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一杯滄海(從商第十 功夫在商外)
養(yǎng)氣先養(yǎng)勢(shì)勢(shì)養(yǎng)氣。強(qiáng)勁的氣勢(shì),可以帶來(lái)高昂的士氣。勢(shì)竭則氣衰。玩公司者,不可不察。
       烹小鮮若治大國(guó)
       治大國(guó)若烹小鮮,烹小鮮若治大國(guó)。沒(méi)有烹小鮮的靜氣,治不好一個(gè)大國(guó);沒(méi)有治大國(guó)的功力,做不好一家公司。
       功夫在商外
       “功夫在詩(shī)外”,功夫也在商外。
       自己成了海鮮
       事業(yè)發(fā)展比人成長(zhǎng)得快,是經(jīng)濟(jì)發(fā)生周期性波動(dòng)的一個(gè)原因。
       在經(jīng)濟(jì)繁榮與事業(yè)膨脹時(shí)期,許多小人物紛紛做起了大事,如同大潮把小魚小蝦趕上了海灘;等到小人壞了大業(yè),公司紛紛倒閉,經(jīng)濟(jì)開(kāi)始退潮,小魚小蝦也就成了別人餐桌上的海鮮。
       镢頭與加號(hào)
       企業(yè)家是什么?加號(hào)與镢頭。把分離的資源組合起來(lái),企業(yè)家是加號(hào);把潛在的資源發(fā)掘出來(lái),企業(yè)家是镢頭。
       投四兩,不投千斤
       四兩撥千斤,會(huì)投資的投四兩,不會(huì)投資的投千斤。
       壞人必定搞壞好項(xiàng)目
       真懂投資的不是投項(xiàng)目,而是投人。好人可能搞不好壞項(xiàng)目,壞人必定搞壞好項(xiàng)目。
       還是要先小人后君子
       在商務(wù)活動(dòng)中,先小人未必后君子,先君子必定后小人。
       諾言是債務(wù)
       諾言是一種債務(wù),沒(méi)有償還能力的人不要輕許諾言。債臺(tái)筑高了,信譽(yù)就會(huì)崩潰。
       可以做大,不能自大
       不少大公司的總裁們紛紛垮臺(tái),有人得出結(jié)論:不能把事情做大。不,我不愿接受這個(gè)結(jié)論。在我看來(lái),不是不能做大,是不能自大。
       事業(yè)是底座,你是底座上的雕像。如果你的自我感覺(jué)膨脹得比底座快,你自然會(huì)倒塌。
       處理事與處理人
       一個(gè)公司如果只有某件事處理不好,關(guān)鍵就是處理事;如果有一批事處理不好,關(guān)鍵就是處理人,處理關(guān)鍵的人。
       說(shuō)服與調(diào)節(jié)
       世界上沒(méi)有絕對(duì)真理。所以,沒(méi)有一種意見(jiàn)是不可反駁的,沒(méi)有一個(gè)人的看法是不可以討論、不可以做工作的。
       真正剛性的是利益。但即便是利益,也可以補(bǔ)償、可以交換、可以替代。
       會(huì)做工作的人,是使對(duì)立意見(jiàn)相對(duì)化、對(duì)立利益可替代化的人。前者的功夫是說(shuō)服,后者的本事是調(diào)節(jié)。
       大的協(xié)議基本上是用心簽訂的
       我進(jìn)行商務(wù)談判,一般是一小時(shí)用來(lái)談天說(shuō)地、議古論今,最后五分鐘討論商務(wù)條款。要?jiǎng)e人接受你的意見(jiàn)、你的項(xiàng)目,先要讓別人接受你這個(gè)人。好的非功利談話,有助于別人從總體上接受你。
       大的協(xié)議基本上是用心簽訂的。
       寧可不辦事,不可辦傻事
       寧可不辦事,不可辦傻事。不辦事,可能沒(méi)有收益但有悠閑;辦傻事,不僅損失金錢也損失時(shí)間。不辦事,不是最好的狀況;辦傻事,則可能是最壞的狀況。避免最壞的狀況發(fā)生,是有限理性,是無(wú)為思想,也是民主的價(jià)值。
       我目睹過(guò)不少一度輝煌的大公司,都?xì)в谵k傻事。
       會(huì)管人的只管幾個(gè)
       會(huì)管人的只管幾個(gè)人,不會(huì)管人的管所有人。會(huì)管人的將將,不會(huì)管人的將兵。將將,七八個(gè)足矣;將兵,多多益善。所以漢高是皇帝,韓信只能當(dāng)將軍。
       熟悉的膽要大,不熟悉的膽要小
       做公司,風(fēng)險(xiǎn)與收益對(duì)稱。不冒風(fēng)險(xiǎn),難成大事;過(guò)度冒險(xiǎn),必有大敗。分寸感可以在下面的關(guān)系中尋找:
       對(duì)自己熟悉的事,膽子要大;對(duì)自己不熟悉的事情,膽子要小。
       管理的難題
       管理的難題之一是:禁止干壞事的同時(shí),也禁止了干好事;放開(kāi)干好事的同時(shí),也放開(kāi)了干壞事。
       恨別人所愛(ài),愛(ài)別人所恨
       做股票不難,懂得愛(ài)和恨就行。當(dāng)人人都愛(ài)股市時(shí),你恨它,趕緊退出,和它斷絕關(guān)系;當(dāng)人人都恨它時(shí),你要愛(ài)它,趕緊進(jìn)入,和它發(fā)生正當(dāng)?shù)幕虿徽?dāng)?shù)年P(guān)系。這就是愛(ài)恨出入規(guī)則。
       做股票也難,難就難在你難以恨別人所愛(ài)的,愛(ài)別人所恨的。
       利用問(wèn)題
       對(duì)于運(yùn)作資金的人來(lái)說(shuō),問(wèn)題就是機(jī)會(huì)。治國(guó),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是為了解決問(wèn)題;投資,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是為了利用問(wèn)題。所以,索羅斯說(shuō):察覺(jué)混亂,可以致富。
       投資與投機(jī)
       只投資不投機(jī)的是農(nóng)夫,只投機(jī)不投資的是賭徒。投資是實(shí),投機(jī)是虛,虛實(shí)結(jié)合,才能致富。
       有實(shí)力才有微笑
       不錯(cuò),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)微笑的戰(zhàn)爭(zhēng)。不過(guò),有實(shí)力有手段,你才能微笑;沒(méi)有實(shí)力沒(méi)有手段,你只能哭泣。
       傻子是騙子穿的一件外衣
       不能給騙子投資,也不能給傻子投資。傻子自己不會(huì)騙你,但一定會(huì)有人通過(guò)他來(lái)騙你。傻子就是騙子穿的一件外衣。
       不是安全島,是立交橋
       我的一個(gè)總經(jīng)理問(wèn)我:“當(dāng)兩條路交叉時(shí),怎樣才能不撞車?”
       “你說(shuō)呢?”我反問(wèn)。
       “修一個(gè)安全島?!?br>       “不,修一座立交橋,一座人才的立交橋。一個(gè)人撐起一條路,事業(yè)的車輛各行其道,暢行無(wú)阻,不會(huì)撞車。你只要管管流量,疏通可能發(fā)生的車禍就行了?!?br>       感覺(jué)超前也不好打江山的時(shí)候,不應(yīng)當(dāng)提前找到坐江山的感覺(jué),這種感覺(jué)會(huì)使你關(guān)心安全甚于關(guān)心發(fā)展,防備別人甚于使用人才。
       坐江山的時(shí)候,也不應(yīng)當(dāng)延期使用打江山的做法,這種做法會(huì)使你不斷折騰,搞得雞犬不寧。
       做公司與做人
       會(huì)做人的不一定會(huì)做公司,但會(huì)做公司的可能會(huì)做人。
       推銷用戶的身份
       廣告不僅是在推銷廠家自己的產(chǎn)品,也是在推銷用戶的身份。
       為了做生意,最好先做朋友
       朋友之間最好不要做生意,但為了做生意,最好先做朋友。
       啊,商品經(jīng)濟(jì)
       商品經(jīng)濟(jì)是第一眼的經(jīng)濟(jì),所以外觀很重要,人和公司都要漂亮;
       商品經(jīng)濟(jì)是最勢(shì)利的經(jīng)濟(jì),所以實(shí)力很重要,資金和社會(huì)背景都要雄厚;
       商品經(jīng)濟(jì)是契約經(jīng)濟(jì),所以信譽(yù)很重要,做人做事都要實(shí)在。
       啊,商品經(jīng)濟(jì),你有模特的外貌,拳擊手的腰板和舉重選手的雙腳。
       “虧”是老實(shí)人的避孕藥
       做公司,不能讓老實(shí)人吃虧。讓老實(shí)人吃虧,公司的人就會(huì)變得不老實(shí)起來(lái)。虧是老實(shí)人的避孕藥,吃了會(huì)讓他絕種。
       兩頭危險(xiǎn)
       一個(gè)組織在事業(yè)的開(kāi)端和結(jié)尾都是危機(jī)叢生的。開(kāi)端欣欣向榮,爭(zhēng)奪權(quán)力;結(jié)尾殘湯剩羹,瓜分利益。
       解決問(wèn)題要果斷
       解決問(wèn)題要果斷,解決問(wèn)題的方法要委婉。我過(guò)去經(jīng)商所犯的錯(cuò)誤之一就是解決問(wèn)題很優(yōu)柔,解決問(wèn)題的方法都很果斷。
       用人的上乘境界是被人用
       某集團(tuán)公司董事長(zhǎng)問(wèn)我是怎么用人的。我說(shuō)我從來(lái)不用人,只被人用。
       資本市場(chǎng)的三大法寶
       在中國(guó)操作資本市場(chǎng),一要錢,二要權(quán),三要緣。
       寧可失利,不可失信
       做公司,寧可失利,不可失信。利是暫時(shí)的資產(chǎn),信是長(zhǎng)期的資產(chǎn)。
       整人也是一種活兒
       干活的人抱怨:不能允許不干活的整干活的。他不知道,如果沒(méi)有別的活兒干,整人就是要干的活兒。
       不僅會(huì)動(dòng)情,還要會(huì)動(dòng)刀
       我的一位朋友是某公司的總經(jīng)理,有恩無(wú)威,部下不拿他當(dāng)回事兒。最近他開(kāi)掉了幾個(gè)人,公司員工立即開(kāi)始戰(zhàn)栗。早上上班,他一進(jìn)門,員工們“唰”地一聲都站起來(lái);他進(jìn)了自己的辦公室,員工們才“嚓”地一聲坐下去。
       領(lǐng)導(dǎo)公司,不僅要會(huì)動(dòng)情,有時(shí)還要會(huì)動(dòng)刀。領(lǐng)導(dǎo)別的也一樣。
       讀點(diǎn)小說(shuō)
       經(jīng)商從政的人應(yīng)當(dāng)多讀點(diǎn)小說(shuō)。不讀小說(shuō)的人不習(xí)慣用別人的眼睛看,用別人的耳朵聽(tīng),用別人的鼻子聞,用別人的觸角摸,用別人的心去感受。這樣的人,不大能了解別種境界中人的生活,不甚明了別人的心理活動(dòng),所以說(shuō)話辦事不能遂別人的心意,逆水行舟,事倍功半。
       可以說(shuō),商戰(zhàn)其實(shí)是心理戰(zhàn),權(quán)力較量其實(shí)是心理較量。
       沒(méi)有實(shí)力不要早開(kāi)花
       “最好的防守是進(jìn)攻”,但必須有進(jìn)攻的實(shí)力。中國(guó)足球隊(duì)和日本八佰伴不懂這個(gè)道理:八佰伴用擴(kuò)張克服信用危機(jī),用進(jìn)攻代替防守,而腳跟從未站穩(wěn),結(jié)果宣布破產(chǎn);中國(guó)足球隊(duì)打全攻全守,但體力不支,只能打半場(chǎng)好球,上半場(chǎng)開(kāi)花,下半場(chǎng)枯萎。
       不是鬼敲門
       如果半夜聽(tīng)到敲門聲,你會(huì)以為是你的朋友拎著酒瓶來(lái)了,而不是“鬼”提著一把刀來(lái)了,那你是個(gè)幸福的人,沒(méi)有干過(guò)虧心事,也沒(méi)有掙過(guò)虧心錢。
       在商界,利益就是是非
       在理論界,是非就是利益;在商界,利益就是是非。
       鋪墊的藝術(shù)
       人生的藝術(shù)就是鋪墊的藝術(shù)。寫小說(shuō)不鋪墊,沒(méi)有高潮;踢足球不鋪墊,不會(huì)進(jìn)球;沒(méi)有春天的鋪墊,就沒(méi)有秋天的收獲;沒(méi)有關(guān)系的鋪墊,就沒(méi)有關(guān)要處的幫助。
       水到100度沸騰,前99度都是鋪墊。牟其中不做99度的工作,只要最后1度的沸騰,也就是不要鋪墊,只要高潮;不要電線,只要燈泡;不要戀愛(ài),只要性生活;不要耕耘,只要收獲;他要來(lái)的只能是泡影。
       錢多也不自由
       錢是維持自由的手段。錢太多或太少,都不自由。錢太多,受錢奴役;錢太少,受有錢人奴役。
       有多大本事管多少錢
       有多少錢辦多大事,有多大本事管多少錢。本事大錢少可能把事情做小,錢多本事小必定把事情做糟。
       錢來(lái)時(shí)擋不住,錢走時(shí)攔不住
       錢猶水也。你找到了源頭,筑好了引渠,修好了蓄水池,啟動(dòng)了閘門,錢就滾滾而來(lái),想擋都擋不住。
       但如果你不善于管理,漏洞太多,便猶如河堤決口,錢就奔騰而去,想堵也堵不了。
       錢在有錢的時(shí)候不是錢
       錢在有錢的時(shí)候不是錢,錢只在沒(méi)有錢的時(shí)候才是錢。
       千萬(wàn)富翁就得打工錢作為個(gè)人資產(chǎn),一千萬(wàn)是個(gè)分界點(diǎn)。一千萬(wàn)以下,是個(gè)自由問(wèn)題,一千萬(wàn)以上,是個(gè)成就問(wèn)題;一千萬(wàn)以下,意味著財(cái)富,一千萬(wàn)以上,意味著責(zé)任;一千萬(wàn)以下,是消費(fèi),一千萬(wàn)以上,是投資,替自己和別人打工。
       所以說(shuō),百萬(wàn)富翁才是富翁,千萬(wàn)富翁就得打工了。
       富人很少是亡命之徒
       錢的多少與其分量成反比。錢越多,錢的分量越輕,生命的分量就越重。錢越少,錢的分量就越重,生命的分量就越輕。富人很少是亡命之徒。
       有錢怕被恨,無(wú)錢怕被笑
       掙到錢的,都說(shuō)自己沒(méi)掙到錢;沒(méi)掙到錢的,都說(shuō)自己掙到了錢,因?yàn)橹袊?guó)人恨人有,笑人無(wú)。有錢怕被恨,無(wú)錢怕被笑。
       只有錢進(jìn)不了天堂
       沒(méi)有金錢的生活可能不是天堂,但沒(méi)有友誼的生活肯定是地獄。
       寧可浪費(fèi)錢,別浪費(fèi)物
       如果一定要浪費(fèi),我們寧可浪費(fèi)錢,不浪費(fèi)物。錢是人造的,物是天賜的。你多浪費(fèi)一份物,別人就少一份物;你多浪費(fèi)一個(gè)錢,別人可能反而多一份物。錢和物有時(shí)并不一一對(duì)稱,比如一場(chǎng)大火燒掉了億萬(wàn)富翁的錢柜,與這些錢對(duì)應(yīng)的物就被赦免。
       不用錢買的快樂(lè)更好
       用錢買的快樂(lè)好,不用錢買的快樂(lè)更好。用錢買的快樂(lè)受支付能力的限制,不用錢買的快樂(lè),不受任何限制,像陽(yáng)光一樣。
       人是錢前面的數(shù)字
       錢是“0”,人才是0前面的數(shù)字。
       有人在前面,錢多了才有價(jià)值。錢在賭徒手里,一夜之間,可能煙消云散;錢在事業(yè)家手里,驀然回首,也許豐碑林立。
       變成教堂的金錢才聳立起來(lái)
       與藝術(shù)相比,別的東西都是速朽的。
       意大利文藝復(fù)興時(shí)期的大多數(shù)金錢都在宴樂(lè)中耗散了,只有變成了西斯廷教堂的金錢聳立起來(lái)。
       當(dāng)年,米開(kāi)朗基羅的壁畫是為西斯廷教堂服務(wù)的;如今,西斯廷教堂在為米開(kāi)朗基羅的壁畫服務(wù)。
       當(dāng)年,信徒們進(jìn)入西斯廷教堂,是朝拜上帝;如今,信徒們進(jìn)入西斯廷教堂,主要是朝拜米開(kāi)朗基羅。
       錢不是數(shù)出來(lái)的
       不數(shù)錢的人,錢數(shù)不完。
       要賭就賭人生
       我不賭錢,我賭的是人生。人生的賭注已經(jīng)夠大。
       我不愛(ài)喝酒,我喝的是生活。生活的醇厚已經(jīng)夠我沉醉。
       金錢買不來(lái)朋友
       掙錢不如掙朋友。朋友可以帶來(lái)金錢,但金錢買不來(lái)朋友。
       口袋決定口號(hào)
       革命熱情與口袋里的金錢成反比,權(quán)利要求與口袋里的金錢成正比。因此,革命家反對(duì)社會(huì)富裕,改良者擔(dān)心國(guó)家貧窮。
       金錢可以簡(jiǎn)化人際關(guān)系
       把一切關(guān)系歸結(jié)為金錢關(guān)系是冷酷的,但是金錢確實(shí)能簡(jiǎn)化許多不必要的關(guān)系。金錢可以讓人生活得簡(jiǎn)單,未必能讓人生活得溫情。
       丟臉的是知識(shí)
       斯文不一定是掃地的好掃帚,無(wú)賴也不一定是摟錢的金耙子。有知識(shí)的人應(yīng)當(dāng)富貴。他們不能掙錢,丟臉的不是自己,是知識(shí)。他們掙錢,知識(shí)增光。不能總是讓粗鄙在中國(guó)的高速公路上“奔馳”。
       財(cái)富贖不回健康
       現(xiàn)在許多人的財(cái)富都是用健康典當(dāng)來(lái)的。等到他用財(cái)富去贖健康的時(shí)候,才明白:財(cái)富與健康之間是不能互換的。健康可以典當(dāng)財(cái)富,但財(cái)富贖不回健康。
       資金未動(dòng),股權(quán)先行
       行軍打仗的第一守則是:兵馬未動(dòng),糧草先行。組建企業(yè)的第一守則是:資金未動(dòng),股權(quán)先行。安排不好股權(quán),企業(yè)尚未開(kāi)張,就已經(jīng)失敗了一半。
       花錢也有道
       從如何掙錢,看一個(gè)企業(yè)的品格;從如何花錢,看一個(gè)企業(yè)家的品格。
       老實(shí)開(kāi)頭難
       老實(shí)人最難掙的是第一筆錢,狡詐的人最難掙的是第二筆錢。
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