前年的「雙十一」，阿里就開始了和銀泰的聯(lián)動，試圖緩解實體商業(yè)對于「線下體驗比價、線上下單購買」的消費模式恐慌。
天貓和蘇寧合資成立貓寧電商，更是公然啟用代理人摘果子的架勢，貪圖大小通吃。
1號店的特色，本是商超領域，它的對手主要是天貓超市，倒是和科技消費品關聯(lián)不大，這次跨界反擊，更像是資本神經(jīng)網(wǎng)絡的反射，是一套融合了沃爾瑪?shù)墓満途〇|的倉儲配送兩大能力的組合拳。
8月，1號店提出「三個月燒十億」的讓利策略，10月正好收尾，真金白銀燒到最后，果然還是回到了赤裸裸的價格戰(zhàn)。
所有的打法，都是盯著阿里，甚至在更早時候，淘寶出了一個名為「一千零一夜」的深夜檔美食類導購視頻節(jié)目，1號店都不忘針鋒相對的做了一個「一萬零一日」的Html 5頁面，力推自家常態(tài)化的低價服務。
簡直就是一對一貼身防守。
1號店算是上海碩果僅存的電商品牌，新蛋、易迅早已只在歷史里留名，雖然1號店也算是進入了京東囊中，但是它至少還保存有獨立經(jīng)營的能力。
不要忘記，京東在去年還掏出過43億人民幣入股了永輝超市，彼時O2O概念正熱，很多聲音都在附和「O2O會是未來電商」的說法。
商超這個領域，毛利微薄，一旦涉及過度競爭，虧損便是必經(jīng)之路，只有集中采購和大規(guī)模銷售才能化險為夷。
而這正是長于平臺模式的天貓的軟肋。
「巧合」的是，天貓超市也在提前預熱它的「雙十一」活動，作為嫡系的先頭部隊，雙方的開局相當重要。
線上的消費入口，說到底是認知問題，沒能守住認知的——比如圖書之于當當——都將接受邊緣化的結局，而1號店的最大歷史成就，就是它以高復購率守住了商超品類的認知。
而這種高頻次的銷售，對于后端供應鏈的高效周轉和前端物流運輸?shù)某浞掷?，都是配合緊密且能帶動共贏的。
但是，如果脫離互聯(lián)網(wǎng)的一畝三分地，在泛商超市場，中國實際上是沒有真正意義上的——比如沃爾瑪和家樂福這樣的級別——巨頭的，以地域作為門戶，上海的聯(lián)華、南京的蘇果、武漢的中百都是割據(jù)一方的諸侯。
圍城深廣，變數(shù)巨大。
總體而論，競爭依然會使用戶短暫得利，而壓力則讓企業(yè)不得不考慮效率的提升，每年來這么一次價格戰(zhàn)，就像消防演習，在風和日麗的日子可能看上去有些多余，但任何微小的進步，都是始于這種自我鞭策。
有趣的是，連黃牛的銷量都受到影響，皆因發(fā)現(xiàn)了意外的市場擾亂者，只是在依舊未能平定的中國互聯(lián)網(wǎng)江湖，這已經(jīng)是停不下來的白刃戰(zhàn)。
如果新成立的貓寧電商也加入進來，畫面只會更好看，據(jù)說阿里系的考核機制會取代蘇寧系的傳統(tǒng)KPI，在這個節(jié)骨眼上，搞個大新聞也是確有必要的。
這就是藏在低價iPhone 7的背后、曲折卻又真實的中國商業(yè)故事。
