現(xiàn)在的社會，人們的生活水平空前的提高，使得人們對于物質生活的需求已經(jīng)基本得到滿足。
這就使得他們對于產(chǎn)品或者在情感上的需求已經(jīng)遠遠勝過對于物質上的需求，因為，擁有情感附加值的產(chǎn)品或者服務更能使消費者產(chǎn)生精神上的愉悅和情感上的滿足，使他們產(chǎn)生超值的購買感受。
所以，在銷售產(chǎn)品的時候，要充分利用產(chǎn)品的情感效應，給產(chǎn)品賦予一定的情感上的意義，用情感去打動消費者，這樣會使產(chǎn)品賣的更好。
在我們這里一家大型飯店的門口，在晚上的時候，經(jīng)?？梢钥吹揭粋€梳著馬尾辮賣花的女孩。據(jù)說這個女孩每晚可以賣掉100枝鮮花，是別的賣花女孩的幾倍還要多。
有一天晚上，我在這家飯店和朋友吃飯，有幸目睹了這個女孩賣花的整個過程。
這個女孩站在飯店的門口，看見從飯店里走出一位男士，她立即迎上去。
“先生，看你這么年輕帥氣，你的女朋友一定很漂亮，她一定很崇拜你，很愛你，買一束玫瑰花送給她吧！”
很顯然，這位男士被夸得很得意，問女孩：“多少錢一束？”
女孩說：“不貴，20塊錢一束。花有價，但是愛情無價，你說呢？女孩子都喜歡玫瑰花，她接到這束花就會感受到你對她濃濃的愛意，她一定會非常高興，會更加愛你...."
聽到這里，這位男士毫不猶豫的掏錢買了一束。
優(yōu)秀的銷售員不僅僅是在賣產(chǎn)品或者服務，更多的時候，他們是在賣一種情感。他們會設法讓產(chǎn)品或者服務傳情達意，這樣，才能使產(chǎn)品或者服務真正進入消費者的內心的情感世界。
