經(jīng)常有朋友問：
農(nóng)莊建好了，顧客來，收門票嗎？
收多少合適？
收門票的話，顧客不來怎么辦？
有沒有成功的靠門票也掙錢的農(nóng)莊？
對于農(nóng)莊經(jīng)營者來說，
我該如何選擇……
今天，小探馬精心整理了以收門票為主的案例供莊主參考！
一
什么樣的農(nóng)莊適合收門票
我們假設(shè)，大多數(shù)莊主在定位時，門票收入都是投資者不可放棄的一塊收入，是收回投資必不可少的一環(huán)，那什么樣的農(nóng)莊適合收門票呢？
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圖為：親子5班逍遙派-瓜牛公園售票處
特征：農(nóng)莊里最好有顧客可以看到或者體驗到的項目
所謂看到，就好比北京的洼里博物館，博物館里涵蓋歷史、鄉(xiāng)土、民俗等不同主題，通過館內(nèi)的講解老師讓你可以了解到華夏農(nóng)耕的古往今來，很多“老物件”更是老一輩的回憶和念想，既是各地政府考察的必要項目，同時也是獨一無二的文化傳承。博物館的建設(shè)+人力維護+人力講解這塊大的開支，如果不收門票，除非你真的是公益或政府行為，買單不用愁。
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“老物件”給莊主們上了一課
所謂體驗到，就好比北京的大美兒童世界，在大美，提倡自然，都是以無動力的原創(chuàng)設(shè)施為主，并且再結(jié)合國外兒童業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，迎合中國孩子的思維方式來設(shè)計，而大多農(nóng)場都是以電動為主，在大美，能體驗到別的農(nóng)場體驗不到的項目。
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色彩鮮明+設(shè)施內(nèi)涵+有趣+安全
二
門票收入為主的農(nóng)莊，選址有什么特點
以門票為主收入的農(nóng)莊，選址的一個關(guān)鍵點就是人群覆蓋；人多了，自然收入就高；大美兒童世界選址在稻香湖景區(qū)內(nèi)，這樣可以共用稻香湖的流量，開園8個月，接待客流20萬人次，稻香湖景區(qū)本身不收門票，唯有大美親子游樂業(yè)態(tài)是以門票為主，但作為稻香湖來講，約定大美無法運營餐飲項目，既相互推動，又互相制衡，而大美他既是獨立的板塊，同時也是稻香湖兒童板塊。
另外一個選址關(guān)鍵是天氣，對于收門票的農(nóng)莊都會考慮這塊，一般所承載的游樂項目都是戶外，一旦雨雪天氣多了，就減少了可經(jīng)營的時間。
比如南方雨季偏多，就要考慮在旺季的時候把園區(qū)接待量做到最大，而夏季遮陰實現(xiàn)大面積覆蓋又太難，這樣的情況下，有林子的地塊就會占很大優(yōu)勢。
北方的霧霾和雪天也是一個硬傷，就要考慮室內(nèi)項目的運營；洼里的公社時代改建就是將外圍孩子們喜歡的項目在大棚里來了一套，即便如此，也很難讓親子家庭出來，還好別的園子沒人的情況下，洼里依舊有顧客光顧；只不過從旺季的5000人客流/日降低到300-400人/日，淡季也就旺季的10%。
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親子5班莊主冬季考察洼里，公社時代
所以，天氣是選址的一個重點，莊主要想以游樂業(yè)態(tài)為主且收門票，就必須考慮你所在的區(qū)域的可經(jīng)營時間周期，并不是看見人家園子有人去，就覺得掙錢，自己也復(fù)制一個。
三
農(nóng)莊門票定價考慮
定價方面，一是要看自己投資的回報周期和當(dāng)年收回流水的目標(biāo)計劃，另外一個是當(dāng)?shù)氐募彝ハM、收入基礎(chǔ)包括說同類型項目的比價。
大家都知道北京的洼里淡季25元，旺季也不過就30塊。但一開始是不收費，后來5元一張，然后10元一張。3、4年后北園成了營收的主業(yè)，年收入1000萬，不亞于洼里的餐飲，并且占主要收入了。而在顧客心中洼里還是那個標(biāo)簽：便宜，實惠。
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親子4班莊主考察深受孩子喜歡的水車項目
而對于一些高收入家庭來講，尤其是低齡段的孩子家長會選擇大美兒童世界，而且他們會選擇稻香湖景區(qū)，大美的門票是198元（2大1?。?，一天可以來去自如，大美去年開園接待8個月，20萬人次，門票收入過千萬。
參考與同類項目比價例子，比如：合肥的瓜牛公園門票是68元/人，進園后可以憑票玩叢林穿越項目，而同樣的項目在商場玩一次也得90元，這樣就形成了鮮明的可比性。
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在瓜牛公園，受孩子們喜歡的叢林穿越項目
而現(xiàn)在我們有很多正在轉(zhuǎn)型的農(nóng)莊，都是免門票，顧客進到農(nóng)莊，針對設(shè)施項目體驗進行收費，尤其是很多傳統(tǒng)農(nóng)家樂在原先的基礎(chǔ)上增加的一系列收費項目，均是按次收入，單人次在10-30元不等，乍一看，旺季人挺多，但人力和設(shè)施耗損維護投入成本太大，管理起來也很麻煩，光靠這個就能收回投資的農(nóng)莊太少；所以即便是要模仿也要選好標(biāo)桿。
看了以上內(nèi)容，莊主在考慮運營時想必有了一些答案，園子最后是否收門票主要還是要看自己園子的特色，是否值得一看、值得一玩？有沒有顧客來了以后還想再來的項目，定價有沒有讓顧客消費后覺得值愿意推薦給他人？選址有沒有足夠的覆蓋你的潛在客戶，而農(nóng)莊經(jīng)營在做好農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上，是要考慮革新而不是毫無目的的復(fù)制。
而對于一個農(nóng)莊要靠門票收入作為主要來源，那就需要建設(shè)農(nóng)莊時重點考慮園子的容量、單個游樂項目的容量和時長、受季節(jié)性影響因素，建設(shè)的成本，設(shè)計的概念意義，顧客在園子待的時長等，如何低成本的建設(shè)規(guī)劃農(nóng)莊和運營實施，即將在6月20-23日組織的《親子農(nóng)莊與教育農(nóng)園持續(xù)盈利實戰(zhàn)班》將會重點討論，撥打18911992030申請參會名額！
《守著城邊的80畝地，3個大棚，200只土雞，用這4點告訴你，為什么做教育農(nóng)園？》
