現(xiàn)任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁。90年代辭去在南京的干部工作，36歲的董明珠從當(dāng)時(shí)還叫海利的基層業(yè)務(wù)員做起，業(yè)績不斷突破業(yè)界的營銷記錄，創(chuàng)造多個(gè)營銷神話，后逐步升任格力總裁。
競爭對手用“董姐走過的路不長草”來形容其作風(fēng)強(qiáng)硬果斷。
個(gè)人介紹：
姓名：董明珠
董明珠出身南京普通家庭，1975年參加工作，南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份。90年辭職，先在深圳后加入當(dāng)時(shí)還叫海利的珠海格力，任基層業(yè)務(wù)員。95年升任領(lǐng)導(dǎo)工作，逐步成為格力公司總裁。
36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起
董明珠原有一份在當(dāng)年看來穩(wěn)定的工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，有干部身份。丈夫因病去世之后，董明珠獨(dú)自帶著兒子生活，90年，她毅然辭去工作，將兒子留給奶奶照顧，自己南下打工。
36歲從格力一名基層業(yè)務(wù)員做起，不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典故事。
傳奇從這里起航。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾上竄至3650萬元。
15年升任格力總經(jīng)理
雖然從國家單位中跳出來打工，但董明珠的打工經(jīng)歷卻也有老一輩國企人堅(jiān)持到底的精神，除了初期打工時(shí)在深圳短暫的調(diào)整，董明珠進(jìn)入格力后就不曾跳槽過，15年的時(shí)間從一名基層業(yè)務(wù)員成長為格力的總經(jīng)理，從05年至今，她一直擔(dān)任著格力的副董事長、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長朱江洪，創(chuàng)造了我國商界獨(dú)一無二的奇跡。
在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅！
從來沒有失誤也從不認(rèn)錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)者
董明珠是一個(gè)直截了當(dāng)?shù)娜?，她不?huì)考慮對方的感受，不管任何場合，任何地點(diǎn)，任何時(shí)間，她都會(huì)很直率說出來。
她也曾說過，“我從來就沒有失誤過，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對的。”這份自信與霸氣，源自她的每一個(gè)決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng)過充分論證后做出的決定。六親不認(rèn)，是董明珠的一貫作風(fēng)，也因此，雖然她強(qiáng)硬的作風(fēng)招人嫉恨。
對兒子幾乎是撒手不管
董明珠一直沒有再婚，80后的兒子同她相依為命，一手行李一手手機(jī)的董明珠，兒子更多的時(shí)候都是獨(dú)立生活。董明珠倒不覺得這是一個(gè)太大的遺憾，她兒子的獨(dú)立反倒成了董明珠的驕傲，對兒子的教育，董明珠更多實(shí)行的也是潛移默化的方式。不管是在讀書還是現(xiàn)在工作，外人都不知道她的兒子是誰。雖然現(xiàn)在董明珠可以給兒子找一份很好的工作，但是她兒子卻同當(dāng)年自己的母親一樣，從基層做起。
職務(wù)是負(fù)擔(dān)：作為領(lǐng)導(dǎo)者，男女沒有優(yōu)勢劣勢之分
對于取得成功的女高管，董明珠認(rèn)為她們和普通人沒什么不一樣，不過是比別人多了一點(diǎn)追求。女高管與男高管在處理問題時(shí)的差別，也是常常被問到的問題，但董明珠認(rèn)為，解決問題只有方式的差別，并不是溫柔或者強(qiáng)硬就可以讓事情得到解決，而她，絕對是一個(gè)強(qiáng)硬派的領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)，她也是一個(gè)把總經(jīng)理的職務(wù)當(dāng)做責(zé)任和負(fù)擔(dān)的領(lǐng)導(dǎo)者，為此，她凌晨五點(diǎn)起床，半夜兩點(diǎn)還沒睡，幾乎沒有其它愛好，連兒子，都在這樣的環(huán)境中學(xué)會(huì)了完全獨(dú)立。
她認(rèn)為男女之間沒有優(yōu)劣勢。如果一個(gè)女性不具備足夠的能力，收獲更多的可能是同情，而不會(huì)有過高的要求。成功，是由做事情的對與錯(cuò)來決定的，而不是由性別。雖然大多數(shù)女性會(huì)有生子的階段，但董明珠認(rèn)為這樣的特殊時(shí)刻不能代表一生。她認(rèn)為職場女性首先就是要會(huì)做人。會(huì)做人，在她看來就是盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。每一個(gè)崗位都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，職務(wù)就會(huì)發(fā)生變化。［
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鋼鐵俠的意志：制度最重要，水清必須有魚
董明珠從一線業(yè)務(wù)員回到總部當(dāng)部長，其實(shí)遇到了重重困難。其時(shí)格力剛好遇到大批人員集體出走，而眼里揉不得沙子的董明珠的回歸，又損害了一部分有權(quán)力的人的利益。但回望那個(gè)時(shí)候，董明珠卻不覺得痛苦，因?yàn)樗挥X得要去戰(zhàn)斗，要去博弈，只要問心無愧就行。才回到總部的她發(fā)現(xiàn)許多管理上的漏洞，她不僅去提建議、找問題，還主動(dòng)向總經(jīng)理要權(quán)，也因此遭到許多人的嫉恨。
外界把董明珠形容成“鋼鐵俠”一般的形象，說一不二，決定了就是對的。但董明珠覺得，自己并不是盲目做決定，那都是經(jīng)過了充分的論證才做出的，所以一定要堅(jiān)持正確的東西。也因此，她堅(jiān)持水清必須有魚的規(guī)則。她說，“如果我們大家都是渾水摸魚，那是極少部分人得利，更多的利益是給這部分人拿走了，我們更多創(chuàng)造財(cái)富的人，我們的員工待遇不可能提高，因?yàn)槔娼o別人拿走了，你的企業(yè)沒有效益。”［
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名牌衣服只買打折品 輕松活到100歲沒有價(jià)值
除去工作，董明珠的生活非常簡單。她很少化妝，采訪當(dāng)天也是舒適的森女系打扮，名牌衣服從來只在打折時(shí)候才買。她說，“我的空調(diào)才賣幾千塊錢，但是有的衣服賣那么貴，所以我從來即使穿了名牌衣服，也是打折的時(shí)候買的。別人說你那么有錢了還討價(jià)還價(jià)？因?yàn)槲矣X得它不值（這個(gè)價(jià)錢）。”或許是因?yàn)樯倭艘恍┞殘龀晒ε缘臅r(shí)尚感，董明珠常常被人認(rèn)為不像一個(gè)老總，而更像一個(gè)老師。她自言不知道什么樣叫做老總，工作以外的她和大家都是一樣的。
董明珠的工作沒有時(shí)間概念，甚至做飯的時(shí)候想到的都是工作。因此在她看來，在家做衛(wèi)生就很幸福，只要有時(shí)間，董明珠都會(huì)花一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間快走，這也是她唯一的消遣。也常有人勸董明珠不要這么辛苦，保重身體更重要。但是她卻覺得，保重身體很輕松地活到100歲，沒有價(jià)值。如果可以創(chuàng)造更多價(jià)值，她寧可少活十年。［
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訪談精粹
網(wǎng)易女人：您認(rèn)為女高管要如何平衡家庭和事業(yè)？ 董明珠：這個(gè)是我們要改變別人的。為什么那么多男性的成功人士，不回家吃飯也是正常的。如果一個(gè)女同志顧不了家，每天在外面要應(yīng)酬，就會(huì)覺得這個(gè)女同志與別人不一樣。他們鎖定女同志的目標(biāo)就是你的形象就是應(yīng)該在家，在鍋臺(tái)前面做飯，那是過去?，F(xiàn)在已經(jīng)變了，有多少女同志是在家里做飯的？我看有些男同志下班回家做飯比女同志做得還要多。
網(wǎng)易女人：在格力奮斗了二十多年，能不能給職業(yè)女性一些好的建議？ 董明珠：首先是要會(huì)做人，什么叫做人？就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。很多人會(huì)說以后要當(dāng)總經(jīng)理，那不叫目標(biāo)，而是一種私人的目的，不叫目標(biāo)。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標(biāo)。你每一個(gè)都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務(wù)就會(huì)發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，只有這樣才能成功。
網(wǎng)易女人：你最欣賞自己什么，就是覺得自己這點(diǎn)最棒？ 董明珠：我最棒的事情，是覺得自己就是一個(gè)普通人。如果說我能夠成功，從來沒有認(rèn)為這個(gè)總經(jīng)理的職務(wù)是身份象征，它只是我的一個(gè)責(zé)任，要履行更多的職責(zé)，對我來說不是一個(gè)光環(huán)，而是一個(gè)負(fù)擔(dān)。
網(wǎng)易女人：之前我也采訪過一些不同地區(qū)的企業(yè)家，有些會(huì)很注重自己形象，譬如走時(shí)尚路線，你會(huì)朝這方面改變嗎？ 董明珠：有的人說董總，你到一些場合去要注意一些形象。但是我覺得這個(gè)東西，只要我穿的不破不爛就可以，買衣服這個(gè)東西，我的空調(diào)才賣幾千塊錢，但是有的衣服賣那么貴，所以我從來即使穿了名牌衣服，也是打折的時(shí)候買的。別人說你那么有錢了還討價(jià)還價(jià)？因?yàn)槲矣X得它不值（這個(gè)價(jià)錢）。形象包裝得再好，結(jié)果你沒有思想，不等于是零嗎？無非站在這里穿的比別人漂亮，戴的東西比別人高檔一點(diǎn)，但是那不是一個(gè)價(jià)值的體現(xiàn)。
網(wǎng)易女人：當(dāng)所有的人都覺得廉價(jià)勞動(dòng)力就是廉價(jià)勞動(dòng)力的時(shí)候，你就要求最基層的工人都要達(dá)到年薪過萬，為什么？ 董明珠：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人來講，一定要考慮到大家待遇的變化，我們現(xiàn)在每年都按照百分之十幾、二十這樣的速度增長，現(xiàn)在普通的員工都可以拿到四萬的年薪，甚至超過這個(gè)待遇，高于同行水平。很多企業(yè)說今年創(chuàng)造了多少利潤，但是員工還是沒有地方住，居無定所，沒有安全感，那你這個(gè)企業(yè)辦的價(jià)值又在哪里？
網(wǎng)易女人：女性總是不得不面臨生子這樣的時(shí)刻，必然導(dǎo)致職業(yè)發(fā)展的停頓，您怎么看？ 董明珠：這樣特殊的時(shí)間段不能代表你的一生。我們那時(shí)，孩子小的時(shí)候就抱在手上去上班，當(dāng)時(shí)踩單車又怕孩子被風(fēng)吹了，就每天抱著小孩跑半個(gè)小時(shí)，一天要跑四趟，就是2個(gè)小時(shí)，把孩子抱在手上來回走，但我們上班也能夠安排得很好，早晨也能自己做飯，去上班，中午還要再回去，每天在這樣的忙亂當(dāng)中也沒有覺得很辛苦?，F(xiàn)在的年輕人很多生小孩的時(shí)候又是請保姆，忙得不得了，有時(shí)候還沒有做一點(diǎn)事就覺得很辛苦，對吧？
“鐵娘子”董明珠：無人比她更執(zhí)著
董明珠的身上，有5、60年代所倡導(dǎo)的“鐵娘子”的身影——把對企業(yè)和國家的奉獻(xiàn)放在更重要的位置，除了日復(fù)一日的工作，沒有多少自己的生活，也沒有多少時(shí)間去發(fā)展自己的愛好。她也少了很多現(xiàn)代女性領(lǐng)導(dǎo)人的時(shí)尚，因?yàn)樵谒睦?，衣服的價(jià)值只有那么多。
可是，她說話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來年輕許多。這個(gè)女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復(fù)制的路。
無論營銷還是管理，董明珠都是個(gè)天才。但能夠在36歲時(shí)重新選擇和定位自己的人生，并且一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，并不是每個(gè)人都有的勇氣。
