最近我比較興奮！先給大家PO兩張圖片。
解密1：即將召開的1145場(chǎng)活動(dòng)，通過社群營(yíng)銷+小程序員+新媒體營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)推廣（見下圖）
真真實(shí)實(shí)，有圖有真相！
這是一份新鮮出爐的內(nèi)部戰(zhàn)情通報(bào)!
也是某品牌2019年新營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的起手式！
背景：
2018年，筆者作為新營(yíng)銷顧問，對(duì)某A品牌進(jìn)行了B2B渠道規(guī)劃和梳理，以及互動(dòng)營(yíng)銷部門組建，策略指導(dǎo)等工作，全面提升了品牌的種草能力和帶貨能力，取得了良好效果。2019年，受董事長(zhǎng)的厚愛，繼續(xù)指導(dǎo)品牌的新營(yíng)銷體系建設(shè)，規(guī)劃了新營(yíng)銷金字塔戰(zhàn)略，全面搭建B鏈和C鏈營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系，通過小程序，一物一碼，社群營(yíng)銷，微博營(yíng)銷，抖音營(yíng)銷等綜合新營(yíng)銷手段來實(shí)現(xiàn)三度空間“線上，線下，社群”打通，從而無限貼近消費(fèi)者，從以前的“決勝終端”，到“決勝社區(qū)”和“決勝團(tuán)長(zhǎng)”。
那么，我想說明什么問題呢？
再給出一個(gè)背景：
要知道，2015年以前A品牌的90%的銷量是靠全中國(guó)的KA大賣場(chǎng)1500名導(dǎo)購取得的。2015年以后，突然感覺到銷量下滑還找不到增長(zhǎng)的路徑。2016年，A品牌的B2C渠道不足600萬，是由外部經(jīng)銷商做的。
痛定思痛，通過外部顧問指導(dǎo)，下定決心在B2C渠道突破，自建B2C運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，2018年，B2C渠道已經(jīng)達(dá)到1.3億。2018年布局B2B渠道，社交電商渠道，和新媒體，取得了超過行業(yè)平均的增長(zhǎng)。
現(xiàn)在的品牌，通過五新（新產(chǎn)品，新組織，新模式，新通路，新傳播）全網(wǎng)（天網(wǎng)，電網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)的交叉覆蓋），打造品牌的私域流量，結(jié)合公域流量，實(shí)現(xiàn)了全域流量的貫通。
所以，才有了開頭的微信溝通圖片，最新的新營(yíng)銷戰(zhàn)情通報(bào)。
我想說的是：
所謂新營(yíng)銷，就是從從決勝終端到?jīng)Q勝社區(qū)！通過微信群，小程序，H5，抖音，SCRM系統(tǒng)等方式實(shí)現(xiàn)C端客戶在線和客戶轉(zhuǎn)化。從而把線下流量，線上流量，社群流量和品牌流量打通。
流量就是銷量！
如果這個(gè)例子還不能說明新營(yíng)銷，那我再舉一個(gè)例子：
上面這兩個(gè)圖大家看的有點(diǎn)懵，我解釋下：
這是倍康紙尿褲的在小區(qū)游泳館和小兒推拿館的數(shù)據(jù)，兩個(gè)月的銷量一天做到了。通過拼團(tuán)的模式，達(dá)到了原定目標(biāo)的2倍，平均客單價(jià)做到了650元。要知道，拼團(tuán)模式下的平均客單價(jià)，全行業(yè)超過100元的不多。
倍康紙尿褲孵化了“小白鉆”品牌，在2018年之前，通過社交電商裂變，實(shí)現(xiàn)了接近1個(gè)億的增長(zhǎng)。但是，2018年下半年之后，社交電商流量不足的前提下，無論是銷量還是團(tuán)隊(duì)，都出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)。2018年社區(qū)團(tuán)購大熱，通過與社區(qū)團(tuán)購公司合作，都發(fā)現(xiàn)不行。因?yàn)檫@些公司是家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景，不是嬰童消費(fèi)場(chǎng)景。
怎么辦？
無限貼近消費(fèi)者！
找到典型的消費(fèi)場(chǎng)景和場(chǎng)所，再通過社群營(yíng)銷，小程序，朋友圈KOL的IP打造等新營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)顧客的連接，在線，轉(zhuǎn)化和購買。
2019年是新營(yíng)銷實(shí)操和工具化的元年，也是傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的元年。
總結(jié)下我這兩個(gè)案例的邏輯：
基礎(chǔ)實(shí)施準(zhǔn)備：企業(yè)要在B鏈，C鏈要有規(guī)劃和布局，包括團(tuán)隊(duì)，部門，小程序，商城和微商城,SCRM系統(tǒng)矩陣，在“認(rèn)知，交易，關(guān)系”三個(gè)環(huán)節(jié)都要準(zhǔn)備好。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要從從單一渠道獲客到社交性渠道獲客。譬如，我給A品牌的建議是一周工作六天，5天干渠道類工作，1天干社區(qū)類工作。
這個(gè)社區(qū)是指目標(biāo)消費(fèi)者的聚集區(qū)，不一定是地理意義上的小區(qū)，更多的是互聯(lián)網(wǎng)意義的社區(qū)。包括網(wǎng)上社區(qū)，線下社區(qū)和社群社區(qū)的互相打通，互相引流，互相轉(zhuǎn)化。
綜上所述，新營(yíng)銷的實(shí)操邏輯就是從以前的決勝終端到“決勝社區(qū)”“決勝團(tuán)長(zhǎng)”。
從掃街到掃人的轉(zhuǎn)變；從深度分銷到深度粉銷的轉(zhuǎn)變。
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