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“XX兒童托管服務(wù)公司”項目計劃書

“XX兒童托管服務(wù)公司”項目計劃書


一、項目介紹

  項目名稱:“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

  經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù) 的提供

  項目投資:20萬人民幣

  場地選擇:西華路靠人民路段

  項目概述:創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無法照顧 的兒童組織起來,管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng) 的管理教育,培養(yǎng)兒童 的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,造福下一代。

  二、市場分析

  目前,廣州市 的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難 的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳?的是,父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個很好商機嗎?

  1.市場需求分析

  據(jù)悉,現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難 的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。

  從上述數(shù)據(jù)分析:

 ?、佼斀袢藗儗逃?的重視程度較以前大有提高;

 ?、诋斀?的孩子競爭性強、壓力大;

 ?、鄹改竿度肷鐣ぷ鞫啵y以照顧好孩子;

 ?、芙逃鐣?的程度需不斷提高。

  2.市場競爭與前景

  社會進步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關(guān)報道,目前,廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場 的時間不算很長,但普遍存在著質(zhì)量不高 的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短,制定自己 的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會 的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮?的,從創(chuàng)業(yè)項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝” 的經(jīng)營方針,一定能成功。 
三、成本預(yù)算

  1.薪資預(yù)算

  說明:專科課程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算,故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師,只計提成。(見輔營業(yè)目標 的說明)

  2.投資預(yù)算

     說明:

  (1)對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì) 的簡單裝修。

  (2)要充分利用原經(jīng)營場所 的基本設(shè)施:電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添新。 

  3.經(jīng)營成本預(yù)算

    說明:

  (1)學(xué)生伙食費用:按每月160名學(xué)生計算:其中有80名學(xué)生是午、晚餐 的,估計240餐次,每餐伙食收費1.50元,則每天伙食費用共360元,按月30天計,每月有22天工作日,計算得每月伙食費用是7920元。

  (2)學(xué)生伙食標準:針對少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標準 的菜譜。

  (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

  四、盈虧分析

  l.經(jīng)營目標

  (1)實現(xiàn)招生目標:全年l920人次,即每月160名學(xué)生。

  說明:

 ?、賚920人次,實際是每月160名學(xué)生 的重復(fù)。

  即:160×12個月=l920人次。

 ?、?60名學(xué)生是以4個小學(xué)計算,平均每個小學(xué)錄取40名學(xué)生,則:4×40=160名。

  ③每個小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計算,則只是每個學(xué)校 的4.4% 的學(xué)生。

  (2)主營業(yè)額目標:全年營業(yè)額:768000元(托管服務(wù))。

  說明:

  ①月營業(yè)收入:160名×平均單價400元=64000元。

  全年收入:64000元×12個月=768000元。

 ?、谄骄鶈蝺r是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計算所得:

  400元。

  (3)輔導(dǎo)營業(yè)目標:全年營業(yè)額:10200元(家教、輔導(dǎo))。

  說明:

  ①全年招生34名,每科收費300元。

  34名×300元=10200元

  ②每周二晚輔導(dǎo)課,每班11一12名學(xué)生。

  ③每班每月營業(yè)收入3300元,輔導(dǎo)老師按每晚50~100元提成,平均為75元。

  3300-(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元

 ?、艿诙隊I業(yè)額增加10%,第三年營業(yè)額20%。

  2.投資收益預(yù)算

  主營業(yè)利潤=年營業(yè)額一總成本稅金

 ?。?68000-(43840×12個月)-(2000×12個月)

  =217920元

  輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費用

 ?。?0 200元-l800-400=8000元

  總利潤=主營業(yè)利潤 輔營業(yè)利潤

  =217920 8000=225920元 
 五、盈虧預(yù)測

  (1)如果全年招收1315個次學(xué)生,即每月為109個學(xué)生就為保本經(jīng)營。

  (2)如果全年超過l315個次學(xué)生,即每月超過計劃109個學(xué)生就有盈利。

  (3)如果全年不到l315個次學(xué)生,即每月不到109個學(xué)生就出現(xiàn)虧損。

  (4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學(xué)生,即每月招收160個學(xué)生則實現(xiàn)利潤21.4萬元(每月招收160個學(xué)生:實際是每個月報60名學(xué)生 的重復(fù))。

  六、風(fēng)險預(yù)測

  (1)選擇經(jīng)營場地 的地理位置是否合理:

  (2)場所與學(xué)校 的地理位置是否合理;

  (3)對競爭對手 的了解不足;

  (4)實際投資超出預(yù)算;

  (5)管理制度不完善;

  (6)師資質(zhì)量問題。

  控制辦法:

 ?、龠x擇經(jīng)營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊 的居民進行一次民意調(diào)查,為決策提供有利 的依據(jù)。

 ?、趯W(xué)校與場所間要充分考慮所需 的接送時間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。

 ?、奂由顚Ω偁帉κ?的了解:避實就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價合理。

  ④對每次投資要進行經(jīng)濟核算,在預(yù)算時要寬松或上下互補。

 ?、萁處熞M行嚴格考核,質(zhì)量要嚴格把關(guān)。 

  七、相關(guān)的法律法規(guī)

  (1)據(jù)《民法通則》第18條 的規(guī)定:監(jiān)護人應(yīng)當履行監(jiān)護職責(zé)。保護被監(jiān)護人 的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益,除保護被監(jiān)護人 的利益外,不得處理被監(jiān)護人 的財產(chǎn)……監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責(zé)或侵害被監(jiān)護人 的合法權(quán)益 的,應(yīng)當承擔(dān)責(zé)任,給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失 的,應(yīng)當賠償損失……因此本公司在托管兒童 的時候,其實就應(yīng)當擔(dān)負起兒童 的監(jiān)護責(zé)任,既要防止兒童(被監(jiān)護人)有什么損害,也要防止兒童對外造成什么損害,以免導(dǎo)致不必要 的賠償責(zé)任。

  (2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》,與員工簽訂勞動合同,交納社會保險,維護員工 的合法權(quán)益。

  八、人員機構(gòu)設(shè)置管理方式 

  1. 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

  2.領(lǐng)導(dǎo)方式

  3.制定工作崗位職責(zé)

  由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

  4.管理模式

 ?、倏偨?jīng)理→部門經(jīng)理→職員 的直接指揮方式。

 ?、趯嵭蟹旨壒芾恚河缮现料拢翰块T經(jīng)理對總經(jīng)理負責(zé),職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上:職員有問題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

  ③引入競爭機制、激勵機制:重視個人績效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。

 ?、芄芾矸绞饺诵曰褐匾曊{(diào)節(jié)員工 的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。

  ⑤用人標準:

  專業(yè)人員:本科畢業(yè)、持有國家認可 的資格證書。

  總經(jīng)理:合作雙方選舉產(chǎn)生。

  員工標準:大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強、努力工作。

  5.建立管理制度

  員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。 
九、市場營銷策略

  1.服務(wù)說明與定價

  (1)午托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月

  (2)午晚托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點家長接回家 550元/月

  (3)代請各科家教老師: 20元/每次

  (4)單科課程輔導(dǎo):語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元/月

  (5)課外知識輔導(dǎo):道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

  (6)特殊服務(wù):孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時協(xié)助 30元/次

  說明:

 ?、偻泄芊?wù)(午托、午晚托)以4~5個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。

 ?、谕泄芊?wù)招收四個班,每個班45名學(xué)生,寒暑假照常服務(wù)。

 ?、圯o導(dǎo)班,每12名學(xué)生一個班。

  2.經(jīng)營策劃

  (1)場所定位:

 ?、龠x擇交通方便 的場所。

 ?、趫鏊苓厡W(xué)校不少于4個。

  ③選擇 的場所在老城區(qū)。

 ?、軋鏊?的面積不少于500m 。

  (2)設(shè)定經(jīng)營場所:

  ①營銷策略:

  加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

 ?、跔I銷手段:

  1)熟人推薦:利用熟人介紹。

  2)公關(guān)促銷:利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷。

  3)宣傳推廣:到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時 的宣傳。

  4)單位宣傳:到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊 的居民區(qū)派發(fā)單張。

  5)電話熱線:接受家長 的咨詢、推廣、投訴。

  6)人員推銷:直接推銷。

  7)街道設(shè)點:深入各街道居委設(shè)招生站,進行宣傳推廣。

  3.經(jīng)營計劃

 ?、侔研律雽W(xué) 的促銷工作作為全年 的重心來抓。

 ?、阡N售指標落實到個人,經(jīng)濟效益掛鉤。

 ?、圩龊酶鲗W(xué)校、街道居委 的宣傳、公關(guān)工作。

  ④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

 ?、轂橥瓿芍鳡I業(yè)目標:公關(guān)促銷計劃完成25萬元,宣傳推廣計劃完成20萬元,單張推廣計劃完成10萬元,人員推銷計劃完成5萬元,街道居委計劃完成1.0萬元,其他完成1.8萬元。

 ?、掭o營業(yè)額 的完成,靠做好家長細致 的思想工作,完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守數(shù))。

 ?、叩诙?、三年必須抓緊市場開發(fā)工作,不斷推出新 的服務(wù),滿足社會.
這份“創(chuàng)業(yè)計劃”僅是一個“示例”,因為它很粗糙,還有許多其他類型 的辦企業(yè)者應(yīng)該表述 的內(nèi)容沒有包含在內(nèi)。但它給出一個輪廓,可資借鑒。
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