擺脫厭學(xué)情緒
曾經(jīng)，上學(xué)是兒童最高興的事，校園課堂歷來(lái)是孩子最向往的地方，而現(xiàn)在有的孩子聽到學(xué)校、學(xué)習(xí)等字眼時(shí)，就“談虎色變”甚至出現(xiàn)恐懼、抽筋等現(xiàn)象，不得不讓人擔(dān)憂。
當(dāng)前，有不少孩子有厭學(xué)情緒，甚至有的優(yōu)等生也不例外。求知是孩子認(rèn)識(shí)世界的基本途徑，而追求快樂又是孩子的天性。若孩子因求知而被剝奪快樂，在苦的狀態(tài)下學(xué)習(xí)，就會(huì)產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
要改變孩子的厭學(xué)情緒，首先要弄清產(chǎn)生厭學(xué)情緒的原因，然后才能對(duì)癥下藥，讓孩子快樂學(xué)習(xí)。
孩子產(chǎn)生厭學(xué)情緒的原因主要有：
?。?）父母的期望值過(guò)高。期望過(guò)高，會(huì)使孩子心理壓力大大增加，不自覺地把學(xué)習(xí)與痛苦體驗(yàn)聯(lián)系起來(lái)。
（2）父母陪讀，使孩子缺乏學(xué)習(xí)自覺性。這會(huì)使孩子難以領(lǐng)悟?qū)W習(xí)的過(guò)程，難以獨(dú)立地解決遇到的新問(wèn)題，體驗(yàn)不到獨(dú)立解決問(wèn)題后的成功的快樂。
（3）家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)的目的定向有偏差，將學(xué)習(xí)知識(shí)的目的定在將來(lái)而不是今天。比如家長(zhǎng)常對(duì)孩子說(shuō)：“你不好好學(xué)習(xí)，將來(lái)就找不到工作?！边@樣，孩子就體驗(yàn)不到獲取知識(shí)本身的快樂，而只注重別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)。對(duì)知識(shí)本身不感興趣，自然將學(xué)習(xí)看作是苦差。
（4）孩子不會(huì)學(xué)習(xí)。這類孩子往往學(xué)習(xí)時(shí)不集中注意力，不能把新舊知識(shí)聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)；不能選擇重要內(nèi)容而拋開不重要的內(nèi)容；無(wú)法將學(xué)到的知識(shí)正確、合理地表達(dá)出來(lái)。這樣，面對(duì)日益繁重的課業(yè)內(nèi)容，自然產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
面對(duì)孩子的厭學(xué)，家長(zhǎng)們?cè)撊绾巫尯⒆觽兛鞓穼W(xué)習(xí)呢？
（1）家長(zhǎng)不要總是重視孩子的最后結(jié)果，更要關(guān)注孩子在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和苦惱，對(duì)孩子的關(guān)愛和體貼會(huì)淡化孩子的厭學(xué)情緒。
（2）學(xué)生要加強(qiáng)自己的意志鍛煉，抵擋社會(huì)上的不良風(fēng)氣。學(xué)生時(shí)期是青少年成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，“厭學(xué)”現(xiàn)象如不采取有效措施糾正和克服，會(huì)造成難以彌補(bǔ)的損失。心理學(xué)家建議，一旦發(fā)現(xiàn)孩子出現(xiàn)厭學(xué)情緒，家長(zhǎng)應(yīng)盡可能在專業(yè)人士的指導(dǎo)下，幫助孩子擺脫困境。
（3）要讓孩子體驗(yàn)到成功的快樂。孩子很在意別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，他是按照別人的評(píng)價(jià)去認(rèn)識(shí)自己的。一個(gè)總是失敗的孩子體驗(yàn)不到成功的快樂，也就不去努力了。如果孩子的學(xué)習(xí)不好，不要將失敗的原因歸為孩子不聰明，家長(zhǎng)可以從學(xué)習(xí)態(tài)度、意志力等方面去尋找原因。
（4）鼓勵(lì)孩子自我激勵(lì)。如果孩子能經(jīng)常自我激勵(lì)、自我鞭策，他便有可能避免學(xué)業(yè)失敗。首先，要幫助孩子樹立自我激勵(lì)的目標(biāo)。其次要讓孩子學(xué)會(huì)自我暗示，經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)激勵(lì)的話，如“我一定能成功”。再次是讓孩子在行動(dòng)中擺脫消極情緒。
（5）指導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)方法。在輔導(dǎo)孩子時(shí)，不要代替孩子學(xué)習(xí)，養(yǎng)成孩子的依賴心理和遇事退縮的習(xí)慣。要交給孩子獲得知識(shí)的方法，如教孩子如何去查工具書，如何獲得自己想要的資料等。
總之，要讓孩子從苦學(xué)、厭學(xué)變?yōu)橄矊W(xué)、樂學(xué)，需要循循善誘，耐心指點(diǎn)。
在加拿大蒙特利爾海勃(Hebb)實(shí)驗(yàn)室所進(jìn)行的感覺剝奪實(shí)驗(yàn)。受試者在感覺剝奪試驗(yàn)七天后，出現(xiàn)了經(jīng)典的病理心理現(xiàn)象：
①出現(xiàn)錯(cuò)覺、幻覺，感知綜合障礙及繼發(fā)性情緒行為障礙；
②對(duì)刺激過(guò)敏，緊張焦慮，情緒不穩(wěn)；
③思維遲鈍；
④暗示性增高；
⑤體訴多，各種神經(jīng)癥癥狀；
感覺剝奪是指將志愿者和外界環(huán)境刺激高度隔絕的特殊狀態(tài)。在這種狀態(tài)下，各種感覺器官接收不到外界的任何刺激信號(hào)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，就會(huì)產(chǎn)生這樣或那樣的病理心理現(xiàn)象。
另外，美國(guó)心理學(xué)者的“感覺剝奪試驗(yàn)”，也說(shuō)明一個(gè)人在被剝奪感覺后，會(huì)產(chǎn)生難以忍受的痛苦，各種心理功能將受到不同程度的損傷，經(jīng)過(guò)一天以上的時(shí)間才能逐漸恢復(fù)正常。
這說(shuō)明人們?nèi)粘Ｉ钪?，漫不?jīng)心地接受各種刺激，以及由此而形成的各種感覺是很重要的。
世界是廣泛聯(lián)系的，人的成長(zhǎng)和成熟必然建立在盡可能多的和外界接觸的基礎(chǔ)上。只有更多地感受到和外界的聯(lián)系，并加強(qiáng)和改進(jìn)這些聯(lián)系，人才可能更多地?fù)碛辛α?，更好地發(fā)展，人的心理和思想境界也才能最優(yōu)。廣泛聯(lián)系是心理潛能激發(fā)的第一步。
廣泛聯(lián)系對(duì)孩子更為重要。很多家長(zhǎng)對(duì)孩子過(guò)于關(guān)心，生怕各種意外和疾病，也怕孩子吃苦，把孩子放在比較好的環(huán)境中，如溫室的鮮花。他們沒有想到，這反而限制了孩子的成長(zhǎng)?；蛘咭鹆诵睦淼牟唤∪?，或者使孩子眼界狹小，心胸狹隘。
被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向——人類誤判心理學(xué)
被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向聽上去很拗口，其實(shí)說(shuō)白了很簡(jiǎn)單：損失已有的好處和損失即將擁有的好處。一個(gè)人從100元中得到的快樂的分量，并不等于正好失去100元給他帶來(lái)的痛苦的分量。也就是說(shuō)，失去造成的傷害比得到帶來(lái)的快樂多得多。除此之外，如果有個(gè)人即將得到某樣他非?？释臇|西，而這樣?xùn)|西卻在最后一刻飛走了，那么他的反應(yīng)就會(huì)像這件東西他已經(jīng)擁有了很久卻突然被奪走一樣，這就是被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向。
芒格夫婦曾經(jīng)養(yǎng)過(guò)一條溫順而善良的狗，這條狗會(huì)表現(xiàn)出犬類的被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向。只有一種辦法能讓這條狗咬人，那就是在給它喂食的時(shí)候，把食物從它嘴里奪走。如果那么做的話，這條友善的狗會(huì)自動(dòng)地咬你。它忍不住。對(duì)于狗來(lái)說(shuō)，沒有什么比咬主人更愚蠢的事情。但這條狗沒辦法不愚蠢，它天生就有一種自動(dòng)的被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向。
被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向?qū)谫Y關(guān)系的影響是巨大的。第一次世界大戰(zhàn)之前發(fā)生的勞資糾紛中的死亡事件，絕大多數(shù)是在雇主試圖削減工資時(shí)造成的?，F(xiàn)在出人命的情況比較少見，但更多的公司消失了，因?yàn)榧ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只提供兩種選擇，要么工資降低——而這是不會(huì)得到同意的——要么企業(yè)死掉。被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向促使許多工人抵制降薪計(jì)劃，而往往工人接受降薪對(duì)他們本身更有好處。
被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向也是導(dǎo)致某些賭徒傾家蕩產(chǎn)的重要原因之一。首先，它使得賭徒輸錢之后急于扳平，輸?shù)迷蕉?，這種被剝奪的心理就越嚴(yán)重。其次，最容易讓人上癮的賭博形式就是設(shè)計(jì)出許多差點(diǎn)就贏的情況，而這些情況會(huì)激發(fā)被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向。有些老虎機(jī)程序設(shè)計(jì)者惡毒地利用了這個(gè)人性弱點(diǎn)。電子技術(shù)允許這些設(shè)計(jì)者制造出大量無(wú)意義的“BAR-BAR-檸檬”結(jié)果，這些結(jié)果會(huì)促使那些以為自己差點(diǎn)贏得大獎(jiǎng)的蠢貨拼命地繼續(xù)加注。
被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向在交易市場(chǎng)中的表現(xiàn)非常明顯。我發(fā)現(xiàn)，通常新股上市時(shí)的換手率高達(dá)70%以上，但是一旦遇到市場(chǎng)行情不好，新股破發(fā)的時(shí)候，換手率會(huì)急劇下降。華銳風(fēng)電和5個(gè)中小板新股集體破發(fā)的首日換手率都不超過(guò)30%，這就是被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向。新股不敗的傳說(shuō)使很多新股申購(gòu)者已經(jīng)將中簽視為即將到手的收入，所以一旦失去的痛苦遠(yuǎn)大于之前賺錢的快樂，雖然相比之下這點(diǎn)損失其實(shí)也不算什么。再加上避免痛苦的心理否認(rèn)（不拋等于不虧），造成換手率低就是一種必然情況。更有些中簽者試圖在中簽股票上低買高賣，以便挽回?fù)p失，其實(shí)仔細(xì)想想，市場(chǎng)上2000多只股票，如果不是因?yàn)楸粍儕Z超級(jí)反應(yīng)傾向的影響，為什么非要選這一個(gè)呢。
芒格：人類誤判心理學(xué)
————《窮查理寶典》筆記
在關(guān)于查理芒格的重要著作《窮查理寶典》中，人類誤判心理學(xué)被放在最后第十一講，也就是最后一講，這最后一講比之前的十內(nèi)容更多，也精彩得多。我覺得芒格在眾多演講中提得最多的，除了多元思維模型就是他的人類誤判心理學(xué)。
誤判心理學(xué)是個(gè)什么東西呢？
人是很容易受到愚弄的動(dòng)物，無(wú)論是人類精心設(shè)計(jì)的騙局，還是偶然出現(xiàn)的環(huán)境因素，抑或人們刻苦練習(xí)而掌握的非常有效的控制術(shù)，都能輕而易舉地讓人們上當(dāng)。
例如說(shuō)魔術(shù)師不是變走了你面前自由女神像，而是你被放進(jìn)了慢慢旋轉(zhuǎn)的平臺(tái)之上，再如說(shuō)有些人可能僅僅是因?yàn)榧{粹的衣服做得漂亮而迷上了納粹。
芒格是一個(gè)聰明人，他當(dāng)然討厭被人愚弄，所以他自己整理了二十五條有用但經(jīng)常誤導(dǎo)人的心理傾向，他這樣做一是因?yàn)樽约菏窒矚g心理學(xué)，二是因?yàn)樗麑?shí)在討厭學(xué)院派的心理學(xué)，他想根據(jù)自己的人生經(jīng)驗(yàn)給人們留下一些實(shí)用且簡(jiǎn)單的心理知識(shí)，意思很簡(jiǎn)單，吶，我已經(jīng)列出了人生的二十五個(gè)陷阱，你不踩進(jìn)去就已經(jīng)算是聰明人了。
一、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰
激勵(lì)和懲罰可以改變一個(gè)人的行為，愚蠢的激勵(lì)機(jī)制會(huì)讓理性的人做出非理性的行為，例如你不能說(shuō)炒房的人是愚蠢的，也不能譴責(zé)他們炒房導(dǎo)致房?jī)r(jià)越來(lái)越高，實(shí)際上市場(chǎng)上存在一種激勵(lì)機(jī)制驅(qū)使他們?nèi)プ?，這種激勵(lì)機(jī)制不改變，人的各種非理性的行為自然也得不到抑制。
富蘭克林說(shuō)：「如果你想要說(shuō)服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性?！拐f(shuō)的也就是這個(gè)道理。
芒格的這一段話無(wú)論在什么時(shí)候看來(lái)都相當(dāng)具有現(xiàn)實(shí)意義。
現(xiàn)在驅(qū)使人們行動(dòng)的主要獎(jiǎng)勵(lì)是金錢。只要一個(gè)毫無(wú)實(shí)質(zhì)價(jià)值的籌碼能夠固定換到一根香蕉，那么人們就可以對(duì)猴子進(jìn)行訓(xùn)練，讓它為了籌碼而工作，仿佛籌碼就是香蕉一樣。同樣道理，人類也會(huì)為了錢而工作——而且會(huì)為了錢而更加賣命地工作，因?yàn)槿祟惖慕疱X除了可以換到食物之外，還能換到許許多多美好的東西，擁有或花掉金錢通常也會(huì)讓人顯得有身份。此外，富人往往會(huì)出于習(xí)慣，更加努力地為金錢而工作，盡管他們?cè)缇筒恍枰嗟?br> 錢。總的來(lái)說(shuō)，金錢是現(xiàn)代文明的主要驅(qū)動(dòng)力，這在非人類動(dòng)物的行為中是沒有先例的。金錢獎(jiǎng)勵(lì)也跟其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)混合在一起。例如，有些人花錢買身份，有些人靠身份撈錢，而有些人同時(shí)做這兩件事。
雖然在各種獎(jiǎng)勵(lì)中金錢是最主要的，但它并非是惟一有效的獎(jiǎng)勵(lì)。人們也會(huì)為了性、友誼、伴侶、更高的地位和其他非金錢因素而改變他們的行為和認(rèn)知。
二、喜歡/熱愛傾向
人類會(huì)喜歡/熱愛對(duì)它們好的人，但是會(huì)忽略其熱愛對(duì)象的缺點(diǎn)，同時(shí)愛屋及烏，為了愛而扭曲事實(shí)。貪官為會(huì)送錢來(lái)的人冒險(xiǎn)犯事，父母會(huì)為兒女的犯罪而包庇，戀人會(huì)因?yàn)閻廴怂廊ザ豢铣姓J(rèn)。
喜歡/熱愛傾向也會(huì)有好處，那就是榜樣的力量，如果喜愛的人做了好事了，那么喜歡他的人也會(huì)跟著去做，這就是為什么社會(huì)總是在宣揚(yáng)那些能傳遞積極態(tài)度的人物。
三、討厭/憎恨傾向
仇恨也是人類的天性，從古至今的戰(zhàn)爭(zhēng)就是一個(gè)例證，因?yàn)槌鸷?，人們?huì)忽視仇恨對(duì)象的有點(diǎn)，討厭那些能夠讓自己聯(lián)想起討厭對(duì)象的人、物品及行動(dòng)，更嚴(yán)重的是為了仇恨而扭曲事實(shí)。
人類是聰明的動(dòng)物，他們會(huì)想出一種辦法來(lái)處理群體之間的仇恨，這種東西就是政治，有句話就這么說(shuō)「政治是正確地處理仇恨的藝術(shù)?！闺m然有人極其討厭政治，認(rèn)為政治解決不了仇恨問(wèn)題，但相對(duì)于無(wú)窮無(wú)盡的災(zāi)難，政治還是顯得有價(jià)值一點(diǎn)。
四、避免懷疑傾向
人類的大腦天生就有一種盡快作出決定，以此消除懷疑的傾向。人是一種極其受到經(jīng)驗(yàn)影響的動(dòng)物，只要某種情況在他的經(jīng)歷中出現(xiàn)過(guò)，他就會(huì)很快地做出反應(yīng)，這種條件反射般的行為幫助人類度過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，但事到如今，這種避免思考和懷疑的傾向已不太適合飛速發(fā)展的時(shí)代，準(zhǔn)確地說(shuō)人類的大腦還停留在千萬(wàn)年的水平，進(jìn)化趕不上變化。
人越往前走就要越要反思一下以往的行為，這就是時(shí)代給予大腦的責(zé)任。
五、避免不一致性傾向
「避免不一致性傾向」這個(gè)說(shuō)法比較拗口，簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，人是群體動(dòng)物，會(huì)在看見別人排隊(duì)的時(shí)候也湊上去排隊(duì)，看見自己跟別人不同，自己就會(huì)覺得很不舒服。
人類的一致性是從遠(yuǎn)古時(shí)代遺留的深部記憶，遠(yuǎn)古時(shí)代人們要求行動(dòng)和反應(yīng)一致才能夠捕獲猛獸，如果每個(gè)人的反應(yīng)都不一樣，那么生存就會(huì)變得很困難。當(dāng)時(shí)留下來(lái)的記憶總是不自覺地引導(dǎo)人去避免懷疑和拒絕改變。
我們遇見過(guò)很多人，他們寧愿死守著過(guò)去，也不愿意去改變，所以，正確的教育應(yīng)該是一個(gè)提高認(rèn)知能力的漫長(zhǎng)過(guò)程，以便我們變得有足夠的智慧，能夠摧毀那些因?yàn)榫芙^改變傾向而被保留的錯(cuò)誤想法。
避免不一致性的壞處是當(dāng)年輕的學(xué)生被灌輸了值得懷疑的政治理論，然后這些熱誠(chéng)的年輕人又將這些理念推銷給其他人，這樣做，學(xué)生會(huì)將推銷的東西變成自己的思維習(xí)慣，從而受到永久的傷害。
芒格有一句名言：永遠(yuǎn)不要推銷你不會(huì)去買的東西。
六、好奇心傾向
好奇心能夠讓人們?cè)谡浇逃Y(jié)束很久之后依然擁有許多樂趣和智慧。
人在幼年時(shí)期能夠擁有很強(qiáng)的好奇心，但有的人長(zhǎng)大之后，這種好奇心會(huì)漸漸消失，因?yàn)槌赡耆藫碛辛私?jīng)驗(yàn)，避免了懷疑，停止了思考，習(xí)慣了這個(gè)世界。
保持一顆好奇心，向長(zhǎng)久有一顆好奇心的人致敬，那是值得我們?yōu)樽约喝プ龅氖虑椤?br>七、康德式公平傾向
康德以其「絕對(duì)命令」而聞名，所謂絕對(duì)命令就是要求人們遵守某種行為方式，如果所有人都遵守這些方式，那么就能夠保證社會(huì)制度對(duì)每個(gè)人都是最好的。應(yīng)該說(shuō)，在現(xiàn)在社會(huì)，每個(gè)有文化的人都表現(xiàn)出并期待從別人那里得到康德所定義的這種公平。
對(duì)美好的期待永遠(yuǎn)是一件好事情，而如果將這種期待變成了強(qiáng)制，剝奪了人的自由，即使這個(gè)社會(huì)得到了了表面的公平，那么這個(gè)社會(huì)終究會(huì)倒塌。
八、羨慕/妒忌傾向
想得到更好的東西是人類的天性，得到了就高興，得不到就不高興，這是很正常的，只不過(guò)人們?cè)诜治鲈虻臅r(shí)候會(huì)比較片面，羨慕是將原因放在自己身上，自己為什么會(huì)得不到？妒忌是將原因放在別人身上，別人憑什么就可以得到。
【一期一會(huì)】
一個(gè)人的內(nèi)在價(jià)值越豐富，那他對(duì)外界的需求就越少，也就基本不需要通過(guò)他人的認(rèn)可來(lái)確認(rèn)自己的存在價(jià)值。而精神上匱乏的人，往往需要通過(guò)他人的肯定或者否定他人來(lái)確認(rèn)自己的存在價(jià)值。而且這樣的人很容易陷入一種困境――過(guò)分在意他人的評(píng)價(jià)。但我認(rèn)為，他人評(píng)價(jià)中的自我，很大程度上來(lái)說(shuō)其實(shí)是假的。
————Hespèrion XXI
芒格：人類誤判心理學(xué)（中）
————《窮查理寶典》筆記
九、回饋傾向
回饋傾向就是投之以桃，報(bào)之以李，以牙還牙，以眼還眼，這本來(lái)就是天經(jīng)地義的事情，但有人總想著會(huì)可以不可以以德報(bào)怨，但是事實(shí)上，以德報(bào)怨只會(huì)招惹到更多的麻煩。
（1）大自然并沒有普遍的法則使得物種內(nèi)部以德報(bào)怨的行為能夠推動(dòng)物種的繁榮；（2）如果一個(gè)國(guó)家對(duì)外交往時(shí)放棄以牙還牙的做法，這個(gè)國(guó)家是否有好的前景是不確定的；（3）如果國(guó)與國(guó)之間都認(rèn)為以德報(bào)怨是最好的相處之道，那么人類的文化將要承擔(dān)極大的重任，因?yàn)槿祟惖幕蚴菐筒簧厦Φ牧恕?br>十、受簡(jiǎn)單聯(lián)想影響的傾向
人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的高價(jià)會(huì)覺得產(chǎn)品的質(zhì)量很好，人會(huì)因?yàn)檫^(guò)去的成功而飄飄然覺得以后還會(huì)成功，人會(huì)因?yàn)橘€錢贏了而反復(fù)地去賭，明明是簡(jiǎn)單易懂的道理，高價(jià)不一定質(zhì)量好，過(guò)去成功不等于以后成功，一次的好運(yùn)氣不等于永遠(yuǎn)都是贏家。
避免因?yàn)檫^(guò)去的成功而做蠢事的正確對(duì)策是：（1）謹(jǐn)慎地審視以往的每次成功，找出這些成功里面的偶然因素，以免受這些因素誤導(dǎo)，從而夸大了計(jì)劃中的新行動(dòng)取得成功的概率；（2）看看新的行動(dòng)將會(huì)遇到哪些在以往的成功經(jīng)驗(yàn)中沒有出現(xiàn)的危險(xiǎn)因素。
十一、簡(jiǎn)單的、避免痛苦的心理否認(rèn)
現(xiàn)實(shí)太過(guò)于痛苦，令人無(wú)法承受，所以人們會(huì)扭曲各種事實(shí)，直到它們可以承受。我們或多或少都有這樣的毛病，而這種毛病經(jīng)常會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的問(wèn)題。這種傾向造成的最極端的后果經(jīng)常跟愛情、死亡和對(duì)化學(xué)物質(zhì)（酒精、毒品等）的依賴有關(guān)。
誰(shuí)都叫不醒一個(gè)裝睡的人，裝睡并不是人生的正?，F(xiàn)象，裝睡的人是可悲的人，企圖通過(guò)掩耳盜鈴的方式來(lái)改變現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)很殘酷，未必所有人都有希望才能堅(jiān)持下去，但現(xiàn)實(shí)中令人動(dòng)容的方式卻是這一種：未必要有希望才能夠堅(jiān)持，曾經(jīng)很多人的理想是要改變這個(gè)世界，改變世界很難，最終他們被這個(gè)世界改變了，所以，可貴的人堅(jiān)持的只是不被這個(gè)世界改變，僅此而已。
十二、自視過(guò)高的傾向
有一個(gè)有趣的測(cè)試，瑞典有90%的司機(jī)都認(rèn)為他們的駕駛技術(shù)在平均水平之上，這個(gè)測(cè)試其實(shí)也可以搬到中國(guó)來(lái)做一下，我敢保證結(jié)果也是這樣，甚至比90%更高。
這種誤評(píng)也適用于人們的「私人物品」，人們一旦擁有了某種物品之后，對(duì)該物品的價(jià)值評(píng)估就會(huì)比他們尚未擁有該物品之前對(duì)其的價(jià)值評(píng)估要高。同理，人們?cè)谧龀鰶Q定之后，就會(huì)覺得自己的決定很好，甚至比沒做出這種決定之前所認(rèn)為的還要好。
避免因?yàn)樽砸曔^(guò)高而做傻事的最佳方法是，當(dāng)你評(píng)價(jià)你自己、你的親人朋友、你的財(cái)產(chǎn)和你過(guò)去未來(lái)的行動(dòng)的價(jià)值時(shí)，強(qiáng)迫自己要更加客觀。這是很難做到的，你也無(wú)法做到完全客觀，但比起什么都不做，放任天生的心理傾向不受約束地發(fā)展，卻又好得多。
十三、過(guò)度樂觀傾向
從納粹集中營(yíng)走出來(lái)的并不是那些堅(jiān)信一定能從中走出來(lái)的人，而是能承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，并積極尋求機(jī)會(huì)并逃出去的人，樂觀并不能解決問(wèn)題，他只是提供一種看待事情的態(tài)度。
人在困境中會(huì)想法設(shè)法地避免痛苦，進(jìn)行心理否認(rèn)，盡管情況已經(jīng)很糟，但人的保護(hù)機(jī)制讓人回想過(guò)去和憧憬美好的未來(lái)，從而在腦中形成一種可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)的期待，這種期待就是過(guò)度的樂觀傾向。
解決愚蠢的樂觀主義的正確方法是通過(guò)學(xué)習(xí)，習(xí)慣性地應(yīng)用費(fèi)馬和帕斯卡的概率論。
十四、被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向
一個(gè)人從10美元中得到的快樂的分量，并不正好等于失去10美元給他帶來(lái)的痛苦的分量。也就是說(shuō)，失去造成的傷害比得到帶來(lái)的快樂多得多。除此之外，如果有個(gè)人即將得到某樣他非?？释臇|西，而這樣?xùn)|西卻在最后一刻飛走了，那么他的反應(yīng)就會(huì)像這件東西他已經(jīng)擁有了很久卻突然被奪走一樣。我用一個(gè)名詞來(lái)涵括人類對(duì)這兩種損失經(jīng)驗(yàn)（損失已有的好處和損失即將擁有的好處）的自然反應(yīng)，那就是被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向。
被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向也是導(dǎo)致某些賭徒傾家蕩產(chǎn)的重要原因之一。首先，它使得賭徒輸錢之后急于扳平，輸?shù)迷蕉啵@種不服輸?shù)男睦砭驮絿?yán)重。其次，最容易讓人上癮的賭博形式就是設(shè)計(jì)出許多差點(diǎn)就贏的情況，而這些情況會(huì)激發(fā)被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向。有些老虎機(jī)程序設(shè)計(jì)者惡毒地利用了這個(gè)人性弱點(diǎn)。電子技術(shù)允許這些設(shè)計(jì)者制造出大量無(wú)意義的「BAR-BAR-檸檬」結(jié)果，這些結(jié)果會(huì)促使那些以為自己差點(diǎn)贏得大獎(jiǎng)的蠢貨拼命地繼續(xù)加注。
十五、社會(huì)認(rèn)同傾向
如果一個(gè)人自動(dòng)依照他所觀察到的周圍人們的思考和行動(dòng)方式去思考和行動(dòng)，那么他就能夠把一些原本很復(fù)雜的行為進(jìn)行簡(jiǎn)化。而且這種從眾的做法往往是有效的。
社會(huì)認(rèn)同傾向在什么時(shí)候最容易被激發(fā)呢？許多經(jīng)驗(yàn)給出了下面這個(gè)明顯的答案：人們?cè)诟械嚼Щ蠡蛘哂袎毫Φ臅r(shí)候，尤其是在既困惑又有壓力的時(shí)候，最容易受社會(huì)認(rèn)同傾向影響。
如果我們只能從各種涉及社會(huì)認(rèn)同傾向的教訓(xùn)中挑選出一個(gè)，并將其用于自我提高的話，我會(huì)選擇下面這個(gè)教訓(xùn)：學(xué)會(huì)如何在其他人犯錯(cuò)的時(shí)候別以他們?yōu)榘駱?，因?yàn)楹苌儆斜冗@個(gè)更值得掌握的技能。
十六、對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向
很少有其他心理傾向能夠比這種傾向?qū)φ_思維造成更大的破壞。小規(guī)模的破壞如下面的例子：一個(gè)人花1000美元的高價(jià)購(gòu)買了皮質(zhì)儀表盤，僅僅是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格和他用來(lái)購(gòu)買轎車的65000美元相比很低。大規(guī)模的破壞經(jīng)常會(huì)毀掉終身的幸福，比如說(shuō)有的女性很優(yōu)秀，可是她的父母特別糟糕，結(jié)果她可能會(huì)嫁給一個(gè)只有跟她父母比起來(lái)才算不錯(cuò)的男人?；蛘哒f(shuō)有的男性娶的第二位妻子只有跟第一位妻子比起來(lái)才算過(guò)得去。
對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向常常被用于從購(gòu)買商品和服務(wù)的顧客身上賺取更多的錢。為了讓正常的價(jià)格顯得很低，商家通常會(huì)瞎編一個(gè)比正常價(jià)格高很多的虛假價(jià)格，然后在廣告中把他的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格顯示為其偽造價(jià)格的折扣價(jià)。人們即使對(duì)這種操縱消費(fèi)者的伎倆心知肚明，也往往忍不住會(huì)上當(dāng)。這種現(xiàn)象部分地解釋了報(bào)紙上有那么多廣告的原因。它還證明了這個(gè)道理：了解心理操縱伎倆并非就是一種完美的防御措施。
當(dāng)一個(gè)人逐步逐步走向滅亡時(shí)，如果他每一步都很小，大腦的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向通常會(huì)任由這個(gè)人走向萬(wàn)劫不復(fù)的境地。這種情況會(huì)發(fā)生，是因?yàn)槊恳徊胶退?dāng)前位置的對(duì)比太小了。
十七、壓力影響傾向
巴甫洛夫所做過(guò)一個(gè)特別有趣的研究。在20世紀(jì)20年代的列寧格勒大洪水期間，巴甫洛夫有很多狗被關(guān)在籠子里。在“巴甫洛夫條件反射”和標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)反應(yīng)的共同作用之下，這些狗在洪災(zāi)之前已經(jīng)養(yǎng)成了一些特殊的、各不相同的行為模式。在洪水上漲和消退期間，這些狗差點(diǎn)被淹死，有一段時(shí)間它們的鼻子和籠子的頂部只有一點(diǎn)點(diǎn)空間可供呼吸。這導(dǎo)致它們感受到極大的壓力。洪水退去后，巴甫洛夫立刻發(fā)現(xiàn)那些狗的行為變得跟過(guò)去不一樣了。例如，有只狗原來(lái)喜歡它的訓(xùn)練師，現(xiàn)在不喜歡了。這個(gè)結(jié)果不由讓人想起現(xiàn)代某些人的認(rèn)知轉(zhuǎn)變：有的人原本很孝順，但突然皈依邪教之后，便會(huì)仇視他們的父母。巴甫洛夫的狗這種突兀的極端轉(zhuǎn)變會(huì)讓優(yōu)秀的實(shí)驗(yàn)科學(xué)家產(chǎn)生極大的好奇心。那確實(shí)是巴甫洛夫的反應(yīng)。但沒有多少科學(xué)家會(huì)采取巴甫洛夫接下來(lái)的行動(dòng)。
在隨后漫長(zhǎng)的余生中，巴甫洛夫給許多狗施加壓力，讓它們的精神崩潰，然后再來(lái)修復(fù)這些崩潰。所有這些他都保存了詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)記錄。他發(fā)現(xiàn)：（1）他能夠?qū)@些狗進(jìn)行分類，然后預(yù)測(cè)具體某只狗有多么容易崩潰；（2）那些最不容易崩潰的狗也最不容易恢復(fù)到崩潰前的狀態(tài)；（3）所有狗都可以被弄崩潰；（4）除非重新施加壓力，否則他無(wú)法讓崩潰的狗恢復(fù)正常。
現(xiàn)在，幾乎每個(gè)人都會(huì)抗議拿狗這種人類的朋友來(lái)做實(shí)驗(yàn)。
十八、錯(cuò)誤衡量易得性傾向
人類的大腦是有限和不完美的，它很容易滿足于容易得到的東西。大腦無(wú)法使用它記不住或者認(rèn)識(shí)不到的東西，因?yàn)樗鼤?huì)受到一種或幾種心理傾向的影響，所以人類的大腦會(huì)高估容易得到的東西的重要性，因而展現(xiàn)出易得性—錯(cuò)誤衡量?jī)A向。
避免受易得性—錯(cuò)誤衡量?jī)A向影響的主要對(duì)策通常是按程序辦事，包括使用幾乎總是很有幫助的檢查清單。
另外一種對(duì)策就是模仿達(dá)爾文那種特別重視反面證據(jù)的做法。應(yīng)該特別關(guān)注的是那些不容易被輕易量化的因素，而不是幾乎只考慮可以量化的因素。還有另外一種對(duì)策，那就是尋找并聘請(qǐng)一些知識(shí)淵博、富于懷疑精神、能言善辯的人，請(qǐng)他們扮演現(xiàn)有觀點(diǎn)的反方角色。
芒格：人類誤判心理學(xué)（下）
————《窮查理寶典》筆記
十九、不用就忘傾向
明智的人會(huì)終身操練他全部有用然而很少用得上的、大多數(shù)來(lái)自其他學(xué)科的技能，并把這當(dāng)做是一種自我提高的責(zé)任。如果他減少了他操練的技能的種數(shù)，進(jìn)而減少了他掌握的技能的種數(shù)，那么他自然會(huì)陷入“鐵錘人傾向”引起的錯(cuò)誤之中。他的學(xué)習(xí)能力也會(huì)下降，因?yàn)樗枰脕?lái)理解新經(jīng)驗(yàn)的理論框架已經(jīng)出現(xiàn)了裂縫。對(duì)于一個(gè)善于思考的人而言，把他的技能編排成一張檢查清單，并常常將這張清單派上用場(chǎng)，也是很重要的。其他操作模式將會(huì)讓他錯(cuò)過(guò)許多重要的事物。
人們只要勤奮就能降低不用就忘傾向的影響。如果人們能夠熟練地掌握一種技能，而不是草草學(xué)來(lái)應(yīng)付考試，那么這種技能將會(huì)較難以丟失，而且一旦生疏之后，只要重新學(xué)習(xí)，很快就能夠被重新掌握。這些優(yōu)勢(shì)可不算小，聰明人在學(xué)習(xí)重要技能的過(guò)程中，如果沒有做到真正精通這種技能，他是不會(huì)停下來(lái)的。
二十、化學(xué)物質(zhì)錯(cuò)誤影響傾向
眾所周知，這種傾向的破壞力極大，常常會(huì)給認(rèn)知和生活帶來(lái)悲劇性的結(jié)果，所以在這里不需要多說(shuō)了，請(qǐng)參見前面「簡(jiǎn)單的、避免痛苦的心理否認(rèn)」那一節(jié)里的相關(guān)內(nèi)容。
二十一、衰老—錯(cuò)誤影響傾向
年齡的增長(zhǎng)自然會(huì)造成認(rèn)知衰退，而每個(gè)人認(rèn)知衰退的時(shí)間早晚和速度快慢不盡相同?；旧蠜]有年紀(jì)非常大的人還善于學(xué)習(xí)復(fù)雜的新技能。但有些人即使到了晚年，也能夠得心應(yīng)手地運(yùn)用原來(lái)就掌握的技能，這種情況在橋牌比賽中屢見不鮮。
帶著快樂不斷地思考和學(xué)習(xí)在某種程度上能夠延緩不可避免的衰退過(guò)程。
二十二、權(quán)威—錯(cuò)誤影響傾向
和其所有祖先相同，人類也生活在等級(jí)分明的權(quán)力結(jié)構(gòu)中，所以大多數(shù)人生下來(lái)就要跟隨領(lǐng)袖，能夠成為領(lǐng)袖的則只有少數(shù)人。因此，人類社會(huì)被正式組織成等級(jí)分明的權(quán)力結(jié)構(gòu)，這些結(jié)構(gòu)的文化則增強(qiáng)了人類天生就有的追隨領(lǐng)袖的傾向。
但由于人類的反應(yīng)大多數(shù)是自動(dòng)的，追隨領(lǐng)袖的傾向也并不例外，所以當(dāng)領(lǐng)袖犯錯(cuò)的時(shí)候，或者當(dāng)領(lǐng)袖的想法并沒有得到很好的傳達(dá)、被大眾所誤解的時(shí)候，追隨領(lǐng)袖的人就難免會(huì)遭受極大的痛苦。所以我們看到的許多例子都表明，人類的權(quán)威—錯(cuò)誤影響傾向會(huì)造成認(rèn)知錯(cuò)誤。
對(duì)權(quán)威人物不應(yīng)該的尊敬造成了這種情況：這位總裁和許多甚至比他更糟糕的管理人員明明早就該被革除職務(wù)，卻繼續(xù)擔(dān)任一些重要商業(yè)組織的領(lǐng)導(dǎo)人。內(nèi)中蘊(yùn)含的意義不言自明：選擇將權(quán)力交給誰(shuí)時(shí)要很謹(jǐn)慎，因?yàn)闄?quán)威人物一旦上臺(tái)，將會(huì)得到權(quán)威—錯(cuò)誤影響傾向的幫助，那就很難被推翻。
二十三、廢話傾向
作為一種擁有語(yǔ)言天賦的社會(huì)動(dòng)物，人類天生就有本事啰里啰唆，說(shuō)出一大堆會(huì)給正在專心做正經(jīng)事的人造成許多麻煩的廢話。有些人會(huì)制造大量的廢話，有些人則廢話很少。
二十四、重視理由傾向
如果人們畢生致力于將他們的直接和間接經(jīng)驗(yàn)懸掛在一個(gè)解釋「為什么」的理論框架之上，那么他們對(duì)知識(shí)的吸收和使用就會(huì)變得更加容易。
不幸的是，重視理由傾向是如此強(qiáng)大，乃至一個(gè)人給出的理由哪怕是毫無(wú)意義的或者是不準(zhǔn)確的，也能使他的命令和要求更容易得到遵從。有個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明了這一點(diǎn)。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，實(shí)驗(yàn)人員成功地插隊(duì)到排在復(fù)印機(jī)前面的長(zhǎng)隊(duì)前頭，他給出的理由是：「我要復(fù)印幾份東西。」重視理由傾向這種不幸的副作用其實(shí)是一種條件反射，會(huì)出現(xiàn)這樣的條件反射，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都認(rèn)為有理由的事情是很重要的。自然地，某些商業(yè)機(jī)構(gòu)和邪教組織經(jīng)常利用各種有噱頭的理由來(lái)達(dá)到他們不可告人的目的。
二十五、lollapalooza傾向
這種傾向在我翻閱過(guò)的那幾本心理學(xué)教科書里是找不到的，至少?zèng)]有得到系統(tǒng)的介紹，然而它在現(xiàn)實(shí)生活中卻占據(jù)著重要的地位。它解釋了米爾格拉姆的實(shí)驗(yàn)結(jié)果為什么會(huì)那么極端，也解釋了某些邪教組織為什么能夠極其成功地通過(guò)各種手段將許多心理傾向引起的壓力施加在傳教目標(biāo)身上，從而迫使他們皈依。被邪教盯上的目標(biāo)跟巴甫洛夫晚年研究的那些狗是相同的，他們的抵抗力因人而異，但有些被盯上的人在邪教的壓力之下頓時(shí)變成了行尸走肉。
從前的心理學(xué)教科書作者極其無(wú)知，對(duì)此我們應(yīng)該如何解釋呢？哪個(gè)曾經(jīng)在高等學(xué)府上過(guò)物理學(xué)或者化學(xué)入門課的人，會(huì)不去考慮各種心理傾向如何結(jié)合并產(chǎn)生什么結(jié)果嗎？為什么有些人對(duì)各種心理傾向之間相互影響的復(fù)雜關(guān)系毫無(wú)所知，卻自以為他的心理學(xué)知識(shí)已經(jīng)足夠多了呢？那些心理學(xué)教授研究的是大腦使用過(guò)度簡(jiǎn)單的運(yùn)算法則的傾向?qū)φJ(rèn)知產(chǎn)生的糟糕影響，而他們本身卻使用一些過(guò)度簡(jiǎn)單的概念，還有什么比這更具諷刺意味呢？
【一期一會(huì)】
天才都擁有與生俱來(lái)的才能，他獨(dú)自發(fā)展他自己，在這種發(fā)展過(guò)程中創(chuàng)造出來(lái)的作品就是自我發(fā)展結(jié)果的體現(xiàn)，天才絕非是慵懶的，其來(lái)源自身的作品可能比十個(gè)商人的工作還要艱苦，每一次實(shí)踐的新突破都不僅僅是為了表面的目的。謙遜和驕傲同時(shí)存于天才心中；說(shuō)他謙遜是因?yàn)槠渥罱K目標(biāo)并不是想和任何人一比高下，就好像他知道其他人對(duì)此事也會(huì)抱有多此一舉的態(tài)度似的；說(shuō)他驕傲是因?yàn)樗嬲J(rèn)為自己是獨(dú)一無(wú)二的。想想吟唱的夜鶯不也沒有非要和人一比高下嗎，而它又同時(shí)是驕傲的，它根本不在乎有沒有被人傾聽，實(shí)際上天才和夜鶯的精神一樣……可尊貴的大眾們，固執(zhí)己見的群眾們，他們希望天才表達(dá)對(duì)自己有用的東西；他們看不見天才性格中的這種辯證關(guān)系，經(jīng)常惱怒他的驕傲，不明白驕傲的另一面正是謙虛和謙遜。
————克爾凱郭爾于1847年
人類誤判心理學(xué)之二十三：廢話傾向
作為一種擁有語(yǔ)言天賦的社會(huì)動(dòng)物，人類天生就有本事啰里啰唆，說(shuō)出一大堆會(huì)給正在專心做正經(jīng)事的人造成許多麻煩的廢話。有些人會(huì)制造大量的廢話，有些人則廢話很少。
曾經(jīng)有個(gè)很好玩的實(shí)驗(yàn)向人們展示了蜜蜂說(shuō)廢話引起的麻煩。在正常的情況下，蜜蜂會(huì)飛出去找蜜源，然后飛回蜂巢，跳起一種舞蹈，以此來(lái)告訴其他蜜蜂蜜源的位置。然后其他蜜蜂就會(huì)飛出去，找到蜜源。某個(gè)科學(xué)家——他像B.F.斯金納那么聰明——決定要看看蜜蜂遇到麻煩之后會(huì)怎么辦。他把蜜源放得很高。非常高。大自然中并沒有那么高的蜜源，可憐的蜜蜂缺乏一種足以傳達(dá)這個(gè)信息的基因程序。你也許認(rèn)為蜜蜂將會(huì)飛回蜂巢，然后縮到角落里，什么也不做。但情況不是這樣的。蜜蜂回到蜂巢，開始跳起一種莫名其妙的舞來(lái)。
我這輩子總是在跟那些很像這只蜜蜂的人打交道。聰明的行政機(jī)構(gòu)應(yīng)該采取一種非常重要的做法，就是讓那些啰里啰唆、喜歡說(shuō)廢話的人遠(yuǎn)離嚴(yán)肅的工作。加州理工學(xué)院有個(gè)名副其實(shí)的著名工程學(xué)教授，他有深刻的見解，然而說(shuō)話比較魯莽。他曾經(jīng)直言不諱地說(shuō)：“學(xué)術(shù)管理機(jī)構(gòu)的首要任務(wù)，就是讓那些無(wú)關(guān)緊要的人不要去干預(yù)那些有關(guān)緊要的人的工作。”
我引用這句話，部分原因在于，我跟這位教授一樣直言不諱，經(jīng)常得罪人。雖然做了大量的努力，我還是沒能改掉說(shuō)話魯莽的積習(xí)，所以我引用這位教授的話，是希望至少和他比起來(lái)，我將會(huì)顯得比較委婉。
——本文摘自《窮查理寶典：查理·芒格的智慧箴言錄》
人類誤判心理學(xué)之二十二：權(quán)威—錯(cuò)誤影響傾向
和其所有祖先相同，人類也生活在等級(jí)分明的權(quán)力結(jié)構(gòu)中，所以大多數(shù)人生下來(lái)就要跟隨領(lǐng)袖，能夠成為領(lǐng)袖的則只有少數(shù)人。因此，人類社會(huì)被正式組織成等級(jí)分明的權(quán)力結(jié)構(gòu)，這些結(jié)構(gòu)的文化則增強(qiáng)了人類天生就有的追隨領(lǐng)袖的傾向。
但由于人類的反應(yīng)大多數(shù)是自動(dòng)的，追隨領(lǐng)袖的傾向也并不例外，所以當(dāng)領(lǐng)袖犯錯(cuò)的時(shí)候，或者當(dāng)領(lǐng)袖的想法并沒有得到很好的傳達(dá)、被大眾所誤解的時(shí)候，追隨領(lǐng)袖的人就難免會(huì)遭受極大的痛苦。所以我們看到的許多例子都表明，人類的權(quán)威-錯(cuò)誤影響傾向會(huì)造成認(rèn)知錯(cuò)誤。
有些錯(cuò)誤影響是很可笑的，就好像西奧迪尼講過(guò)的一個(gè)故事。美國(guó)有個(gè)醫(yī)生給護(hù)士留了手寫的字條，吩咐她如何治療病人的耳痛。紙條上寫著“Two drops, twice a day, r. ear?！?“每天兩滴，右耳?！?護(hù)士把r. ear(右耳)看成了rear(屁股)，于是讓病人翻過(guò)身，把滴耳液滴進(jìn)了病人的肛門。
錯(cuò)誤地理解權(quán)威人物的吩咐有時(shí)會(huì)造成悲劇性的后果。在第二次世界大戰(zhàn)期間，部隊(duì)給某位將軍安排了新的飛行員。由于將軍就坐在副機(jī)長(zhǎng)的位子上，這個(gè)新的飛行員感到特別緊張，他很想取悅這位新老板，乃至把將軍在座位上挪挪身體的細(xì)微動(dòng)作誤解為某種讓他去干傻事的命令。于是飛機(jī)墜毀了，飛行員落得了半身不遂的下場(chǎng)。
當(dāng)然，像巴菲特老板那樣深謀遠(yuǎn)慮的人會(huì)注意到這類案例，他坐在飛行員旁邊時(shí)總是表現(xiàn)得像一只過(guò)于安靜的老鼠。
在飛行模擬訓(xùn)練中，人們也注意到這類情況。副機(jī)長(zhǎng)在模擬訓(xùn)練中必須學(xué)會(huì)忽略機(jī)長(zhǎng)某些真正愚蠢的命令，因?yàn)闄C(jī)長(zhǎng)有時(shí)會(huì)犯嚴(yán)重的錯(cuò)誤。然而，即使經(jīng)過(guò)這種嚴(yán)格的訓(xùn)練，副機(jī)長(zhǎng)在模擬飛行中仍然非常頻繁地讓模擬飛機(jī)由于機(jī)長(zhǎng)某些極其明顯的嚴(yán)重錯(cuò)誤而墜毀。
飛黃騰達(dá)的陸軍下士希特勒成為德國(guó)元首之后，帶領(lǐng)大批虔誠(chéng)的路德教徒和天主教徒倒行逆施，進(jìn)行了慘無(wú)人道的種族大屠殺和其他大規(guī)模的破壞活動(dòng)。后來(lái)有個(gè)聰明的心理學(xué)教授，也就是斯坦利·米爾格拉姆，決定做一個(gè)實(shí)驗(yàn)來(lái)弄清楚權(quán)威人物到底能夠在多大程度上促使普通人去做罪大惡極的壞事。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，有個(gè)人假扮成權(quán)威人物，一個(gè)主導(dǎo)這次正規(guī)實(shí)驗(yàn)的教授。這個(gè)人能夠讓許許多多普通人將他們完全信以為真的假電刑用來(lái)折磨他們的無(wú)辜同胞。這個(gè)實(shí)驗(yàn)確實(shí)證明權(quán)威-錯(cuò)誤影響傾向能夠造成可怕的結(jié)果，但它也證明第二次世界大戰(zhàn)剛結(jié)束時(shí)的心理學(xué)界是極其無(wú)知的。
只要拿著我的心理傾向清單，然后逐項(xiàng)對(duì)照，幾乎每個(gè)聰明人都能明白，米爾格拉姆的實(shí)驗(yàn)涉及到六種強(qiáng)大的心理傾向，它們共同發(fā)揮作用，造成了他那極端的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。例如，那個(gè)按下米爾格拉姆的電擊按鈕的人肯定從在場(chǎng)無(wú)動(dòng)于衷的旁觀者那里得到許多社會(huì)認(rèn)可，那些人的沉默意味著他的行為是沒有問(wèn)題的。
然而，在我討論米爾格拉姆之前，心理學(xué)界發(fā)表了上千篇相關(guān)論文，可是這些論文對(duì)米爾格拉姆實(shí)驗(yàn)的意義，至多理解了90%。而任何聰明人只要做到下面兩點(diǎn)，就能立刻完全理解這個(gè)實(shí)驗(yàn)的意義：(1)按照我在這篇講稿中談到的方法合理地組織心理學(xué)知識(shí);(2)使用核對(duì)檢查清單的做法。這種情況說(shuō)明那些早已謝世的心理學(xué)教授思考方法紊亂，對(duì)此需要一種更好的解釋。下面我會(huì)不情愿地談?wù)勥@個(gè)話題。
接下來(lái)我要講的是一個(gè)有權(quán)威-錯(cuò)誤影響傾向的垂釣者的故事。我們應(yīng)該慶幸上一代的心理學(xué)家頭腦沒有錯(cuò)亂到這個(gè)垂釣者的地步。
我曾經(jīng)去哥斯達(dá)黎加的科羅拉多河垂釣，當(dāng)時(shí)我的向?qū)г谡痼@中告訴了我一個(gè)垂釣者的故事。那垂釣者比我早到科羅拉多河，他之前從來(lái)沒有釣過(guò)海鰱魚，像我一樣請(qǐng)了一位垂釣向?qū)?。那向?qū)Ъ蓉?fù)責(zé)開船，也提供許多垂釣建議。在這個(gè)背景下，向?qū)жQ立了絕對(duì)權(quán)威的身份。那個(gè)向?qū)У哪刚Z(yǔ)是西班牙語(yǔ)，而垂釣者的母語(yǔ)則是英語(yǔ)。垂釣者釣上了一條很大的海鰱魚，于是開始遵從這位被他當(dāng)成權(quán)威人物的向?qū)У母鞣N指示：抬高點(diǎn)，放低點(diǎn)，收線等等。到最后，魚上鉤了，垂釣者需要把竿往上提才能把魚釣起來(lái)。但是向?qū)У挠⒄Z(yǔ)并不好，把收竿說(shuō)成了“給它桿，給它桿”。哇，垂釣者居然把他那根昂貴的釣竿扔給了魚，最后那釣竿沿著科羅拉多河漂向大海去了。這個(gè)例子表明，跟隨權(quán)威人物的心理傾向是很強(qiáng)大的，而且能夠使人們變得非常糊涂。
我最后的例子來(lái)自商界。有個(gè)心理學(xué)博士當(dāng)上某家大公司的總裁之后就發(fā)狂了，花很多錢在一個(gè)偏僻的地方蓋了新的總部大樓，還修了很大的酒窖。后來(lái)，他的下屬匯報(bào)說(shuō)資金快用完了。“從折舊準(zhǔn)備金賬戶提，”這位總裁說(shuō)。那可不太容易，因?yàn)檎叟f準(zhǔn)備金賬戶是負(fù)債賬戶。
對(duì)權(quán)威人物不應(yīng)該的尊敬造成了這種情況：這位總裁和許多甚至比他更糟糕的管理人員明明早就該被革除職務(wù)，卻繼續(xù)擔(dān)任一些重要商業(yè)組織的領(lǐng)導(dǎo)人。內(nèi)中蘊(yùn)含的意義不言自明：選擇將權(quán)力交給誰(shuí)時(shí)要很謹(jǐn)慎，因?yàn)闄?quán)威人物一旦上臺(tái)，將會(huì)得到權(quán)威-錯(cuò)誤影響傾向的幫助，那就很難被推翻。
——本文摘自《窮查理寶典：查理·芒格的智慧箴言錄》
人類誤判心理學(xué)之二十四：重視理由傾向
人，尤其是生活在發(fā)達(dá)文化中的人，天生就熱愛準(zhǔn)確的認(rèn)知，以及獲取準(zhǔn)確認(rèn)知過(guò)程中得到的快樂。正是由于這個(gè)原因，填字游戲、橋牌、象棋、其他智力游戲和所有需要思維技巧的游戲才會(huì)如此廣受歡迎。
這種傾向給人們的啟發(fā)不言而喻。如果老師在傳授知識(shí)時(shí)講明正確的原因，而非不給任何原因，只是高高在上地把知識(shí)羅列出來(lái)，那么學(xué)生往往會(huì)學(xué)得更好。因此，不僅在發(fā)布命令之前要想清楚原因，而且還應(yīng)該把這些原因告訴命令的接受者，沒有比這更明智的做法了。
說(shuō)到對(duì)這個(gè)道理的了解，沒有人比得上卡爾·布勞恩。他為人正直，以過(guò)人的技巧設(shè)計(jì)了許多煉油廠。他掌管的那家德式的大企業(yè)有一條非常簡(jiǎn)單的規(guī)矩：你必須講清楚何人將在何時(shí)何地因何故做何事。如果你給屬下寫紙條，吩咐他去做事情，卻沒有交待原因，布勞恩可能會(huì)解雇你，因?yàn)樗浅Ｇ宄?，人們只有一絲不茍地把某個(gè)想法的原因都擺出來(lái)，這個(gè)想法才最容易被接受。
總的來(lái)講，如果人們畢生致力于將他們的直接和間接經(jīng)驗(yàn)懸掛在一個(gè)解釋“為什么”的理論框架之上，那么他們對(duì)知識(shí)的吸收和使用就會(huì)變得更加容易。實(shí)際上，“為什么”這個(gè)問(wèn)題是一塊豎在精神寶庫(kù)門外的羅塞塔石碑(注：Rosetta Stone，古埃及石碑，因石碑上用希臘文字、古埃及文字和當(dāng)時(shí)的通俗體文字等三種不同語(yǔ)言版本刻有埃及國(guó)王托勒密五世的詔書而成為今天人們研究古埃及史的重要?dú)v史文物)。
不幸的是，重視理由傾向是如此強(qiáng)大，乃至一個(gè)人給出的理由哪怕是毫無(wú)意義的或者是不準(zhǔn)確的，也能使他的命令和要求更容易得到遵從。有個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明了這一點(diǎn)。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，實(shí)驗(yàn)人員成功地插隊(duì)到排在復(fù)印機(jī)前面的長(zhǎng)隊(duì)前頭，他給出的理由是：“我要復(fù)印幾份東西?！敝匾暲碛蓛A向這種不幸的副作用其實(shí)是一種條件反射，會(huì)出現(xiàn)這樣的條件反射，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都認(rèn)為有理由的事情是很重要的。自然地，某些商業(yè)機(jī)構(gòu)和邪教組織經(jīng)常利用各種有噱頭的理由來(lái)達(dá)到他們不可告人的目的。
——本文摘自《窮查理寶典：查理·芒格的智慧箴言錄》
人類誤判心理學(xué)之十五：社會(huì)認(rèn)同傾向
如果一個(gè)人自動(dòng)依照他所觀察到的周圍人們的思考和行動(dòng)方式去思考和行動(dòng)，那么他就能夠把一些原本很復(fù)雜的行為進(jìn)行簡(jiǎn)化。而且這種從眾的做法往往是有效的。例如，如果你在陌生城市想去看一場(chǎng)盛大的足球比賽，跟著街道上的人流走是最簡(jiǎn)單的辦法。由于這樣的原因，進(jìn)化給人類留下了社會(huì)認(rèn)同傾向，也就是一種自動(dòng)根據(jù)他看到的周邊人們的思考和行動(dòng)方式去思考和行動(dòng)的傾向。
心理學(xué)教授喜歡研究社會(huì)認(rèn)同傾向，因?yàn)樵谒麄兊膶?shí)驗(yàn)中，這種傾向造成了許多可笑的結(jié)果。例如，如果一名教授安排10名實(shí)驗(yàn)員靜靜地站在電梯里，并且背對(duì)著電梯口，那么當(dāng)陌生人走進(jìn)電梯時(shí)，通常也會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)身去，擺出相同的姿勢(shì)。心理學(xué)教授還能利用社會(huì)認(rèn)同傾向促使人們?cè)跍y(cè)量東西時(shí)出現(xiàn)很大、很荒唐的誤差。
當(dāng)然，家有兒女的父母經(jīng)常無(wú)奈地了解到，青少年特別容易由于社會(huì)認(rèn)同傾向而出現(xiàn)認(rèn)知錯(cuò)誤。最近，朱迪絲·瑞奇·哈里斯(Judith Rich Harris)對(duì)這種現(xiàn)象的研究取得了突破性的成果。朱迪絲證明，年輕人最尊重的是他們的同齡人，而不是他們的父母或者其他成年人，這種現(xiàn)象在很大程度上是由年輕人的基因決定的。所以對(duì)于父母來(lái)說(shuō)，與其教訓(xùn)子女，毋寧控制他們交往朋友的質(zhì)量。后者是更明智的做法。哈里斯女士在新發(fā)現(xiàn)的理由支持之下，提供了一種如此優(yōu)秀和有用的見解，像她這樣的人，真是沒白活。
在企業(yè)的高管層中，像青少年一樣有從眾心理的領(lǐng)導(dǎo)人也并不少見。如果有家石油公司愚蠢地買了一個(gè)礦場(chǎng)，其他石油公司通常會(huì)很快地加入收購(gòu)礦場(chǎng)的行列。如果被收購(gòu)的是一家化肥廠，情況也是如此。實(shí)際上，石油公司的這兩種收購(gòu)曾經(jīng)蔚然成風(fēng)，而它們收購(gòu)的結(jié)果都很糟糕。
當(dāng)然，對(duì)于石油公司來(lái)說(shuō)，找到和正確地評(píng)估各種可以用來(lái)使用現(xiàn)金的項(xiàng)目是很困難的。所以和每個(gè)人一樣，石油公司的高管人員也因?yàn)檫t疑不決而感到煩躁，所以匆匆作出了許多錯(cuò)誤的決定。跟隨其他石油公司的行動(dòng)所提供的社會(huì)認(rèn)同自然能夠終止這種遲疑不決。
社會(huì)認(rèn)同傾向在什么時(shí)候最容易被激發(fā)呢?許多經(jīng)驗(yàn)給出了下面這個(gè)明顯的答案：人們?cè)诟械嚼Щ蠡蛘哂袎毫Φ臅r(shí)候，尤其是在既困惑又有壓力的時(shí)候，最容易受社會(huì)認(rèn)同傾向影響。
由于壓力能夠加強(qiáng)社會(huì)認(rèn)同傾向，有些卑鄙的銷售機(jī)構(gòu)會(huì)操縱目標(biāo)群體，讓他們進(jìn)入封閉和充滿壓力的環(huán)境，進(jìn)行一些像把沼澤地賣給中小學(xué)教師之類的銷售活動(dòng)。封閉的環(huán)境強(qiáng)化了那些騙子和率先購(gòu)買者的社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)，而壓力(疲憊通常會(huì)增加壓力)則使目標(biāo)群體更容易受到社會(huì)認(rèn)同的影響。當(dāng)然，有些邪教組織模仿了這些欺詐性的銷售技巧。有個(gè)邪教組織甚至還使用響尾蛇來(lái)增強(qiáng)目標(biāo)群體的壓力，威逼他們加入該組織。
由于壞行為和好行為都會(huì)通過(guò)社會(huì)認(rèn)同傾向而得到傳播，所以對(duì)于人類社會(huì)而言，下面兩種措施是非常重要的：(1)在壞行為散播之前阻止它;(2)倡導(dǎo)和展現(xiàn)所有的好行為。
我父親曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)，他剛在奧馬哈當(dāng)上律師之后不久，和一大幫人從內(nèi)布拉斯加州去南達(dá)科他州獵殺野雞。當(dāng)時(shí)南達(dá)科他州的打獵許可證是要收錢的，比如說(shuō)南達(dá)科他州本地居民要繳納兩美元，而非本地居民要繳納五美元。在我父親之前，所有內(nèi)布拉斯加居民都用偽造的南達(dá)科他州地址去申領(lǐng)南達(dá)科他州打獵許可證。我父親說(shuō)，輪到他的時(shí)候，他禁止自己仿效其他人從某種程度上來(lái)講是違法的做法。
并非所有人都能抵制壞行為的社會(huì)傳染。因此，我們往往會(huì)遇到“謝皮科綜合癥”：它指的是弗蘭克·謝皮科所加入的那個(gè)紐約警察局極其腐敗的情況。謝皮科因?yàn)榫芙^和警察局的同事同流合污，差點(diǎn)遭到槍殺。這種腐敗現(xiàn)象是由社會(huì)認(rèn)同傾向和激勵(lì)機(jī)制引起的，這兩種因素共同造成了“塞皮科綜合癥”。我們應(yīng)該多多宣講謝皮科的故事，因?yàn)檫@個(gè)可怕的故事向人們展示了社會(huì)認(rèn)可傾向這種非常重要的因素會(huì)造成一種非常嚴(yán)重的邪惡現(xiàn)象。
而就社會(huì)認(rèn)同而言，人們不僅會(huì)受到別人行動(dòng)的誤導(dǎo)，而且也會(huì)受到別人的不行動(dòng)的誤導(dǎo)。當(dāng)人們處在懷疑狀態(tài)時(shí)，別人的不行動(dòng)變成了一種社會(huì)證據(jù)，證明不行動(dòng)是正確的。因而，許多旁觀者的不行動(dòng)導(dǎo)致了凱蒂·季諾維斯(注：凱蒂·季諾維斯，1935—1964，全名為Catherine Susan Genovese，因在紐約皇后區(qū)，她所住的公寓附近被暴徒刺死時(shí)鄰居反應(yīng)冷漠而引起美國(guó)社會(huì)對(duì)“旁觀者效應(yīng)”社會(huì)心理現(xiàn)象的廣泛關(guān)注)之死——這是一個(gè)心理學(xué)入門課程中討論的著名的故事。
在社會(huì)認(rèn)同的范圍之內(nèi)，企業(yè)的外部董事通常不會(huì)采取任何行動(dòng)。他們不會(huì)反對(duì)任何比拿斧頭殺人程度輕的事情，只有出現(xiàn)了某些令董事會(huì)在公眾面前難堪的情況他們才會(huì)干預(yù)。我的朋友喬伊·羅思柴爾德(注：?jiǎn)桃痢ち_思柴爾德，1904—2000，美國(guó)律師、商人和慈善家)曾經(jīng)很好地描述了這種典型的董事會(huì)文化。他說(shuō)：“他們問(wèn)我是否愿意擔(dān)任西北貝爾公司(Northwest Bell)的董事，那是他們問(wèn)我的最后一個(gè)問(wèn)題?！?br>
而在廣告和商品促銷中，社會(huì)認(rèn)同發(fā)揮的重要作用簡(jiǎn)直超乎人們的想像?！坝袠訉W(xué)樣”是一句老話，它指的是這種情況：約翰看到喬伊做了某件事，或者擁有某樣?xùn)|西，于是強(qiáng)烈地希望自己也去做那件事，或者擁有那樣?xùn)|西。這造成的有趣結(jié)果就是，廣告商愿意支付大量的錢，就為電影某個(gè)一閃而過(guò)的喝湯鏡頭中出現(xiàn)的湯罐頭是其生產(chǎn)的牌子，而非其他廠家生產(chǎn)的牌子。
社會(huì)認(rèn)同傾向通常以一種變態(tài)的方式和艷羨/妒忌傾向、被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向結(jié)合在一起。在這些因素的共同作用之下，許多年前曾發(fā)生了一件讓我們家里人后來(lái)想起來(lái)就忍俊不禁的事情。當(dāng)時(shí)我的表弟羅斯三歲，我四歲，我們倆為了一塊小木板而爭(zhēng)奪和喊叫，而實(shí)際上周圍有許多同樣的小木板。
但是如果成年人在維護(hù)意識(shí)形態(tài)的心理傾向的影響之下做出類似的舉動(dòng)，那就一點(diǎn)都不好笑了，而且將會(huì)給整個(gè)文明社會(huì)造成極大的破壞。中東現(xiàn)在的情況就有這樣的危險(xiǎn)。猶太人、阿拉伯人和所有其他人為了一小塊有爭(zhēng)議的土地而浪費(fèi)了大量的資源，其實(shí)他們隨便把那塊地分掉對(duì)每個(gè)人都好，而且還能大大降低爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)——可能是核戰(zhàn)爭(zhēng)——的危險(xiǎn)。
現(xiàn)在人們很少用包括討論心理傾向造成的影響在內(nèi)的技巧來(lái)解決家庭以外的糾紛?？紤]到這樣做會(huì)讓人覺得太過(guò)天真，而且目前學(xué)校傳授的心理學(xué)知識(shí)也有許多不足，所以這種結(jié)果也許是合情合理的。但由于當(dāng)今世界存在核戰(zhàn)爭(zhēng)的危險(xiǎn)，而有些重要的談判持續(xù)十幾年仍未取得進(jìn)展，我經(jīng)常想，也許在將來(lái)的某天，人們會(huì)以某種形式采用更多的心理學(xué)理論，從而得到更好的結(jié)果。如果真的是這樣，那么正確的心理學(xué)教育將會(huì)發(fā)揮非常重要的作用。如果年紀(jì)大的心理學(xué)教授比年紀(jì)大的物理學(xué)教授更難以接受新的知識(shí)(這一點(diǎn)幾乎是肯定的)，那么我們也許會(huì)像馬克斯·普朗克預(yù)言的那樣，需要等待思想開放的新一代的心理學(xué)教授成長(zhǎng)起來(lái)。
如果我們只能從各種涉及社會(huì)認(rèn)同傾向的教訓(xùn)中挑選出一個(gè)，并將其用于自我提高的話，我會(huì)選擇下面這個(gè)教訓(xùn)：學(xué)會(huì)如何在其他人犯錯(cuò)的時(shí)候別以他們?yōu)榘駱?，因?yàn)楹苌儆斜冗@個(gè)更值得掌握的技能。
——本文摘自《窮查理寶典：查理·芒格的智慧箴言錄》
人類誤判心理學(xué)之二十五：lollapalooza傾向—數(shù)種心理傾向共同作用造成極端后果的傾向
這種傾向在我翻閱過(guò)的那幾本心理學(xué)教科書里是找不到的，至少?zèng)]有得到系統(tǒng)的介紹，然而它在現(xiàn)實(shí)生活中卻占據(jù)著重要的地位。它解釋了米爾格拉姆的實(shí)驗(yàn)結(jié)果為什么會(huì)那么極端，也解釋了某些邪教組織為什么能夠極其成功地通過(guò)各種手段將許多心理傾向引起的壓力施加在傳教目標(biāo)身上，從而迫使他們皈依。
被邪教盯上的目標(biāo)跟巴甫洛夫晚年研究的那些狗是相同的，他們的抵抗力因人而異，但有些被盯上的人在邪教的壓力之下頓時(shí)變成了行尸走肉。實(shí)際上，有些邪教管這種皈依現(xiàn)象叫做“咔嚓”(snapping)。
從前的心理學(xué)教科書作者極其無(wú)知，對(duì)此我們應(yīng)該如何解釋呢?哪個(gè)曾經(jīng)在高等學(xué)府上過(guò)物理學(xué)或者化學(xué)入門課的人，會(huì)不去考慮各種心理傾向如何結(jié)合并產(chǎn)生什么結(jié)果嗎?為什么有些人對(duì)各種心理傾向之間相互影響的復(fù)雜關(guān)系毫無(wú)所知，卻自以為他的心理學(xué)知識(shí)已經(jīng)足夠多了呢?那些心理學(xué)教授研究的是大腦使用過(guò)度簡(jiǎn)單的運(yùn)算法則的傾向?qū)φJ(rèn)知產(chǎn)生的糟糕影響，而他們本身卻使用一些過(guò)度簡(jiǎn)單的概念，還有什么比這更具諷刺意味呢?
我將會(huì)提出幾個(gè)初步的解釋。也許很多早已謝世的心理學(xué)教授想要通過(guò)一種狹隘的可重復(fù)的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)來(lái)?yè)纹鹫麄€(gè)心理學(xué)學(xué)科;這種實(shí)驗(yàn)必須能夠在大學(xué)的校園中進(jìn)行，而且每次只針對(duì)一種心理傾向。如果是這樣的話，這些早期的心理學(xué)教授以這樣拘束的方法來(lái)研究自己的學(xué)科就犯了巨大的錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄兎馑懒嗽S多走近心理學(xué)的道路。
這就好像物理學(xué)忽略了(1)天體物理學(xué)，因?yàn)樗膶?shí)驗(yàn)不可能在物理實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行，(2)所有的復(fù)合效應(yīng)。是哪些心理傾向?qū)е略缙诘男睦韺W(xué)教授采用一種非常狹隘的方法來(lái)研究他們自己的學(xué)科呢?其中一個(gè)候選的答案是偏好容易控制的資料引發(fā)的錯(cuò)誤衡量易得性傾向。然后這些對(duì)研究方法的限制最終將會(huì)創(chuàng)造出一種極端的鐵錘人傾向。另外一個(gè)候選的答案可能是艷羨/妒忌傾向：早期的心理學(xué)家誤解了物理學(xué)，并對(duì)物理學(xué)懷有一種怪異的妒忌心態(tài)。這種可能性證明學(xué)院派心理學(xué)完全不研究妒忌絕對(duì)是一種錯(cuò)誤的做法。
現(xiàn)在我想把所有這些歷史謎團(tuán)交給比我優(yōu)秀的人去解決。
好啦，我對(duì)各種心理學(xué)傾向的簡(jiǎn)短描述就到這里為止。
——本文摘自《窮查理寶典：查理·芒格的智慧箴言錄》
人類誤判心理學(xué)之十三：過(guò)度樂觀傾向
大約在基督出生之前300年，古希臘最著名的演說(shuō)家德摩斯梯尼說(shuō)：“一個(gè)人想要什么，就會(huì)相信什么?！?br>
從語(yǔ)法上來(lái)分析，德摩斯梯尼這句話的含義是，人們不但會(huì)表現(xiàn)出簡(jiǎn)單的、避免痛苦的心理否認(rèn)，而且甚至在已經(jīng)做得非常好的時(shí)候，還會(huì)表現(xiàn)出過(guò)度的樂觀。
看到人們興高采烈地購(gòu)買彩票，或者堅(jiān)信那些刷卡支付、快遞上門的雜貨店將會(huì)取代許多現(xiàn)金付款、自提貨物的高效超市，我認(rèn)為那位希臘演說(shuō)家是正確的。人們就算并不處在痛苦之中，或者遭到痛苦的威脅，也確實(shí)會(huì)有過(guò)度樂觀的心理。
解決愚蠢的樂觀主義的正確方法是通過(guò)學(xué)習(xí)，習(xí)慣性地應(yīng)用費(fèi)馬和帕斯卡的概率論。在我年輕時(shí)，高二的學(xué)生就會(huì)學(xué)到這種數(shù)學(xué)知識(shí)。自然進(jìn)化為你們的大腦提供的經(jīng)驗(yàn)法則是不足以應(yīng)付危機(jī)的。就好比你們想成為高爾夫球員，你們不能使用長(zhǎng)期的進(jìn)化賦予你的揮桿方式，而必須掌握一種不同的抓桿和揮桿方法，這樣才能成為好的高爾夫球員。
——本文摘自《窮查理寶典：查理·芒格的智慧箴言錄》
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