2、光明主營業(yè)務(wù)收入分析(2004中期)
主營收入 同比增長 主營成本 同比增長 毛利率 同比增長
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乳制品等 265650.22 10.00% 173313.52 11.86% 34.76% -1.08%
商業(yè)零售 58877.19 34.39% 46790.68 34.59% 20.53% -0.12%
其中：關(guān)聯(lián)交易 9212.02 0.00% 7715.99 0.00% 0.00% 0.00%
───────────────────────────────────
合計 265650.22 10.00% —— —— —— ——
外地 185383.03 18.66% —— —— —— ——
上海 80267.20 -5.87% —— —— —— ——
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3、三元主營業(yè)務(wù)收入分析(2004中期)
主營收入 同比增長 主營成本 同比增長 毛利率 同比增長
───────────────────────────────────
合計 54701.68 -9.33% 43419.40 -5.51% 20.63% -13.42%
乳制品 48425.69 -9.80% 38168.63 -6.55% 21.18% -11.45%
房地產(chǎn) 6275.99 -5.56% 5250.77 2.76% 16.34% -29.29%
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北京地區(qū) 32287.72 -34.51% —— —— —— ——
北京以外地區(qū) 22413.96 103.27% —— —— —— ——
四大乳業(yè)巨頭競爭情況略覽：
競爭公司 現(xiàn)在的目標(biāo) 能力和成績 目前的戰(zhàn)略 當(dāng)前的看法和情況 劣勢 可能的變動和戰(zhàn)略改變
伊利 要在2005年實現(xiàn)做中國乳業(yè)第一品牌的目標(biāo)，銷售收入突破100億元，成為中國乳品行業(yè)最有價值的上市公司；2012年實現(xiàn)銷售收入30億美元，進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)。 伊利股份是我國第一只乳業(yè)上市股票，三季報顯示，今年1至9月份，伊利股份共實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入68.49億元，實現(xiàn)利潤總額3.36億元，仍為行業(yè)領(lǐng)頭羊。《中國1000大制造商》179位。 生產(chǎn)超高溫滅菌奶為主，“以奶代粉”利用低價優(yōu)質(zhì)奶源的優(yōu)勢，大力發(fā)展超高溫滅菌奶。一方面不斷開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，擴(kuò)大主營業(yè)務(wù)，穩(wěn)固實業(yè)基礎(chǔ)。另一方面以資本經(jīng)營為放大手段，把握國內(nèi)產(chǎn)權(quán)重組的歷史機(jī)遇，充分發(fā)揮現(xiàn)有的人力、財力、體制、品牌等諸方面優(yōu)勢，通過收購、控股、兼并等方式擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模， 乳業(yè)發(fā)展利潤趨薄，肉類正成為伊利集團(tuán)繼液奶，冰淇淋之后的又一支柱產(chǎn)業(yè)。實現(xiàn)基地全國化。放棄爭奪激烈、利潤微薄的北京、上海等大城市，以東南沿海、內(nèi)陸發(fā)達(dá)城市為主攻對象的營銷策略。四優(yōu)勢：1.在優(yōu)質(zhì)奶資源的占有上處于領(lǐng)先地位。2.成本優(yōu)勢。3.變革、創(chuàng)新優(yōu)勢。4.技術(shù)優(yōu)勢。 離主要消費市場較遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本較高，且作為北京、上海等主要市場的后入者，營銷成本較高。內(nèi)部權(quán)力斗爭，過于強(qiáng)烈的業(yè)績導(dǎo)向，和文化中的不信任因素導(dǎo)致十幾年中數(shù)百名人才的流失。公司自身目前仍持有上億元國債，累計虧損已達(dá)數(shù)千萬元。獨董風(fēng)波雖然已有平息，但市場仍然耿耿于懷。 公司將集中精力做好主營業(yè)務(wù)，不再介入國債投資。
可能做民營化，完成MBO。（經(jīng)理層收購）
與外資合作
從對奶源基地的爭奪，逐步過渡到對主要消費城市的控制上。
強(qiáng)力阻擊對手蒙牛。
光明 從區(qū)域性向全國性轉(zhuǎn)型。
向資本盈利模式發(fā)展。
堅持以“新鮮、健康”為產(chǎn)品導(dǎo)向、發(fā)揮自身核心競爭力。在經(jīng)營上，不斷開發(fā)新品，提升盈利能力；在管理上，加強(qiáng)成本控制和財務(wù)杠桿的作用，確保以贏利支持增長。 在外埠市場的銷售額已超過５０％。在北京、西安、武漢、南京、杭州、無錫等地設(shè)立分公司《中國1000大制造商》193位。在上海牛奶市場中，光明牛奶以96.5％、93.4％的數(shù)據(jù)高居品牌提及率和購買率的首位。公司是國內(nèi)最大的酸奶生產(chǎn)企業(yè)光明成為第一家領(lǐng)取QS（食品安全）認(rèn)證的乳品企業(yè) 要用全國的資源做全國的市場。
在內(nèi)蒙古、黑龍江等地建設(shè)奶源基地，以巴氏奶（鮮奶）為主（即保質(zhì)期短，需冷藏）。
加快UHT 產(chǎn)品生產(chǎn)、滿足市場需求的同時，不斷宣傳“新鮮”的價值，加快保鮮和酸奶等公司主要產(chǎn)品的開發(fā)力度，另外對相關(guān)產(chǎn)業(yè)如冰淇淋等也加大投入，更好地完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展盈利空間，并通過建立和完善 經(jīng)銷商隊伍，完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，提升公司對外擴(kuò)張和贏利能力。 光明乳業(yè)被調(diào)出上證50 指數(shù)。光明冷飲、光明乳業(yè)可能再次分家。新疆、內(nèi)蒙古、四川、遼寧希望為光明提供奶源。光明乳業(yè) 獲“上海市質(zhì)量金獎” 達(dá)能亞洲收購其股票達(dá)9.7%
UHT 產(chǎn)品的快速發(fā)展，對保鮮產(chǎn)品的沖擊依然存在。 公司積極在北方建立奶源基地,目前已在黑龍江、內(nèi)蒙古、北京和德州等地采取兼并或新建的方式建立奶源基地和鮮奶加工廠,以進(jìn)一步擴(kuò)大市場的覆蓋范圍、經(jīng)營規(guī)模提供充足的供應(yīng)。
從對奶源基地的爭奪，逐步過渡到對主要消費城市的控制上。光明乳業(yè)和上海梅林打造民族品牌。
外資向上游轉(zhuǎn)移
三元 進(jìn)行大力度的機(jī)構(gòu)改革，嚴(yán)格控制費用，加強(qiáng)績效考核，努力降低運(yùn)營成本。鞏固北京市場份額的同時，穩(wěn)步開拓外埠市場。
超高溫奶在呼倫貝爾地區(qū)已占50%以上的市場份額,酸奶占到80%以上的市場份額。三元食品股份有限公司成為首批通過市場準(zhǔn)入的乳品企業(yè)。產(chǎn)品多次榮獲"中國名牌"產(chǎn)品稱號,并連續(xù)多年被選定為全國人代會和政協(xié)會特供產(chǎn)品。液態(tài)奶產(chǎn)量居全國第二位，持有北京麥當(dāng)勞食品有限公司50%股權(quán) 在富含資源的地區(qū)投資建立資源型的企業(yè)。三元潛入伊利蒙牛腹地?fù)屖袌觥Ｍㄟ^運(yùn)用各種營銷手段和采取有效措施，努力提高市場占有率，提升品牌知名度和競爭力 四年前投資收購的呼倫貝爾三元乳業(yè)有限公司液態(tài)奶擴(kuò)建工程如期完成,產(chǎn)能在原有基礎(chǔ)上翻了一番。三元用將近３年 時間建立了１７個機(jī)械化擠奶廳和３個自建奶站 遠(yuǎn)離大草原，奶源供給有限，生產(chǎn)成本高。成本費用增加 投資乳品快餐連鎖店系統(tǒng)。進(jìn)行大力度的機(jī)構(gòu)改革，嚴(yán)格控制費用，加強(qiáng)績效考核，努力降低運(yùn)營成本。
