關(guān)于選址，行內(nèi)有這么有一句話：“除了地段還是地段”，這句話一點(diǎn)不假，
同一條街道，也許街頭店鋪的生意門(mén)庭若市，街尾的店鋪卻在拍蒼蠅。
當(dāng)然，如果你對(duì)自己的貨品有信心，而且有營(yíng)銷(xiāo)手段，那么，酒香不怕巷子深。
如果你的店是個(gè)新店，也沒(méi)什么宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段，即使貨品好，那就要守，看你的能耐能不能熬出頭了。
誰(shuí)都知道擁有一線黃金鋪位，人流旺，生意肯定好，但租金呢，也貴得嚇人
其實(shí)不妨退居二線，就在黃金地段的后面位置去找。然后再動(dòng)動(dòng)腦子，想出點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)手段來(lái)吸引顧客。
在這里我要舉個(gè)成功例子：
經(jīng)常在廣州天河南一路逛街的人應(yīng)該有印象，有一間賣(mài)外貿(mào)鞋的，總是有個(gè)MM舉著牌子，站在路中央，牌子上寫(xiě)著“外貿(mào)鞋，廣州我最低，由此進(jìn)入20米”，牌子有個(gè)箭頭標(biāo)著店鋪所在的巷子。沒(méi)錯(cuò)，他家的店就開(kāi)在那巷子里面，其實(shí)離人流甚旺的天河南一路也就相差20米的樣子，但租金哦，你們猜多少錢(qián)？只有天河南一路店鋪的十分之一！呵呵。因?yàn)樗倪@塊牌子的廣告詞，很多人都被吸引過(guò)去一探究竟。他家的生意通常門(mén)庭若市，一點(diǎn)不輸給一線店鋪的。雇個(gè)MM舉廣告牌，一個(gè)月就多開(kāi)銷(xiāo)一兩千的費(fèi)用吧，但卻能帶來(lái)很多意外驚喜哦。
選址一定要記住以下幾點(diǎn)：
1.
人流旺的地段走量，人少的地方走款；消費(fèi)低的地方走量，消費(fèi)高的地方走款，租金便宜的店鋪?zhàn)吡?，租金貴的店鋪?zhàn)呖睢?/font>
例如：選址在城中村、學(xué)校、市場(chǎng)、超市、普通社區(qū)的店鋪，定位做中低檔，
選址在商業(yè)中心、大型購(gòu)物廣場(chǎng)、步行街、寫(xiě)字樓、高檔住宅小區(qū)的店鋪，定位做中高檔。
當(dāng)然哦，具體的還要自己去市場(chǎng)考察。自己相中某間店鋪了，至少要抽兩天時(shí)間去考察該店鋪所處的地段人流量和該區(qū)域的消費(fèi)水平。
看人流量：周一—周五任何一天，然后周六或周日再去看一天， 不要怕辛苦，買(mǎi)個(gè)盒飯蹲在附近，看上一天哦，包括晚上。
看消費(fèi)水平：看看附近的服裝店賣(mài)的是什么價(jià)位，附近服裝店的裝修檔次怎樣就可判定。
這里又舉個(gè)成功的例子：
以前我在上下九做童裝時(shí)，旁邊有一家是賣(mài)純棉靚妹T恤的，T恤的款式多、圖案多、顏色多，價(jià)格便宜。大家都知道，上下九的人流量是超旺的，特別是周六日。他家的店鋪面積只有7平方米，裝修很簡(jiǎn)單，除了幾個(gè)精品款掛在墻上，其它款式都成小山似的疊放在特價(jià)車(chē)上，價(jià)格標(biāo)著幾種，分別是19、29、39、59元，只要經(jīng)過(guò)的MM，一般會(huì)被他那價(jià)格和小山似的貨所吸引，他家的T恤都是跑量的，有時(shí)一個(gè)上午就能跑掉幾百件。由于款式多，那些MM肯定在那堆貨里挑呀，翻個(gè)不停，別人一見(jiàn)，也跟著翻呀挑呀，再經(jīng)過(guò)一個(gè)，也跟著翻呀挑呀，顧客是很容易產(chǎn)生羊群效應(yīng)的，人越多的地方越喜歡往里扎堆。曾經(jīng)有同行做過(guò)這樣的事情，請(qǐng)幾個(gè)槍手在店里制造熱鬧哄搶氣氛。不過(guò)就要管理好自己的貨品了，預(yù)防小偷。
2.
成行成市是首選，風(fēng)格統(tǒng)一最重要
這句話的意思是開(kāi)服裝店最好找服裝店林立的區(qū)域，也就是說(shuō)該地段至少是商業(yè)區(qū)，或者已經(jīng)有其它多家服裝店在旁邊經(jīng)營(yíng)了，而且銷(xiāo)售的價(jià)位和定位都跟你的差不多。俗話說(shuō)：獨(dú)木難成林。如果你認(rèn)為：呀！這片區(qū)域還沒(méi)服裝店哦，我開(kāi)了一定會(huì)賺，沒(méi)同行和我競(jìng)爭(zhēng)嘛。那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。什么都是成行成市才好做，越是專(zhuān)業(yè)性和集中的市場(chǎng)就越有名氣。
其次，還要看看其它家的店鋪都在經(jīng)營(yíng)什么，如果你店鋪旁邊開(kāi)的是五金店或是快餐店，那你就要三思了，五金店臟兮兮的，快餐店油污污的，還會(huì)引來(lái)老鼠。你的店鋪要是經(jīng)營(yíng)高檔時(shí)裝，那能高檔得起來(lái)嗎？
很多人都說(shuō)大城市的商業(yè)中心店鋪太貴了，租不起。其實(shí)，大城市并不一定要在商業(yè)中心選址哦，一些大型社區(qū)或?qū)懽謽橇至⒌膮^(qū)域，都可以考慮。象廣州的天河北，很多服裝精品店，生意都不錯(cuò)的，因?yàn)榘最I(lǐng)多，消費(fèi)水平高。有些商家甚至就把服裝店開(kāi)在寫(xiě)字樓里，通過(guò)發(fā)傳單，發(fā)廣告而攬得客源，時(shí)間一久，口碑相傳，生意就慢慢做起來(lái)了。象一些高檔住宅區(qū)，可以考慮開(kāi)童裝店、嬰兒用品店和內(nèi)衣店，因?yàn)樯鐓^(qū)肯定會(huì)有小孩和出生的嬰兒，很多人都就近消費(fèi)了。我以前在廣州住的小區(qū)，在會(huì)所旁邊，就開(kāi)了一家外貿(mào)服裝店，經(jīng)營(yíng)nick、 add、 kappa家的外貿(mào)T恤、運(yùn)動(dòng)服、外套、風(fēng)衣等，有原單的也有仿貨，魚(yú)目混雜，但生意非常好，他家是貨倉(cāng)式的，款式多，存貨多，價(jià)格適宜，適合大眾口味，永不過(guò)時(shí)，那些居民就喜歡進(jìn)去淘寶了。
選址重要，經(jīng)營(yíng)手段也很重要，做生意都是靠多動(dòng)動(dòng)腦子的。希望開(kāi)服裝店的朋友見(jiàn)到我寫(xiě)的成功例子，能舉一反三，讓自己的生意蒸蒸日上。
開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)概括起來(lái)有心態(tài)篇、定位篇、選址篇、裝修篇、進(jìn)貨篇、銷(xiāo)售篇、管理篇和售后篇，由于時(shí)間關(guān)系，今天就先寫(xiě)一小部分，以后會(huì)更新，請(qǐng)大家隨時(shí)留意我的貼子。
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