網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于直通車的帖子數(shù)不勝數(shù)，關(guān)于如何選詞的方法也是花樣百出，新版直通車其實提供了一個非常好的工具，用好這個工具：流量解析，可以省略很多分析渠道。
首先不要誤會，標(biāo)題里的10個關(guān)鍵詞，不同類目是不一樣的，有些類目可能前期只需加二、三個詞，有些可以加三四十個詞，比如：做女裝類目，前期一般加20來個詞。后面的比如：要求展現(xiàn)指數(shù)要達到多少之類的也只是示例，女裝隨便一個關(guān)鍵詞搜索量幾萬，有些類目最熱門的詞也才幾萬。
一、選款和寶貝標(biāo)題
有一個比添加關(guān)鍵詞詞更重要的東西，就是選款，如果你選個點擊率連行業(yè)均值都達不到的款，那你再怎么掙扎也注定會失敗，所以說啊選擇遠(yuǎn)比努力重要，平臺遠(yuǎn)比能力重要?？钍蕉ㄏ聛?，寶貝的標(biāo)題就很重要了，關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化,我只提一個要點：你想想你直通車的關(guān)鍵詞可能要加哪些，那寶貝標(biāo)題里就最好出現(xiàn)這些詞。
二、創(chuàng)意推廣標(biāo)題
看到不少小伙伴的創(chuàng)意，明明可以建三四個的，竟然都只有一個，也真是驚呆了。詢問為何只有一個？答曰另一個效果不好，就刪了。雖然現(xiàn)在直通車的推廣標(biāo)題不顯示在寶貝搜索頁了，但鼠標(biāo)放上去還是可以看到標(biāo)題的，最主要的是關(guān)鍵詞的權(quán)重與這個推廣標(biāo)題有著說不清的關(guān)系。寶貝標(biāo)題最多可以設(shè)置60個字符，但一款寶貝還有很多賣點很多屬性，這時候怎么辦呢？這就需要推廣標(biāo)題來補充。而且系統(tǒng)一開始推薦給你的詞就是與你的寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題最相近的。與這二個匹配高的關(guān)鍵詞初始權(quán)重也會比較高。
一定要重視推廣標(biāo)題， 類似“今日包郵 熱賣上萬件，錯過必后悔的精美外套”， 不要再寫這樣與寶貝屬性無關(guān)的標(biāo)題！應(yīng)該寫能準(zhǔn)確描述寶貝關(guān)鍵屬性的詞，比如：衣服的款式、面料、顏色等等，見下圖。
（標(biāo)題舉例：春款是季節(jié)款式 毛呢是面料 連衣裙是類目 副詞是2017春裝新款 韓版 等等。。）
盡量把關(guān)鍵詞加到推廣標(biāo)題上。重點推的詞最好在寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題上都要有。
三、先從標(biāo)題上找詞
既然寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題都定好了，就從這兩個標(biāo)題開始選詞吧。
從這三個標(biāo)題可以看出，針織衫，毛衣是類目主關(guān)鍵詞，酒紅色是主打色，副詞是韓版，圓領(lǐng)，套頭，加厚，大碼，線衣，毛衫等關(guān)鍵詞，那么開始我們的選詞。
四、行業(yè)解析
先看這個是為了了解一下行業(yè)的平均點擊率，好指導(dǎo)我們后面的選詞。選詞的時候，盡量選比同級別的同行點擊率高30%以上的詞。
五、流量解析
我們先搜男 針織衫，然后點擊推廣詞表下載，可以看到更多相關(guān)關(guān)鍵詞，按展現(xiàn)指數(shù)排序：
我們直接下拉到展現(xiàn)指數(shù)在5萬以下，3千以上的詞那里，從這里找出和我們寶貝屬性最接近的詞，特別是和二個標(biāo)題相對應(yīng)的詞，比如男士針織衫 韓版，我們復(fù)制這個詞出來，放到上面搜索框進一步分析，此頁面的下面還有個相關(guān)類目下的熱門詞，這里有該類目的所有熱門關(guān)鍵詞。
右上角的時間最好看最近30天或最近90天。可以看出男士針織衫 韓版這個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)很穩(wěn)定，基本在5萬上下，再進一步看它的點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率，（計劃前期主要尋找點擊率高的詞，后期就要注重點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率了）。
可以看出，點擊率近期基本穩(wěn)定在1.5%左右，而且有上升的趨勢，這種詞是很適合這個寶貝的。你還可以繼續(xù)看這個詞的點擊轉(zhuǎn)化率，市場均價這類的。
用同樣的方法，我們把不同的關(guān)鍵詞放到流量解析里去分析，把那些相關(guān)性好，展現(xiàn)指數(shù)在3000至50000之間的，點擊率高的詞找出來，添加到直通車中去。（3千5萬只是大類目的參考數(shù)，小類目可以添加展現(xiàn)指數(shù)少一些的詞的）。
用這種方法可以找出很多個有展現(xiàn)且點擊率高的關(guān)鍵詞，就是比較費時間，但用心的人一定也會得到更好的回報。在我們選詞的過程中發(fā)現(xiàn)，打底毛衣這個出現(xiàn)的次數(shù)很多且點擊率都不錯，我們就可以考慮把這種詞做進推廣標(biāo)題里并添加這些關(guān)鍵詞。
當(dāng)然，如果你想不到那么多可以分析的詞，去數(shù)據(jù)魔方，首頁搜索框，各種詞表找詞也是可以的，只是找到的詞都要到流量解析這里來分析再決定是否使用。其實前面提到的流量解析下方的相關(guān)類目熱門詞就夠你分析了，你完全無需其他任何工具和網(wǎng)頁。
有個地方的詞是非常精準(zhǔn)的，就是量子的搜索流量診斷，下面有個分寶貝診斷，填入寶貝鏈接，就可以看到這個寶貝每天自然搜索進店的關(guān)鍵詞，這些其實都已有一些權(quán)重的了，如果發(fā)現(xiàn)有合適的要毫不猶豫加到直通車中去。
還要注意的一點是，不要都加展現(xiàn)指數(shù)只有幾千的詞，這樣的話你會發(fā)現(xiàn)每天的展現(xiàn)點擊非常少，前期只要展現(xiàn)指數(shù)在5萬以內(nèi)的都可以考慮的。如果點擊率和轉(zhuǎn)化率特別高的，展現(xiàn)指數(shù)10萬以內(nèi)的詞也可以考慮下的。
這里要特別說明一下，有些類似詞是被系統(tǒng)當(dāng)作同一個詞對待的，比如男，男士，男款；女裙和女裙子這樣的。判斷的方法也是到流量解析這里，那里有個添加對比關(guān)鍵詞的，看他們的展現(xiàn)指數(shù)和點擊率之類是否完全一致。
六、詞的初步優(yōu)化
我選詞是作示范用，所以只是大概地選了一些詞，真的要細(xì)選還是需要花好幾個小時，甚至一天的。
可以看到剛加的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分有高有低，第一步先 把質(zhì)量得分5分及下的全刪掉；第二步，根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性和市場價調(diào)價，基礎(chǔ)相關(guān)越好的詞可以出高一點的價；第三步，調(diào)整中心匹配和精準(zhǔn)匹配，展現(xiàn)指數(shù)高或包含通用熱詞的用中心匹配（通用熱詞如新款，男裝之類的詞），如果非要加熱門詞，前期請用精準(zhǔn)匹配。下面是調(diào)整過的關(guān)鍵詞列表：
七．地域和時間的調(diào)整
前期出價非常高，基本在3元左右，這時候，就要減少投放地域，關(guān)于如果選地域的可看我之前寫的關(guān)于鉆展的貼子，原理一樣的。我們選出點擊率高的省份甚至城市后，調(diào)整投放地域，如果預(yù)算過小，甚至可以只投幾個城市。日限額調(diào)為50至300元之間就夠了，其實調(diào)再高沒權(quán)重也難花出去。
然后調(diào)整時間段，如果預(yù)算多，直接投全網(wǎng)點擊率高的時間段，如果預(yù)算少，可以避開競爭大的時間段，甚至可以投凌晨這些人少的時間段，直接搶第一頁前幾名的位置。
此時間段投放比例只是我隨手選的，無任何參考意義，請按自己類目調(diào)整比例。
站外和定向推廣一律關(guān)掉。前期權(quán)重低，移動端較難搶好位置，我建議前期先不投移動端。
到這一步，基本可以點參與推廣開始投放啦。
八．優(yōu)化要點
在這里我只簡單地歸納下優(yōu)化的一些要點，更詳細(xì)的我將在直通車2或3里敘述。
1.現(xiàn)在有實時數(shù)據(jù)，如果一個詞展現(xiàn)幾百下了還沒任何點擊，果斷刪除；
2.每天根據(jù)之前數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞，刪除點擊差的詞或把展現(xiàn)多點擊低的詞修改為中心匹配精準(zhǔn)匹配；
3.推廣的標(biāo)題盡量在剛建計劃時就修改到完美，否則在寶貝拉權(quán)重的過程隨意調(diào)整影響將很大；
4.質(zhì)量得分如有起色，不要急著加詞，先穩(wěn)定三四天，再少量加詞，穩(wěn)定一段時間后才可以大量加詞，前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞；
5.如果質(zhì)量得分毫無起色，甚至越來越糟，請分析下原因，然后刪掉這個寶貝推廣，重新來過；
6.地域在后面權(quán)重穩(wěn)定后再逐漸增加，時間段投放比例也是一樣；
7.計劃權(quán)重能不能起來前期主要在點擊率，后期主要看點擊率和轉(zhuǎn)化率；
8.隨著權(quán)重的提升，我們要開始降低出價，你會發(fā)現(xiàn)，雖然每天降價，點擊卻越來越多；
9.到權(quán)重足夠高的時候，你會發(fā)現(xiàn)移動端的CPC比PC端便宜非常多，至少女裝是這樣；
10.很多新人迷茫多久降一次價，一次降多少錢比較好，說實話，這個我也不清楚，我是根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來調(diào)整的，有時一天調(diào)幾次，有時幾天調(diào)一次，調(diào)價的幅度盡量控制在20%以內(nèi)吧。
11.前期請盡量出高價，長尾詞最好頂?shù)降谝豁撉懊娴奈恢?，這些位置的點擊率高。要堅持出價1元太少，2元還好，3元剛好的原則。
一些操作實例
我有時會幫一些朋友遠(yuǎn)程調(diào)整直通車，比如一個朋友是自己開小C店賣四件套的，我花了些時間幫他加了20來個詞，剛開始的詞權(quán)重都很低，出價到3元左右才有展現(xiàn)點擊，CPC在2.5元上下，一天還沒幾個點擊：
后期通過不斷優(yōu)化詞和創(chuàng)意，刪掉效果差的詞，并加些效果好的詞的延伸詞。下面是計劃建好10天后天數(shù)據(jù)，權(quán)重已起來，CPC在0.48元左右，而且CPC還在逐日下降中，之前精準(zhǔn)匹配的詞也都換成廣泛匹配了，每天低消耗就可以獲得不少流量：
如果你覺得在我?guī)退麄兗釉~后，他們什么都不用做，就等著計劃的權(quán)重起來，那你就想多了，加詞只是第一步，后面的持續(xù)優(yōu)化比加詞更為重要。除了加詞時我遠(yuǎn)程控制過他們的后臺教如何選詞加詞外，就再沒進過他們的后臺，這些圖也是他們后面截取發(fā)給我看的。我只是跟他們說了下注意事項和調(diào)整的基本原則。計劃權(quán)重能起來，與他們的努力是密不可分的。
最后附上網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)路線圖以供大家學(xué)習(xí)：http://bbs.itheima.com/thread-338416-1-1.html
