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《烏合之眾：大眾心理研究》——由法國社會心理學(xué)家古斯塔夫·勒龐創(chuàng)作。
該書是一部研究大眾心理學(xué)的著作，語言生動流暢，分析鞭辟入里，入木三分。首次出版于1895年，一經(jīng)問世，便廣受歡迎，已被譯成十幾種語。在書中，勒龐闡述了群體以及群體心理的特征，將群體的特點剖析得淋漓盡致，指出了當(dāng)個人是一個孤立的個體時，他有著自己鮮明的個性化特征，而當(dāng)這個人融入了群體后，他的所有個性都會被這個群體所淹沒，他的思想立刻就會被群體的思想所取代。而當(dāng)一個群體存在時，他就有著情緒化、無異議、低智商等特征。
個人一旦融入群體，他的個性便會被湮沒，群體的思想便會占據(jù)絕對的統(tǒng)痔地位，而與此同時，群體的行為也會表現(xiàn)出排斥異議，極端化、情緒化及低智商化等特點。進而對社會產(chǎn)生破壞性的影響。獨立的時候，他也許是個文明人，群體中的他，卻變成了一個野蠻人、行為受本能支配的野獸?？傊?，群體既可以英勇無畏，也可以走向犯罪。作者這樣描述：
雖然群體在智力上總是低于獨立的個體，但從感情和其激起的行為上看，群體也可以比個人表現(xiàn)得更美好或更糟糕，這完全取決于環(huán)境，取決于群體所接受的暗示的性質(zhì)。
在群集情況下，個體放棄獨立批判的思考能力，而讓群體的精神代替自己的精神，進而放棄了責(zé)任意識乃至各種約束，最有理性的人也會像動物一樣行動。在群體之中，絕對不存在理性的人。因為群體能夠消滅個人的獨立意識，獨立的思考能力。事實上，早在他們的獨立意識喪失之前，他們的思想與感情就已被群體所同化，智商就嚴(yán)重降低，為了獲得認(rèn)同，個體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。
在一個群體中，必定有人是要扮演領(lǐng)袖角色，當(dāng)領(lǐng)袖們打算用觀念和信念，在現(xiàn)代的各種社會學(xué)理論框架下，影響群體的頭腦時，他們就有各種不同的手段。其中有三種最重要也非常明確的手段，分別是斷言法、重復(fù)法和傳染法。
群體不會思考，理性、邏輯推理不會對他們產(chǎn)生任何影響。因此，簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據(jù)，是讓某種觀念深入人心最可靠的辦法之一。在斷言的基礎(chǔ)上，重復(fù)也是非常重要的一種說服手段。被斷言的事情，需要通過不斷重復(fù)才會在人們頭腦中留下深刻印象，并且最終能夠成為廣泛接受的真理。感性的、本能的情緒特別容易傳染，而理智的、冷靜的情緒在群體中起不到絲毫作用。
古斯塔夫·勒龐：那些涉及到大眾利益的決策，通常是由一群高智商人士組成的議會決定，可即便他們的智商再高，這群人的共同決定也并不一定就比普通個體高明。事實上，群體中累積起來的只有愚蠢，而并非天才的智慧。
當(dāng)一個種族有了自己的性格之后，人們便會擺脫了缺乏思考的群體力量支配，從野蠻走向文明。
