現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，人際關(guān)系處理得好的人，往往處處如魚(yú)得水；

相反，人際關(guān)系糟糕的人，工作生活容易處處碰壁。

建立良好的人際關(guān)系第一步，并不是指“認(rèn)識(shí)了某人”就行了，而是指“某人對(duì)你有什么看法”。

在人際交往中，無(wú)論是和一些人初次見(jiàn)面，還是在已經(jīng)認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上繼續(xù)交往，我們能否和對(duì)方建立一個(gè)對(duì)我們“有利”的關(guān)系，取決于“他人對(duì)你的看法”是怎么樣的。

比如說(shuō)，在咖啡館碰到一個(gè)很心儀的女孩，你想和她建立交往關(guān)系。結(jié)果并不取決于你能否拿到她的微信電話，而是取決于你留給她的第一印象，也就是“她對(duì)你的看法”。如果她心里認(rèn)為你只是一個(gè)臭不要臉，癩蛤蟆想吃天鵝肉的猥瑣家伙，那就算加了微信也只是“呵呵，準(zhǔn)備睡了”。

又比如說(shuō)，工作中在和客戶交流的時(shí)候，哪怕你已經(jīng)是多次與其交談，但在客戶心里如果你是一個(gè)“不能完全信任的人”，那這場(chǎng)交易就可能很麻煩了。

1、先理解人際交往中的“偏見(jiàn)”。

人際交往是一門(mén)學(xué)問(wèn)，因?yàn)槊總€(gè)人的思維認(rèn)知不同，性格特點(diǎn)也不同，他看待這個(gè)世界的任何人、任何事的態(tài)度都是不一樣的。

交往過(guò)程中，“他人對(duì)你的看法”的形成，會(huì)受到你的“外表、言語(yǔ)、肢體動(dòng)作”等因素影響，這就是所謂的“偏見(jiàn)”。

比如上述咖啡廳認(rèn)識(shí)女孩的例子，就算你內(nèi)在明明是一個(gè)善良純真的害羞男孩，很單純地仰慕對(duì)方而已，但女孩卻可能因?yàn)槟阏f(shuō)話過(guò)程中肢體動(dòng)作畏畏縮縮，從而心里判定你是“猥瑣男”。

這就是偏見(jiàn)。

人人都會(huì)有“偏見(jiàn)”，無(wú)法避免，因?yàn)檫@是源自潛意識(shí)層面的影響。潛意識(shí)中不同的認(rèn)知基礎(chǔ)，會(huì)帶來(lái)不同的“偏見(jiàn)”。

大多數(shù)時(shí)候，我們?cè)谌穗H交往中想要讓別人產(chǎn)生“正面的偏見(jiàn)”，讓別人信任你、喜歡你，和你建立一個(gè)良好的關(guān)系基礎(chǔ)，是可以有技巧的——用心理學(xué)的方法去干擾他的潛意識(shí)。

下面我們就來(lái)看看最常用的3種人際交往技巧：

1、主動(dòng)解除防御

人與人交往，在關(guān)系還不夠深入的時(shí)候，出于生物性本能，每個(gè)人都天然會(huì)帶有“防御性”。

比如我們與一個(gè)陌生客戶初次見(jiàn)面，有些客戶會(huì)在第一時(shí)間判斷我們是否值得信任，我們會(huì)不會(huì)對(duì)他有害，是不是想騙他掏錢(qián)等等。這些判斷是極其快速經(jīng)過(guò)客戶潛意識(shí)去完成的，然后客戶就會(huì)帶著這些“防御性”心理與我們交流。一旦我們后續(xù)的表現(xiàn)給客戶產(chǎn)生的偏見(jiàn)就是“不值得信任”，那么無(wú)論我們?cè)趺闯兄Z，他都會(huì)在腦海里“腦補(bǔ)”我們不值得信任的理由，去將他潛意識(shí)的偏見(jiàn)合理化。

又比如，我們?cè)诤湍硞€(gè)已經(jīng)有認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)的朋友交流，想和他建立更深厚的關(guān)系。但由于他本身“防御性”的本能，我們雙方聊天只能停留在一些表表面面的話題上，越聊越無(wú)聊。

每個(gè)人身上都穿著一層鎧甲，臉上帶著一副面具。

生物性本能，大多數(shù)人都不愿意將自己潛意識(shí)中脆弱的一面、容易受傷害（或者曾經(jīng)受過(guò)傷害）的一面展現(xiàn)出來(lái)，就存在“防御性”。

而當(dāng)交往對(duì)象的防御性無(wú)法解開(kāi)，我們就很難與其建立深度關(guān)系了。甚至還可能因?yàn)樗姆烙?，潛意識(shí)對(duì)我們產(chǎn)生糟糕的“偏見(jiàn)”，所謂“手上有個(gè)錘子，看什么都是釘子”。

所以，我們?cè)撊绾未蚱茖?duì)方的“防御性”呢？

就是我們“主動(dòng)解除防御”。

意思就是說(shuō)，在我們感受到對(duì)方防御性很強(qiáng)的時(shí)候，可以主動(dòng)向?qū)Ψ秸故疚覀冏约旱拇嗳趺妗?/strong>

比如說(shuō)上面的客戶，我們可以主動(dòng)坦露說(shuō)自己過(guò)去也有一些被騙的經(jīng)歷，因?yàn)椴恍⌒摹⒁驗(yàn)樘菀紫嘈湃?，并善意提醒客戶?jǐn)慎第一等等。如此，你放下防御了，客戶的潛意識(shí)會(huì)認(rèn)為你對(duì)他沒(méi)有威脅性了，就會(huì)做出反饋，同樣解開(kāi)防御，和你訴說(shuō)他的經(jīng)歷。

只要客戶解開(kāi)了防御，他潛意識(shí)里就會(huì)產(chǎn)生你是一個(gè)“值得信任的人”的偏見(jiàn)。

同樣，對(duì)上面說(shuō)的朋友交往中，就我們常見(jiàn)的“好哥們”也是這么來(lái)的。當(dāng)你向朋友主動(dòng)坦露一些你過(guò)往的經(jīng)歷，他作為反饋，也可能和你分享他的故事，話題就聊得下去，聊得有共鳴。

2、激發(fā)優(yōu)越感

“追求優(yōu)越感”是人的本性。

日常生活中，除非一個(gè)人的認(rèn)知水平已經(jīng)到達(dá)相當(dāng)?shù)母叨?，否則，大多數(shù)人都是需要“被認(rèn)可”的外在反饋去刺激其正面情緒的。

人際交往中有一種常見(jiàn)現(xiàn)象，當(dāng)A在B的面前老是抬不起頭來(lái)，A感覺(jué)自己處處不如B，那A就很難把B當(dāng)做朋友看待，他也很難解開(kāi)防御。因?yàn)樗贐身上得不到“被認(rèn)可”的正面反饋，沒(méi)有優(yōu)越感，潛意識(shí)會(huì)產(chǎn)生不好的“偏見(jiàn)”。

也就是我們常見(jiàn)的，為什么很多人會(huì)下意識(shí)地疏遠(yuǎn)那些比他優(yōu)秀很多的人。（這其實(shí)是一個(gè)認(rèn)知陷阱）

但是反過(guò)來(lái)看，當(dāng)我們想與某人建立深度關(guān)系，就可以利用這個(gè)心理學(xué)技巧，去刺激對(duì)方的“優(yōu)越感”。

比如說(shuō)，一個(gè)女孩子和仰慕的男生交往的時(shí)候，不用刻意去表現(xiàn)自己比對(duì)方優(yōu)秀的特質(zhì)?？赡苓@女孩子打籃球比這男的厲害，但不要爭(zhēng)強(qiáng)好勝地去表現(xiàn)，而是用“刺激優(yōu)越感”的方式，問(wèn)男生：“你最擅長(zhǎng)什么啊，聽(tīng)說(shuō)你打籃球很厲害喲，能和我說(shuō)說(shuō)嘛····”

接下來(lái)，就讓男生暢所欲言行，女生負(fù)責(zé)點(diǎn)贊就行了。

一旦讓這男生的優(yōu)越感發(fā)揮出來(lái)，他就可能對(duì)女生產(chǎn)生“有眼光”的偏見(jiàn)，很樂(lè)意和你相處。

3、刻意練習(xí)你的肢體語(yǔ)言

我們都聽(tīng)過(guò)一句話：人群中最有實(shí)力的，往往是說(shuō)話最少的那個(gè)。

在人際交往中，多說(shuō)話或少說(shuō)話，都只是表面問(wèn)題，核心是對(duì)方“對(duì)你有什么看法”。

在人群中，有些人雖然不怎么說(shuō)話，但大家心里都覺(jué)得他是有實(shí)力的人，想與他交往。先不說(shuō)那些明面上的金錢(qián)、地位等普通人不具備的客觀因素，很重要的就是他們表現(xiàn)的“肢體語(yǔ)言”。

善于社交的人，其肢體語(yǔ)言給他人潛意識(shí)產(chǎn)生的正面影響主要有兩種：

1、開(kāi)放性。

一個(gè)親和力強(qiáng)的人，在與人交往過(guò)程中，肢體動(dòng)作往往是比較放松的。兩腿舒張，身體前傾，雙臂伸展等等，這些自然的動(dòng)作都意味著“開(kāi)放”。前面我們說(shuō)到“解除防御”的問(wèn)題，這些肢體語(yǔ)言的表現(xiàn)就是“無(wú)防御”狀態(tài)，讓對(duì)方潛意識(shí)里認(rèn)為他沒(méi)有威脅性。

2、自信實(shí)力

一個(gè)真正有實(shí)力的人，在面對(duì)他人和事的時(shí)候，是處若泰然的，潛意識(shí)里沒(méi)有什么拘謹(jǐn)，肢體語(yǔ)言的表現(xiàn)也就自然放松。

相反，那些肢體上“兩臂緊抱、雙手緊握、身體蜷縮”等等動(dòng)作，那是沒(méi)自信的表現(xiàn)，并且會(huì)給人一種“防御性”的感覺(jué)。你防御，別人也自然會(huì)防御。

先不論一個(gè)人是否真正具備很強(qiáng)大的實(shí)力，就人際交往而言，一個(gè)表現(xiàn)自信的人，是更容易獲得朋友認(rèn)可的。所以，社交當(dāng)中刻意去練習(xí)自己的肢體語(yǔ)言吧，并非口才好才能成為社交高手的。

以上，就是我們總結(jié)的3種社交心理學(xué)技巧，希望對(duì)你有所幫助。