動機是引起，推動，維持與調節(jié)個體的行為，使之趨向一定目標的心理過程或內在動力。
由人的自然屬性，自然需要引起的動機稱為自然動機。比如：吃，喝，安全，性。
由人的社會屬性，社會需要引起的動機稱為社會動機。社會動機是人的社會行為的直接原因。比如：考上好大學，交友活動等。
人的某種需要從未滿足狀態(tài)轉換到滿足狀態(tài)，然后又產生新的需要，這一循環(huán)過程稱為動機過程。
需要——心理緊張——動機——行動——目標——需要滿足，緊張解除——新的需要。
比如：
考試的過程：考試——心理緊張——下定決心開始準備——開始行動——指定目標——完成任務——需要得到滿足——緊張解除——新的需要。
社會動機的功能
1.激活功能
社會動機激發(fā)個體產生社會行為，使個體處于活動的狀態(tài)，是行為的啟動因素。
2.指向功能
個體的社會行為總是指向一定的目標，社會動機使社會行為具有明確的指向性和目的性。
3.維持與調節(jié)功能
個體的社會行為在達到目的之前，社會動機起維持作用。
如果行為受阻，但只要動機仍然存在，行為就不會完全停止。
它會以別的形式繼續(xù)存在，比如由外顯行為改為比較隱蔽的行為，這是動機的調節(jié)作用。
4.動機強度與活動效率的關系
動機引發(fā)與維持活動，對提高活動效率有很重要的意義，但活動強度與活動效率之間并不是線性關系。
一般來說，動機強度和動機效率之間的關系大致呈倒U形曲線。
中度強度的動機，活動效率最高，動機強度過低或過高，均會導致活動效率下降。
主要的社會動機
人的社會動機主要是社會學習的結果。個體的社會動機與他所處的環(huán)境，社會文化等因素有密切的關系。
比如：學生。（家庭環(huán)境，學校環(huán)境，家庭文化，與老師和同學的接觸等）
社會動機的種類很多，主要有親和動機，成就動機，權力動機，侵犯動機以及利他動機五類。
親和動機
親和是個體害怕孤獨，希望與他人在一起，建立協(xié)作和友好聯(lián)系的一種心理傾向。
親和即合群，是人際吸引的較低層次。親和需要引起親和動機，而親和動機則導致親和行為。
親和起源于依戀。比如嬰兒驚恐不安時，會尋找父母，如果雙親都在場，則這種不安的狀態(tài)會被緩解。
