[原創(chuàng)] 栽樹的人，不一定是摘桃的人
從前，兩個鞋廠分別派了一個人（也就是A和B）去非洲賣鞋。結(jié)果，A哭喪著臉給鞋廠打電話說：“沒法賣呀，這里的人都不穿鞋！”B高興地給鞋廠打電話說：“太好了，這里的人多不穿鞋！”
非洲人不穿鞋，這是一個事實。但是不同的人從中看到了不同的事情。A認(rèn)為，非洲人不穿鞋，沒有穿鞋的習(xí)慣，所以手里的鞋肯定一雙也賣不出去。B認(rèn)為，非洲人不穿鞋，沒有穿鞋的習(xí)慣，但是經(jīng)過宣傳和引導(dǎo)，讓他們有穿鞋的習(xí)慣，那么鞋類的市場將是非常巨大的。
第一次看這個故事的時候，我對B非常嘉許：小伙子，很有戰(zhàn)略眼光嘛！但是隨著時間的推移，我覺得這其實只是選擇成熟市場還是新興市場的問題，沒有對錯之分。
在成熟市場中，消費人群和消費需求基本固定，由于產(chǎn)品競爭激烈，只有具有技術(shù)優(yōu)勢或者成本優(yōu)勢的產(chǎn)品才能獲得消費者的青睞。雖然競爭激烈，但是由于人群巨大，一旦被消費者青睞，收益也是非常巨大的。
新興市場，大部分人消費品沒有認(rèn)識，只有少部分先鋒型和發(fā)燒友型消費者進(jìn)行消費。如果要快速打開市場，需要相當(dāng)?shù)馁Y金進(jìn)行宣傳，才能最大程度的改變消費者的消費習(xí)慣。如果沒有資金宣傳，只能慢慢地培育市場。隨著人們口口相傳，或者受外界媒體的影響，消費者會慢慢注意這一新生事物，在別人的示范效應(yīng)下，逐漸接受，然后購買產(chǎn)品。但是這一過程是緩慢的。
投資新興市場的風(fēng)險是巨大的。悲劇就在新興市場逐漸成熟的時候，一個傳統(tǒng)行業(yè)的人，突然發(fā)現(xiàn)了新興市場，認(rèn)為是一個很好的機(jī)會就投入了一大筆錢，做了一個品牌并推出相應(yīng)價格便宜的產(chǎn)品。功高至偉的市場開拓者，因為資金少，或思想不靈活，跟不上后來收入者的步法，從而被市場所淘汰。IBM制作了IBM兼容機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是老牌的計算機(jī)制造商，但是它最后比不過惠普、戴爾、聯(lián)想，就把PC業(yè)務(wù)賣給了聯(lián)想。種樹的人，不一定是最后摘桃的人。
戶外市場就是一個新興市場，也經(jīng)常發(fā)生這樣的悲劇。一些地域，最早開的戶外店，有些產(chǎn)品的代理權(quán)已經(jīng)易主，雖然此戶外店對品牌的宣傳下了很大的功夫，但是代理權(quán)被品牌商給了更大規(guī)模的戶外店。企業(yè)就是追求自己利益最大化的組織，在商言商，沒啥可說的。如果該地域的戶外前景很明朗，那么戶外店該融資則融資，千萬別錯過發(fā)展的好機(jī)會。北京大的戶外店，都不是靠自己一點點積累起來的，都是在發(fā)展過程中有大的資金注入。內(nèi)幕就不說了，不能接人家老底。如果老的戶外店沒有趁著戶外熱潮發(fā)展起來，那么后來的戶外店將憑借后發(fā)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，超過老戶外店。最后的勝利果實屬于市場的最強(qiáng)者。消費者是冷酷的、品牌商是冷酷的，一切都要靠自己。
市場的開拓者一定要有思想準(zhǔn)備迎接跟進(jìn)者的挑戰(zhàn)。
1評分次數(shù)
驢幣 + 5 驢幣
limin收藏分享評分回復(fù)引用訂閱TOP百葉窗發(fā)短消息加為好友百葉窗 當(dāng)前離線
UID
98521
威望
477
驢幣
801 驢幣
魅力
986
閱讀權(quán)限
220
最后登錄
2010-10-15
版主
帖子
1177
精華
0
積分
5896
在線時間
2503 小時
注冊時間
2005-12-5
2樓發(fā)表于 2007-6-20 21:26 |
只看該作者Gregory kelty背包 五折起銷售 包快遞記得《贏在中國》史玉柱有句話：“改變?nèi)说膫鹘y(tǒng)消費觀念是非常困難的！”
賣洗發(fā)水，廣告詞是：“你今天洗頭了嗎？”
賣牛奶：廣告詞是：“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人！”
家庭和辦公室之外的“第三空間”，是舒爾茨的一個創(chuàng)舉，這個頗具科幻意識的概念也成就了星巴克龐大得令人暈眩的商業(yè)帝國......
戶外也能改變我們的生活，但能改變大多數(shù)消費者的生活習(xí)慣嗎？
我們品牌的廣告詞和口號又是什么？
打開窗戶看世界......
回復(fù)引用TOP礫巖發(fā)短消息加為好友礫巖 當(dāng)前離線
UID
622
威望
688
驢幣
372 驢幣
魅力
488
閱讀權(quán)限
70
最后登錄
2010-10-15
金牌會員
帖子
1012
精華
0
積分
4227
在線時間
2239 小時
注冊時間
2003-5-2
3樓發(fā)表于 2007-6-20 23:39 |
只看該作者Kelty 大白包 原價11890元 現(xiàn)價5945元我們的廣告詞：要想死的快，來開戶外店
想想看是死的多還是活的多，老＂前輩＂們死的還剩幾個，這些資金精力放別的成熟產(chǎn)業(yè)里會如何等等．
第一批挖坑的人不一定能看到樹湊活活起來，至于吃果子？挖坑那幫哥們已經(jīng)沒幾個扛下來的了．
回復(fù)引用TOPsenlis發(fā)短消息加為好友senlis (senlis)當(dāng)前離線
流浪中生活,生活在流浪中
UID
124465
威望
71
驢幣
396 驢幣
魅力
491
閱讀權(quán)限
100
最后登錄
2010-10-15
認(rèn)證會員
帖子
540
精華
0
積分
2551
來自
深圳,杭州
在線時間
1416 小時
注冊時間
2006-10-11
4樓發(fā)表于 2007-6-21 00:05 |
只看該作者菲尼克斯Fenix 手電 五折起包快遞銷售[quote]原帖由 礫巖 于 2007-6-20 23:39 發(fā)表
我們的廣告詞：要想死的快，來開戶外店
想想看是死的多還是活的多，老＂前輩＂們死的還剩幾個，這些資金精力放別的成熟產(chǎn)業(yè)里會如何等等．
第一批挖坑的人不一定能看到樹湊活活起來，至于吃果子？挖坑那幫哥們 ... [/quote
經(jīng)典
回復(fù)引用TOP徐如林發(fā)短消息加為好友徐如林 當(dāng)前離線
半瓶子醋
UID
10515
威望
445
驢幣
2186 驢幣
魅力
3764
閱讀權(quán)限
220
性別
男
最后登錄
2010-10-15
版主
帖子
1686
精華
11
積分
16076
來自
北京
在線時間
2533 小時
注冊時間
2004-1-8
5樓發(fā)表于 2007-6-21 00:11 |
只看該作者CerroTorre YAK45升背包 比淘寶最低價還要便宜300元回復(fù) #2 百葉窗 的帖子
行業(yè)發(fā)展期的廣告是突出產(chǎn)品功能特點。行業(yè)成熟期時，各個產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，從而特征不特。這個時候廣告就要另辟蹊徑，找出別的由頭做廣告。推薦《少數(shù)派廣告》，這本書討論了廣告的本質(zhì)，文筆風(fēng)趣。
戶外行業(yè)還在發(fā)展期。一個公司突出產(chǎn)品特點的廣告也是在推廣整個行業(yè)。與洗發(fā)水、牛奶不同，戶外產(chǎn)品種類眾多，要以哪個產(chǎn)品做切入點呢？戶外活動門類眾多，要以哪個門類做切入點呢？“戶外活動，給心放假”這句行嗎？如果哪個品牌用這句話，將無法把自己與其他品牌區(qū)分開。
一個公司的口號，要讓自己脫穎而出。我比較喜歡scarpa的“no place too far”和dmm的"climb now work later"。這兩句都不是突出產(chǎn)品功能的，它們表達(dá)的是一種意境。
我們是否需要征集一下戶外行業(yè)的口號？
回復(fù)引用TOPbystander發(fā)短消息加為好友bystander 當(dāng)前離線
UID
109298
威望
14
驢幣
204 驢幣
魅力
374
閱讀權(quán)限
70
最后登錄
2010-10-9
金牌會員
帖子
268
精華
0
積分
1622
在線時間
258 小時
注冊時間
2006-4-6
6樓發(fā)表于 2007-6-21 15:38 |
只看該作者雙人雙層鋁桿高性價比帳篷 重量僅為1.86KG 包快遞價258元我比較喜歡scarpa的“no place too far”和dmm的"climb now work later",好巧，這兩個牌子在國內(nèi)是一家代理。
回復(fù)引用TOP小卒子發(fā)短消息加為好友小卒子 當(dāng)前離線
UID
16702759
威望
0
驢幣
9 驢幣
魅力
0
閱讀權(quán)限
1
性別
男
最后登錄
2007-8-28
游客
帖子
11
精華
0
積分
20
在線時間
19 小時
注冊時間
2007-6-12
7樓發(fā)表于 2007-6-21 16:16 |
只看該作者Marmot土撥鼠 精典棒球帽 58元包快遞為此事困惑中，看了LZ所言，明白了，支持！
回復(fù)引用TOP風(fēng)柔發(fā)短消息加為好友風(fēng)柔 當(dāng)前離線
妖言惑眾，暗夜奢華。
UID
13885
威望
1717
驢幣
890 驢幣
魅力
1314
閱讀權(quán)限
90
最后登錄
2010-9-2
銅牌長老
帖子
4186
精華
0
積分
12474
在線時間
915 小時
注冊時間
2004-6-1
8樓發(fā)表于 2007-6-22 10:14 |
只看該作者HIGHROCK天石 睡袋 羽絨服 五折起包快遞看來我的思維還停留在淺表狀態(tài),
習(xí)慣用去非洲賣鞋這個故事來詮釋思維轉(zhuǎn)換和創(chuàng)新的必要性,卻很少真正去考慮后期市場的開發(fā)和收益.
而在實際操作中,卻也有很多人習(xí)慣于只看到新興市場的潛力,卻忽略自身實力.
銷聲匿跡，遠(yuǎn)走高飛。
回復(fù)引用TOP戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢發(fā)短消息加為好友戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 (戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢)當(dāng)前離線
班長
UID
9666
威望
247
驢幣
1057 驢幣
魅力
1934
閱讀權(quán)限
100
性別
男
最后登錄
2010-10-15
認(rèn)證會員
帖子
717
精華
2
積分
8074
來自
濟(jì)南足跡戶外
在線時間
1028 小時
注冊時間
2003-12-23
9樓發(fā)表于 2007-6-22 12:52 |
只看該作者有太多精典的話可以概括：
唯一不變的就是變，穿別人的鞋走自己的路，讓他們找去吧！
足行天下，跡在四方
安全戶外，別樣人生
濟(jì)南足跡戶外www.jn-zj.cn
回復(fù)引用TOPjy200211發(fā)短消息加為好友jy200211 (榕城戶外小丑)當(dāng)前離線
UID
126620
威望
63
驢幣
309 驢幣
魅力
314
閱讀權(quán)限
100
最后登錄
2010-9-21
認(rèn)證會員
帖子
328
精華
5
積分
1715
在線時間
343 小時
注冊時間
2006-11-25
10樓發(fā)表于 2007-6-22 13:00 |
只看該作者不是這樣!!
栽樹的人，不一定是摘桃的人 這原因是因為果子沒熟
