| 營銷策劃的“借”字絕活 |
| 搞營銷策劃或做創(chuàng)意的人一定要善加使用“借”，問題是往往是借什么和怎么借。其中借什么是個難點，想到了就不難，怎么借可能就會在思考中水到渠成。難的是很多人想不到該借什么，這需要對事物規(guī)律有正確的判斷，對人性和市情有深刻的體察。 我舉個例子，似乎更能說明如何利用“借”字： 案例： 相傳大英圖書老館年久失修，在新的地方建了一個新館，這就需要將老館的圖書搬到新館去。這里的問題是圖書館采用搬家公司搬家的預(yù)算經(jīng)費是350萬英鎊，可圖書館一下子又籌集不到這么多錢。雨季即將到來，不及時搬家可能造成的損失很大。怎么辦？館長動員各位館員想辦法，結(jié)果有一位館員提出了一個解決方案，說只需150萬英鎊就可以解決圖書館搬家的問題。館長很高興，要求該館員說出自己的辦法。館員說：“好辦法/好主意也是商品，如果圖書館能將用150萬元搬家后的余額給我，我就提供我的辦法。”館長說可以答應(yīng)他的條件。館員和館長因此簽訂了一個合同，并依照該館員的辦法實施搬家，結(jié)果連零頭都沒有用完，就順利地完成了從舊館到新館的圖書搬遷工作。該館員因此獲得了一筆豐厚的創(chuàng)意收入。 該員工如何做的呢？ 原來該員工在泰晤士報上登出一則消息：即日起，大英圖書館免費出借圖書；但因圖書館遷址，請市民把書還到新址。一月后，所有圖書都搬進了“新家”。 怎么樣，簡單吧！借力發(fā)力，問題只要想到借消費者的力，難題就迎刃而解。 “借”字也可理解為利用，善用資源，創(chuàng)造利益。既然屬于利用，就應(yīng)該講究一個互利的原則，也就是雙贏或多贏的營造，讓市民免費借書，市民得到好處，然后再利用市民這么龐大的“免費搬遷勞動力”把書歸還到新址，復(fù)雜的問題頓時簡化到極致。 而且，這是普通員工想到的，而不是所謂的策劃大師喔！可見人人都有創(chuàng)意，神來之筆任何人都可舞弄。當(dāng)然我不是說人人都能從事策劃或是創(chuàng)意工作，因為那必須需要廣博的知識和對事物深刻的把握和理解，以及長期練習(xí)和鍛造思考力和整合力。畢竟一次的靈光可能人人都會有，任何時候都能有靈光可能就得講究本事了。 “借”字絕活玩轉(zhuǎn)了不知多少個年代，跟是深得智者歡迎。 諸葛亮草船借箭的故事我就不說了，即它之后好多人都樂此不疲，安史之亂時張巡的草人借箭，共產(chǎn)黨的不用槍不用炮，敵人給我們造一直到后來在企業(yè)經(jīng)營中紛紛采用“借”字，借名、借市、借力、借渠道、借勢、借殼等等，五花八門。但在當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營中我覺要想用好借，一個關(guān)鍵就是能夠懂得舍。不懂舍的借感覺像搶，一是不容易借到，二是即使借到后，從長遠看不會有好結(jié)果。 畢竟當(dāng)今的年代，傻子不多，你死我亡的競爭只會帶來兩敗俱傷，雙贏和合作才能易于造就永生。 |
