要把合適的人從人群中篩選出來，而不是把不合適的人教育好。
這是所有企業(yè)管理的圣經(jīng)，所有面試的終極目的，所有考試的選拔目的，也是所有商業(yè)成功的手段。
直接放棄不合適的人，直接放棄不滿足你需求的人，而不是企圖把不符合要求的人用高昂的教育成本扭轉(zhuǎn)過來。
我經(jīng)?？吹胶芏噤N售人員，包括保險銷售，包括房地產(chǎn)銷售，包括各種各樣的銷售，當(dāng)然了，他們都是很低級、很初級的銷售，而且基本上都是社會底層，我經(jīng)常看到他們在一個完全沒有意向的客戶身上浪費時間去教育客戶。仿佛抓住每一個“人”才能顯的自己很努力，仿佛那個完全沒有意向的人就是他的救命稻草。他們總是試圖用一個高到嚇人的時間和教育成本去扭轉(zhuǎn)一個人。
失敗的人總是不夠聰明。
賺錢必須想辦法設(shè)計一套模式，然后瘋狂地去篩選人，而不是去教育人。否則永遠(yuǎn)賺不到錢。
在沒有意向的人身上，不要浪費一分鐘時間。因為真正有意向的客戶，1分鐘就可以成交。與其浪費10天在一個沒有意向的人身上，不如直接用這10天去嘗試1000個不同的客戶。
沒自己做過生意，沒自己賺過錢的人，可能完全不懂這句話的含義。沒賺過錢的人幾乎不懂任何深刻的東西。他們只懂哪家網(wǎng)紅店又開業(yè)了。
