對(duì)于你銷(xiāo)售LED，在銷(xiāo)售手段；溝通方法；人際交流；信息掌握等方面由于問(wèn)題未涉及在此不累述。僅就“從銷(xiāo)售角度來(lái)了解LED產(chǎn)品”作一些解釋?zhuān)?/p>
所謂FAI值是指：像素直徑。
再有適當(dāng)?shù)奈溲b一點(diǎn)美學(xué)知識(shí)（針對(duì)貿(mào)易銷(xiāo)售國(guó)），以便于提供造型色彩搭配建議（可在閑聊中）。
對(duì)于：配比；像素直徑（FAI值）；像素密度；點(diǎn)間距；模塊陣列；模塊尺寸；最大功耗；觀看區(qū)域；發(fā)光強(qiáng)度（光通量）；熱學(xué)特征；LED的電學(xué)光學(xué)特性也應(yīng)該掌握一些等等，只要是你銷(xiāo)售的產(chǎn)品參數(shù)都應(yīng)該熟練掌握（必須掌握），以便于在銷(xiāo)售過(guò)程中如數(shù)家珍滔滔不絕自然融入。若有時(shí)間針對(duì)工作所需讀一本LED方面的技術(shù)書(shū)（不一定太深）大有好處。現(xiàn)在LED照明的發(fā)展趨勢(shì)不亞于圖象全彩屏，發(fā)展很有潛力LED只不過(guò)才40年嘛。
至于“當(dāng)客戶(hù)談及LED應(yīng)用時(shí),應(yīng)如何給客戶(hù)建議?”那就要看客戶(hù)的需要了，有交通燈具；路標(biāo)提示；廣告招牌；文字造型；圖象顯示；照明等等可以用你的美學(xué)知識(shí)給予造型及色彩搭配的建議，可根據(jù)客戶(hù)提出的光流明（lm)等等技術(shù)要求協(xié)同技術(shù)支持給予設(shè)計(jì)。
你還真的是問(wèn)到點(diǎn)子上了，現(xiàn)在我所接觸的向我推銷(xiāo)LED的業(yè)務(wù)人員真的是很多啊，競(jìng)爭(zhēng)很激烈的，LED主要就是亮度，光圈，顏色上和Fai值上。這些你要問(wèn)生產(chǎn)工廠(chǎng)就可以知道，還有你要給客人提供承認(rèn)書(shū)的，上面都有參數(shù)啊。其實(shí)作為幾毛錢(qián)的產(chǎn)品在推銷(xiāo)的時(shí)候價(jià)格和你到底了解多少技術(shù)知識(shí)已經(jīng)不太是最重要的。重要的是要學(xué)會(huì)與人交往，善于交際，把你的客人都變成朋友的能力，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不在產(chǎn)品上了，幾乎沒(méi)有什么技術(shù)可言，大家的價(jià)格都差不多，品質(zhì)差異也不大。主要是看業(yè)務(wù)的個(gè)人能力了。
呵呵!我是幾天前入的工控自動(dòng)化行業(yè)，任職商務(wù)專(zhuān)員.第一次培訓(xùn)時(shí),什么參數(shù)之類(lèi)的太多了,把我都給搞糊涂了.說(shuō)真的,我覺(jué)得做銷(xiāo)售,參數(shù)之類(lèi)的有時(shí)間可以了解撐握,要是剛開(kāi)始做的話(huà),主要還是從公司產(chǎn)品類(lèi)目、相關(guān)行業(yè)信息（包括同行/客戶(hù)方行業(yè)信息）再就是客戶(hù)群及溝通方式/技巧了。至于產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)，相信以后接觸的過(guò)程中會(huì)慢慢熟悉的。
專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題確實(shí)需要一些基本的了解,但是隨著客戶(hù)的詢(xún)問(wèn),某些比較冷門(mén)的問(wèn)題,你會(huì)越來(lái)越清楚的,那就是經(jīng)驗(yàn),如果你急著超越別人如果你是客戶(hù),你會(huì)關(guān)心什麼,就朝這方面去了解.充實(shí),這是我個(gè)人看法
技巧的話(huà)就是你要知道產(chǎn)品的最大的功能特點(diǎn)，在介紹時(shí)更要抓重點(diǎn)，并且能夠把自己的產(chǎn)品放在一個(gè)大環(huán)境中去比較，并拿出自己的比較優(yōu)勢(shì)！
我公司開(kāi)發(fā)了一款LED路燈，想推市場(chǎng)，因公司原來(lái)是電力企業(yè)，老總認(rèn)為和政府關(guān)系比較好，所以沒(méi)有招銷(xiāo)售人員，可是我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不是很好。其實(shí)我們的燈很有優(yōu)勢(shì)的，優(yōu)勢(shì)在于配光，8米桿35米的間距沒(méi)有光斑。①世紀(jì)晶源路燈外觀 SJJYGD-LD-90型路燈是世紀(jì)晶源光電有限公司自主研發(fā)的大功率LED道路照明產(chǎn)品，外形具有諸多優(yōu)點(diǎn)： 1、外觀采用流線(xiàn)型設(shè)計(jì)，美觀大方；表面烤漆處理，不僅保證了產(chǎn)品質(zhì)量與壽命，也增加了燈具的美感。如圖：2、燈體材料采用的是輕質(zhì)鋁合金，具有自重輕，散熱好、強(qiáng)度高等優(yōu)點(diǎn)，使得燈具可以承受很高的風(fēng)阻，即使在惡劣環(huán)境下，也能保持燈具的正常使用。燈具整體重量為4.8㎏
3、在燈具頂部開(kāi)有專(zhuān)門(mén)的對(duì)流孔，配合燈具內(nèi)部的散熱模塊，利用傳導(dǎo)+對(duì)流的方式進(jìn)行散熱，能達(dá)到良好的效果，大大提高了光源的發(fā)光效率，延長(zhǎng)了使用壽命。 4、在燈具的內(nèi)部，為每個(gè)LED光源配有獨(dú)立的散熱器， 散熱器外形： 足夠大的散熱面積，能夠?qū)ED工作過(guò)程產(chǎn)生的大量熱量導(dǎo)出，有效控制LED的節(jié)溫在允許范圍之內(nèi)，保證了LED的正常使用。 5、獨(dú)立的散熱模塊，不僅為每個(gè)LED光源配備獨(dú)立的供電系統(tǒng)，而且電源腔與光源腔隔離設(shè)計(jì)，能有效保證電源散熱與LED光源互不干擾， 6、在路燈的整體方面，利用LED光源的單向輻射優(yōu)點(diǎn)，合理進(jìn)行配光設(shè)計(jì)，較之傳統(tǒng)光源有更高的燈具效率，燈具效率能達(dá)到97%。 從上可以看出，傳統(tǒng)路燈光能像四周輻射，利用率非常低，還造成了光污染，而LED路燈發(fā)出的光幾乎能全部照向路面，利用率高，且不會(huì)對(duì)周?chē)斐晒馕廴尽?/span> ②路燈技術(shù)指標(biāo) 型號(hào) SJJYGD-LD-90 輸入電壓 AC85V—264V 功率因數(shù)（PF） ＞0.9 電源效率 >80% 總諧波失真（THD） ＜20% LED工作電壓 DC-24V LED功耗 96W 電源功耗 5W 燈具光通量 5600±200 燈具效率 97% 相關(guān)色溫（CCT） 暖白：3000-4000K正白：5000-7000K 照度 （高度：6M）照度：≥80LM（高度：8M）照度：≥38LM（高度：10M）照度：≥25LM照射范圍 （高度：6M）照度：20×8
（高度：8M）照度：30×10（高度：10M）照度：40×16
顯色指數(shù)（CRI） 75-85 Ra 使用壽命 >50,000Hrs 防護(hù)等級(jí) IP65 工作溫度 -30℃-+50℃ 工作濕度 10%-90% RH 燈具材料 鋁合金 外形尺寸（mm） 820×380×200（長(zhǎng)×寬×高）
誠(chéng)招LED路燈代理商及經(jīng)銷(xiāo)商
一種具有高電壓控制電路、光控電路、時(shí)間控制電路的高效節(jié)能LED路燈。具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、效率高、重量輕、安全性能好、節(jié)能效果好、無(wú)污染、免維護(hù)和壽命長(zhǎng)等特征，適用于新建道路照明和舊道路照明燈具節(jié)能改造。
近幾年，在全世界節(jié)能減排的呼聲下，節(jié)能浪潮風(fēng)起云涌，全國(guó)用電量及電負(fù)荷增長(zhǎng)較快，去年以來(lái)已有三分之二的省（區(qū)，市）出現(xiàn)了不同程度的缺電甚至拉閘限電現(xiàn)象，嚴(yán)重影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民生活水平提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)照明用電量已占總用量的10%～12%.按照我國(guó)提出的“中國(guó)綠色照明工程”，照明節(jié)電已成為節(jié)能的重要方面。目前的照明節(jié)能潛力很大，一般節(jié)能方案均能達(dá)到節(jié)約20～35%，按保守的數(shù)量采取20%的計(jì)算，全國(guó)節(jié)約的電能價(jià)值可觀，可想而知在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中該有多大的作用。提倡照明節(jié)能，不等于降低對(duì)視覺(jué)作業(yè)的要求和降低照明質(zhì)量，因?yàn)檫@樣會(huì)降低勞動(dòng)生產(chǎn)率，非但不能達(dá)到照明節(jié)能的目的，反而影響工作人員的視覺(jué)要求，而且還有所提高，在保證照度標(biāo)準(zhǔn)和照明質(zhì)量的前提下，而且還有所提高，在保證不降低工作場(chǎng)所的視覺(jué)要求，力求減少照明系統(tǒng)中的能量損失，最有效地利用電能。以單位照度及單位面積所需用電量（W/m2.lx）作為照明節(jié)能指標(biāo)，力求提高照度而降低用電量。隨著半導(dǎo)體科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，高亮度發(fā)光二極管制作技術(shù)取得巨大突破，國(guó)家希望推廣和采用高光效光源、逐步取代低光效光源。當(dāng)前，推行照明節(jié)電產(chǎn)品存在的問(wèn)題突出表現(xiàn)在，技術(shù)水平低，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，壽命短，與國(guó)際水平差距較大；生產(chǎn)企業(yè)普遍規(guī)模較小，工藝落后；照明器具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，原材料和配件的協(xié)調(diào)發(fā)展程度差，不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求；照明器具市場(chǎng)的混亂，低價(jià)、低質(zhì)、假冒、偽劣產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)沖擊很大。因此，研制高效、節(jié)能，品質(zhì)優(yōu)良的 LED 照明產(chǎn)品，是每一個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)。廣東省中山市旭陽(yáng)科技照明有限公司經(jīng)過(guò)兩年的自主研發(fā)，成功的生產(chǎn)了一種節(jié)能型的LED路燈產(chǎn)品。該產(chǎn)品的構(gòu)造主要由殼體、散熱器、LED光源、開(kāi)關(guān)電源和恒流IC組成的恒壓恒流驅(qū)動(dòng)。
燈殼部分：采用高導(dǎo)熱系數(shù)的進(jìn)口優(yōu)質(zhì)鋁進(jìn)行鑄造而成，燈體外表部分經(jīng)過(guò)癢化及噴塑處理，抗紫外線(xiàn)及氧化，同時(shí)有效的保護(hù)著長(zhǎng)期受太陽(yáng)光照射及被雨水敲打而不變色或者是褪色，可謂是飽受風(fēng)吹雨打而依然精致如初，鮮艷亮麗。特別適合于戶(hù)外使用。
散熱部分：目前大功率LED的散熱主要有幾種形式：自然散熱、加裝風(fēng)扇強(qiáng)制散熱及熱管技術(shù)。自然散熱利用自然對(duì)流空氣導(dǎo)熱和熱輻射，加裝風(fēng)扇強(qiáng)制散熱主要利用強(qiáng)制空氣對(duì)流實(shí)現(xiàn)散熱，熱管散熱當(dāng)然主要利用熱管作為散熱器件。自然散熱散熱成本最低，結(jié)構(gòu)可靠、易于做防水，但是對(duì)燈體本身的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求高；加裝風(fēng)扇強(qiáng)制散熱散熱快，但是成本高、噪音高、難做防水、風(fēng)扇壽命短需經(jīng)常更換；熱管散熱無(wú)運(yùn)動(dòng)部件，系統(tǒng)穩(wěn)定，但是成本高，也不美觀。
驅(qū)動(dòng)部分：LED路燈的智能化核心在于開(kāi)關(guān)電源的設(shè)計(jì)及恒流驅(qū)動(dòng)的構(gòu)造。一個(gè)好的電子產(chǎn)品，既要保證能在其它設(shè)備的電磁干擾下還能正常工作、又要保證在工作時(shí)不對(duì)其它設(shè)備產(chǎn)生電磁干擾——可謂是最穩(wěn)定的電路構(gòu)造模式：先恒壓再恒流，有效的保護(hù)了由于輸入電壓過(guò)高而指得整個(gè)燈具電流過(guò)大的衡定理念，有效的保護(hù)了在外圍電壓忽高忽低的不穩(wěn)定狀態(tài)下LED能夠正常工作并不會(huì)因?yàn)橥鈬妷旱牟环€(wěn)定而造成LED燈珠工作時(shí)所使用的安全電壓電流而改變，有效的減少了外圍電路的波動(dòng)干擾對(duì)LED本身性能產(chǎn)生不穩(wěn)定、影響壽命及產(chǎn)生光衰的特點(diǎn)，目前使用較廣泛的 LED 路燈開(kāi)關(guān)電源一般具有整流濾波電路、調(diào)整電路、采樣電路、過(guò)流保護(hù)電路和 DC 恒流輸出電路。
光源部分：基于目前處于行業(yè)領(lǐng)先的中山市旭陽(yáng)科技照明有限公司大功率LED路燈光源采用美國(guó)CREE公司白光LED芯片，該類(lèi)LED光源成熟產(chǎn)品的最高光效已超過(guò)了86lm/W，并具有生產(chǎn)成本低，器件性能穩(wěn)定，市場(chǎng)容易接受、高效、節(jié)能、長(zhǎng)壽命、顯色指數(shù)較好、冷光源、環(huán)境友好等優(yōu)點(diǎn)，用來(lái)代替高壓鈉燈等傳統(tǒng)光源具有明顯的優(yōu)勢(shì)。LED 的壽命是普通路燈的4 倍，LED路燈在近12年里無(wú)需更換。此外，LED路燈最大優(yōu)勢(shì)在于省電。如果將全國(guó)二級(jí)以上公路全部換成節(jié)能型的LED路燈，一年可節(jié)省耗電量近50億千瓦時(shí)。經(jīng)折算等于節(jié)約標(biāo)煤200萬(wàn)噸，減少CO2排放100萬(wàn)噸，減少SO2 排放4.3萬(wàn)噸，LED路燈的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)保效益將與日俱增，日見(jiàn)顯著
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