江小白，是一家只賣20元小酒的企業(yè)，然而，卻顛覆了傳統(tǒng)的酒業(yè)營銷手段，單靠文案，就賺了兩億，這可不是一個小數(shù)目哦，都說好的文案必有好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品必有好的產(chǎn)品營銷策劃，在產(chǎn)品營銷策劃方面，江小白是如何顛覆傳統(tǒng)的呢？

40%

的時間做消費者調(diào)研

為什么要花那么多的時間進行消費者調(diào)研呢？江小白的創(chuàng)始人兼董事長陶石泉指出，與其花很多時間去做數(shù)據(jù)化的研究，不如多做一些感性化的洞察及研究，通過消費者的喝酒動機，可以收集到很多線索。大多數(shù)人的觀念都比較傳統(tǒng)，認為喝酒傷身又誤事，因此，我們不妨換一種思維，將喝酒變成一種故事，以觸發(fā)消費者的精神需求。

30%的時間做產(chǎn)品開發(fā)

陶石泉認為，“好產(chǎn)品是好營銷的前提”，與其空喊著要干掉傳統(tǒng)、顛覆行業(yè)，不如認真思索如何做出不一樣的好產(chǎn)品，重新定義什么才是好產(chǎn)品，如何取得絕對性的優(yōu)勢，為營銷減壓，如我們創(chuàng)造的表達瓶，滿足消費者私人訂制的心理，讓消費者自己既是消費者，也是生產(chǎn)者。還有拾人飲，聚焦單位的團隊建設(shè)，這就是所謂的“海航行靠舵手，感情交流靠喝酒。”產(chǎn)品好，自然而然就能吸引更多的消費者來購買。

20%的時間做品牌管理

中國企業(yè)在品牌管理上喜歡“追隨”，喜歡向同行做得最好的企業(yè)看齊，然而每個企業(yè)品牌都有自己的脾氣，也有自己的性格，很多優(yōu)秀的品牌不太可能重新定義一個好品牌或者好產(chǎn)品，在產(chǎn)品營銷策劃上也越來越懶得去尋找突破點，因此當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，都會不可避免地陷入發(fā)展瓶頸，而深圳十大管理咨詢顧問樊小寧老師在企業(yè)管理、產(chǎn)品營銷策劃上有非常豐富的經(jīng)驗，能幫助企業(yè)尋找發(fā)展病因，突破業(yè)績瓶頸。因此在做企業(yè)管理上，我們可以從對立面尋找突破點，利用互聯(lián)網(wǎng)社交做為支點，當(dāng)你的產(chǎn)品能產(chǎn)生情感鏈接，產(chǎn)品的品牌效益也就出來了，市場也就自然而然地撬動了。

10%的精力管一管渠道

今天的自媒體方式很多，平臺也很多，隨著傳統(tǒng)的線下渠道和電商渠道的細分，渠道的碎片化是非常嚴重的，因此，我們會花更多的時間花在產(chǎn)品開發(fā)及升級，做好產(chǎn)品品牌宣傳，用品牌來引導(dǎo)消費，用流量來吸引客戶。

總之，要做好產(chǎn)品營銷策劃，離不開好產(chǎn)品、品牌與消費者及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。