【創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營必修課】第十五期
張珈豪導(dǎo)師將分享淘寶起家的家具大王：從2000元做到50億，連續(xù)5年奪得雙11冠軍的經(jīng)典案例。
今天我想分享的是家居大王從2000塊做到了50億，在這里50億是去年的業(yè)績，預(yù)計今年能達(dá)到70億。大家想想看是不是不可思議，雙十一的時候他們的業(yè)績在天貓上賣了七八個億，開始27秒破億3分39秒破兩個億，凌晨一點做到了五個億，我們思考一下我們現(xiàn)在追求做一億都很難但是人家27秒可以破億。而他起步的時間并不是很長，僅僅用了十年的時間就達(dá)到了今天的業(yè)績，甚至超過了老品牌全友家居。
他的創(chuàng)始人林佐義生于1986年，現(xiàn)在才32歲非常的年輕，去年做到了50億今年大約能做到70億人民幣的銷售。只有十年的時間大家現(xiàn)在看是不是一個傳說一個神話。
他剛開業(yè)最早是靠賣一個藤制的吊籃打造熱門的爆款產(chǎn)生巨大銷量，到零八年的時候他一年了其實已經(jīng)能賣2000萬的家具。第二年就做了2000萬成為這個淘寶上賣家具的第一名，2008年進(jìn)入天貓，2009年和2010年建立供應(yīng)鏈體系；2010年至2011年，完善物流服務(wù)體系；2012年，確定了全品類、多品牌戰(zhàn)略，一個品牌一個風(fēng)格系列，多品牌運作，后來涉足了八大主流風(fēng)格，能夠提供所有住宅家具。旗下有林氏、卡伊蓮、克莎蒂、卡法尼、亞蘭蒂斯等多個品牌，并不是一次性入駐天貓，而是分成了幾年時間。
我們作為一個創(chuàng)業(yè)者我們要多去思考，多比較，為什么別人走得比較順利，為什么我們不能走得那么順利，當(dāng)然我說的順利是整體啊，在創(chuàng)業(yè)過程中肯定會經(jīng)歷過很多坎坷很多的問題，很多的挑戰(zhàn)但是林氏木業(yè)都挺過來了。我們從表面上分析他能成功，能夠發(fā)展的幾點要素。
1.淘寶紅利
其實淘寶紅利很重要。0809那個時候剛出來這個天貓店，那時候淘寶新手賣假貨的多所以那時候銷量并不高，第一年的雙十一才做了大概多少5000萬營業(yè)額，但今年雙十一做到了2135億，所以這個天貓的發(fā)展也是不可思議，跟隨天貓的快速增長快速發(fā)展，林氏木業(yè)及時抓住了機(jī)遇。
2.客戶定位
他們抓住了年輕人，過去十年前的年輕人今天有可能變成中年人。他們的核心目標(biāo)人群是年輕人，非常了解年輕人，性價比超級高，以時尚簡約為主。今天我們每個創(chuàng)業(yè)者要思考我們做出的產(chǎn)品基本上都要針對年輕人，針對老年人市場是做不大的，因為老年人市場的購買者也是年輕人所以每一家企業(yè)隨著時間的發(fā)展必須清晰不斷的要調(diào)整，針對年輕人做營銷做傳播做產(chǎn)品和服務(wù)這才是關(guān)鍵。
今年雙十一的各個品類前十名當(dāng)中，基本上都被傳統(tǒng)品牌占領(lǐng)了，各品類的前十名，能不能再前十名的大概只有幾個品牌了，就是女裝類的韓都衣舍然后另外是零食類的第一名三只松鼠，還有家居類的第二名林氏木業(yè)，大部分都被傳統(tǒng)品牌超越，因為他們的綜合實力還是比較強(qiáng)，那么我們現(xiàn)在在看這些品牌呢能夠沉淀下來呢其實都是創(chuàng)始人的思維與眾不同比如說韓都衣舍還是比一般企業(yè)厲害，所以他能成為這個行業(yè)前列，一年做幾十億。
3.戰(zhàn)略眼光
什么是戰(zhàn)略眼光呢就是看見未來其實每個行業(yè)能夠發(fā)展好了，能夠看見未來的人也許你看到未來不一定清晰但是你至少看到了未來所以你才會堅定的往那個方向去走，當(dāng)你看不到未來，就會遇到很多麻煩。我們要好好思考為什么林氏木業(yè)雖然底子薄弱但發(fā)展很快，我們今天一個創(chuàng)業(yè)者如何更好的決策其實是非?？简灒覀兒芏鄷r候經(jīng)驗太多了其實也不好，他可能是我們的障礙，沒有經(jīng)驗也有問題，所以今天一個創(chuàng)業(yè)者能夠順利的決策非常重要，一次錯誤決策可能讓你全盤皆輸，每個企業(yè)比拼的實際上是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)始人的決策能力，因為他的角色決定所有的事物的方向和發(fā)展。
4.業(yè)務(wù)模式
第三個就是業(yè)務(wù)模式。剛才我們前面講過林氏木業(yè)抓住了天貓?zhí)詫毎l(fā)展的大機(jī)遇，也是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大機(jī)遇。但是也有很多人同時在做，但是為什么沒有發(fā)展。其實就是和你對這個未來的認(rèn)識和市場的認(rèn)識或者決策是有絕對因素。
我們每個人成功的經(jīng)驗往往是我們下一步成功最大的障，礙因為一個企業(yè)成熟之后轉(zhuǎn)型是最難的所以真的是能夠成功轉(zhuǎn)型的公司非常少數(shù)。我昨天接觸了美團(tuán)我覺得美團(tuán)實在非常不容易，我們有機(jī)會談?wù)撁缊F(tuán)。我林氏木業(yè)是線上線下一體的模式，超性價，價格實在，東西又好又環(huán)保所以它的口碑就好。
5.福報
在這個恰當(dāng)?shù)臅r間點上能做出正確的決策我覺得是非常不容易，所以對于我們大部分人來說我們都要走太多太多的彎路，當(dāng)然也許這個李總他也走了很多彎路，但是相對來說十年做到70億還是非常不可思議，而是在一個比較偏門的領(lǐng)域。所以我們沒有那個福報去達(dá)到這個結(jié)果，當(dāng)然大家也不用急，保持不急不貪不驕不躁不悲的開放性心態(tài)，這樣就會有更好的福報。
最后我希望林氏木業(yè)的經(jīng)典案例能對大家有所啟發(fā)，也是我們學(xué)習(xí)的對象。我們每位同學(xué)大家都不要急，慢慢來，明天繼續(xù)戰(zhàn)斗。
