原單這個行業(yè)有太多假象，也有太多人跟風(fēng)，真正懂的原單的少之又少。跟奢侈品代加工行業(yè)打了近十年交道的我想說兩句，純手碼，沒有一句百度，沒有俏皮的言論，但是我保證你們看完后會對原單有全新的認(rèn)識。包括原單的現(xiàn)狀，未來發(fā)展，流出方式，比例，鑒定等。
做代加工行業(yè)近五年，因代工廠倒閉轉(zhuǎn)行銷售也有四五年的時間，關(guān)注這個問題很久，但始終沒有來回答，或許是懂的越多，越不能來回答這個問題。因?yàn)槲抑涝瓎芜@個行業(yè)水有多深，我不能不負(fù)責(zé)任的說沒有原單，因?yàn)槟墙^不是事實(shí)，也不能不負(fù)責(zé)任的洋洋灑灑幾千字就能概括完了龐大的原單市場，從服裝到箱包再到飾品等等，因?yàn)榇ば袠I(yè)太過于復(fù)雜。所以我更傾向于在個別小的領(lǐng)域說一下自己比較了解的東西，而不愿意宏觀的不精確的回答整個行業(yè)的問題，因?yàn)樵瓎蔚暮x太廣，我盡可能舉出最有代表性的例子，下文會有盡可能的干貨，永遠(yuǎn)也百度不到的干貨。 出于私心，還是盡量想盡可能把我知道的說出來，讓大家了解所謂原單的行情，希望喜歡原單的人可以淘的好貨，如有冒犯，請見諒。 根據(jù)前幾年給一些淘寶供貨的經(jīng)驗(yàn)來看，做原單的店是有，但是整體比例少之又少，在假貨泛濫，文案如散文一般的淘寶，真正的原單很難生存，很多以前很多不錯的店鋪轉(zhuǎn)型為文案店，我們也叫抹布店。有消費(fèi)能力，有鑒別能力的客戶基本都轉(zhuǎn)向當(dāng)?shù)卮蟮耐赓Q(mào)實(shí)體，我們這些打貨人的產(chǎn)品也在慢慢轉(zhuǎn)移到類似實(shí)體。抹布店東西便宜（地攤貨品質(zhì)），產(chǎn)品文案華麗，依舊能吸引到年輕客戶，但是真正的原單，這些店往往很難銷售，原單的口碑也是被這些抹布做壞的，所以在淘寶上淘原單在這個時代已經(jīng)很難了。 說一說我在代加工行業(yè)了解到的關(guān)于服裝和箱包的經(jīng)驗(yàn)，供大家參考，歡迎各位專家指導(dǎo)。 原單的定義太過廣泛，工廠尾貨，qc貨，老鼠貨，貿(mào)易公司貨，代工廠倒閉流出的貨，代工廠搬遷，工廠也會處理積壓了幾年的貨來換資金。關(guān)于這些所謂渠道，我盡量在規(guī)避風(fēng)險的情況下用我接觸過的東西去解釋，更加真實(shí)。很多人關(guān)注一個問題，怎么找原單的工廠貨源。有三個重要的環(huán)節(jié)，1關(guān)系渠道2資金3銷路，任何一個環(huán)節(jié)出問題，生意就基本不可能。說一個從蘇州阿瑪尼的代工廠（小草，相城區(qū)那邊）拿貨的例子，通過一個朋友的朋友（上海貿(mào)易公司的qc）透露消息可以搞到xc廠的原單，送禮請客吃飯喝酒，才能進(jìn)到工廠，要知道，拿尾貨是沒有挑的資格的，要么全清，要么不拿，當(dāng)然價格低，但是庫房有壓了近3年的尾貨，瑕疵貨，剪標(biāo)貨，巨人尺碼等等，真正能賣的少之又少，但是要打通渠道這是必要的條件，無奈，硬著頭皮拿，資金到位，但是虧是必須的，挑出來能賣的不足兩成，至今十幾萬的破爛還在倉庫壓著，沒有銷路，有了這個關(guān)系，后來慢慢拿出一些緊俏的款式，才算通過這個渠道盈利，后來該廠訂單驟減，到現(xiàn)在也很少拿貨，所以我才有機(jī)會放在臺面說這個事情。如果是現(xiàn)在合作的工廠，是絕對不會說這么細(xì)節(jié)的東西的。拿原單，總歸是類似的套路。 有人說原單少，確實(shí)，除去假貨和瑕疵，能賣的原單比例很少，但是不代表沒有。
原單絕對有，我只看貨，而不是針對任何所謂的沒有依據(jù)的傳言。 說到原單服裝，所有真正的打貨人，賣家，包括淘寶賣家也好，都不會繞過一個品牌，就是拉夫勞倫。如果哪個賣家沒做過RL，哪怕他做的產(chǎn)品多大品牌，多牛的文案，也只是業(yè)余人士。作為最早進(jìn)入中國的世界性的服裝品牌之一，polo衫的代表，拉夫勞倫從興盛到低迷太有代表性。中國最大的成衣代工廠雅戈?duì)枺憬?，湖南都有很多rl的訂單，同樣香港的聯(lián)泰，聯(lián)業(yè)制衣，廣東的溢達(dá)，這些頂級服裝廠都代工rl。（一個品牌會有很多產(chǎn)品，服裝，皮具，鞋履等，每個產(chǎn)品，每個系列都會找對應(yīng)的，有資質(zhì)的廠家代工）。
要知道上面所說的代工廠同樣代工，諾帝卡，法鱷，布克兄弟，巴寶莉，阿瑪尼（AC'EA）AF，等等世界大牌，其中布克兄弟是一個比較奇葩的品牌，這是據(jù)我所知唯一一個品牌商不查假貨的牌子，所以很多淘寶原單賣家會用布克兄弟作為搜索的切入點(diǎn)（不要謝我），以前polo也不查，導(dǎo)致假貨泛濫，衍生的山寨品牌更是嚴(yán)重影響正品銷售，才導(dǎo)致市場份額下滑嚴(yán)重……巴寶莉可能是查的最嚴(yán)格，假貨泛濫，原單極少，B的衣服不會有庫存，要么偷出來，要么（全部銷毀），所以B的衣服是工人從訂單里一件一件扣出來的，然后一件一件攢起來，再出給打貨人，不挑碼，不挑瑕疵的收然后自己篩選。在這里說一個關(guān)于服裝原單、跟單、做貨之間的區(qū)別。貿(mào)易公司給代工廠面料，輔料，都有嚴(yán)格數(shù)量，版型，工藝有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，在瑕疵率范圍內(nèi)代工廠會生產(chǎn)多余一部分，這叫原單，代工廠為了賺錢會自己采購面料（非客供面料）自己跟單，這時候產(chǎn)品的原材料已經(jīng)不是真品，但是比較接近，這叫跟單，正品流入市場，商人自己仿照生產(chǎn)，這叫做貨，也叫x貨。也正是這些跟單，做貨，毀了真正的原單，所以說網(wǎng)上原單幾乎沒有，99%的是做貨跟單（看到這里，喜歡抱著一種幻想在淘寶上幾十塊錢買原單的，可以醒一醒了，抹布永遠(yuǎn)是說的最好的，希望各位長點(diǎn)心）。同樣，服裝的主嘜，洗嘜，也很有講究，巴寶莉高光澤度的主麥，糯性手感的洗嘜也是區(qū)分真假的手段之一，所以就有原單剪標(biāo)（涉及代工廠代碼），做貨拆標(biāo)一說（讓人無從辨別）。
上圖一個未剪洗嘜一個剪掉洗嘜但都是真貨。所以衣服不變核心，區(qū)別最大的地方永遠(yuǎn)是衣服的核心：面料。就像皮包的核心：皮料。不止一次的說過，頂級品牌，把控最嚴(yán)格的也是面料和皮料，歐洲很少生產(chǎn)成品，但是頂級的材料，一直在歐洲取材，加工。（這種材料的概念對下文皮具同樣適用）上面說的是最有代表性的兩個男裝品牌，抹布不在討論范圍之內(nèi)，當(dāng)然價格高也未必真，重點(diǎn)在于經(jīng)驗(yàn)，專柜購買經(jīng)驗(yàn)。 有人說為什么沒有女裝，說一句打擊人的話，女裝的原單才真是少之又少，做貨比例高的超過想象，因?yàn)榕烁⒅乜钍胶蛯?shí)惠，當(dāng)然不排除性價比高的做貨。
說說Burberry，做風(fēng)衣起家。但是本人可以負(fù)責(zé)任的說一句，你見到無論是淘寶還是微信，99.99%是假的。全身100多項(xiàng)專利，真假懂行的一看便知（如果你有一件不是專柜買的，就當(dāng)我沒說）自己覺得東西值就行。國內(nèi)成衣做的最好的是雅戈?duì)枺urberry，boss，杰尼亞很多一線大牌的男裝，然后就是聯(lián)泰制衣（港資），益達(dá)等等，但是風(fēng)衣做的最好的就是大楊創(chuàng)世（巴菲特持有股份），在我們?nèi)?nèi)人來看，并不亞于Burberry。Burberry的T恤和襯衫流出的會相對多一些（只是相對，實(shí)際仍然很少，假貨多如牛毛）很多人看Burberry的真假會有一個誤區(qū)，就是太在意戰(zhàn)馬標(biāo)的工藝和水洗標(biāo)，我只能說這只是其中的一個鑒別原因，但不是最重要的。我發(fā)幾張真的戰(zhàn)馬標(biāo)，大家感受一下。
說到原單，就不得不提自己本行皮具代工和瀕臨滅絕的制鞋業(yè)。兩者的原單在淘寶出現(xiàn)的幾率幾乎為零。常識問題愛馬仕，lv，香奈兒，迪奧等一線奢侈品包包在國內(nèi)是無代工的，也沒有任何訂單及原材料流出。皮具同樣有一個繞不過的代工廠，也是中國最大的皮具代工廠，東莞厚街橋頭的時代廠，其代工最為著名的產(chǎn)品就是普拉達(dá)（普拉達(dá)也同樣有其股份，也有很多品牌沒有代工廠的股份也同樣會找該代工廠代工，品牌的代工廠不如說是品牌商往不同的廠家去下單代工，所以代工廠的資質(zhì)很重要，大廠才能拿到品牌商高端產(chǎn)品的代工資格和客供的原材料，品牌的低端產(chǎn)品或者品牌副線會選擇小廠代工，原材料也可能小廠自己采購，特殊情況特殊分析）。
工廠就像圍城，里面的人想出來，外面的人卻通過層層關(guān)系手段想進(jìn)去拿東西，但是難上加難。廣東是中國最大的皮具代工基地（曾經(jīng)青島也是，但是現(xiàn)在不行了，下文會說，懂的人可以留意），如普拉達(dá)，Bally，亞歷山大王，巴寶莉，托里伯奇等等品牌的皮具都會在東莞代工，時代，勵泰，衛(wèi)仕，萊德利，深圳的惠雄，等港資企業(yè)都是比較好的（當(dāng)然廣州同樣是a貨基地，真正也業(yè)內(nèi)人并不排斥a貨，也不會把a(bǔ)貨當(dāng)真貨賣，但是到零售市場，就不一定了，所以找到靠譜的賣家很重要）。做這行，能有幾個工廠的渠道已經(jīng)很牛了，當(dāng)然我說的是好牌子。地攤貨，仿貨那些工廠說不定還求著你賣。剩下的全部是通過黃牛拿貨，黃牛從中間拿提成，這些東西，不是你想拿什么就拿什么，是出什么你就得拿什么，你嫌貴，你不要，你嫌尺碼大，不要，不好意思，你下次就別拿了。這些東西由不得你挑挑揀揀。如果做不到這點(diǎn)，你就別想拿一手貨源的貨。我就是把那些貨全收，不好賣也硬著頭皮賣，才做起來的。
曾經(jīng)的青島也是大的代工基地，代表就是世門，曾經(jīng)代工coach和Burberry兩個最著名的牌子，但是因?yàn)槿斯こ杀?，質(zhì)量和別的原因，目前青島已經(jīng)基本沒有coach的訂單，Burberry的訂單也換到另一家西淇奧了。mk和ks依然在青島有訂單，但是多數(shù)為低端產(chǎn)品。曾經(jīng)青島很多的皮具廠現(xiàn)在沒有訂單和原材料，為了生存開始生產(chǎn)仿品，所以說買青島貨要慎重。 關(guān)于原單皮具的流出，也有幾種方式。老鼠貨或者qc貨就是內(nèi)部人員私自拿出，老鼠貨極少，而且價高，也有很多半成品，比如少拉鏈，少肩帶，少扣件等等，要等第二批配齊裝好才能銷售。（最搞笑的就是賣假貨的都說自己是老鼠貨，簡直糟蹋了這個詞，千萬別信那些忽悠，要一切以產(chǎn)品為準(zhǔn)）。還有通過關(guān)系從廠里拿出品牌商進(jìn)口的皮料，五金，線，再找關(guān)系讓原廠的師傅來做（手工費(fèi)相當(dāng)高）也算是純原單，這兩種情況，不同品牌商，不同代工廠，不同的流水線都有很大區(qū)別。皮料如果是品牌商客供（也就是進(jìn)口）的話，這種材料，皮料非常好，有嚴(yán)格的瑕疵率控制，代工資格要求的也相當(dāng)高，這種皮具一般是比較大的品牌或者輕奢的高端系列。
Prada的鍍金五金，會裝在那些半成品上。五金管控雖嚴(yán)，但是一點(diǎn)一點(diǎn)的積累也會攢出來不少。
正品的皮料和五金非常細(xì)膩
拉鏈在業(yè)內(nèi)人士來看往往最能反應(yīng)代工的實(shí)力。
奢侈品專用的lampo拉鏈型號也有如此至多。
每個包的內(nèi)襯顏色也是有規(guī)定的。相比之下，仿貨的質(zhì)感大家動動腦子也能想象出來差距。
也有的定位比較大眾的系列，一般產(chǎn)量比較大的款式，同樣的瑕疵率會流出的更多，當(dāng)然如果原材料在國內(nèi)采購的皮具，原單會流出的更多一些。當(dāng)然最主要的原因還是品牌商會在工廠下多少量的訂單。比如Coach，定位也不高，但原單就是少，就是因?yàn)閏oach絕大部分已經(jīng)搬遷到東南亞國家，中國訂單極少，所以導(dǎo)致原單很少，價格偏貴。coach的原單要比Prada還要少，價格也僅比國外的奧萊低一點(diǎn)。還有一種情況就是代工廠搬遷或者倒閉之前，工廠高層也會授意下屬把工廠庫存出售。今年拿過兩次代工廠搬遷出售的貨，一次3月份衛(wèi)士搬遷，托里伯奇很多包開始出貨，缺肩帶，價格極低。還有5月份一次hugo boss代工倒閉。當(dāng)然這種情況一年遇不到幾次。還有一種是貿(mào)易公司貨，工廠通過貿(mào)易公司中轉(zhuǎn)，貿(mào)易公司可以搞到一部分，貿(mào)易公司的貨一般主嘜洗嘜，包裝吊牌等等都會配齊。價格也相對高一些，同理還有專柜撤柜的貨，也統(tǒng)稱為原單，多見于一些不在國內(nèi)代工的物品上。 至于那些海關(guān)扣押貨，如果您的weixin上這樣的賣家，建議刪除之。 說完了皮具，要說一下原單最少的一個產(chǎn)品，也是代工訂單轉(zhuǎn)移最多的一個產(chǎn)品，就是鞋。鞋類在所有原單商品里是最少的。代工廠急劇轉(zhuǎn)移。去年興昂在東莞的廠就是大幅度裁員，甚至引起治安問題。
曾經(jīng)制鞋業(yè)的代表bally，如今只能像Burberry的服裝一樣，一件一件攢出來，但是不得不說bally的皮料，鞋底，款式，實(shí)在太美好。說到Bally，必須要說鞋子，代表著制鞋的最高工藝，Bally最經(jīng)典的就是油蠟皮，配香底。我有幸接觸過Bally在國內(nèi)的代工廠，東莞興昂鞋業(yè)（最大數(shù)一數(shù)二的制鞋廠，雖然現(xiàn)在效益不好了）人家對原材料的把控，對品質(zhì)的把控相當(dāng)嚴(yán)格。小牛皮鞋面，小牛皮內(nèi)襯，牛皮的原材料上都有編號，有產(chǎn)地和級別的信息。其次，就是男士皮具，其實(shí)bally在女士皮具上并不出彩，但是在男士商務(wù)皮具方面，是絕對不輸Gucci，Prada這樣的奢侈品的，經(jīng)典的油臘皮，經(jīng)典的紅白道，黑白道類似Gucci的紅綠配一樣經(jīng)典。可以說在香港，在廣東，Bally是男人必備的皮具。商務(wù)，又不失朝氣。
Bally鞋的皮料鞋底都是非常之優(yōu)秀。 經(jīng)典的黑白織帶，也藏有很多玄機(jī)，內(nèi)部的燙金同樣。
bally的皮具，細(xì)節(jié)真的要比所謂的奢侈品要強(qiáng)很多。皮料，五金，織帶，完美的沒誰了。
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最后就大家關(guān)心的幾個問題啰嗦幾句。
第一個：原單到底是不是真的存在的？
首先，原單是存在的，但是要具體的回答，很難。所以很少回答這么廣義的問題。（對百度粘貼過來的片面回答呵呵一笑）。因?yàn)楝F(xiàn)在這個圈里，除了假貨，原單還涉及到尾單，跟單，貿(mào)易公司貨，樣板貨，qc貨，老鼠貨，高端點(diǎn)的有國內(nèi)外專柜撤柜貨等等，我們這行也有交流原單貨的群，這些打貨人在一起，一個批發(fā)零售的渠道就差不多成型了。 簡單說一些百度沒有的行業(yè)里的常識（隨著年紀(jì)增長，低端貨已經(jīng)不做，現(xiàn)在偏向精品方向）。 從整個市場來看，原單所占的比例肯定很小，而且會越來越小。原因有兩個：一，很多品牌的代工訂單或者國人控股的工廠，都轉(zhuǎn)移到勞動力更為廉價的國家，轉(zhuǎn)移最多的就是鞋類的訂單。二，自主品牌越來越多，因?yàn)槿绻皇谴笈疲ㄓ锌凸┎牧希瑥脑牧虾图夹g(shù)方面，沒有任何壁壘。所以工廠從老外那里接訂單，不如經(jīng)營自主品牌。（所以很多工廠既給代工，又有自主品牌）。但是在中國的整體經(jīng)濟(jì)形勢下，自主品牌的生存很難，所以假貨滋生。 說說服裝，原單多不多？多，這里多指的是一些歐美，日韓的小眾品牌或者國內(nèi)一些小品牌，這些服裝的成本低，瑕疵率高，或者品牌經(jīng)營不善，導(dǎo)致尾貨很多，庫存貨，瑕疵貨，品牌退單，以物抵債，等等因素導(dǎo)致。此類物品工廠多數(shù)會清貨換資金，并不存在不可能流出一說，只要主標(biāo)一拆，并不涉及品牌因素。在工廠倉庫，從幾百件衣服里面能挑出來幾件大牌。這類物品成本低，數(shù)量大，雖是原單，但是跟普通衣服無異，瑕疵多，銷售問題較大。入行前期玩過一段時間，現(xiàn)在已經(jīng)很少接觸。
原單多，能賣的東西卻很少，也是一個特點(diǎn)。尤其是褲子，尤其是牛仔褲。（好鞋子少，好褲子多，但是能賣的少）一條牛仔褲，材料，版型，裁剪，染色，水洗，n道工序，出了差錯，就是大瑕疵，專柜1000多的褲子，瑕疵貨只要幾十塊錢仍然沒人要。誰會要一條破了大洞，或者染色不均勻，記號筆涂改過的褲子呢？所以，做原單的，即使是精挑細(xì)選，也難免出現(xiàn)瑕疵，所以每一個做原單貨的都會說明，追求完美請移步專柜，就是這個道理。因?yàn)閷τ谖覀兇蜇浫藖碚f，有時候是連把瑕疵貨挑出來的權(quán)力都沒有，一個可以流出好貨的渠道，很多打貨人在盯著，你再挑挑揀揀，渠道會放貨給你嗎？一批尾貨，一件50，但是有可能過半的瑕疵貨，有可能賺，賣不掉就會虧損。這都是這個行業(yè)的風(fēng)險。每個行業(yè)也有每個行業(yè)的難處。
下面就是原單的兩個渠道，自己細(xì)細(xì)體會。
陸遜梯卡，搞眼鏡的
第二：有人會關(guān)心通過淘寶來賣原單。
負(fù)責(zé)任的說，淘寶可以做原單，但是現(xiàn)在來說，難度非常之大。以前有幾個網(wǎng)店從我這邊調(diào)貨，現(xiàn)在也開始慢慢轉(zhuǎn)移到別的銷售渠道，自己也在謀求改變。 說不好做，具體有三個原因。
1是品牌商監(jiān)管嚴(yán)格，涉及品牌侵權(quán)，不管是真是假，淘寶一律認(rèn)為是假，扣分，封店，當(dāng)然也有品牌商不查的品牌，比如幾年前的rl（現(xiàn)在也查），以前很多原單店可以以此為切入點(diǎn)做搜索，現(xiàn)在幾乎不可能。說一個意大利非常好的一個皮具品牌，piquadro，給lv做過皮具加工的一個公司，非常小眾，皮料非常之好，這個牌子沒有假貨，以前淘寶是不查的，后來突然一查，好幾個人進(jìn)去了。賣家賣不了，買家自然也找不到，當(dāng)然不排除淘寶會自動推送，但是推送的店鋪實(shí)在太過于差勁，而且潛規(guī)則很多，必須對淘寶非常了解才能玩轉(zhuǎn)。
2是假貨泛濫，尤其江浙魯?shù)木W(wǎng)店，充斥著抹布，廣東則充斥著攝影家，對于那些想淘便宜貨的，或者什么也不懂的買家，做真原單難度非常大。淘寶其實(shí)并不存在百分百做真原單的網(wǎng)店，只是比例問題和老板自己的驗(yàn)貨能力問題，以及性價比高低的問題。注意原單，永遠(yuǎn)指的是產(chǎn)品，而不是店鋪。一個專業(yè)，職業(yè)的賣家，可以拿到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最高的性價比，但是一個不專業(yè)的賣家，哪怕初衷是好的，實(shí)際自己不懂貨，沒有一手的渠道和鑒別真假的能力，賣的更多的是做貨。
3是即使是品牌代工，同樣要看款式和產(chǎn)品。不是說有品牌的就一定能賣，哪怕是好的品牌。我接觸過的有些服裝品牌，阿瑪尼，CK，af等等，不好的款式，哪怕真的不能再真，價格低的不能再低，款式不好也沒人去操作。因?yàn)椴缓玫目钍嚼速M(fèi)的資源太多。緊俏的產(chǎn)品，如果有路子，你不需要去銷售，也會有人來求你，但是如果要追求利益最大化肯定是零售，零售同樣考驗(yàn)很多能力，個人建議是如果有緊俏產(chǎn)品的渠道，可以一邊放貨，一邊零售，慢慢起步。 總之，這個行業(yè)無論是從渠道還是銷售，現(xiàn)在都不是很好做。我所認(rèn)識的打貨人，都在尋求改變，但是改變往往要付出代價。 聽長者說的一句話讓我印象深刻，什么都不做，等待機(jī)會，才是王道。
第三：一些奢侈品品牌在中國代工的問題。（順便普及一下代工廠）
首先要明白一個區(qū)別，某個品牌專門的代工廠與某某服裝廠或者皮具廠給某奢侈品牌代加工的區(qū)別。一個工廠如果有實(shí)力可以給n個品牌代工，而且還可以有自己的品牌。 一般來說，某奢侈品牌直接控股的代工廠非常少（比如Prada控股時代皮具廠），多數(shù)情況是品牌商通過貿(mào)易公司在國內(nèi)尋找有資質(zhì)的代工廠，不同的工廠生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，比如服裝廠生產(chǎn)服裝，皮具廠生產(chǎn)皮具，表廠組裝手表，這是完全分割的業(yè)務(wù)。還有，一個廠家往往只能拿到該品牌商一部分訂單，并不是說比如Burberry在國內(nèi)有代工廠就所有產(chǎn)品都是中國制造，即使中國制造，很多奢侈品為了保持好貴的血統(tǒng)也不會打中國的產(chǎn)地標(biāo)。所以很多代工廠出來的奢侈品沒有產(chǎn)地標(biāo)或者標(biāo)原產(chǎn)國，再加上之間簽署的保密協(xié)議，以及工廠代碼，要找到代工廠確實(shí)不容易。 品牌商通過貿(mào)易公司找到有資質(zhì)的大廠，大廠拿到訂單會把技術(shù)含量低的產(chǎn)品或者半產(chǎn)品再繼續(xù)分包。分廠不提，說幾個我打過交道在皮具和鞋類行業(yè)代表性的大工廠。 在國內(nèi)有代工的品牌，最知名的Prada，東莞時代165，勵泰175/中山萊德利224，深圳惠雄236。其中時代跟惠雄資質(zhì)最高，可以代工奢侈品牌的部分頂級系列。品牌有Prada，Burberry，Bally，dunhill，Armani，hugoboss，toryburch，mk，rrl，coach，偶爾也能接到fendi，mcm，chole的訂單，但是一年有一次就不錯了。上述這些品牌的低端系列就會在像衛(wèi)士，理文，勝藝，等等的小廠，甚至分包到小廠完成加工。像lv以上的級別就不會在國內(nèi)完成。更不會在東南亞生產(chǎn)。 皮鞋來說，最著名的肯定是興昂，東莞，河南都有分廠，代工最好的鞋履品牌之一，bally，還有Prada也在興昂做。雖然現(xiàn)在也快撤出了。裁員裁了很多?，F(xiàn)在興昂大部分的單子都在越南完成，老板還是一個老板，工人變成了越南人。還有廣州的利達(dá)也是比較大的，代工暇步士，coach等等?？傮w來說，鞋業(yè)訂單的轉(zhuǎn)移要比服裝和皮具都快的多。
第四：奢侈品包包，復(fù)刻與正品和原單的區(qū)別？
舉例說明，類似miumiu，Prada，lv等奢侈品牌產(chǎn)品線非常廣泛，但是皮具是這類品牌永遠(yuǎn)無法繞過的必備品。
首先，差距在哪里，差距最明顯的地方體現(xiàn)在原材料。要知道這些大牌子，從皮料，到五金，甚至一針一線都是進(jìn)口的。（部分低端系列原料會國內(nèi)采購，但是hermes不會，下面會說）雖說Prada，miumiu在國內(nèi)有代工廠，但是這些代工廠只是負(fù)責(zé)組裝，也就是說只是負(fù)責(zé)工藝處理。常識問題，所有的頂級皮料，面料廠，都在國外，像高端的犢牛皮，鱷魚皮，鴕鳥皮，每一塊皮料都會有編號。很多外行會陷入一個誤區(qū)，就是糾結(jié)五金的問題，比如所謂的光澤度，其實(shí)除去個別會重金屬加工的五金，普通的五金件，國內(nèi)的生產(chǎn)水平已經(jīng)很完美，但是所謂皮包，所謂手袋，最重要的是皮而不是金。然后就是車線工藝，品牌商會對代工廠的車線也有嚴(yán)格要求，針數(shù)，走線角度等等。對于hermes，lv這種連代工廠都不在國內(nèi)的品牌，我們研究的比較少，此類物品除了專柜，業(yè)內(nèi)人士稱為a貨，a貨特指廣州的高級仿品。如上所說的是復(fù)刻與專柜的區(qū)別，皮料、五金、工人工藝等等。但是最根本的原因是成本問題。包不是航天飛機(jī)，即使要求高，但是跟精密儀器比還是天壤之別。所以造成與正品的差異的是成本，就是人民幣。一只愛馬仕的包，牛皮，或者鴕鳥皮，又或者其他皮料，從動物的出生，取材都是受控制的，這是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，延續(xù)上百年，這種皮料能不能搞到，答案是肯定能，軍火都可以走私，何況皮料。但是如果a貨工廠用完全一樣的材質(zhì)去仿造一個一模一樣的包，成本要比真貨高的多，而且有沒有正貨一樣的銷售渠道，怎么賺錢？要知道，商人有兩個特點(diǎn)，誠信和利潤。沒有一個真正做的大的a貨商人會把自己的產(chǎn)品當(dāng)真的賣，（當(dāng)真的賣那是下面的微商）。生意做的越大的人越是誠信。所以復(fù)刻品與正品存在明顯的區(qū)別，有專柜消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的人很容易發(fā)現(xiàn)。 再說我能接觸到的兩個品牌Prada和miumiu，這兩個品牌在國內(nèi)都有代工廠，最負(fù)盛名的165時代與（175勵泰，現(xiàn)已無訂單，萊德利已倒閉）以及新興的深圳惠雄236代工廠（上面說過），這兩個品牌的原料都是可以有裁片或者零部件流出的，再花錢請代工廠的工人按照原廠的版型去加工。這種產(chǎn)品叫原單。
還有Burberry的包，皮具廠出身的我對Burberry的包還是比較了解。Burberry在東莞，青島各有兩家代工廠，其中青島xqa廠，和東莞的Lt廠的訂單較多，涉及到保密問題，不說名字，有意可以私聊。但是需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，青島的訂單相對很少，而且做貨遍地。青島的訂單多為帆布和真皮，東莞的訂單多為pvc材料和真皮。每個面料都有自己的特點(diǎn)，不再贅述。好的pvc有一種油性的感覺，假貨的凹凸感教強(qiáng)。真皮就不說了，質(zhì)感自己細(xì)細(xì)感覺。
正品的一針一線都有魂在里面的。
下面這款殺手包，就是趁年前從代工廠給搞出來的真真真貨。仔細(xì)看細(xì)節(jié)。
五金的全部細(xì)節(jié)！其他的看圖，我著重說下拉牌，今年p家的五金可以說是全面升級，部分拉牌由最初的鋅合金水電改為現(xiàn)在的不銹鋼真空電鍍，鍍金厚度為.2規(guī)格，這一升級，保證拉牌在三年內(nèi)不會氧化褪色，先進(jìn)的電鍍工藝，再加上磨具開出如此清晰的logo，p家的五金在奢侈品里也絕對算是高端的，但據(jù)說這種五金只單供歐洲專柜。
關(guān)于皮料，這款殺手采用的是品牌最好經(jīng)典的saffiano Leather，好看耐磨這只是表象，P殺手作為一款有型的包是完全沒有托料的！成型的效果完全靠的皮料的彈性任性，看著有型摸起來很柔韌，這一點(diǎn)可以到專柜考證！
說的再多，也只是皮毛，精力和時間有限，很多東西不能貼出來。但是，區(qū)別永遠(yuǎn)在于產(chǎn)品，在于細(xì)節(jié)，在于自己觀察。
