Paul Graham ，美國互聯(lián)網(wǎng)界教父級人物，著名風(fēng)險(xiǎn)投資家、博客和技術(shù)作家。他以Lisp方面的工作而知名，也是最早Web應(yīng)用Viaweb的創(chuàng)辦者之一。后創(chuàng)辦初創(chuàng)企業(yè)孵化器Y Combinator，一舉改寫創(chuàng)業(yè)家和硅谷投資者之間的舊秩序，塑造出創(chuàng)立技術(shù)公司的新范式。2005年成立至今，Y Combinator扶持的初創(chuàng)企業(yè)達(dá)數(shù)百家。
作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教父，Paul Graham 一直試圖從方方面面給予創(chuàng)業(yè)者幫助和指導(dǎo)。他相信，創(chuàng)業(yè)路上大部分事情是可被預(yù)測的，但在實(shí)踐中總會出現(xiàn)各種你意料之外的情況。為了給創(chuàng)業(yè)CEO一份相對全面的預(yù)備教案，他發(fā)表了下面這篇針對“意想不到”的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)合集。
這是絕大多數(shù)創(chuàng)始人總結(jié)過的意外情況。指兩個(gè)方面：
一是你必須在剛開始挑選聯(lián)合創(chuàng)始人時(shí)慎之又慎；
二是你在創(chuàng)業(yè)路上需要用心維護(hù)與聯(lián)合創(chuàng)始人之間的關(guān)系。
那些悔不當(dāng)初的創(chuàng)始人都覺得如果時(shí)光能倒流，他們會更看重聯(lián)合創(chuàng)始人的決心及性格，而不是能力。這在初創(chuàng)公司遭遇壓力，甚至失敗的情況下尤為重要。
如果之前就彼此熟悉性格，風(fēng)險(xiǎn)會小很多。
成功的初創(chuàng)公司創(chuàng)始人往往不是在選擇聯(lián)合創(chuàng)始人上有任何問題，困難發(fā)生在維護(hù)跟聯(lián)合創(chuàng)始人之間的關(guān)系上。創(chuàng)業(yè)搭檔之間的友誼上升到“婚姻”，初創(chuàng)公司就是你們的孩子。
不像你在學(xué)校讀書或者打一份朝九晚五的工。你永遠(yuǎn)沒有休息的時(shí)候。
一旦醒來，你不是在忙著工作，就是在思考公司下一步怎么走。你的生活完全進(jìn)入另一種跑道，你需要跟別人的公司殊死較量。且由于初創(chuàng)公司的快速成長性，你的時(shí)間似乎被拉長了，有時(shí)候一個(gè)月漫長得像別人的半年。
這是很多人沒想到的一點(diǎn)。情緒起伏之大，有時(shí)超過他們所能應(yīng)付的極限。
而最難的地方，是當(dāng)公司處于低谷時(shí)你該如何面對與堅(jiān)持。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會遇到大大小小的失敗，這些失敗不過是在跟創(chuàng)業(yè)者的極限做較量。
一些創(chuàng)業(yè)者說：最讓他們意外的是，沒想到創(chuàng)業(yè)可以這么有趣！
其實(shí)這個(gè)樂趣的根源，在于實(shí)現(xiàn)自由的可能以及追逐自由的權(quán)利。但我更愿意向所有創(chuàng)業(yè)者展示故事的另一面：創(chuàng)業(yè)在有趣之外，更多是艱辛。比如經(jīng)過幾個(gè)月打拼的創(chuàng)業(yè)者就會說：有趣？你有趣一個(gè)給我看看？！
很多創(chuàng)業(yè)者事先都有過心理準(zhǔn)備，但他們沒想到的是，創(chuàng)業(yè)路這么難，你需要付出的毅力和恒心那么大。
很多人在創(chuàng)業(yè)前低估了風(fēng)險(xiǎn)與難度。
但其實(shí)有些看起來無解的問題，可能你不放棄，在某一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就迎刃而解。有些創(chuàng)業(yè)者甚至覺得堅(jiān)持是比聰明更重要的成功必備條件。
很多工作的推進(jìn)，花費(fèi)時(shí)間會比你設(shè)想的要長得多。假設(shè)你的產(chǎn)品沒有經(jīng)歷爆炸式增長，那么創(chuàng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品開發(fā)到成交，往往是你預(yù)想時(shí)間的 2-3 倍。
將眼光放長遠(yuǎn)有一點(diǎn)好處，你能將肩膀上的壓力分?jǐn)傇谳^長的時(shí)間段內(nèi)，這樣創(chuàng)業(yè)過程中就相對壓力小一點(diǎn)，樂趣多一點(diǎn)，可以將注意力放在對產(chǎn)品、員工、 客戶更有利的工作內(nèi)容上。
我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)不是僅靠靈光一現(xiàn)就能扶搖直上。這句話創(chuàng)業(yè)者們確實(shí)記住了，但他們沒想到創(chuàng)業(yè)路上充滿那么多瑣碎的事情。
所有事情無論大小，都相互影響勾結(jié)，產(chǎn)生一種漸進(jìn)性的變化。你需要做的工作太雜，千頭萬緒都需要在你這里得到整合，直到某一個(gè)節(jié)點(diǎn)，你才會等到那個(gè)爆發(fā)的時(shí)機(jī)。
很多創(chuàng)始人都強(qiáng)調(diào)從最簡單的產(chǎn)品開始迭代的重要性，似乎每一個(gè)人都認(rèn)同快速發(fā)布、迭代是多么關(guān)鍵，這也是 YC 的信條之一。但即便這樣，很多創(chuàng)業(yè)者在自己創(chuàng)業(yè)的過程中還是因?yàn)闆]有做到這一點(diǎn)而功虧一簣。
打造一個(gè)簡單到極致的產(chǎn)品，只要它是完整的、可以發(fā)布出去的就行。
所謂簡單，并不意味著你的產(chǎn)品沒有意義/價(jià)值。不要擔(dān)心人們說什么，你必須在初期克服某種榮譽(yù)感或面子需要。
產(chǎn)品開發(fā)其實(shí)是一次與客戶展開的對話。起點(diǎn)就是產(chǎn)品發(fā)布的那一刻，一旦發(fā)布，與用戶的對話就此展開。
初創(chuàng)公司早期就是一次大型試驗(yàn)，里面所有產(chǎn)品都是試驗(yàn)品，它們需要被快速投放到市場中檢驗(yàn)效果。一旦你真正與用戶對話，會發(fā)現(xiàn)他們說的很多東西都超乎你的預(yù)期。
在獲取了用戶真實(shí)想法之后，如果你不能靈活轉(zhuǎn)變做法，一切都是枉然。我們更愿意看到創(chuàng)始人將創(chuàng)業(yè)想法當(dāng)作一次亟待驗(yàn)證的假設(shè)，而不是已經(jīng)打印好的藍(lán)圖。
你應(yīng)該選擇那些比較容易解決的問題入手。有時(shí)候轉(zhuǎn)換視角，繞道而行，你所付出的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正面對抗。
當(dāng)你腦袋里突然冒出一個(gè)想法，你變得像懷揣稀世珍寶的竊賊，所有人都在覬覦你，一旦他們把眼神掃過來，你就會告訴自己：天吶，他們知道了！
這統(tǒng)統(tǒng)都是幻覺。
你過度在乎了自己的創(chuàng)業(yè)想法，覺得這里面含金量特別大。但現(xiàn)實(shí)中，執(zhí)行能力才更能說明問題。 如果你全身心投入到創(chuàng)業(yè)過程中，這些焦慮恐慌很快就會消散。
很多創(chuàng)始人都在抱怨獲取用戶艱難。
如果你得不到用戶，是因?yàn)楫a(chǎn)品缺少足夠曝光度，又或者產(chǎn)品本身就是一團(tuán)泡污？ 讓人們嘗試新的服務(wù)，改變過去的習(xí)慣，這無疑是很困難的一件事。
但如果你真的努力研發(fā)，不斷讓它變得更好，沒有道理人們不走到你這里來。
成交最后落空，是初創(chuàng)公司世界里的常態(tài)。 初創(chuàng)公司一般都弱小可欺，好的創(chuàng)業(yè)想法第一時(shí)間看上去那么荒謬可笑，所以任何人都有理由擔(dān)心跟你簽下協(xié)議之后會引發(fā)的后果，你在這個(gè)談判過程中幾乎沒有主導(dǎo)權(quán)。
很多創(chuàng)業(yè)者提出的沒想到之一，就是原來投資人真的什么都不懂?。?/span>
投資人的形象在創(chuàng)業(yè)者眼中永遠(yuǎn)是棘手精明難以應(yīng)付的，這完全是出于職業(yè)需要。你怎么做？當(dāng)然需要看起來很自信，很懂行。
正因?yàn)樯厦嫱顿Y人的這個(gè)特點(diǎn)，他們有可能在評價(jià)你時(shí)給出錯(cuò)誤的判斷，這時(shí)候你需要更努力地包裝自己，把自己和項(xiàng)目推銷出去。
更具體地說，要讓自己顯得勝券在握：后面一大堆投資人在追著要投我的項(xiàng)目，我現(xiàn)在也在挑。
如果你熟悉一些商戰(zhàn)歷史，會更明白這個(gè)道理。如果 IBM 當(dāng)時(shí)在DOS系統(tǒng)專利上能堅(jiān)持立場，今天還有微軟什么事兒呢？
但創(chuàng)業(yè)者多是技術(shù)出身，篤信實(shí)力決定一切。所以我總會提醒他們：技術(shù)是一方面，但不要忽略了運(yùn)氣的成分。
商業(yè)成功其實(shí)是由三種成分組成的：技能、決心、以及運(yùn)氣。
很多創(chuàng)始人沒想到：一個(gè)社群的價(jià)值能有這么大。這里的社群指 YC 創(chuàng)始人所組成的小圈子。
同為創(chuàng)業(yè)者，相互扶持守望，在相似的時(shí)間節(jié)點(diǎn)遇到了相似問題，大家相互幫忙引薦資源，消息互通有無，讓手邊的資源利用率最大化。
你身邊一群活生生的人正在用行動證明：創(chuàng)業(yè)未必是一場零和游戲。
這是我之前遺漏掉的一點(diǎn)內(nèi)容。出了創(chuàng)業(yè)圈，很多初創(chuàng)公司創(chuàng)始人是得不到尊重的。
在社會上，如果我說我在微軟公司工作，肯定會迎來更多關(guān)注與尊敬的目光，但如果我說：我在一家小公司創(chuàng)業(yè)，這個(gè)公司的名字也許你沒有聽說過。也許人們看你的眼光中就多了幾分異樣。
最后一個(gè)意外是：當(dāng)你發(fā)展的時(shí)候，周遭一切變化程度之大將出乎你的意料。
CEO這個(gè)職位，在創(chuàng)業(yè)過程中每過6-12 個(gè)月，其內(nèi)涵就會變一次。從編程向管理、戰(zhàn)略、公司組織搭建、招聘、收拾爛攤子、讓所有事情各就各位的諸多工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變，這一切只是發(fā)生在幾個(gè)月時(shí)間之內(nèi)。
