（www.marketingman.net 馮英健 2005-02-05）
【摘要】：網(wǎng)站推廣策略之內(nèi)容推廣思想漫談：網(wǎng)站內(nèi)容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的效果同樣是至關(guān)重要的。通過任何渠道向潛在用戶傳遞信息都需要建立在擁有充分信息源的基礎(chǔ)上，有效的信息源需要適應(yīng)信息傳遞渠道的特征，這樣才能保證信息傳遞的有效性?；ヂ?lián)網(wǎng)給了每個企業(yè)、每個人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，則完全取決于個人的知識背景和意愿。
本文是網(wǎng)上營銷新觀察網(wǎng)絡(luò)營銷專題連載——《120種網(wǎng)站推廣實(shí)用方法》系列連載之第009篇。
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《網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》網(wǎng)上連載系列文章中，已經(jīng)用了四篇來介紹關(guān)于網(wǎng)站推廣策略的內(nèi)容推廣方法【第一部分、第二部分、第三部分、第四部分】，這個話題本來還可以有更多內(nèi)容值得去總結(jié)，不過為了介紹更多的網(wǎng)站推廣方法，決定用這篇隨筆文章作為網(wǎng)站內(nèi)容推廣方法系列文章的結(jié)束語。
我在進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站調(diào)查研究時發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：盡管企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容遠(yuǎn)不如新聞信息類網(wǎng)站豐富，但多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的頁面平均瀏覽數(shù)要高過以內(nèi)容為主的網(wǎng)站。乍看起來可能有點(diǎn)與主觀感覺不符，其實(shí)認(rèn)真分析之后發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象是很正常的，對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說也是非常有價值的。說明一個用戶來到一個企業(yè)網(wǎng)站之后，需要從中獲取更多有價值的信息，而來到一個新聞或者其他內(nèi)容類的網(wǎng)站，通常只是看一些自己感興趣的最新內(nèi)容。除了頁面瀏覽數(shù)方面的差別之外，企業(yè)網(wǎng)站和內(nèi)容網(wǎng)站用戶還有一個明顯的特征是，用戶重復(fù)訪問一個企業(yè)網(wǎng)站的機(jī)會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于新聞信息類網(wǎng)站。也就是說，企業(yè)網(wǎng)站對用戶重復(fù)訪問的吸引力比較小，為了抓住用戶有限的訪問機(jī)會，對于企業(yè)網(wǎng)站來說，更應(yīng)在內(nèi)容方面下大功夫。
對于這個問題進(jìn)行長期思考之后，我最終得出結(jié)論：網(wǎng)站內(nèi)容，不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的效果同樣是至關(guān)重要的。這也就是為什么在網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略系列文章第一篇（連載005）中首先提出“提供豐富的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣的有效策略”。通過企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式向用戶有效地傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)，決定網(wǎng)絡(luò)營銷效果的因素從根本上說是對信息源的構(gòu)造和信息渠道的建立與合理利用，這個問題在“網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞原理及其實(shí)踐價值”【文章全文】中進(jìn)行了初步的描述。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳遞模型問題，則是幾年來對網(wǎng)絡(luò)營銷基本原理思考所達(dá)成的階段性認(rèn)識。
在對網(wǎng)站推廣問題進(jìn)行深入思考時，我進(jìn)一步在考慮：網(wǎng)絡(luò)營銷信息源是什么？如何才能確保信息源的可靠性，如何增強(qiáng)其可傳播性？簡單來說，網(wǎng)絡(luò)營銷信息源無非是可以在網(wǎng)上傳播的文字、圖片、多媒體信息等基本內(nèi)容（其中尤其重要的是網(wǎng)頁為載體的內(nèi)容），通過任何渠道向潛在用戶傳遞這些信息都需要建立在擁有充分信息源的基礎(chǔ)上，于是，對這些信息源（具體來說也就是每一個網(wǎng)頁內(nèi)容）的構(gòu)造就顯得非常重要（因而需要專業(yè)性），因?yàn)橛行У男畔⒃床⒉皇歉鞣N信息的簡單堆積，需要適應(yīng)信息傳遞渠道的特征，這樣才能保證信息傳遞的有效性。這里可以用搜索引擎的信息傳遞作為一個例子，正如“網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第四部分）”中所列舉的幾個方面，只有注意這些細(xì)節(jié)問題，才能為有效地傳遞信息奠定基礎(chǔ)，也就是獲得盡可能多的被檢索機(jī)會。這里想起一個不一定很恰當(dāng)?shù)谋扔鳎何覀兛梢园?a target="_blank">搜索引擎營銷形象地理解為，用網(wǎng)頁信息（以及其他可以被檢索的文件）對搜索引擎戰(zhàn)略要地的占領(lǐng)，攻占搜索引擎的兵力就是各種能力不同的網(wǎng)頁內(nèi)容，要占領(lǐng)有利地形，不僅需要盡可能多的兵力，同時更需要沖擊力強(qiáng)的優(yōu)等兵。這樣也許更形象地說明增加網(wǎng)站內(nèi)容的數(shù)量，并且提高網(wǎng)頁內(nèi)容質(zhì)量對于搜索引擎營銷的價值。
在決定寫作網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略系列文章時（2004年11月），正好看到一個網(wǎng)友轉(zhuǎn)貼到營銷人論壇（http://www.marketingman.net/forum）的帖子“您都不在乎，誰還會在乎？” 【原文】其中這樣幾句話很有見地：“多數(shù)在線營銷人員認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一種促銷產(chǎn)品或服務(wù)的手段，網(wǎng)站中寫滿產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容已經(jīng)夠了，還要更新什么呢？不完全是這樣！互聯(lián)網(wǎng)是新興的媒體，在利用網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品或服務(wù)的同時，更應(yīng)該在觀念上認(rèn)為，您在向網(wǎng)絡(luò)中的人們傳播一組信息，不但是關(guān)于您產(chǎn)品或服務(wù)本身，而且還涵蓋產(chǎn)品或服務(wù)的周邊信息、您營銷的文化、您的觀念、您價值取向。”
互聯(lián)網(wǎng)給了每個企業(yè)、每個人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，具體到網(wǎng)站推廣方面來說，如何有效地利用這一權(quán)力進(jìn)行網(wǎng)站推廣，則完全取決于個人的知識背景和意愿。正如現(xiàn)在最流行的“博客”【什么是博客？】一樣，雖然說每個人都可以去博客，但是不是真的要博，或者博了是不是能達(dá)到推廣的效果，就要看每個人自身的毅力和功力了。很多2004年的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)綜述文章中都將博客列為一項(xiàng)重要內(nèi)容，網(wǎng)上營銷新觀察的“2004年中國網(wǎng)絡(luò)營銷綜述”【全文】也不例外，認(rèn)為“博客營銷”的概念值得關(guān)注，博客營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用已經(jīng)非常明顯，2005年將很有可能成為博客營銷年，其實(shí)博客營銷的思想也正是網(wǎng)站內(nèi)容推廣思想的一種表現(xiàn)形式，也是網(wǎng)站內(nèi)容推廣的擴(kuò)展，因?yàn)椴粌H可以將重要的內(nèi)容發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，還可以以博客的個人/企業(yè)名義發(fā)布在有影響力的博客網(wǎng)站上，從而讓企業(yè)的信息通過更廣闊的渠道進(jìn)行傳播。【待續(xù)】
