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深圳律師協(xié)會創(chuàng)新委員會副主任，廣東君言律師事務(wù)所高級合伙人。
專業(yè)就是價值，標(biāo)價就是身價，非常有幸受王芬主任的邀請跟大家做分享。我平時也喜歡做一些分享，比較多的是到律師事務(wù)所，或者是網(wǎng)絡(luò)上進行授課分享。但面對面的跟這么多的同行進行交流，其實還是第一次，所以說也要感謝你們給我這個機會，謝謝。
我今天分享的主題是《律師收費談判技巧》，羅列了18招。我在網(wǎng)絡(luò)上有做過分享，有的朋友見到后，就叫作李氏18招了。但其實這18招，我也是跟其他的很多律師進行過交流，這個里面的內(nèi)容不是我一個人想出來的，是大家集體的智慧。所以，我也愿意分享給大家。希望大家還可以繼續(xù)去交流和學(xué)習(xí)，因為這個總結(jié)得也不是完全正確的，也不是完全全面的。
我常說律師收費的談判就像股市行情。為什么這么說呢？因為在22年前，我是在證券公司做股票，做咨詢，給客戶推薦熱門個股。觀察律師收費的談判，有很多跟股市行情相近的地方。
首先因為它是一個談判過程，肯定有前中后，我們都希望是高開高走，這個是在股市里面大家最愿意見到的。那我們律師談判是不是也可以這樣？所以我個人就覺得，律師談判有點像股市的行情走勢一樣。
今年4月1號施行的上海發(fā)改委發(fā)布的一個上海市律師收費標(biāo)準(zhǔn)里面，就有談到過，一小時內(nèi)收費最高可達(dá)15000元。這個話題引發(fā)了大量關(guān)注，還有人說我們深圳律師也是一個小時15000元，都說做律師真好啊我們要到深圳去做律師?？墒?，實際上是怎樣的呢？我們很多的文件上面顯示律師是可以收到這么高的一個價位，但說實在話大家也都知道，我們真正要收到這么高的價格其實是很難的。所以說，我們除了專業(yè)要做好以外，談判能力一定要提升，不提升我們連文件上的這個價格我們都做不到，怎么去提升我們整個行業(yè)的價值，對不對？
我們整個律師行業(yè)在社會上的形象是很重要的。收費談判，并不是說我們要去欺詐客戶，忽悠客戶，實際上我們是要跟客戶取得雙贏，達(dá)到他想要的一個結(jié)果。比方說他的項目談成，或者他的案子勝訴，或者他的損失減少，然后我們得到我們應(yīng)該得到的，其實是一個雙贏的過程。
那在開始談判之前，我們應(yīng)該做什么準(zhǔn)備工作？首先，我們要找到合適的地方進行談判。比方說，你可以在辦公室接待，就盡量不要到外面。有的律師事務(wù)所招待室、前臺很漂亮，那我們盡量把他約到辦公室去。畢竟這是一個工作的地方，適合談工作的事情。其次是合適的時間，大家都知道周末誰都不愿意被打擾，那我們盡量選擇在工作時間跟對方去接洽。
第三是合適的人，因為有的人他可能只是一個中間人，或者是一個下屬，他沒有決定權(quán)，如果你跟他去談判的話，基本上你的時間就給耽誤了，或者你的一些底價就給暴露了，你再去跟更高級別的人談判的時候就會很困難了。所以一定要注意這個。
我今天的分享主要分3個部分，第一是開盤，然后是盤中，第三是收盤。開盤就是我們要開價，盤中是盤中的震蕩，收盤是最后的收市。
我們來看一下開盤，開盤有6招。
第一招，開出高于預(yù)期的價格。
很多人他其實是不敢高開，心里肯定在想，我開多了他會不會就走了？我相信每個律師都碰到過這樣的問題，包括我剛執(zhí)業(yè)的時候，我經(jīng)常聽我老公埋怨，他說“你看你開的，我那個朋友找你，你開價那么高，人家這樣子都不找你了，人家就直接就走了。”我當(dāng)時也覺得，我要反省一下，我是不是開的太高，或者是沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的去開價。
實際上當(dāng)你接受高開的理念后，你后面就有底氣了。為什么要高開？高開有4個好處，第一，你可能開價對方?jīng)]跟你還價。大家有沒有遇到過這種情況？還是有遇到吧？我也有遇到過。當(dāng)然這個取決于當(dāng)事人、所處環(huán)境、時間緊迫性等各種因素，你就要綜合去把握了。第二，提升了你的法律服務(wù)和服務(wù)產(chǎn)品的價值和身價。第三，有一些客戶會覺得，這個律師開的挺高，肯定是很有料，襯得起我的身份，我這種人，就得找個大牌律師。他認(rèn)為小律師就是收費低的，客戶是這樣的心理，所以你要抓住這個心理。第四，也是最重要的一點，你給了自己一個談判空間。我們商業(yè)談判里面經(jīng)常會碰到這種情況，需要開一個空間出來，讓所有的空間都在我這個范圍之內(nèi)，所以我們一定要去高開。
但是高開前還要做很多細(xì)致的工作，因為你高開未必人家就能接受，別人就會信任你。我曾經(jīng)做過一個案子，是我顧問單位一個案子，它的標(biāo)的才2000多塊錢，2000塊錢，大家說怎么收費？標(biāo)的才2000塊錢，收他2000，4000，8000，收多少好？有朋友說8000是吧？但我收了3萬！而且我開價就是3萬，然后就成交了。
這是怎么辦到的呢？其實我開始時心里是拿不準(zhǔn)的，畢竟只是一個小小的侵權(quán)案子，在辦公室發(fā)生的，但是顧問單位的事情也不能完全往外推。該怎么樣去談價呢，怎樣開到3萬塊錢呢？在開價之前，我做了這些準(zhǔn)備工作：
第一，了解這個案子的情況。
第二，搞清案子對客戶有什么樣的影響？除了影響客戶的經(jīng)濟效益以外，有沒有社會效益？像名聲、名譽、示范效應(yīng)……可能客戶更多地考慮到的是這些。
第三，我做了一個非常詳細(xì)的法律服務(wù)報告，非常的詳細(xì)，包括了方方面面。
你要去做這些前期的準(zhǔn)備工作，你才有底氣去高開，開出一個高價。我當(dāng)時就讓他看到我作的準(zhǔn)備，然后告訴他，3萬塊錢。他看到了，沒還價，成交了，就是這樣子。
當(dāng)然并不是所有的開價，對方馬上就能夠同意。不同意，沒關(guān)系，我們再去接著談。開價要高開，高開高走，不行了我們接著談，使用第二招。
第二招，提供選擇性方案。
通?？蛻糇屛覀儓髢r的時候，我們都只是說這個案子2萬、3萬，10萬、20萬?？赡阌袥]有像商業(yè)服務(wù)機構(gòu)一樣給客戶一個套餐，A套餐、B套餐、C套餐，總之客戶所選擇的全部在我限制的框架之內(nèi)。那樣當(dāng)客戶去選擇的時候，他會覺得最后談判成功是他決定的，他選擇了A方案，談判成功了，是客戶在做選擇。
另外一方面，客戶的體驗非常好，我們在談判的時候一定要考慮，為對方去著想，你給了他選擇的空間，無形中他就會覺得，我選擇A，或者我選擇C，都是可以的。他是有選擇權(quán)的。所以一定要給他提供選擇性的方案。
第三招，永遠(yuǎn)不要接受第一次的還價。
大家應(yīng)該都遇到過，對方說“李律師你這個價格太高了，你能不能便宜一點，打個折？”可能很多人說，那就八折，或者說那就九折。其實你想想，客戶一還價，你馬上就要損失10%、20%，這個對你是非常不利的。而且當(dāng)客戶提出要打折的時候，你馬上就打折了，客戶的反應(yīng)通常是怎么樣？
第一，還可以更低。因為我開個價，他就馬上就同意了，我可不可以更低呢？
第二，一定是哪里有什么問題。比如說這個律師的水平是不是不咋地？或者是不是拿我這個案子來練手？他一定會去懷疑，所以你千萬不要馬上就接受第一次的還價。
第四招，要學(xué)會感到意外。怎么說呢？其實我也經(jīng)常碰到這樣的當(dāng)事人，他來找我，我也想做盡職調(diào)查，我試探一下，我說你們的預(yù)算是怎么樣的？你是怎么考慮的？這個事情你準(zhǔn)備出多少錢來請律師？有的當(dāng)事人就說了一個價格，真的低的很離譜，我非常無語，我不知道怎么跟他去談，因為就沒辦法談下去，這種情況你一定要表示出大吃一驚。當(dāng)你大吃一驚的時候，人家心里會覺得，我是不是開得有點奇怪，他心里會讓步的。然后你就可以這么說：非常榮幸，非常高興你來選擇我（或者是我的團隊）來幫你處理這些事情。但是可能您真的不太了解律師行業(yè)，建議您就在網(wǎng)上查一下，即使是10年前的廣東省律師收費辦法，也不可能是這個價的。麻煩您先去了解一下我們這個行業(yè)，因為您這個價我沒辦法跟您談。
我就是這樣子跟客戶說的，但他聽你這么說，他不一定馬上去查。有時說了很多遍，他找我談一次我就說一次，我說你去查，這個價我真沒辦法跟你談。然后他自己就會覺得，肯定是開太少，如果開高一點就能談了。然后他自己就會主動把價格提起來。
所以你一定要感到大驚失色，怎么開價這么低？你要表現(xiàn)出很驚訝的樣子，客戶就會自己覺得自己開價低了。
第五招，避免對抗性談判。
很多老律師、資深律師或者說比較有資源的律師，他會覺得我就是一口價，我就是十萬起步，沒得談。當(dāng)然，因為那些老律師可能有他的優(yōu)勢，有他的資源，可能別人也會給你。但并不是我們所有人都能夠做到這種一口價的談判。跟客戶硬碰硬的時候，可能你就會流失了這個客戶。那么，當(dāng)客戶說你這個價格太高的時候，怎么辦？
我們可以把這個服務(wù)進行一個拆解，比方說我們這個法律服務(wù)產(chǎn)品，我們可以把它拆成專項培訓(xùn)，可以分階段，然后按不同的性質(zhì)進行拆解，甚至還可以按人員進行拆解。像我有個朋友，給他的顧問單位上課，一個小時收了2萬塊錢，就只是培訓(xùn)。這是怎么做到的呢？原來他拉了好幾個律師一起去，實際上這些律師就是他的同事或者朋友來給他捧個臺，但是客戶會覺得，你這么多律師來給我提供這么一個服務(wù)，確實挺有價值的，這兩萬塊錢是值得的。這就是服務(wù)拆解的效果，我們同行之間可以互相合作，幫大家去站臺，這樣一來，客戶會覺得我們是一個團隊，各自有各自的分工，去為他提供這個法律服務(wù)，他就會覺得錢花得很值得了。
所以我們要避免對抗性談判，你不要直接去頂著客戶，而是要進行拆解，從你的法律服務(wù)產(chǎn)品拆解，從你的人員上去拆解，甚至可以從金額上進行拆解。
像很多顧問單位，一年開個十萬塊錢，可能會說挺高了。我們就可以說這十萬塊錢按法務(wù)人員的拆下來，12個月，一個月都不到一萬塊錢，如果你要請一個專業(yè)的服務(wù)團隊給你提供這樣一個服務(wù)，一個月一萬塊錢不到，能請得到這么多人嗎？請不到的。所以我們要進行拆解，不要直接對抗。
第六招，假裝不情愿。
這個字面意義大家都能理解，但可能不理解為什么要這么做。我舉一個例子，是我以前的一個案件，關(guān)于二手房買賣糾紛的。
當(dāng)時一審勝訴了，但是對方又上訴了，要進行二審。上訴的話，按照當(dāng)事人的心理，一般還會請自己原來的律師去做。所以當(dāng)事人就來找我了，他就說，李律師那你二審的話應(yīng)該比較簡單，你對這個案子比較了解的，二審我還是想請你做，你能不能夠便宜一點？他說昨天晚上去參加了一個飯局，飯局上也有一個律師，我也去跟他交流了。這個律師他都覺得你這個收費有點高，你是不是能夠便宜一點??？我當(dāng)時就用這一招，假裝不情愿。
我說沒關(guān)系，如果這個律師他覺得我高，他收的便宜，你可以找他沒問題。我說案卷我現(xiàn)在馬上拿給你，現(xiàn)在就可以給你。你覺得我價格高，問題是我們之前電話里已經(jīng)談好了，你因為昨天吃了一頓飯碰到一個律師，現(xiàn)在又來反悔，然后就要我降價。我說各有各的選擇，我也沒有關(guān)系。當(dāng)然最后我還會跟他談到案子的情況，比方說你現(xiàn)在是二審，你知道二審是什么嗎？二審判下來直接發(fā)生法律效力，直接強制執(zhí)行。如果你二審敗訴了（因為客戶其實很害怕的），我們前面的一審前功盡棄，我和你共同的結(jié)晶沒了。
而且我會告訴他二審會有哪幾種審判結(jié)果：第一可能直接就改判了；第二發(fā)回重審。發(fā)回重審怎么辦？從頭來過，換一個合議庭，換一個法官從頭拉鋸?？蛻粢彩呛芎ε碌摹．?dāng)然我沒告訴還有第三個結(jié)果，維持原判。他很想維持，想維持那就請我。我告訴他，我們前期做了這么多工作，對于我來說，我希望保證我的勝訴率。因為現(xiàn)在是裁判文書上網(wǎng)，我在二審我一定會盡力去做，保證我最后的勝訴率。你這樣一說，客戶他對你是有信心的，所以盡管他真的就是想便宜一點點，一直在磨這個價格。但當(dāng)我很堅決的說，今天就這樣，我把案件全部給你，我不做了。他馬上給我道歉，對不起，當(dāng)場就簽合同。
第七招，最高權(quán)威。
這招也是用的最多的，也是建議大家多用的。美國總統(tǒng)這么高的地位，他在談判的時候，都說我要請示參議員，請示我的談判專家，我不能馬上作出決定。那我們要不要這樣做？所以我以前經(jīng)常就說，我請示一下主任。其實我們大家都知道，像很多傳統(tǒng)的律師事務(wù)所，自己做案子都自己接案，不一定要請示的。但我告訴他，我不能馬上去答應(yīng)你，我要請示主任。請示完的價格，就有了權(quán)威性在里面，客戶就不會馬上跟你砍價，他會考慮一下。所以我們不要一直在那里磨，要借用一下權(quán)威的力量。舉個小例子，我代表客戶去談判，過程我就不詳說了。在談判過程當(dāng)中，我出去了3次，進去了3次。其實3次，我出去就閑逛了一下，到別的辦公室聊了會天，然后就過去了，告訴他，我已經(jīng)跟上面領(lǐng)導(dǎo)匯報了，然后這個價不行。最后當(dāng)場成交，并且公司的財務(wù)告訴我，錢已經(jīng)到賬了，我才跟他簽協(xié)議。那次我的談判價格高出客戶預(yù)期的兩倍以上，非常的成功，客戶對我是非常滿意的。
第八招，服務(wù)價值遞減。
因為我們每個人都是社會的人，每個人都有朋友，每個朋友都或多或少會有一些糾紛，或者說他有一些法律事務(wù)需要向你咨詢的。通常朋友打電話過來，可能你都不好意思收費，特別是像我們女性心太軟了，覺得一點小事就幫忙了。你想著你為他著想，他也會為你著想。
但我們是專業(yè)律師，其實不能這樣想的。我們是提供專業(yè)的服務(wù)，我們在朋友面前要體現(xiàn)你的專業(yè)。所以一開始你就要跟他談好，越是緊急，越是可以談到一個比較好的價位。如果你開完庭了，事情做完了，你再來找他談收費的時候，其實挺尷尬的。你不知道怎么說，你說案子我給你開了，你這個律師費怎么給？對方有可能不了解律師行業(yè)，而且他跟你是朋友，可能就給一個很低的價格，你是收好，還是不收好？你說我不收吧，就賣他這個人情都覺得挺虧的，畢竟花了很多時間去做這些事情，耽誤了我其他的事情。但是你收費太低了，朋友之間傳出去說他才收個一兩千塊錢，以后的案子怎么談價？
所以我們一開始，無論是誰的朋友都好，優(yōu)惠可以給，但是一定要把這個事情講清楚。我們要注意大體，要先談好，再去提供服務(wù)，這樣同時也是非常有利于我們后續(xù)的服務(wù)工作。
你提供服務(wù)，你后面的價值是下降的。一定要提前去談判。
第九招，絕對不要折中。
通常我們會有一個誤區(qū)，開個價就是打個五折，像賣件衣服一樣打五折，就覺得給他已經(jīng)很OK了。但是在談判當(dāng)中，我們不要直接去打?qū)φ?，我們盡量去讓客戶來說。比方說客戶說，你看我們這個案子其實差不多了，可能就是走個過程，也可能會去調(diào)解，很快就會結(jié)案，你看能不能便宜點，能不能幫我打個八折什么的。其實八折是可以做到，你是讓對方來做出妥協(xié)，而不是你自己直接去做的妥協(xié)。你可以說我們的這個稅增加了，現(xiàn)在稅很高的，然后說做個朋友，八折就給你做吧。其實你這樣，反而客戶他還挺感激你的，所以我們要避免直接去對折。
第十招，擱置策略。
我們有時候去談價格，談到卡在那里，談不下去了，談不下去怎么辦？我們不談了嗎？肯定不行，我們還是要去留住客戶。我們可以去換一個角度，比方說我們把這個焦點進行轉(zhuǎn)移，我們談到我們怎樣去解決問題，怎樣去做我們的服務(wù)方案，去談一些案件，或者項目的細(xì)節(jié)問題，通過轉(zhuǎn)移客戶的焦點，讓他認(rèn)識到你的服務(wù)價值，同時他花在你身上的時間越長，他的成本越高，最后你再談價格的時候，他就更容易接受了。所以你可以把價格談判暫時進行一個擱置。
第十一招，借力。
借力是什么呢？比方說我以前經(jīng)常碰到，有一些大的項目，覺得自己可能接不下來，或者說不是我的專業(yè)領(lǐng)域里面，是不是就不接了呢？我以前就是不接，我告訴他，對不起，我接不了。我覺得我做的挺好，實話實說，客戶會對我滿意，但其實客戶到這里來是尋求解決方案的，不是說對不起，我不能做，客戶不是希望聽到這樣的。
那我們應(yīng)該怎么樣去應(yīng)對客戶呢？因為我們現(xiàn)在是一個資源共享的社會，大家合作起來也非常方便，通過互聯(lián)網(wǎng)，電子郵件，微信，都很方便，包括一些平臺和一些軟件，我們的工作是可以沒有邊界的合作的，所以這個時候你就不要拒絕，你可以借力，你可以找這個專業(yè)團隊的人，幫你來一起把這個案子接下來，把這個項目接下來。反正大家利益共享，客戶他也滿意，因為你給客戶提供了一個更專業(yè)的平臺給他。雖然說你在這里面可能起的作用不是很直接，但我們要學(xué)會借力給客戶提供更好的服務(wù)，你自己也適當(dāng)?shù)氖召M。
第十二招，一定要收取回報。
當(dāng)客戶讓你打折，你給他打折了，你就告訴他，我給你打折了，你能給我什么回報？你能不能把你的其他業(yè)務(wù)也給我做？像談新三板的時候，就可以讓客戶把法律顧問給我們做。談法律顧問的時候，就可以嘗試讓客戶把公司所有的訴訟都給我們做。
為什么我想到這個？因為有一天，我在人民法院訴訟平臺上查我自己的案件，我發(fā)現(xiàn)我顧問公司的名字突然出現(xiàn)了好幾個案件，但是他沒有委托我。我的顧問公司沒有委托我，我當(dāng)時心里其實挺難過的，但是我想如果跟他簽顧問合同的時候，顧問合同寫上，你公司的所有訴訟，所有的案件項目都要委托我。價格比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠，但我沒說具體優(yōu)惠多少。這樣客戶他跟你談的時候，他就不會特別在意，因為他找其他人還麻煩，還不一定有優(yōu)惠，就會很直接跟你簽了。但是如果你單獨拎出來是很難談成的。
所以我們打完折扣了，一定要收取回報。當(dāng)你每一次跟他去談案論價，他要你降價的時候，你都跟他收取回報。他下次不會經(jīng)常給你這樣講價，因為他知道跟你談降價他有代價，對不對？
經(jīng)歷了開盤高開，盤中震蕩，下面是收盤了：
第十三招，黑臉白臉策略。
我們在家里面，特別是兩夫妻教育孩子的時候，一個打一下一個就摸一下，傳統(tǒng)的都是這樣子。那我們在跟客戶談判的時候其實也可以用到這一招。比方說我們談的差不多了，眼看就要結(jié)束了，但是客戶可能又拋出了更低的價格。要是你們有兩個人，你主講另外一個人輔講或者傾聽，你就可以說這個價格太低了，我沒法做。你可以走出去，讓另外一個人來打圓場。這就是黑臉白臉策略，通過一軟一硬把價格談下來。
第十四招，蠶食策略。
蠶食策略分為縱向和橫向。有的客戶是這樣子的，每過兩天來談一下，你以為談的差不多了，他走了，過幾天他又來跟你談，談一個價格，你覺得談差不多，他又走了。這種客戶他其實在不斷的探你的底線，那我們應(yīng)該怎么去應(yīng)對呢？
橫向的方法，比方說我去談一個顧問單位，可能客戶平時會認(rèn)為法律顧問就是勞動人事這一方面的，那你可以怎么做？你可以帶上知識產(chǎn)權(quán)團隊，勞動法團隊，還可以帶上房地產(chǎn)團隊，各個團隊一起去一條龍給他提供服務(wù)，你就把各個領(lǐng)域的都簽下來了，那這個價格就提升了。
縱向的方法，就是把你的服務(wù)進行拆解。比方說談得差不多了，價格談成了，那可能我們的交通費另外付，可能差旅費，律師函，得另外付錢。你可以一步一步的拆解，比方說一個很簡單的勞動爭議，對方開出一個價格，10000塊錢。然后你告訴他這是一個階段的，然后第二個階段還要繼續(xù)收錢，你就一步一步的進行蠶食，就可以讓他多付點律師費給你。
第十五招 減少讓步的幅度。
千萬不能進行兩次相同幅度的讓步，讓步的幅度更不能一步比一步大，只能越來越小，這樣實際上是在告訴客戶，這已經(jīng)接近你所能讓出的最大限度了。
比如開價20萬降到了10萬，再降到5萬，切忌不可以這樣，如大幅降價，你永遠(yuǎn)會讓客戶覺得自己砍價后還是有點吃虧，于是客戶還會繼續(xù)砍下去。
“我不喜歡談來談去，給個痛快價吧”這句話是不可信的，客戶非常喜歡討價還價，他只是想看看能否在談判中把你的價格降到最低。
第十六招，收回條件。
什么叫收回條件？可能我們原來談了10萬塊錢，最后我們8萬塊錢成交了，在這個過程當(dāng)中肯定還談了一些案子或者項目的一些細(xì)節(jié)問題，談到最后的時候，你其實還可以跟他說，其實說實在話，你在市場上，你想找到這么一個專業(yè)的服務(wù)，不可能只花8萬塊錢就能做得到。其實我們10萬塊錢真的已經(jīng)是很低的成本，我們只是一個合理的利潤。當(dāng)你談到這個過程以后，有的客戶他會覺得，算了，就十萬吧，對不對？那可能你用了這個策略以后，他不就又回去了嗎？就回到你原來價格，所以你可以去收回，你試探他一下，他老是試探你，你為什么不老是去試探他呢？對不對？不要老是覺得我是乙方，其實我是有專業(yè)價值的，我為什么老是說乙方，我要告訴你，我給你做是你的榮幸，對不對？你可以請別人做，沒關(guān)系，每個人有每個人的市場，市場這么大，蛋糕這么大，每個人做每個人的就可以了，對不對？
第十七招，欣然接受讓步。
談判的整個過程不要太過強硬，第一是講策略，第二是你不要太強硬，最后的話你還可以給他去讓一個步。當(dāng)然到最后的時候，你給他讓步的時候，客戶感覺是非常好的。比方說你這個案件，你告訴他，我親自辦理，我會找我們所最專業(yè)的服務(wù)團隊給你督辦，給你親自操刀，客戶感覺是非常好的。談的差不多了，客戶的價也砍成了，他同意了。然后你給他一點小甜頭，你說你能親自督辦，因為他本來是慕名而去，對著你去的，所以他會很開心。以后有什么案子，也都會來找你。
第十八招，記得恭喜對方。
談到最后的時候，你一定要告訴他，太厲害了，我在你身上學(xué)到了很多東西，如果換了另外一個人可能就談不下來了。你們老板請到你，真是賺到了，你太厲害了。你就不斷去表揚他。哪怕實際上你可能在偷笑，但是我們做律師不要表現(xiàn)出來。真的，你有可能前功盡棄，你談到最后你合同還沒簽，對不對？不能在最后一招的時候，你就偷笑，喜形于色了?？蛻艟蜁X得，不行，可能有問題。這樣吧，我回去匯報一下，匯報一下我們領(lǐng)導(dǎo)，我們再來給你回復(fù)。那完蛋了，對不對？
最后的話我們要去堅持去踐行，沒有一個永遠(yuǎn)完美的談判技巧，這些技巧你可以單獨使用，也可以綜合使用，也可以微調(diào)去使用，我們要不斷實踐。希望這些分享能幫到大家，讓各位談案議價成功！
編者注：本文為李蘭蘭律師近日在深圳一次講座上的分享
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本文為抱柱原創(chuàng)
