王青：創(chuàng)業(yè)怎樣去打“游擊戰(zhàn)”？
創(chuàng)業(yè)者說：小公司更像一個游擊隊——雖然有著明確的目標，但不是為了成功，而是為了存活。而大公司出身的創(chuàng)業(yè)者，更需要明白“正規(guī)軍”的局限與獨有優(yōu)勢。
從麥肯錫到名片網(wǎng)，對..
創(chuàng)業(yè)者說：小公司更像一個游擊隊——雖然有著明確的目標，但不是為了成功，而是為了存活。而大公司出身的創(chuàng)業(yè)者，更需要明白“正規(guī)軍”的局限與獨有優(yōu)勢。
從麥肯錫到名片網(wǎng)，對于我來說是個巨大的挑戰(zhàn)。前者是一家大公司，我就像坐在一輛豪華汽車的副駕駛位置上;現(xiàn)在以名片網(wǎng)為平臺創(chuàng)業(yè)，變成了我在主駕駛的位置了。這并不僅僅是兩個位置左右調(diào)換那么簡單。我在麥肯錫時，見到的是國際化的成熟運作，現(xiàn)在投身到名片網(wǎng)，是創(chuàng)業(yè)型、沒有固定模式的小企業(yè)。基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)就有這樣的特色——商業(yè)模式是在隨時變化的。我們成立一年多，就已經(jīng)開拓出了許多的創(chuàng)意業(yè)務，從中，我和我的創(chuàng)業(yè)團隊實實在在地體驗到了小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的艱辛。
創(chuàng)業(yè)的“游擊戰(zhàn)”法則
在我看來，小公司分兩類：一類它永遠都是小公司，它可以生存得很好，甚至永遠生存下去，但這類公司沒什么雄心壯志，僅僅是為了生存;另一類創(chuàng)業(yè)公司卻不一樣，它雖然也是小公司，卻對自己有著更高的要求——只有想做大公司的小公司，它才能被稱為創(chuàng)業(yè)公司。
投身名片網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時候，我和我的創(chuàng)業(yè)團隊就非常明確：我們是要做大的創(chuàng)業(yè)公司。我們這些人基本都來自于大公司，麥肯錫、聯(lián)想、華為等等，在中國我們沒做過小公司。但是平日里交流，我會告訴他們：要用歷史眼光看問題——我們都來自大公司，過去的習慣是兵團作戰(zhàn)：資源無限，兵力無限，我們需要戰(zhàn)略、策劃，并細化到每個細節(jié)，因為那時我們有能力。但是現(xiàn)在不同了，小公司更像一個游擊隊，完全是八路軍的做法，雖然有著明確的目標，但是前期根本不是為了成功，而是為了存活，生存下去才有發(fā)展。然后企業(yè)再去打攻堅戰(zhàn)，盡可能多地贏得創(chuàng)業(yè)路上的勝利。這時的創(chuàng)業(yè)者是機會主義者。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應該牢記，自己與小企業(yè)有本質(zhì)的不同——有明確的最終目標去為之奮斗。這個山頭打不上去，馬上撤;一條路走不通，迅速換一條，調(diào)整是最普遍的現(xiàn)象。其實，名片網(wǎng)創(chuàng)業(yè)前期也有許多大企業(yè)作風的后遺癥：凡事一定計劃、要戰(zhàn)略，甚至要站在VC(風險投資)的角度考慮?，F(xiàn)在我們不會了，一年多的實踐，我們已經(jīng)明白公司現(xiàn)今能順利發(fā)展，是靠調(diào)整出來的，不是靠戰(zhàn)略規(guī)劃出來的;是靠靈活應變、靈敏的嗅覺和頑強的生命力才能得以實現(xiàn)的。
利用5%的優(yōu)勢
離開大企業(yè)，對于許多創(chuàng)業(yè)者確實是一種損失，但是我性格中渴望激情的因素讓我不會后悔自己的選擇，同時我也清楚在大企業(yè)學到的東西對我是非常有幫助的。我們現(xiàn)在是小企業(yè)，可能我和我的團隊在大企業(yè)積累的經(jīng)驗、知識只能應用到5%，但是這5%卻是我們競爭對手所沒有的，是我們惟一的。所以創(chuàng)業(yè)者如果有了在大企業(yè)的管理經(jīng)驗和知識積累，也就意味著先人一步。
但是，光靠這5%是無法支撐創(chuàng)業(yè)成功的。從麥肯錫出來，我最直接的感受就是要做一個開拓者，之前大企業(yè)的經(jīng)驗很難直接套用。這時候創(chuàng)業(yè)者該怎么辦?在這個過程中，就需要我們好好依靠過去積累的僅能用到的5%，去摸索未來不可知的95%。這個摸索過程可能會有失敗、挫折，甚至還有絕望，因為資金、資源都是有限的，那么，如何運作這些資源去靈活作戰(zhàn)，是需要再積累實戰(zhàn)經(jīng)驗的。
沒有絕對創(chuàng)新，執(zhí)行定成敗
也有人說可以尋找“藍海”，去創(chuàng)新并且發(fā)現(xiàn)新的市場，這種觀點我覺得創(chuàng)業(yè)者應該摒棄。這個時代，尤其在互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有絕對的創(chuàng)新。因為我們能想到、能創(chuàng)造的，別人一樣可以。
也許一種商業(yè)模式對我們來說是全新的、從來沒有聽說過的，但很可能在世界的某個地方，甚至僅僅在中國，已經(jīng)至少有上百人想過了。
就在這100人中，也許只有20人有資源;這有限的20人中，能真正堅守理想，并能付諸實踐的，可能就只剩下5人或者10人了。
就在這種自然篩選的過程中，一大批原有的競爭對手被淘汰了。但是，要知道，剩下的潛在的競爭對手，卻都是精兵強將啊!所以創(chuàng)業(yè)者應該清醒：一定要把這些你不知道卻一定存在的潛在對手提前預計到計劃中，知己知彼、百戰(zhàn)不殆。
僅僅認識到競爭壓力還遠遠不夠，在這個沒有絕對創(chuàng)新的時代，執(zhí)行力其實是最重要的。務實是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存的關鍵，除了奮斗方向不能變，其他均要以務實為標準。
名片網(wǎng)創(chuàng)業(yè)至今，一直強調(diào)“以滿足客戶需求為己任、打造商務人群的溝通平臺”。當然這其中我們也經(jīng)歷了頗多的周折，但是，很感謝我們的團隊，他們擁有著很強的執(zhí)行力，如今問題都逐一得到解決。現(xiàn)在，無論是去年開發(fā)的“名片搜索交換”、“VIP名片夾”，還是今年開發(fā)的“紅名片”、“教育行業(yè)推廣”，都在逐漸滿足我們目標客戶的需求，我們因此也擁有了20多萬忠實的會員。我們希望通過以上功能，能夠讓“找人的人，可以很快找到想找的人”，而所有“希望被找的人，都能以他們喜歡的方式被找到”。
組建職業(yè)性創(chuàng)業(yè)團隊
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心毫無疑問是創(chuàng)業(yè)團隊。一個創(chuàng)業(yè)者在組織創(chuàng)業(yè)團隊的時候，要明確：做創(chuàng)業(yè)的團隊絕不能隨便拼湊，需要大家有比較深的互信。而且大家對于工作的習慣和方式都有一定的了解，因為公司的成長也是這個團隊的成長。對于任何一個團隊，未來都是未知數(shù)，需要面臨太多的挑戰(zhàn)、危機，甚至會影響到自己的家庭和職業(yè)生涯。所以創(chuàng)業(yè)團隊首先要互信。
然后在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者需要竭力維護這種互信。這是職業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊和家族式團隊的區(qū)別。家族團隊之間的信任，是建立在親情關系上的，這種方式并非不可取，但企業(yè)真正做大后，難免會有許多歷史遺留問題。所以我覺得一個有管理經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，應該選擇一個職業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊，這對于企業(yè)的發(fā)展會幫助很大。
當然，職業(yè)團隊也需要保證團隊所有成員的積極性。創(chuàng)業(yè)的激情畢竟只能維持一時，不可能長時間起作用。創(chuàng)業(yè)者的合作伙伴對企業(yè)未來的遠景目標是有一定激情的，但是真正面臨困難的時候，激情解決不了任何問題。企業(yè)做大做強是遠景目標，現(xiàn)實卻要解決很實際的問題。創(chuàng)業(yè)者在這方面要把握好，不能要求自己的團隊與自己一樣，不能要求所有的一般員工與核心團隊一樣。企業(yè)中每個人的角色不同，那注定承擔的責任也不盡相同。
占據(jù)宏觀，把握危機
現(xiàn)在許多企業(yè)，遠景目標尚未制定便迅速消亡，這就涉及到企業(yè)如何應對危機的問題。名片網(wǎng)在成立初期，曾經(jīng)遭遇了很大的法律質(zhì)疑，當時舉步維艱。但是我們的團隊成功地化解了危機。任何新事物的出現(xiàn)都會帶來新的挑戰(zhàn)，而且很湊巧，互聯(lián)網(wǎng)上幾撥新東西的出現(xiàn)都是馬上帶來法律上的挑戰(zhàn)。如果遇到這種情況，創(chuàng)業(yè)者需要站在宏觀的立場上去分析、應對，不能僅僅局限在媒體有什么負面報道這樣的細節(jié)上。
大眾對新生事物總是懷有警戒性的，創(chuàng)業(yè)者應該明確：自己企業(yè)代表的是市場的需要，是一種潮流和趨勢。我們只要站在宏觀的角度看，所有問題都可以輕松應對了。企業(yè)成立初期，發(fā)展過程中肯定會有幾個“坎”，只要翻過去，便會發(fā)現(xiàn)海闊天空。
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