国产一级a片免费看高清,亚洲熟女中文字幕在线视频,黄三级高清在线播放,免费黄色视频在线看

打開APP
userphoto
未登錄

開通VIP,暢享免費電子書等14項超值服

開通VIP
中小藥店店員培訓(35) - yl77728的日志 - 網(wǎng)易博客

第五章  藥品陳列的訣竅
  在大多數(shù)人的觀念中,人們對購藥的環(huán)境和陳列布局沒有太多的要求。人們到藥店去,無非是為了買藥,來去匆匆。但實際上,藥店內(nèi)的陳列與展示猶如給人的第一印象。第一印象的好與壞,往往就是刺激消費者購買欲望的重要手段。
  由此可見,藥品陳列在銷售中的作用是非常大的。藥品陳列有一定方法可循,本章將傳授給您一定的藥品的訣竅,掌握了這些,更會使您的藥店在競爭大潮中乘風破浪,技壓群芳。
第一節(jié)  構筑吸引顧客的磁場

在藥品零售中,當顧客明確了藥品的需求后,通常很多顧客會多方瀏覽,貨比三家不吃虧嘛,在這過程中,藥品陳列就起了重大的作用,它能方便顧客進行各方比較,獲取大量信息,其藥品陳列之類型,以及藥品陳列的形式、結構,和與周圍氣氛之和諧都可引起顧客不同的反應,因此精明的藥店經(jīng)營者在藥品陳列上,切不可大意行事。
  1、藥品陳列的作用
  在顧客形成某一藥品需求后,他便會收集有關同類藥品的資料,并加以比較,所以,陳列藥品之作用,大都是為了方便顧客進行藥品的比較以獲取各方面信息,從而確定最終的購買行為。
  在藥店中,如果顧客能輕松,愉快,或陷入沉思、幻想的境界,這是求之不得理想境界,顧客一走進藥店,就象進入了天掌般美妙的世界,氣氛詳和,各種藥品琳瑯滿目,而自己需要的藥品正簇擁其中,您走近它,輕輕地采摘,這時若再有輕松的音樂,您會感覺自己如春天的使者正在摘取大地奉獻的第一朵小花,那種感覺真是如臨仙界,如沐春風,為此種感覺,即使傾其所有,也有所不惜。
  可以說藥店的各種藥品,都是實現(xiàn)顧客產(chǎn)生此如臨仙境之感的道具,如果能使顧客一見到它,就能產(chǎn)生掏腰包,將這買回家的沖動,那么,您的藥品陳列就極其成功的了。但如果因藥品陳列而破壞了藥店整體形象,就可能破壞顧客的購買欲望,導致交易的破裂。
  一般來說,無裝飾的墻壁,敞開的辦公室大門都是很容易破壞顧客的印象。另外,在藥店內(nèi)堆積藥品也是藥品陳列的一大敗筆。
  我們時常看到,有些藥店不僅藥品陳列井然有序,而且有些地方還能擺上些盆景,花卉,這些東西不僅能遮住礙眼的東西,還能增加欣賞的成分,而有些藥店往往把一些紙箱,雜物放在柜臺下,亂七八糟,很容易使顧客產(chǎn)生厭倦情緒。
  因此營業(yè)員應親自從各個角度觀察一番,發(fā)現(xiàn)不當處,立即糾正,這種糟糕的蛛絲馬跡最好不要露出,藥店營業(yè)員較多,營業(yè)員個人物品最好統(tǒng)一存放,千萬不可帶入柜臺銷售區(qū)域。
  為使藥店陳列更富于變化和更新,還需要培養(yǎng)營業(yè)員的藥品陳列意識。因為營業(yè)員是藥品的直接接觸者,藥品的陳列工作由營業(yè)員完成,所以藥品的陳列,變更和創(chuàng)新則要看營業(yè)員的藥品陳列意識了。
  一成不變的陳列方式,顧客看了,就不會有新鮮感,甚至會厭煩,誰喜歡毫無變化的生活呢?因此,即使陳列狀況十分合理,經(jīng)理也經(jīng)常提醒營業(yè)員改變一下擺設,這種改動往往使顧客耳目一新,也會使營業(yè)員更有熱情。
  藥品的陳列,理所當然是應放在最顯眼的地方的,對于柜臺的最低層,最好不要用來陳列藥品,顧客可不愿在這種旮旯尋找自己想要的東西,不如放些存貨較好些。
  由于條件的限制,營業(yè)員往往會說:門面就這么大,只能這么將就了。這種想法仍是藥店的大敵,應立即糾正,以防后患。
  寧可縮小陳列面積,也不能將藥品隨便堆放,另外可通過利用照明設備和壁鏡來增加感光的舒適,寬敞,而絕不能有將就的想法。
  對藥品的陳列,需要不斷的更新和變化,營業(yè)員可利用沒有顧客的空余時間進行。不知不覺中,藥品的陳列就會煥然一新。因此,藥品陳列的變化和更新問題上,營業(yè)員能加強自身培養(yǎng),使藥品陳列更有創(chuàng)新,更為合理。
  2、營業(yè)員的藥品陳列意識
  藥品的陳列工作是由營業(yè)員完成的,因而其陳列形成的變更和創(chuàng)新,也同樣必須由營業(yè)員來完成,所以,培養(yǎng)營業(yè)員的意識是十分必要的。
本站僅提供存儲服務,所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,如發(fā)現(xiàn)有害或侵權內(nèi)容,請點擊舉報
打開APP,閱讀全文并永久保存 查看更多類似文章
猜你喜歡
類似文章
藥店銷售
藥店營業(yè)員薦藥的“三多一少”-瑞商網(wǎng)
緊跟藥店轉型腳步,藥店人做好4點成服務型人才
三個“易”讓藥店商品陳列突出要點
藥品和陳列和展示
藥店陳列培訓基礎教程
更多類似文章 >>
生活服務
分享 收藏 導長圖 關注 下載文章
綁定賬號成功
后續(xù)可登錄賬號暢享VIP特權!
如果VIP功能使用有故障,
可點擊這里聯(lián)系客服!

聯(lián)系客服