秋雨---高樓目盡欲黃昏，梧桐葉上蕭蕭雨；
秋夜---睡起秋聲無覓處，滿階梧葉日明中；
秋聲---未覺池塘春夢草，階前梧葉已秋聲；
秋葉---夜深風(fēng)竹敲秋韻，萬葉千聲皆是恨；
秋色---雨侵壞甕新苔綠，秋入橫林樹葉紅；
秋月---月光浸水水浸天，一派空明互回蕩；
秋菊---寧可枝頭抱香死，何曾吹落北風(fēng)中；
秋思---故人萬里無消息，便擬江頭問斷鴻；
秋興---西風(fēng)吹葉滿湖邊，出換秋衣獨(dú)慨然；
秋懷---出門未免流年嘆，又見湖邊木葉飛；
秋夢---清夢初回秋夜闌，床前耿耿一燈殘；
秋憶---砧杵敲殘深巷月，井梧搖落故園秋；
秋悟---人人解說悲秋事，不似詩人徹底知；
秋味---蟋蟀獨(dú)知秋令早，琵琶下得雨聲多；
秋意---秋意濃了繼續(xù)開車。。。。。。。。。。。。
開篇前來個(gè)簡單的算術(shù)題，看看多少人能算對，話說電商人的腦袋都不靈光，我看看有多少靈光的！
最終答案多少，下面拍磚告訴我，讓我好好表揚(yáng)表揚(yáng)你！
今天不說別的，還是來說說直通車操作技巧，我寫直通車不代表我逼著讓你開車，我是寫給那些需要的派友的，如果你不喜歡直接關(guān)門撤退，你氣的死去活來，我不疼不癢的，我實(shí)在感覺沒有必要！
一、指導(dǎo)你如何玩好質(zhì)量得分
質(zhì)量得分是一切的基礎(chǔ)，和綜合排名有直接的關(guān)系，so，想要提高直通車的賬戶質(zhì)量，用低價(jià)占據(jù)優(yōu)良的車位，就必須提高質(zhì)量得分。如何提高質(zhì)量得分，從三個(gè)維度進(jìn)行分析：
1、寶貝相關(guān)性，類目屬性不要放錯(cuò)，關(guān)鍵詞與標(biāo)題務(wù)必相匹配；
2、優(yōu)化好寶貝標(biāo)題后再做推廣標(biāo)題，創(chuàng)意圖片突出產(chǎn)品賣點(diǎn)；
3、買家體驗(yàn)，買家在店鋪購買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)反饋，如：轉(zhuǎn)化因素，瀏覽時(shí)間，加載速度等，提高售后服務(wù)，店鋪DSR評分，關(guān)聯(lián)營銷，提高客戶體驗(yàn)度；
以上說的都是基礎(chǔ)，影響質(zhì)量分最關(guān)鍵的因素還得說是點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊率的影響因素：推廣圖、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意標(biāo)題、價(jià)格、促銷活動(dòng)、成交筆數(shù)、品牌、天貓等等，想要提高點(diǎn)擊率，就得從優(yōu)化寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題，圖片創(chuàng)意，促銷活動(dòng)，銷量等入手，這里不再細(xì)說，具體的可以看以前的文章。
二、選款測款怎么玩
1、選款
選款是做推廣的第一步，能否推成功，所選款式?jīng)Q定了一半，同時(shí)也決定了推廣的成本，選款其的目就是不盲目開車， 把錢花在刀刃上，通過分析后臺數(shù)據(jù)去分析所要選的款式，我一般通過流量眼看后臺數(shù)據(jù)，它會(huì)對店鋪的流量來源做一個(gè)核心分析，這些數(shù)據(jù)對我們選款有很大的幫助。
2、操作細(xì)節(jié)流程
測款開車首先需要選詞，觀察7天數(shù)據(jù)，因?yàn)闇y款重點(diǎn)觀察“平均停留時(shí)間，詳情頁跳出率”，所以這2項(xiàng)是必選的！根據(jù)寶貝標(biāo)題的屬性，選一些與寶貝相關(guān)性高的詞，詞不必一定要填滿，初期30多個(gè)就可以，選詞看什么：相關(guān)性高的詞，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量高的詞；這些詞眼下比較熱，圍繞自己的產(chǎn)品來篩選詞，然后觀察數(shù)據(jù)，把不好的詞刪掉再重新添加。
3、采集數(shù)據(jù)
采集點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、收藏、加購、成交數(shù)這 5個(gè)維度的數(shù)據(jù)，通過觀察這5項(xiàng)數(shù)據(jù)選取推廣的寶貝，寶貝選好了才有利于后期打造爆款。
三、養(yǎng)詞，提高質(zhì)量得分，培養(yǎng)權(quán)重
選完詞開始養(yǎng)詞，切不可著急一口吃個(gè)胖子，需要慢慢積累；測款期間，多觀察數(shù)據(jù)，微調(diào)賬戶，不要搞太大的調(diào)整，觀察7天，然后根據(jù)數(shù)據(jù)去刪除沒有展現(xiàn)，沒有點(diǎn)擊的詞或者展現(xiàn)，點(diǎn)擊比較少的詞；對于展現(xiàn)不多點(diǎn)擊率高的詞，提高出價(jià)繼續(xù)觀察，如果展現(xiàn)很多還是沒有點(diǎn)擊那最好把這個(gè)詞刪掉；如果加購收藏比較有，那就可以來重點(diǎn)培養(yǎng)。
選詞需注意：
1、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性要高
如果關(guān)鍵詞與寶貝本身不怎么相關(guān)的，展現(xiàn)再多也無用，不是買家想要的產(chǎn)品，就算只把你的產(chǎn)品擺在買家面前，他也不會(huì)去點(diǎn)擊，沒點(diǎn)擊何來轉(zhuǎn)化。so，關(guān)鍵詞選擇與產(chǎn)品的相關(guān)性一定要高，不然，白忙活，想提高寶貝的熱賣度很難。
相關(guān)性：關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類目、屬性及文案等信息的相符程度(比如標(biāo)題、類目、屬性相關(guān)性)；在質(zhì)量分中，相關(guān)性因素占的權(quán)重較大，所以先優(yōu)化好相關(guān)性因素尤為重要。
類目相關(guān)性：上新產(chǎn)品選對類目投放，如果選的是外套，直通車關(guān)鍵詞選背心，那類目的相關(guān)性會(huì)很差，質(zhì)量得分也就會(huì)很低；
屬性相關(guān)性：寶貝上架的時(shí)候有無內(nèi)兜，有沒有外兜，什么材質(zhì)，甚至在顏色分類里選擇粉顏色，但屬性里卻填紅色等等，這些都會(huì)降低質(zhì)量得分。
選詞一定要找相關(guān)性高的詞，同時(shí)也要參考這些詞的點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率。
2、關(guān)鍵詞出價(jià)
在養(yǎng)詞的基礎(chǔ)上，關(guān)鍵詞在剛開始時(shí)出價(jià)不要太高，根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)情況來定，切忌盲目出價(jià)。
3、控制日限額
日限額的度如何把握：這個(gè)得看你后臺的數(shù)據(jù)情況，包括你想想要的結(jié)果，通過直通車帶來的流量數(shù)和預(yù)算數(shù)去決定，這樣也能保證精準(zhǔn)養(yǎng)詞的價(jià)值，也能更好的達(dá)到預(yù)期效果。更精準(zhǔn)的可以進(jìn)行寶貝級別的日限額控制，一個(gè)計(jì)劃下哪個(gè)是主推寶貝，哪些是次重點(diǎn)寶貝，設(shè)定不同的限額
四、直通車是推廣的必備工具
開不開車，沒人逼著你，我只是簡單的說下我個(gè)人的想法，一個(gè)店鋪想要活起來并且一直活著，需要有新鮮的流量不斷涌入，而這些新鮮的流量怎么來，是需要你用腦子多整合來賺取的，淘寶客聚劃算等活動(dòng)，達(dá)人網(wǎng)紅，愛逛街等等什么新鮮玩什么，一切以引流為目的，除了自然流量之外，剩下的流量就需要開車鉆展來引進(jìn)了，直通車能給店鋪中的寶貝以及整個(gè)店鋪帶來流量，提高寶貝和店鋪的曝光率，體現(xiàn)如下：
1、精準(zhǔn)流量：直通車推廣的產(chǎn)品，搜索這類產(chǎn)品的人都可以看到，所以關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)尤為重要，開車推廣能大大的提高產(chǎn)品的曝光率，給商家?guī)砀嗟臐撛陬櫩?，從而轉(zhuǎn)化賺取利潤；關(guān)于對流量的分析，是必須要做的，但是確實(shí)很難，所以我一般都是借用流量眼來輔助分析的，分析結(jié)果準(zhǔn)確、直接，讓自己對下一步的優(yōu)化了如指掌！
2、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的話，想買對應(yīng)推廣寶貝的顧客看到并點(diǎn)擊產(chǎn)品的推廣圖，給商家?guī)淼挠行c(diǎn)擊都是有購買意向的點(diǎn)擊，所引來的客戶都是有購買意向明確的顧客，這個(gè)時(shí)候流量進(jìn)來的同時(shí)轉(zhuǎn)化也會(huì)提升；
3、有效關(guān)聯(lián)：直通車不僅給主推產(chǎn)品帶來流量，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量，雖然推廣的單個(gè)寶貝，一般顧客都會(huì)習(xí)慣性瀏覽其他寶貝，如何從主推寶貝引導(dǎo)到副寶貝，那就需要你做好有效的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，使其他的寶貝擁有成交的機(jī)會(huì)，利用好每一個(gè)花錢進(jìn)來的點(diǎn)擊流量，一個(gè)點(diǎn)擊帶來的可能是一個(gè)或幾個(gè)成交，這種整體連鎖反應(yīng)帶動(dòng)著整個(gè)店鋪，也是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之賣家的店鋪人氣自然會(huì)高起來，這里點(diǎn)一下，如今流量成本這么高，要學(xué)會(huì)維護(hù)好你的老客戶，成本低轉(zhuǎn)化還高。
4、高權(quán)重：直通車是馬云整出來的，所以你要明白一點(diǎn)，你直通車花費(fèi)越高，他給你的權(quán)重也會(huì)越來越高，這是不爭的事實(shí)，店鋪權(quán)重會(huì)隨著店鋪后臺直通車賬戶累積花費(fèi)的增加而增加，權(quán)重高了，一切都是匪夷所思的。
5、精準(zhǔn)投放：給你免費(fèi)展現(xiàn)，有點(diǎn)擊才會(huì)扣費(fèi)，當(dāng)然如果有轉(zhuǎn)化再扣費(fèi)才是真真的極好的，這也是只是一個(gè)想當(dāng)然，后臺你可以自由設(shè)置日限額、投放時(shí)間、地域，也可以根據(jù)自己店鋪寶貝的購買特點(diǎn)和人群來進(jìn)行精準(zhǔn)投放，有效控制花銷，在保證推廣效果的同時(shí)盡可能的降低推廣成本，雖說一切花費(fèi)你都可以控制，但是六爺寫直通車并不是逼著讓每個(gè)伙伴開直通車，合理而行，投資需謹(jǐn)慎，開車推廣有賺錢的也有虧的，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我分享的是我的操作心得，希望能夠幫助到大家。
五、直通車策略玩法
1、關(guān)于推廣計(jì)劃的策略
針對新建計(jì)劃，同一個(gè)單品可以選擇建立1或2個(gè)計(jì)劃，如果賬戶本身已經(jīng)有比較好的轉(zhuǎn)化，比如ROI最近都在2以上，單品轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，新增加寶貝，可以在原來的計(jì)劃進(jìn)行增加產(chǎn)品推廣；如果原來ROI比較差的計(jì)劃，建議從新建計(jì)劃。
2、選詞差異化策略
加詞：關(guān)鍵詞第一次增加到單品計(jì)劃中，與搜索標(biāo)題、直通車標(biāo)題匹配比較好的詞質(zhì)量得分會(huì)相對高，那么我們這個(gè)時(shí)候增加到單品計(jì)劃中的詞，質(zhì)量得分高于8分，保留；第一次加詞我們保留高分詞刪除低分詞，加詞之后，接下來要考慮保持高質(zhì)量分，其次做轉(zhuǎn)化；第二步我們要跟進(jìn)目前保留的質(zhì)量得分高分詞做轉(zhuǎn)化優(yōu)化。
原則：1、關(guān)鍵詞：優(yōu)勝劣汰；2、地域：關(guān)注成交的地區(qū)；3、定向優(yōu)化：匹配人群。
3、卡位策略，針對人群去展現(xiàn)
直通車卡首屏了，點(diǎn)擊率如何控制
卡首屏，點(diǎn)擊率影響最大的就是創(chuàng)意和客單價(jià)要卡住位置可以用搶首屏的自動(dòng)出價(jià)，也可以手動(dòng)出價(jià)去卡，需要確保關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率才可以穩(wěn)住卡位，那么新建計(jì)劃里搜索人群我們需要選取如下三種，上篇詳細(xì)做了分析這篇點(diǎn)到為止；
匹配人群，分析目標(biāo)群體去匹配我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群，這個(gè)時(shí)候進(jìn)來的流量才是經(jīng)過精準(zhǔn)篩選你所想要的高質(zhì)量流量，這類流量轉(zhuǎn)化較高；再或者根據(jù)目標(biāo)人群的年齡，消費(fèi)情況，天氣進(jìn)行針對性來投放，這種投放引進(jìn)的流量是相當(dāng)精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也比較高。其次，溢價(jià)從低占比開始3%，根據(jù)關(guān)鍵詞出價(jià)的高低來收到往上提高溢價(jià)，幅度可以再5%到10%。時(shí)段可以相隔30分鐘到1個(gè)小時(shí)。關(guān)注時(shí)刻數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞搜索人群溢價(jià)觀察當(dāng)天數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況，無轉(zhuǎn)化的調(diào)低，有轉(zhuǎn)化的繼續(xù)增加溢價(jià)。
對于店鋪里的核心流量等數(shù)據(jù)分析必須要有個(gè)清楚的了解，我一般是通過流量眼來分析的數(shù)據(jù)的，即簡單、方便、快捷，還分析的很到位。
哪些關(guān)鍵詞應(yīng)該狠心的刪除掉
有些詞PC端10分但是點(diǎn)擊很少也沒有轉(zhuǎn)化率到底如何處置？第一次加詞，如果有10分詞先不刪，這時(shí)候還沒轉(zhuǎn)化，考慮先給展現(xiàn)，提高出價(jià)；選出的詞要做重點(diǎn)優(yōu)化，比如與品牌相關(guān)的詞，或者和材質(zhì)屬性相關(guān)的詞，和人群特點(diǎn)相關(guān)的詞，高分詞是為了能轉(zhuǎn)化的詞做賬戶分累積做鋪墊的，第一次加詞刪掉低分保留高分，這時(shí)候剩下的詞會(huì)有幾十個(gè)詞，做一輪分析拿出最有可能轉(zhuǎn)化的詞，馬上進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化和流量分析測試，第一次轉(zhuǎn)化越快轉(zhuǎn)化率越高，質(zhì)量得分累積表現(xiàn)也就越優(yōu)秀。
零零散散的寫了這么多，邏輯不邏輯的湊合看，肯定有你需要的，正在開車的或者開車遇到問題的可以好好研究研究這篇文章，至于不贊同開車的或者沒開車的你免開尊口吧！或者遇到了什么問題可以留言給我，也可以下面拍磚，我抽空會(huì)一一解答，至于文章開篇的算術(shù)題有多少能算對的我看看？不要讓別人低估我們電商人的智商，我們腦袋靈光的很，反正我是真沒算對，習(xí)慣了高難度，來點(diǎn)簡單的還真算不對！下周見！
