美國管理大師彼得·德魯克（Peter F．Drucker）最先提出目標管理：先有目標才能確定工作。所以“企業(yè)的使命和任務，必須轉(zhuǎn)化為目標”。
如果一個領(lǐng)域沒有目標，這個領(lǐng)域的工作很可能會被忽視。通過設立目標，領(lǐng)導對下級進行管理，當組織最高層管理者確定了組織目標后，必須對其進行有效分解，轉(zhuǎn)變成各個部門以及各個人的分目標，管理者根據(jù)分目標的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。
1、團隊目標一致，最大化發(fā)揮團隊力量。只有具備了明確的目標，并且在組織內(nèi)部形成緊密合作的團隊才能取得成功。
2、提高員工工作效率。使管理者的管理工作由被動變?yōu)橹鲃?，設立目標和獎勵機制，激勵員工主動去完成目標。
3、為員工績效考核提供依據(jù)。設定考核目標和考核標準，使員工的考核更加科學規(guī)范，公正公平。
1、要有明確清晰的目標，個人的目標要和組織的目標保持一致。并不是有了工作才開始有目標，有了明確的目標才會有明確的工作。當個人目標與組織目標保持一致時，會發(fā)揮出更大的潛能。
設定明確的銷售目標
目標逐層分解到團隊和個人
確保目標一致性
2、目標要切合實際，看得見，摸得著。付出努力能夠達到的目標，才是有效的，避免目標過高或過低。設定目標需要有靠譜的數(shù)據(jù)做依據(jù)，而不是拍腦門決定。
往年銷售數(shù)據(jù)做依據(jù)
結(jié)合團隊和市場行情
設定合理目標
3、目標與計劃密不可分。目標與計劃相輔相成的，目標指導計劃，計劃的有效性影響著目標的達成。在執(zhí)行目標的過程中，隨時查看已有業(yè)績和目標對比，考慮行動計劃。
目標和考核值是多少
已經(jīng)完成了多少
接下來該如何計劃
數(shù)據(jù)清晰，有據(jù)可依
4、目標要進行分解落實。目標是需要分解的，有比較長久的最終目標，也要有容易達成的小目標。當目標被分解時，才會顯示出目標的激勵作用，有助于完成目標的信心建立。
根據(jù)時間段分解目標
讓目標更容易達成
5、領(lǐng)導要關(guān)注目標的執(zhí)行情況，為員工提供支持。平等對待團隊內(nèi)的員工，隨時關(guān)注團隊和員工的目標完成情況，提供指導和幫助，以建立更強大的團隊。
關(guān)注銷售漏斗
了解團隊執(zhí)行情況
關(guān)注目標完成率
調(diào)整工作策略
通過目標明確、層層分解的目標管理，企業(yè)和企業(yè)管理者、企業(yè)員工能夠設定統(tǒng)一的目標，共同發(fā)揮工作的最大潛力。紅圈CRM幫助企業(yè)在銷售過程中進行目標管理，提升銷售團隊執(zhí)行力，提升銷售業(yè)績。
親，你的一個關(guān)注，去不了巴厘島，也買不了名牌包包，但能挽救小編不可挽回的KPI...
