在開(kāi)篇之前，我必須聲明，獨(dú)立電商必須關(guān)注的兩個(gè)問(wèn)題，也是最近這兩年電商一直都在談?wù)摰珱](méi)有明確說(shuō)出來(lái)的問(wèn)題，下面，淡水將最近一段思考和總結(jié)的結(jié)果呈現(xiàn)如下：
一、規(guī)?；?/strong>。這是獨(dú)立電商必須率先解決的問(wèn)題。在今天，還是有必要在這里重申同樣的一個(gè)道理，作為獨(dú)立電商，沒(méi)有規(guī)?；筒豢赡軐?shí)現(xiàn)盈利，但有了規(guī)?；参幢啬苡?。最重要的問(wèn)題是，先要想辦法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，再來(lái)想辦法實(shí)現(xiàn)盈利的問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是獨(dú)立電商在運(yùn)營(yíng)過(guò)程必須要解決的，也是致命的兩個(gè)問(wèn)題。
規(guī)?；瘑?wèn)題，目前，國(guó)內(nèi)知名的獨(dú)立電商平臺(tái)都已解決，諸如，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和凡客誠(chéng)品等。這幾家在獨(dú)立電商里，算是做的比較成功和優(yōu)秀的，但最大的問(wèn)題是，如何盈利？這就引出了第二個(gè)大家很關(guān)心關(guān)注的問(wèn)題。
第二、怎么盈利，怎么賺錢？正如上面所言，在解決了電商規(guī)?；瘑?wèn)題之后，接下來(lái)就是怎么盈利的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題，直到現(xiàn)在京東商城和凡客誠(chéng)品都沒(méi)有很好的解決，不是說(shuō)它們沒(méi)想出辦法，也不是說(shuō)它們解決的不好。關(guān)鍵問(wèn)題是，京東商城是一家綜合性商城，涉及品類較多，品類一雜，在產(chǎn)品上的調(diào)整就非常復(fù)雜，而凡客誠(chéng)品，之所以不盈利，其原因還是出在2010和2011年的大躍進(jìn)上，內(nèi)部的狂熱造成了在上品類時(shí)基本上為拍腦袋決定，我想這一點(diǎn)，連凡客誠(chéng)品的掌門人陳年也不得不承認(rèn)吧！
而樂(lè)淘CEO畢勝在最近一次談電商“畢業(yè)”的話題時(shí)，仍舊事重提，認(rèn)為電商基本上不掙錢。同時(shí)，畢勝還談到“電商如何盈利”的問(wèn)題。畢勝給出的解決方案是，做自有品牌，而畢勝交出的答卷是：“截止2012年6月，它一連推出了5個(gè)鞋類自主品牌?！碑?dāng)然，目前到底營(yíng)業(yè)額和盈利情況如何，畢勝并沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，估計(jì)效果也不是很好，故在談話時(shí)，保持了一定的神秘感。但依淡水的看法，自有品牌，從一定程度上，可以解決電商不盈利的問(wèn)題，也算是給出了一種解決方案。
第三、淡水的作法。淡水最近接手了一家母嬰類獨(dú)立電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)工作，因此，對(duì)如何盈利和如何賺錢的問(wèn)題，做了簡(jiǎn)單分析，畢竟，運(yùn)營(yíng)工作的其中的最大一項(xiàng)就在于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，而產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的前提是產(chǎn)品定位與分析，淡水的看法是，母嬰類產(chǎn)品本身的標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高，一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度一高，也就意味著消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)品牌依賴度和品牌忠誠(chéng)度是非常高的。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果是一種媽媽未曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的奶粉你就是再便宜去銷售，媽媽也未必認(rèn)賬，相反，可能會(huì)直奔聽(tīng)說(shuō)過(guò)的大牌奶粉而去，且愿意支付更多的費(fèi)用。這就說(shuō)明，不同的行業(yè)和電商平臺(tái)，在產(chǎn)品的定位上應(yīng)該有所不同，我后來(lái)在運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中，給出的解決方案是，在順利實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，可以迅速的組建屬于電商部門的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，而采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的采購(gòu)方向是，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高的品類，且工廠為國(guó)內(nèi)的三線廠家，或者更直接一點(diǎn)的，可以推出自有品牌，當(dāng)然，選擇國(guó)內(nèi)三線廠家有利也有弊。
總結(jié)：獨(dú)立電商平臺(tái)，在發(fā)展過(guò)程中，必須要解決的兩個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，規(guī)?；陀?。規(guī)?；怯那疤幔粋€(gè)電商平臺(tái)，在連規(guī)模都沒(méi)有的前提下，來(lái)談?dòng)?，那基本上是癡人所夢(mèng)。而有規(guī)模也未必會(huì)盈利，這一點(diǎn)跟行業(yè)或者產(chǎn)品定位有關(guān)。如果行業(yè)選擇不對(duì)，產(chǎn)品定位不對(duì)，無(wú)論多大的規(guī)模，去盈利，可能都是八年抗戰(zhàn)，甚至是當(dāng)年美國(guó)的“越南戰(zhàn)爭(zhēng)”。所以，作為運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，在接手運(yùn)營(yíng)這件事之后，必須要考慮到，第一，如何實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)的規(guī)模化，第二，在規(guī)?；A(chǔ)上，怎么賺錢。畢竟，賺錢才是硬道理，電商它就是一門生意。
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