思維決定格局
時代的一粒塵埃，落在每個傳統(tǒng)企業(yè)都是一座大山。但是，很多傳統(tǒng)中小企業(yè)的老板怎么都沒想到，這座大山竟來得那么猝不及防。
相信很多老板們，都會有下面這種感覺：同樣是做企業(yè)的，為什么我們干了一輩子，卻干不過成立幾年的互聯(lián)網(wǎng)公司？
帶著這份疑惑，我們不妨先來看一組數(shù)據(jù)：拼多多成立5年，年活躍買家數(shù)7.31億；美團(tuán)市值1.9萬億，年度交易用戶數(shù)為4.77億用戶；小米市值6464億，有2億米粉……
通過拼多多、美團(tuán)、小米的數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，如今的是市場大環(huán)境下，能夠做大做強(qiáng)的，無一例外，都有大量的流量數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)支撐。
但是，從2018年開始，幾乎所有行業(yè)都在為流量紅利的消失而感到焦慮不安，流量匱乏已經(jīng)成為所有中小企業(yè)面前的一座大山。
產(chǎn)品不好賣、利潤薄如刀、流量又枯竭，傳統(tǒng)企業(yè)如何打破流量壁壘，如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)轉(zhuǎn)型，完成效率的增長，這是所有老板要面臨的問題。
我們再來看看另外兩組截然相反的例子。
知名傳統(tǒng)企業(yè)格力，由于疫情影響，線下銷售大大受阻，同時線上布局相比與其他家電企業(yè)要相對滯后，銷售額大幅度縮水；傳統(tǒng)服裝品牌美特斯邦威，因?yàn)闆]有用流量思維經(jīng)營粉絲，還在依靠傳統(tǒng)重資產(chǎn)模式，結(jié)果因庫存積壓導(dǎo)致商品貶值，不得不賣房求生......
所以，我們不難發(fā)現(xiàn)，能做大的企業(yè)都離不開流量，如果沒有意識到這點(diǎn)，就算是做了三四十年的知名傳統(tǒng)企業(yè)，也會因?yàn)殄e失流量的紅利，陷入了發(fā)展的困境，更何況我們中小企業(yè)呢？
歸根結(jié)底，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是兩種思維模式，我們傳統(tǒng)企業(yè)的老板，大多都停留在差價思維中，用賺差價的方式賺錢，低價進(jìn)貨，高價賣出。
然而，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是流量思維，通過爆品，打造流量入口，然后收割流量，在后端獲得大量利潤。
線下的流量都跑到了線上，這意味著互聯(lián)網(wǎng)在今后，將改變和重塑所有產(chǎn)業(yè)，如果不改變，傳統(tǒng)企業(yè)的生存空間，就會在互聯(lián)網(wǎng)的積壓下越來越小。
未來只有兩種企業(yè)：有錢的買流量，沒錢的自己造流量。
可以毫不客氣地講，如今很多傳統(tǒng)中小企業(yè)，如果還不想辦法打破流量僵局，那么最后只有一條路：涼涼。
因此，企業(yè)想要起死回生，就只有一條路可走，那就是依靠互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，不搞轉(zhuǎn)型，等死！
而轉(zhuǎn)型的第一步，就要通過制造爆品把市場劃破，引來流量，你才有可能突破當(dāng)下的困境。
我們都知道小米，就是靠爆品，做成了中國數(shù)一數(shù)二的手機(jī)品牌。
當(dāng)智能手機(jī)剛興起的時候，還沒有很像樣的國產(chǎn)品牌，小米異軍突起，它們并沒有用傳統(tǒng)的賺差價的方法，靠一款手機(jī)去賺錢，而是放棄利潤，用綜合利潤不到5%的高性價比手機(jī)打爆市場，一下子就收獲了大量的粉絲。
如今小米市值6464億，上市僅僅用了18個月，它的做法就是通過爆品收割大量粉絲，當(dāng)我們有了流量之后，再去推其他的產(chǎn)品，就非常容易。
好了，現(xiàn)在你已經(jīng)明白了流量的重要性，那么怎么用流量思維來做爆品呢？下面給你們講一個微觀學(xué)員的親身經(jīng)歷。
有一個餐飲老板，他想要做線上，于是他先做了一個很簡單的營銷方案，就是“1:7”做會員。比如你今天消費(fèi)200元，充值700元成為我們的會員，今天消費(fèi)的200只收100元。
所以這就是第一步，通過會員鎖客，和會員建立聯(lián)系，為了增加顧客的粘性，他創(chuàng)建了一個微信群，將會員都拉進(jìn)群里。
我們都體會過，群很容易建，但是卻很難維護(hù)，這個老板為了激發(fā)群里的活力，每天一早一晚在群里發(fā)紅包，這就是第二步，激活社群，雖然粗暴，但是很好用。
此時群里的成員就非常有活力了，他就做了一個活動——1元吃扇貝，要知道平時一盤扇貝的價格普遍幾十元，但是現(xiàn)在1元就能吃到，但是只有會員可以吃。
因此是會員的顧客，就會想：反正卡里充了錢，便宜不占白不占，然后帶上家人一起吃飯，所以這就為我們帶來了后端的消費(fèi)，看似我們損失了一盤扇貝的利潤，但是為我們帶來了無限的回報(bào)。這就是我們的第三步，用爆品做入口，實(shí)現(xiàn)流量暴漲。
通過這個案例，大家應(yīng)該明白了我們企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，首先是在思維上的轉(zhuǎn)變，從差價思維轉(zhuǎn)到流量思維，通過免費(fèi)來做爆品，打造流量入口，然后收獲流量才能在后端獲得大量利潤。
在這個瞬息萬變的時代，想要做好生意，營銷很重要，因此陳平老師總結(jié)了一個適合傳統(tǒng)企業(yè)落地的營銷方案——“創(chuàng)新營銷五步法”，這個落地方案就是通過抓潛-滲透-成交-服務(wù)-追銷五個步驟，來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，前面講的“1元吃扇貝”，就是第一步關(guān)于的“抓潛”的內(nèi)容。
除了這些問題，你可能會該會遇到，比如：
產(chǎn)品為什么不好賣？
為什么利潤無法實(shí)現(xiàn)暴漲？
為什么人才激活不了，激活了也留不??？
傳統(tǒng)渠道失靈，重資產(chǎn)模式該怎么轉(zhuǎn)型？
有時候我們不清楚該如何去做時，可以看看我為你推薦的這本，結(jié)合微觀學(xué)社多年服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)，打造的一本可以幫助6000萬家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的商業(yè)教材——《互聯(lián)式盈利思維》。
它匯集了服務(wù)業(yè)、家裝行業(yè)、汽修行業(yè)，食品業(yè)、服裝業(yè)、新零售業(yè)、社交電商、醫(yī)療行業(yè)、汽車制造業(yè)等多個行業(yè)的營銷范本，小米、豐田、好市多、云集、盒馬鮮生、海瀾之家等多個世界級知名企業(yè)的營銷手段。
微觀學(xué)社五周年福利《互聯(lián)式盈利思維》限時優(yōu)惠99元，快點(diǎn)擊下方鏈接，搶到就賺到！
你能從中得到什么？
這本書可以幫您：
1、解決企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新升級中有關(guān)：產(chǎn)品不好賣、利潤薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產(chǎn)運(yùn)營的五大問題。
2、學(xué)會打造爆品，將爆品作為劃破市場的尖刀，讓用戶對你欲罷不能！
3、改掉原來的乞丐企業(yè)模式，擺脫停留在原有的利潤池里，和原來的對手搶生意。
4、了解當(dāng)下最頂級的商業(yè)模式：入門爆品 鎖定耗材 終身消費(fèi)，通過這個模式來鎖定客戶，將每一個用戶都變成終身消費(fèi)的用戶。
5、學(xué)習(xí)適合傳統(tǒng)企業(yè)落地的營銷方案——“創(chuàng)新營銷五步法”，幫助企業(yè)營銷突圍，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。
當(dāng)我們達(dá)成一定的體量后，我們會教您將用戶、員工，如何變成我們的創(chuàng)業(yè)合伙人，把我們的企業(yè)真正做活。這樣我們就從做企業(yè)，變成了做模式，做平臺。不僅將傳統(tǒng)的重資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變成輕資產(chǎn)模式，同時通過招募合伙人，把我們的市場做大到100倍。
因此這本書不僅是從產(chǎn)品、營銷、團(tuán)隊(duì)三方面，為您提供了從思維的轉(zhuǎn)變，更是傳授您關(guān)于爆品的打造、商業(yè)模式的實(shí)操等全方面落地教程，打通互聯(lián)式盈利思維，學(xué)習(xí)實(shí)操落地的創(chuàng)新營銷五步法，打破瓶頸、逆勢翻盤。
