對很多自由職業(yè)者新手而言，第一個客戶非常重要。其實不僅全職的自由職業(yè)者， 第一個客戶對想要兼職的人而言也非常關(guān)鍵。第一個客戶可以為你帶來實踐的機會、一筆收入（盡管可能不多），更重要的是為你積累一個成功案例。伯樂在線 職場博客編譯的這篇文章將和你分享如何找到你的第一個客戶。
一旦你在專業(yè)領(lǐng)域有了較好的知名度，客戶會不斷地找到你，而不是你不停地尋找他們。你經(jīng)常都會忙個不停，通常也就不需要再去宣傳、推廣業(yè)務(wù)了。
不過，當(dāng)你才剛剛起步或者沒有知名度，你該怎么做呢？在你還沒有拿到訂單前，很難去計劃一整天該做什么。其實，這正好是你宣傳、推廣自己的最佳時期。伯樂在線 職場博客曾經(jīng)介紹過《
自由職業(yè)者該如何宣傳、推廣》，有興趣的伯友可以進一步了解其中介紹到的方法和技巧。
如何找客戶對每個人而言都不一樣,對有些人可行的，對其他人卻效果不好。不過，筆者還是想分享幾個在剛起步時運用過的方法。
不要總是盯著競標(biāo)網(wǎng)站 當(dāng)你一整天都沒什么事情時，可能情不自禁地去看看各類的項目網(wǎng)站。在那里，有非常多的客戶發(fā)布新項目。你不停地看新項目、不停地競標(biāo)……希望有一、兩個項目拿到手。
實際情況往往不如你所愿，這種競標(biāo)類網(wǎng)站給自由職業(yè)者帶來了很多麻煩，因此也要慎重地這么做。你花費那么多時間瀏覽網(wǎng)站、競標(biāo)、和客戶溝通，相對于最后只賺到很低（有時候低的可怕）的報酬，顯得很不值。通常來講，遠(yuǎn)不如將這些時間花費在宣傳、推廣上面更有意義。
經(jīng)常在到處“踩”個腳印 客戶來找我是因為幾乎在他們出現(xiàn)的地方總是可以“見”到我。我會在他們留過言的博客也留言。然后，我也向那些博客寫些文章（投稿）。我每天都會在Twitter上面發(fā)布有用的文章和建議，而且我也會在自己的博客上寫些原創(chuàng)文章。
每個人總是會問我如何保持長時間地在線。其實，工作時間外或者周末我不常上線，但我還會繼續(xù)發(fā)Twitter消息。由于我的Twitter關(guān)聯(lián)到了Facebook, 我的網(wǎng)站，Linkedin和其他一些社交網(wǎng)站，因此我看起來就像到處有更新（國內(nèi)新浪微博也有關(guān)聯(lián)功能，這點確實幫用戶節(jié)省了很多時間）。通過這種方式，客戶會記得你是誰，認(rèn)為你是這方面的專家，有相應(yīng)的項目時也會找到你。
完善你的案例 我有很多興趣愛好。當(dāng)建起第一個展示案例的網(wǎng)站時，我把那些做過的事情全部都囊括進來：印刷設(shè)計,網(wǎng)頁設(shè)計，Logo設(shè)計,編碼, 攝影和繪畫。甚至有些草稿都放上去了。
可笑的是，即使我展示了如此多的才能，也沒有得到任何的項目。這其實也和《
自由職業(yè)者要懂得專注》相關(guān)，我做這些案例讓客戶覺得很困惑。如今，我會保持案例簡單化，而且只含有那些我提供的編碼服務(wù)的最好項目。這樣的話，客戶就可以非常清楚我到底是做什么的。
不斷地寫文章 客戶都期望他們可以得到業(yè)內(nèi)最好的服務(wù)。當(dāng)他們正從兩位候選人做選擇時，如果一位是從沒有聽說過的自由職業(yè)者，而另一位則是寫過些廣受歡迎的博客和書籍，你覺得哪位更像是一個專家呢？（客戶會選哪位呢？）
當(dāng)然，你不一定非得要寫書。博客其實就是一個讓其他人認(rèn)識你的超好途徑。很多網(wǎng)站甚至還會付費讓你寫博客文章（文章結(jié)尾會附上你的簡介），這或許會成為你賺取“外快”的好途徑。例如：職場博客的有些文章就是翻譯或編譯的，伯樂在線會支付給翻譯或編譯作者報酬，而且在文章末尾保留姓名。
傳統(tǒng)的推廣方式 社會媒體不會讓你變得富有，也不能解決所有的市場推廣問題。有時候，一些傳統(tǒng)的市場推廣方法可能是得到新客戶的最好途徑。
a 工作網(wǎng)站-工作網(wǎng)站不同于競標(biāo)類網(wǎng)站，因為那里只有很多簡短的公司描述和那些需要完成的任務(wù)。這類客戶通常會支付比競標(biāo)網(wǎng)站更合理的報酬。
b 郵件宣傳 – 這是筆者最初得到客戶的最好途徑。你簡單地通過Google搜索你的客戶類型，然后發(fā)一份預(yù)先寫好的宣傳材料。雖然早在一年多前我就沒有這么做了，但我現(xiàn)在仍然會從那些宣傳材料過來客戶。
c 面對面接觸 – 大部分的自由職業(yè)者很少和外界直接接觸（這可能因為是自由職業(yè)這
在家辦公的原因），不過，參與相應(yīng)的活動（大會），同其他的自由職業(yè)者建立的人際圈子不但有趣，而且有很大的價值。
通過RSS訂閱來尋找客戶 大多數(shù)的社交網(wǎng)站都提供可以訂閱的RSS，這對你尋找新客戶非常的有用。例如，如果你上Twitter，然后搜索“招自由職業(yè)者（兼職）”，看看會有多少相關(guān)的消息？ （想想）你還可以用哪些其他的關(guān)鍵字來找客戶呢？
你會看到一個RSS按鈕在搜索后，因此，通過訂閱這種帶搜索條件的RSS，可以很好地跟進潛在客戶發(fā)布的消息。
同樣地，幾乎所有的工作網(wǎng)站也有RSS。通過這種訂閱，可以幫你節(jié)省寶貴的時間，而且你也不會錯過好的消息，不必記著每天都要跟進每個網(wǎng)站。
告訴每一個人你是做什么的 已經(jīng)起步以后，讓你認(rèn)識的每個人知道你是做什么的（業(yè)務(wù)是什么）。你認(rèn)識的這些人或許知道有人正好需要你提供的服務(wù)，因此，盡可能地讓他們知道你從事的業(yè)務(wù)。
盡可能把你的信息到處展示 豪不夸張地講，起碼有幾千個網(wǎng)站你可以用來展示和你的網(wǎng)站。這不僅僅是為了做網(wǎng)站SEO而去增加反向鏈接，還可以讓你的“足跡”到處都是。以下列舉一些不錯的網(wǎng)站（大部分都帶鏈接，其他的自己搜索一下）：
不要顯得迫不及待 當(dāng)你有很多工作（業(yè)務(wù)）時，更多的業(yè)務(wù)會接踵而至。迫不及待的心態(tài)會把客戶馬上嚇跑，因此，絕不要表現(xiàn)的你像沒事可做的那樣。
例如，經(jīng)過了幾個月的連續(xù)工作，你開始閑下來。你可以在Twitter 上說現(xiàn)在閑下了，這是沒有問題的。不過，那種每周或每月都發(fā)這種Twitter消息的，就顯得他們無所事事。（讓人覺得他們能力差,工作做的不好）
你有什么見解？ 歡迎和我們分享你在剛起步時，如何找到了第一個客戶？
