雖然，此戰(zhàn)中形成與客戶臨時合作的態(tài)勢，但是還是要引起的重視，態(tài)勢只能是個良好的開始，不能保證永遠(yuǎn)的合作關(guān)系，利用張瑞敏的一句話：永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰。與客戶的溝通、合作經(jīng)常提醒自己，客戶無小事，不能躺在過去勝利的基礎(chǔ)上睡覺和享受，永遠(yuǎn)要象第一次合作一樣兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實的做好服務(wù)，真誠的與客戶溝通。
今天在與客戶溝通合作的一些細(xì)節(jié)上，呈現(xiàn)了一個非常有意義的小插曲，這個小插曲若處置不好很顯然會讓客戶發(fā)生誤解，處置的好就象小標(biāo)題上寫的一樣。其背景：有一家銀行需要聘請講師為其講《情境領(lǐng)導(dǎo)》課程，此課程是一門版權(quán)課程，培訓(xùn)時間是3天，培訓(xùn)人數(shù)要求是30人以內(nèi)，開始與客戶溝通的時候，講師沒有要求那么的嚴(yán)格，再則銀行的高管也沒有那么多的時間坐在課堂里聽課，所以與客戶商議是2天的培訓(xùn)時間。出于第一次與這個省份銀行合作，所以就把講師的電話給了客戶，同時也把客戶的電話告訴了講師，這樣可以達(dá)到讓培訓(xùn)效果更好些，讓他互相增進(jìn)了解，但是若講師和客戶不地道的話最好謹(jǐn)慎些。FROMTOP-SALES.COM.CN講師與客戶溝通后，客戶馬上就給我打電話：
客戶：楊清，講師剛剛跟我說，這門課程需要要三天才能講完…
銷售：您好！陳總，這事我清楚”
客戶：一開始談的就是兩天的時間，要是說把時間改為三天，時間問題不大，但是培訓(xùn)費用我已經(jīng)向領(lǐng)導(dǎo)批下來了就是兩天的費用，現(xiàn)在冒出三天時間，叫我怎么去弄這一天的錢？再則在領(lǐng)導(dǎo)的面前我也不好做，領(lǐng)導(dǎo)會怎么想的而且我開始溝通的時候，都沒有還價，說多少我就報多少，吧…
銷售：您說的明白，這樣的情況我會非常的重視，而且我開始有口頭約定，和講師再商議一下，下午給您答復(fù)，如何？
客戶：好，下午等你信”
分析：
1必需要考慮到客戶的立場，維護(hù)客戶的其單位的利益，如果做不到就是一錘子買賣，更有可能的魚死網(wǎng)破，更何況我開始有口頭的約定；
2講師說的也是有理由，版權(quán)課程是3天沒有錯，如果與講師較勁，其結(jié)果也是非常的糟，因為，離培訓(xùn)的日程是越來越近，不能讓講師有心理負(fù)擔(dān)。此時，想了想講師的目的想增進(jìn)收入，這樣的想法情有可原，理由是可以說的過去，只是講師開始沒有和我說清楚，沒有方法，作為中間人必需要把這件事情弄好，不然此事就會黃掉。
3突發(fā)事件中，動身點必須要是去解決問題，而不是去追究誰對誰錯的問題，若一味著去追究，那失敗就會追究到自己的身上。平衡多方的利益才干妥善處置好問題。
經(jīng)過一段時間思考后，就決定一個比較好的方案，就把溝通紀(jì)錄給寫下：
銷售：您好！陳總”
客戶：楊清您好”
銷售：考慮了一下，這一天的時間就算是送給你晚上授課，主要考慮到第一次合作，必要要讓您的工作好做，不能讓您為難，這事情我與講師商量好了您就放心吧！
客戶：那怎么好意思，感謝您楊清”
銷售：沒事，這是應(yīng)該做的只是有件事情還要麻煩您”
客戶：什么事情？
銷售：您得要告訴學(xué)員增加培訓(xùn)時間”
客戶：這沒有問題，這事還得要感謝您，那我會長期合作的
銷售：好，這就最好了會踏踏實實把事情做好”
