文案，無(wú)處不在。逛個(gè)街，吃個(gè)飯，刷下手機(jī)，坐個(gè)電梯，都有文案的存在。但是我們每天接受的信息量是巨大的，所以那些不吸引人的文案很難被我們記住，更何況，現(xiàn)在越來(lái)越多的文案金句涌出，用戶(hù)的眼光越來(lái)越挑剔了，那么怎么樣才能寫(xiě)出吸引人的文案呢？
天凱整理出幾個(gè)方法，希望對(duì)大家有幫助。
01
怎么樣才算是有銷(xiāo)售力的文案？
首先，我們要明確怎么樣的文案才受人喜歡。文案的真正目的就是要感染客戶(hù)的情緒，引起客戶(hù)的共鳴，具體表現(xiàn)在本來(lái)不知道這個(gè)產(chǎn)品的，現(xiàn)在了解了。以前覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很貴的，現(xiàn)在愿意購(gòu)買(mǎi)了，所以文案最直接的目的是轉(zhuǎn)化！
02
痛點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)
可以說(shuō)，痛點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)推廣的最大難題了。比如說(shuō)你要賣(mài)產(chǎn)品，但是你戳不中客戶(hù)的痛點(diǎn)，根本不知道他想要的是什么，那么你做再多也只是在做無(wú)用功，更有可能是在為他人作嫁衣，最糟糕的事情莫過(guò)于客戶(hù)有需求，但是解決他需求的人不是你。所以我們要多研究客戶(hù)的心理，觀察他的行為，才能一擊即中，抓住他的痛點(diǎn)，這才是“蛇打七寸”的威力??！
而賣(mài)點(diǎn)這個(gè)詞，其實(shí)還是要圍繞產(chǎn)品的特點(diǎn)去出發(fā)。舉個(gè)例子：
一家汽車(chē)店打出的賣(mài)點(diǎn)是這款車(chē)使用的是Z105的發(fā)動(dòng)機(jī)。但是很多消費(fèi)者都莫名其妙，紛紛都不知道這是什么意思。但是如果簡(jiǎn)單直白地說(shuō)每18個(gè)月你只需保養(yǎng)一次。那么客戶(hù)就會(huì)明白是什么意思了。所以不要直接把一些枯燥又生澀的產(chǎn)品特征介紹給客戶(hù)，只要實(shí)實(shí)在在地告訴客戶(hù)，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)給他帶來(lái)什么樣的好處，他使用前是什么樣的，使用后會(huì)變成什么樣，這樣才會(huì)打動(dòng)客戶(hù)。
03
文案應(yīng)該注意的三個(gè)點(diǎn)
1、文案里不要飚術(shù)語(yǔ)
還是那句話(huà)，產(chǎn)品是用什么做的不重要，重要的是耐不耐用，性能好不好等等，在文案中，盡可能用淺顯易懂的話(huà)語(yǔ)去表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
2、少用長(zhǎng)句子
較長(zhǎng)的句子或者段落，客戶(hù)一看到就沒(méi)有了閱讀的興趣了，就算勉強(qiáng)看下去，也會(huì)給用戶(hù)增加壓力的。所以我們要避免使用長(zhǎng)句子。
3、比較復(fù)雜的點(diǎn)，可分點(diǎn)表述
學(xué)會(huì)用項(xiàng)目符號(hào)來(lái)描述長(zhǎng)內(nèi)容，讀起來(lái)一目了然。比如在描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)/賣(mài)點(diǎn)時(shí)，以并列結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)依次有條理地表達(dá)，比堆砌在一起的長(zhǎng)篇大論更讓人有閱讀欲望。
結(jié)束語(yǔ)
多點(diǎn)學(xué)習(xí)一些經(jīng)典的文案，學(xué)習(xí)一些文案技巧，經(jīng)典文案肯定不止于表面，我們不能依葫蘆畫(huà)瓢，更多要去理解文字后面的涵義，創(chuàng)作出給人靈魂一錘的文案。希望天凱分享的這些文案點(diǎn)會(huì)給大家代理幫助。
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