營(yíng)銷是什么？
可能很多人一直都搞不明白，頭腦中一直有一個(gè)這樣的問(wèn)號(hào)。
那是因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)解釋這個(gè)問(wèn)題，即使有人想解釋，可能連自己都不知道該怎么說(shuō)。
我也是今天看到有人問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，才突然想到關(guān)于營(yíng)銷應(yīng)該要有一個(gè)比較清晰的定義。
其實(shí)也不難理解，我如果問(wèn)你，推銷是什么意思？
你應(yīng)該會(huì)知道推銷就是你去主動(dòng)找客戶，然后追著客戶的屁股后面瘋狂的介紹自己的產(chǎn)品。
你去瘋狂的尋找客戶，然后瘋狂的刷朋友圈，這就是推銷。
而營(yíng)銷和推銷恰恰相反，營(yíng)銷就是讓客戶主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，和推銷的打法完全不同。但是營(yíng)銷的效果要比推銷大10倍以上。
對(duì)于營(yíng)銷的一個(gè)核心結(jié)構(gòu)可以簡(jiǎn)單的理解為：“價(jià)值”，“誘餌”，“魚(yú)塘”這三個(gè)點(diǎn)。
價(jià)值：通過(guò)包裝出產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，解決產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題
誘餌：通過(guò)設(shè)計(jì)無(wú)妨抗拒的誘餌，解決快速成交的問(wèn)題
魚(yú)塘：找到海量的精準(zhǔn)客戶魚(yú)塘，解決流量問(wèn)題
所以對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，這三個(gè)核心問(wèn)題一解決，就是一個(gè)合格的營(yíng)銷模式了。
至于為什么是這三點(diǎn)，接下來(lái)就做一個(gè)清晰地解釋。
如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有它的獨(dú)特價(jià)值，那么這件商品就跟爛大街的地?cái)傌浺粯?，客戶?jiàn)到這種產(chǎn)品，做的最多的一個(gè)動(dòng)作就是：“砍”。。
產(chǎn)品的價(jià)值可以被隨意替代的話，客戶就有了砍價(jià)的資本，客戶就回去砍價(jià)，這樣一來(lái)就是去了銷售的意義。客戶也會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)到不稱心如意的產(chǎn)品而生氣。
所以一開(kāi)始把注意力的焦點(diǎn)放在產(chǎn)品價(jià)值的打造上，那么愿意消費(fèi)，并且愿意出高價(jià)的消費(fèi)者就會(huì)越來(lái)越多。
如果一個(gè)新產(chǎn)品光有獨(dú)特價(jià)值，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)市場(chǎng)的。
這個(gè)時(shí)候，誘餌的功能就顯得極為重要。
一個(gè)好的產(chǎn)品能否賣(mài)好，關(guān)鍵就取決于能否快速吸引到海量的精準(zhǔn)客戶上門(mén)。
想讓客戶主動(dòng)上門(mén)，就一定要設(shè)置一個(gè)無(wú)法抗拒的魚(yú)餌，讓客戶經(jīng)不起誘惑，直接主動(dòng)來(lái)找到商家。
比如生活中常見(jiàn)的，商家與商家之間合作的代金券，消費(fèi)券，鼓勵(lì)有意向的客戶行動(dòng)，促進(jìn)他們消費(fèi)的欲望，或者免費(fèi)領(lǐng)取一份化妝品的試用裝，這也是一個(gè)用來(lái)吸引精準(zhǔn)客戶的誘餌，想要領(lǐng)取試用裝就要完成一些簡(jiǎn)單的任務(wù)或者動(dòng)作，通常經(jīng)過(guò)一系列篩選領(lǐng)到試用裝的客戶都是精準(zhǔn)客戶，都會(huì)成為商家全力進(jìn)攻的角色。
又比如互聯(lián)網(wǎng)上的一些誘餌和套路，通過(guò)誘餌吸引大量的流量，從而進(jìn)行篩選，，，所以只要吸引大量的客戶上門(mén)，就有機(jī)會(huì)成交后續(xù)的產(chǎn)品與服務(wù)。
那么如何才能夠吸引大批精準(zhǔn)客戶呢？
這個(gè)時(shí)候就需要第三點(diǎn)，魚(yú)塘來(lái)助一臂之力了。
通常只要做好前面兩點(diǎn)，那么剩下的只需要找到對(duì)你產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)能力的客戶群體，然后在客戶群這個(gè)魚(yú)塘中稍微灑下寫(xiě)誘餌，那么就能迅速吸引一批精準(zhǔn)的、有需求的客戶主動(dòng)來(lái)找到你，，然后對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行咨詢。
所以很多人覺(jué)得營(yíng)銷很神秘，其實(shí)我今天這么直白的分享出來(lái)后，大家覺(jué)得可能營(yíng)銷并不難，相反還很簡(jiǎn)單，比推銷還要輕松。
沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)營(yíng)銷本來(lái)就不難，任何事情，只有當(dāng)你掌握，入門(mén)之后才能發(fā)現(xiàn)其中的奧秘，而往往這個(gè)時(shí)候，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)所謂的奧秘就這么簡(jiǎn)單。。
正所謂外行人永遠(yuǎn)只能看熱鬧，看的是神秘，內(nèi)行人卻能一眼看出門(mén)道，看的是So easy~~~
其實(shí)一場(chǎng)合格的營(yíng)銷就好像做一個(gè)項(xiàng)目一樣，只要你掌握了這幾點(diǎn)，做任何項(xiàng)目只需要套用這個(gè)模式，都會(huì)變得簡(jiǎn)單起來(lái)。
搞完?duì)I銷的三個(gè)核心點(diǎn)之后，剩下的就是跟客戶溝通以及銷售的問(wèn)題了，，營(yíng)銷只是一個(gè)前提，鋪墊，真正想賺取財(cái)富，擁有超高的成交率和轉(zhuǎn)化率就需要很強(qiáng)大的銷售經(jīng)驗(yàn)了。
不過(guò)銷售是一個(gè)非常大，非常深，而且不能速求的一個(gè)領(lǐng)域，所以今天就不分享這些內(nèi)容了。
但是對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，只要你領(lǐng)悟了營(yíng)銷的模式，掌握了營(yíng)銷中最重要的環(huán)節(jié)并且付諸行動(dòng)，那么你就已經(jīng)足夠強(qiáng)大了。
即便是一個(gè)人，單槍匹馬的作戰(zhàn)，如果營(yíng)銷玩的溜，自己就完全夠吃夠喝，夠養(yǎng)老的了。。。
作者：炎梟
