在就業(yè)市場上，許多求職者都急于找到一份工作，甚至任何工作都可以。但即使你是新進入一個行業(yè)，或是失業(yè)已有一段時間，那是不是就應該無條件接受雇主一開始給你開出的
薪水呢？我對此不能茍同。
一旦你正式開始了工作，加薪幅度少得可憐，升職速度往往也慢如蝸牛，因此你必須在入職前盡最大努力提高你的工資和福利。但在雇主掌握主動權，并有數百名合格的候選人可供選擇時，你怎么能做到這點呢？
波士頓30歲的高級醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人員吉布森(Lesley Gibson)就對在目前嚴重衰退的背景下，
面試新工作時可能做出的越界行為感到緊張。她說，這份職位的薪水趕不上我以前的工作，所以我覺得應該多要一點。但是，這份工作的環(huán)境與我以往習慣的不同，我擔心他們會因此而拒絕我的要求。
以理服人吉布森確定了一個她滿意的數字，為了說明她的要求是合理的，她還列出了她打算給這個職位創(chuàng)造價值的一系列途徑。
吉布森說，當我致電招聘經理討論這份工作時，她不同意我提出的薪水要求。事先計劃讓我在交談時更有自信了。
處于職業(yè)中期的專業(yè)人員常常認為他們只能接受較低的薪酬，因為他們的行業(yè)或工作經歷并不十全十美。職業(yè)管理公司Keystone Associates的執(zhí)行合伙人威爾拉斯(Elaine Varelas)說，你必須拋棄你是從頭開始的思維。不過，你需要讓潛在的雇主相信，相對于入門水平，你為什么應該得到更接近于中級或高級水平的工資。
這意味著考慮你多年的工作經驗將給公司增添什么，你的哪些做法能夠創(chuàng)造更多的收入。由于技能本身很容易掌握，但解決問題的能力和商業(yè)頭腦卻需要時間的磨練，雇主們一般都青睞經驗更豐富的候選人。
知彼知己當在新的領域求職時，可以通過payscale.com等網站或是與業(yè)內人士開誠布公的談話了解入門級和更高一級職位的工資水平。
威爾拉斯等專家認為，在面試時你不應該先提及薪水，但如果要直接面對它時，你也不要猶豫。她說，告訴他們你希望的是某一個范圍內的薪酬，與此同時，也要詢問這個職位的工資范圍。
在得到某份工作后，要對它做出現實的評價。應該認識到，公共部門的薪酬與私營部門不同，而且也不可能完全同過去的工資一樣。
不過，還要記住雇主預計將會出現討價還價，并可能在原有基礎上調高工資。如果你對最終結果并不完全滿意，可以看看雇主是否同意在任職6個月和18個月時再調整薪酬。
