●導(dǎo)讀●
萬里人引以為傲的三跑精神、三敢精神的核心要義都在鼓勵競爭，不斷與對手競爭、與自己競爭正是萬里向前發(fā)展的重要抓手。為增強(qiáng)萬里干部員工的成本管理意識，激勵在成本管理領(lǐng)域積極競爭，為成本管理工作提供具體實施路徑，黨委書記、董事長晁世元撰寫《成本是競爭出來的》一文，請廣大干部員工細(xì)讀深思。
成本是企業(yè)核心競爭力的重要因素。在產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一定水平后，企業(yè)面臨的競爭挑戰(zhàn)就是價格競爭，實質(zhì)上就是一場價格競爭戰(zhàn)，產(chǎn)品符合質(zhì)量要求，僅僅是取得了進(jìn)入市場的通行證。在市場競爭中，想要獲得客戶，實現(xiàn)“唯一理由”，就必須在高質(zhì)量前提下實行低價格競爭，而低價格是建立在低成本的基礎(chǔ)之上的。所以高質(zhì)量低成本可持續(xù)發(fā)展是我們的必然之路。
經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個簡單的公式：利潤=總收益-總成本。因此，企業(yè)的競爭力就在于兩點：要么你能用同樣的成本生產(chǎn)出比別人更多、更好的產(chǎn)品和服務(wù)。要么你用較低的成本生產(chǎn)出同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，也就是要“以最小的消耗獲得最大的收益”。
通過低成本戰(zhàn)略增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，不僅僅是控制自己的成本，還包括控制客戶的獲取成本?！翱蛻羰且率掣改浮保翱蛻舨攀巧系邸?，企業(yè)競爭力的高低，最終還是“上帝”說了算。贏得客戶的滿意，其中就包括盡量減少客戶的價值、時間、體力和精力投入，從而贏得客戶的信任和依賴，成為客戶商業(yè)成功不可或缺的合作伙伴，我們的成本控制就會實現(xiàn)目標(biāo)。
一個優(yōu)秀的企業(yè)讓核心競爭力盡量做到：高質(zhì)量、低成本，就能成功。高質(zhì)量有資格“活下去”，低成本才能對客戶有吸引力，才有市場。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗蘭克·奈特曾說：“成本記錄的是競爭的吸引力”，道出了成本優(yōu)勢才是競爭優(yōu)勢的道理。成本競爭力才是企業(yè)競爭的根本，只有提高成本競爭力，企業(yè)才有參與競爭的基礎(chǔ)，也才可能獲得可持續(xù)發(fā)展。
隨著市場競爭越來越充分，經(jīng)濟(jì)性裝備需求越來越強(qiáng)烈。我們的成本控制必須要以客戶為導(dǎo)向，以市場競爭機(jī)制為推動力，確立具有競爭性的價格，以此價格為準(zhǔn)繩，采用倒逼機(jī)制降低成本，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)所說的成本倒逼法。
所謂成本倒逼法，就是以市場競爭機(jī)制為推動力，采用倒逼機(jī)制降低成本的動態(tài)或成本控制，是以成本控制為樞紐進(jìn)行設(shè)計、工藝、生產(chǎn)、驗收、發(fā)貨、服務(wù)等方面進(jìn)行管理的方法，其內(nèi)容是以制定具有競爭性的價格為起點，將從設(shè)計、生產(chǎn)、物流等全過程進(jìn)行分解，制定目標(biāo)成本、潛在效能，將成本控制量化到每個環(huán)節(jié)、每個員工，實現(xiàn)最合理或最低預(yù)期的收益。用經(jīng)濟(jì)學(xué)公式表達(dá)：市場價格（客戶接貨價格）=成本+利潤。這就要求我們既要承受外部競爭的壓力，更要激發(fā)內(nèi)在降成本的動力，通過目標(biāo)價格倒逼，實現(xiàn)與供應(yīng)商同舟共濟(jì)，并夯實為客戶提供及時、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、低成本服務(wù)是我們永恒的主題。
萬里一定要做到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格低，優(yōu)先滿足客戶需求，我們就能在殘酷的競爭中贏得主動，才能真正領(lǐng)悟“成本是競爭出來的”，才能提升自身競爭力和盈利能力。
二〇二三年八月二日
