創(chuàng)業(yè)的人很多，但雙胞胎聯(lián)手創(chuàng)業(yè)的不多見，一款日漸走紅的實時協(xié)作在線文檔工具“石墨文檔”的創(chuàng)始人就是一對雙胞胎兄弟——吳冰和吳潔。
石墨文檔創(chuàng)始人吳潔（左）、吳冰（右）
“輕、酷 ”——這是吳冰和吳潔在接受有言采訪時說的最多的詞，也是他們創(chuàng)業(yè)以來最看重的兩點。在吳潔眼中，輕代表簡潔和方便，酷代表著高效和顏值，這也是他們從硅谷學(xué)到的創(chuàng)業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)就要做一個很酷、有品位的公司。
2014年6月，從美國歸來的兄弟二人一起創(chuàng)建了石墨文檔。同年9月，石墨文檔入駐北京氪空間第二期，并在年底獲得了獲得國內(nèi)知名投資人汽車之家投資人黃明明、百度七劍客王嘯和洪亦修三家共計 800 萬人民幣的天使輪投資。
2016年8月，石墨文檔獲得山行資本領(lǐng)投，心元資本、王嘯跟投的數(shù)千萬元Pre-A輪融資，成為協(xié)作云文檔領(lǐng)域近期最大一筆融資。
從左至右：石墨文檔創(chuàng)始人吳冰、九合創(chuàng)投創(chuàng)始人王嘯、心元資本創(chuàng)始人鄭博仁
同時，石墨文檔啟動To B 戰(zhàn)略上線企業(yè)版，提供諸如權(quán)限分級、數(shù)據(jù)保護等加強功能，目前注冊企業(yè)超過兩萬家；同時與釘釘達成深度戰(zhàn)略合作，成為釘釘首批推薦應(yīng)用中的唯一的新品，也是唯一的云文檔類應(yīng)用。
每一個學(xué)計算機的人都有一個硅谷夢
“硅谷有非常非常多的傳奇故事，硅谷、蘋果、戴爾、因特爾......他們從硅谷的車庫出來，逐漸改變了世界很多人，真的就是一個童話般的地方，我要是有1%的機會能夠來這里工作就不錯了?！?在紐約大學(xué)的第二年，吳潔去硅谷看望自己很欽佩的一個學(xué)長，跟隨著學(xué)長和朋友，他們一路飆車到硅谷的山頂。吳潔告訴有言，俯看著硅谷的夜景，他當時十分激動。
吳冰和吳潔的父親吳信才是我國地理信息系統(tǒng)軟件領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，和父親類似，他們兩兄弟也選擇了計算機行業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，懷抱著追尋美國夢的心情，吳冰、吳潔相繼去往哥倫比亞大學(xué)和紐約大學(xué)攻讀碩士。
碩士畢業(yè)之后，逐漸認識到自身追求的吳潔辭掉華爾街的工作，來到了硅谷。由于辭職后沒有了收入來源，他只能借住在朋友家的車庫里，和發(fā)小同擠一張床，所幸，輾轉(zhuǎn)兩個月之后，他進入了硅谷最著名的企業(yè)軟件公司SAP，當時距離他的身份過期只剩3個月。
吳冰2009年從哥倫畢業(yè)畢業(yè)的時候，正趕上美國金融危機的嚴重期，在經(jīng)過一段漫長等待期后，加入了紐約巴克萊銀行。吳冰稱那是一段很神奇的經(jīng)歷，除了自己，公司成員全都有著10年以上工作經(jīng)驗。在將自己接手的模塊改的基本沒有瑕疵之后，他便回國進入了父母的企業(yè)。之后不到半年，吳潔也回到國內(nèi)。
2014年初，回國兩年的兄弟二人和他們的大學(xué)好友陳旭決定一起創(chuàng)業(yè)。最開始，他們選擇了三個方向：任務(wù)管理方向、企業(yè)微信方向和文檔方向。推敲之后，最終把目光聚焦到了在線文檔領(lǐng)域。吳潔表示，這會是一個大方向，更適合一個偏技術(shù)的團隊，而且可以做的很酷。在產(chǎn)品開發(fā)上，他們想做出一款更符合中國人使用習(xí)慣的辦公軟件。
企業(yè)版+表格
2015年6月，石墨文檔正式上線，色彩簡單，只有黑白，微信整個界面一共也只有4個鏈接入口。
吳潔說，當代中國人對自己的文化有一種回味感和缺失了的自豪感。所以在做這個未來的文檔軟件時，一定要抓住這個時代的烙印，融入中國文化在里面，而不只是做一個簡單的文檔。因此石墨文檔大到整體設(shè)計小到字體、顏色都引入了書法和墨的元素，以達到簡單又中國風(fēng)的視覺設(shè)計美感。他們希望能把石墨文檔做成像谷歌一樣，影響中國一代互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品設(shè)計。
石墨文檔上線后，很多人都將其和印象筆記、有道云筆記放在一起對比，對此，吳潔稱：“印象筆記、有道云筆記就是一個筆記，他們筆記的功能很強大，但文檔功能不然，并且他們也沒有表格，和石墨文檔根本不是一類產(chǎn)品。我們做的是中國的云office，對標是美國的Google doc。”
“我覺得微軟有一天會過時，他們的產(chǎn)品也會過時。”吳潔解釋說，互聯(lián)網(wǎng)的確改變了人們的生活方式，尤其是C端用戶的個人消費、社交等領(lǐng)域，然而我們每天社交的時間畢竟不可能大于工作時間，因此，他們兄弟希望在人們需求更大的工作領(lǐng)域，通過石墨文檔這款產(chǎn)品，讓大家的信息溝通和團隊協(xié)作更輕、更高效、更方便。
2016年8月，石墨文檔宣布開通To B服務(wù)，上線企業(yè)版。企業(yè)版不僅包含個人版的所有功能，還具有更多企業(yè)管理功能，例如文檔共享與成員管理、內(nèi)外協(xié)作自由切換以及文件所有權(quán)歸屬企業(yè)等。
石墨文檔企業(yè)版的收費是18元/月/人。截至目前，已經(jīng)有2萬多家注冊企業(yè)，總共的用戶達到250萬，基本上每日約有2萬個新增用戶。嘀嘀、百度外賣、搜狐、大眾點評、新東方、伊利、騰訊，網(wǎng)易、餓了么、攜程等都有團隊在冊，他們多是通過朋友推薦、媒體報道，或Teambition、Worktile、釘釘?shù)群献髌脚_獲知并注冊石墨文檔。
除了企業(yè)版，表格是石墨文檔主推的另一個功能。 在吳潔看來，中國100人以下的企業(yè)，大部分的管理用的是Excel，但Excel的信息匯總和更新如果是文件的話會很麻煩。而石墨文檔的表格是一個鏈接，直接在網(wǎng)頁端、微信、APP上打開就是一個表格，更新、分享更方便。
做云端office和企業(yè)服務(wù)
從個人用戶轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)，這或許是任何SaaS產(chǎn)品都需要面對的商業(yè)化問題。
在吳潔看來，中國現(xiàn)在在做經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，要從廉價勞動力往人力成本更高的服務(wù)型轉(zhuǎn)，因此對企業(yè)服務(wù)而言是個好機會，而且隨著C端市場的飽和，巨頭也開始往企業(yè)服務(wù)投錢。
此外，人們越來越注重效率，這一點在石墨文檔的企業(yè)版用戶里面體現(xiàn)無疑。同時，SaaS的企業(yè)服務(wù)使得企業(yè)可以以更低的成本獲得更好的服務(wù)，這也是為什么Google doc、office365這種云端office現(xiàn)在普及的原因。
據(jù)了解，美國實時協(xié)作工具Google Docs 的企業(yè)級解決方案——Google Apps for business的活躍用戶已超2.4億，企業(yè)用戶達500萬，年收入達10億美金?！皣獾某晒?jīng)驗告訴我們，傳統(tǒng)office文檔到云端文檔的辦公，是一種辦公形態(tài)的變革，而變革是相對漫長且任務(wù)艱巨的過程?！眳潜J為，中國2/3的企業(yè)都在使用文檔，市場潛力巨大，加之沒有Google Doc這樣的巨頭在該賽道內(nèi)，石墨有機會成為國內(nèi)“文檔協(xié)同辦公”類工具的領(lǐng)頭羊。
吳冰表示，其最終的商業(yè)模式可能是以ToB為主、ToC為輔，畢竟在中國的市場環(huán)境，To B可能具有更好的商業(yè)前景。
石墨文檔現(xiàn)在有40多位團隊成員，其中產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)就占了四分之三。吳潔對有言說，他們在做的是基于云端的未來式辦公軟件，為了給用戶更好的體驗，更高效的產(chǎn)品，他們一直在不斷優(yōu)化和打磨產(chǎn)品。同時，為了客戶更便捷地使用，接下來，石墨文檔會做一些案例推廣。
石墨文檔的團隊
相比于哥哥吳冰的浪漫主義情懷，弟弟吳潔更理性一些，因此二人在創(chuàng)業(yè)時比較互補。吳潔說“我想做一個企業(yè)家，去拉近中國企業(yè)和世界的差距。這個想法至今未變?！?/p>
在他們兄弟二人心中，母親作為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，對他們影響很大，很多觀念都深深的刻在了他們腦中：
首先，為人要正，這是創(chuàng)業(yè)中很重要的一點。
其次，從小就保有好奇心和探索精神。因此，在公司處于低迷狀態(tài)、全團隊人都壓抑的時候，他們兄弟二人狀態(tài)卻分好。用吳潔的話來說，挑戰(zhàn)越大，他們就越來勁兒。
