銷售被拒絕的原因究竟是什么？ [發(fā)呆][發(fā)呆][發(fā)呆][發(fā)呆]
從有銷售員以來， 被拒絕好像成為了一種習(xí)慣。有人甚至相信只有越多拒絕才能獲得成功。然而，成為真正的銷售高手，其實被拒絕的幾率很低，即使顧客沒有當(dāng)場購買，也會把購買此類產(chǎn)品的標準賣給客戶；他會與客戶成為朋友，購買后的顧客，竟然像得到恩惠一樣感謝他。
為什么？為什么？
仔細想想，這到底是為什么？答案其實很簡單，你不懂人性，你不了解他想要什么？你不知道怎么給？在什么時候給？給多少？所以你的行為沒結(jié)果甚至還常遭朋友誤會。
多少年來，很多銷售人員總是站在自己的角度介紹產(chǎn)品，一見面就是我們公司如何如何，我的產(chǎn)品怎樣怎樣。
殊不知，顧客心里一直在說：你公司怎樣，跟我有什么關(guān)系？
少見有業(yè)務(wù)員，真正站在幫助顧客解決問題的角度 為客戶解決問題
少見有業(yè)務(wù)員，耐心詢問顧客的想法，然后給出專業(yè)的建議。
少見有業(yè)務(wù)員，認真傾聽顧客的嘮叨，然后幫助顧客解決當(dāng)下的困惑。
少見有業(yè)務(wù)員，能考慮顧客的接受能力，有的放矢的銷售。。。。。。
人，需要面子；人需要尊重；人喜歡自己決策，自己做選擇，不喜歡被別人強怕、做決定。真正的銷售高手，不會暴露自己的銷售意圖，他會告訴顧客：我知道你有某些方面的煩惱和困惑，我曾經(jīng)也有這樣的困惑，現(xiàn)在巳走出煩惱，而且我還幫助了一些有類是問題的朋友解決了困擾。你若愿意，請把你的現(xiàn)狀告訴我，看我能否幫助到你。真正的銷售高手，總是以服務(wù)者的資態(tài)出現(xiàn)，為客戶解決問題，順便賺錢?？蛻舨粫芙^你，只會考驗?zāi)?；沒有難說話的客戶，只有不會說話的銷售員；沒有不好賣的產(chǎn)品，只有不懂銷售產(chǎn)品無形價值的人。找對客戶，說對話，業(yè)績提高其實，很簡單。
明天，當(dāng)你擁有了判斷力、說服力，當(dāng)你擁有了幫助客戶解決問題的銷售思維、能力、方法時，做銷售其實很簡單、很開心，很賺錢、很有面子！
我相信，你仔細看看，會有啟發(fā)，我希望你明天能成為銷售高手。
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