在中國(guó)的天南海北,隨便走進(jìn)一間小店,然后把所有的商品目錄都抄下來(lái),你會(huì)發(fā)現(xiàn),重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會(huì)超過(guò)三種,而恰巧娃哈哈就可能是其中的一個(gè);在過(guò)去的15年里,讓每個(gè)中國(guó)人都掏錢(qián)買(mǎi)過(guò)的品牌不會(huì)超過(guò)三種,而娃哈哈也可能是其中的一個(gè)。這個(gè)從校辦企業(yè)起家的企業(yè),如今在神州大地上的影響力決不容任何人小覷。
5月31日,2003年至2004年中國(guó)最受尊敬企業(yè)頒獎(jiǎng)儀式在深圳舉行,20家企業(yè)獲此殊榮,其中娃哈哈集團(tuán)是第3次獲此稱(chēng)號(hào)。娃哈哈總裁宗慶后代表企業(yè)發(fā)言。
宗慶后,娃哈哈的創(chuàng)始人。15年間,他筑起一個(gè)飲料王國(guó)。如今,當(dāng)年的“小不點(diǎn)兒”已成長(zhǎng)為擁有資產(chǎn)55億元、在全國(guó)19個(gè)省市建有50余家全資或控股子公司、年銷(xiāo)售收入可達(dá)70億元的中國(guó)最大的食品飲料巨人。“娃哈哈”品牌馳騁全國(guó)。
關(guān)于娃哈哈在中國(guó)的普及率,我們可以做這樣一個(gè)試驗(yàn):在長(zhǎng)白山天池、阿爾泰山山麓、海南島叢林、青藏高原這些中國(guó)的天南海北,我們隨便走進(jìn)一間小店,然后把所有的商品目錄都抄下來(lái),你會(huì)發(fā)現(xiàn),重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會(huì)超過(guò)三種,而恰巧娃哈哈就可能是其中的一個(gè);在過(guò)去的15年里,讓每個(gè)中國(guó)人都掏錢(qián)買(mǎi)過(guò)的品牌不會(huì)超過(guò)三種,而娃哈哈也可能是其中的一個(gè)。這種“恰巧”卻絕非巧合,事實(shí)上,娃哈哈產(chǎn)品已幾乎覆蓋中國(guó)的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這個(gè)從校辦企業(yè)起家的企業(yè),如今在神州大地上的影響力決不容任何人小覷。
白手起家
宗慶后出生于杭州,中學(xué)畢業(yè)后,為減輕家庭負(fù)擔(dān),身為長(zhǎng)子的他主動(dòng)來(lái)到條件艱苦的舟山鹽場(chǎng)接受鍛煉。一年后,又輾轉(zhuǎn)到了紹興茶常日復(fù)一日,年復(fù)一年。人生最美好的歲月在艱辛而單調(diào)的日子中悄然流逝。1979年,在小學(xué)當(dāng)教師的母親退休后,宗慶后頂職回到了闊別多年的故鄉(xiāng)杭州。由于文化程度太低當(dāng)不了教師,他被安排在一所小學(xué)里當(dāng)校工。直到1987年的一天,娃哈哈前身——杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部成立,一張小小的委任狀陡然改變一切。
是年,42歲的宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師,靠著14萬(wàn)元借款,靠代銷(xiāo)人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢(qián)起家,開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。當(dāng)他戴著草帽、蹬著平板車(chē)走街串巷,叫賣(mài)棒冰、文具的時(shí)侯,當(dāng)他為了發(fā)煤爐子需要的爆花,和隔壁同在教育局下面的兄弟單位吵架的情形,還想不到自己10年后會(huì)成為一個(gè)左右中國(guó)飲料市場(chǎng)格局的人。
1988年,他們開(kāi)始為別人加工口服液,1989年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠,開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液,靠著確切的效果,靠著“喝了娃哈哈,吃飯就是香”的廣告,產(chǎn)品一炮打響,走紅全國(guó)。1990年,創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值突破億元大關(guān),完成了初步原始積累,發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開(kāi)始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注。
為什么小小的“兒童營(yíng)養(yǎng)口服液”能成功?宗慶后回憶創(chuàng)業(yè)史時(shí)說(shuō):“娃哈哈做營(yíng)養(yǎng)液的時(shí)候,全國(guó)有38家企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)液,但是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn),就是兒童營(yíng)養(yǎng)液。”那個(gè)時(shí)候,爺爺、奶奶、爸爸、媽媽追著喂食的情景幾乎日復(fù)一日地在每個(gè)家庭上演。“因此”,宗慶后說(shuō),“我選擇了‘促進(jìn)兒童食欲’作為進(jìn)入點(diǎn)。”而當(dāng)時(shí),其他營(yíng)養(yǎng)液生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有一家注意這個(gè)即將浮出水面的巨大商機(jī),給娃哈哈留出了極大的市場(chǎng)空當(dāng)。
如今十幾年過(guò)去了,家長(zhǎng)們?cè)跒楹⒆硬辉赋燥埗蠲疾徽箷r(shí),仍然會(huì)想起“喝了娃哈哈,吃飯就是香”的廣告語(yǔ)。在營(yíng)養(yǎng)液市場(chǎng),娃哈哈雖然沒(méi)有能夠全面稱(chēng)霸,但卻幾乎吃掉了兒童這個(gè)消費(fèi)斷層。
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