現(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)都是模仿競爭對手，競爭對手怎么干，自己也跟著怎么干，競爭對手打價格戰(zhàn)他也跟著打價格戰(zhàn)。最后導(dǎo)致不僅不賺錢甚至還虧本。
那么高手往往干項目都是改變常規(guī)的思維，改變一下商業(yè)模式，反而賺取更高的利潤。
今天波羅若分享一個同樣的產(chǎn)品只是改變一下商業(yè)模式反而賺取更高的利潤的案例。
有一家專門做熱水設(shè)備的公司，就是主要做酒店、學(xué)校、或者洗浴中心的那種項目的，那么剛開始的時候，市場剛起步，競爭少還能賺錢，但是現(xiàn)在競爭大了，而且價格變得更加透明了，打價格戰(zhàn)非常厲害。
那么傳統(tǒng)的模式都是用投標(biāo)的模式去做，雖然你的報價性價比很高，但是競爭對手報價比你還低，所以導(dǎo)致，項目接不到，接了也是虧本。
所以后來他們想到了租賃的模式，我免費給你安裝，不用你掏一分錢我們把工程做了，但是費用由我們來收。
這樣對他們來說免費獲得了價值一萬多的熱水設(shè)備，而對于我們來說，雖然不是賣，但是通過這種模式降低了門檻，更容易獲取客戶，由一次性的賣熱水設(shè)備變成一個永久的賺錢。
原來賣只能賺取一次的錢，而且競爭大，現(xiàn)在由賣變成送，賺取更久的錢?？蛻舻娘L(fēng)險更低了，因為原來買的話，價格雖然低但是買到的是質(zhì)量差的產(chǎn)品，后續(xù)維修非常的麻煩。
但是，站在長遠(yuǎn)的角度，客戶原來只是掏一萬多買個設(shè)備，后續(xù)賺取的利潤都是自己的，但是現(xiàn)在雖然不掏錢，但是后續(xù)所有的利潤都是你的。感覺也吃虧了。
所以后面他們再次升級商業(yè)模式，設(shè)備仍然是免費給你安裝，但是第一年的費用由我來收取，運營一年以后，如果你覺得OK，你可以把設(shè)備直接買斷，以后這個設(shè)備就是你的。
這種模式有一個專有的名詞叫，建設(shè)—經(jīng)營—轉(zhuǎn)讓，我免費給你建設(shè)，然后經(jīng)營一段時間后轉(zhuǎn)讓給你。
那么這種模式對客戶來說，一分錢不花裝上了熱水設(shè)備，可以先體驗設(shè)備，避免買到質(zhì)量差的設(shè)備。但是后續(xù)想買斷的話還是要掏錢。但是買斷以后，后續(xù)所有的利潤都是你的。
但是對于我們來說，多賺了一年的錢，一年基本上已經(jīng)賺回成本了，再賣出去，相當(dāng)于多賺了一次錢。
所以通過這種模式，不僅避開了價格戰(zhàn)，也賺取了更高的利潤。
這種模式跟波羅若以前分享的中央空調(diào)免費送的模式基本上類似，都是設(shè)備免費送給你用。當(dāng)然他們也可以修改一下模式，直接改為經(jīng)營兩年，免費送給你的設(shè)備，也是可以的，因為兩年早就回本了，用戶也不用再掏一筆費用去購買設(shè)備。而且客戶還可以賺錢后續(xù)熱水的費用。
所以這種模式不僅把產(chǎn)品輕松的賣掉而且還賺取更高的利潤。今天就分享到這里。
特別提醒#1
