成功很難復(fù)制，但失敗必須借鑒。忠告的意義在于強(qiáng)化和加重。不要嫌重復(fù)，人的成長(zhǎng)其中重要的環(huán)節(jié)就是靠重復(fù)。經(jīng)由不斷地重復(fù)練習(xí)，才能熟能生巧，以巧成妙，進(jìn)而爐火純青，游刃有余。見(jiàn)道而后知道，知道而后悟道，悟道而后做道，做道才能得道。這是一個(gè)順序，藉由表象，最終深入內(nèi)在變成本能。從方法提升到手法，從手法提升到手藝。直到將這些原理準(zhǔn)則，在你的潛意識(shí)中落地開(kāi)花，結(jié)出碩果。

忠告一

人因缺而需，別人的需求就是你的機(jī)會(huì)。通過(guò)洞悉人性，把握人欲，順應(yīng)人心，來(lái)發(fā)現(xiàn)需求和創(chuàng)造需求，進(jìn)而滿足需求。利用人性的弱點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，利用人性的優(yōu)點(diǎn)來(lái)傳播品牌。無(wú)論是雪中送炭，還是錦上添花，好的商業(yè)必須帶給人省心省時(shí)省力省錢。

忠告二

價(jià)值是商業(yè)的根基，沒(méi)有價(jià)值就沒(méi)有交換，沒(méi)有交換就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)奈何焉存？！因此，你所有的商業(yè)行為都必須百分百?gòu)膶?duì)方的角度出發(fā)，為對(duì)方考慮，給對(duì)方產(chǎn)生結(jié)果，貢獻(xiàn)價(jià)值。你的價(jià)值源于對(duì)方對(duì)你的需求，立場(chǎng)決定過(guò)場(chǎng)。

忠告三

價(jià)格高低源于價(jià)值大小，決定于供給的稀缺性。能人所不能，忍人所不忍，就是你的價(jià)值存在空間。你需要在不斷為對(duì)方提供價(jià)值的基礎(chǔ)上，還要不斷提升你的綜合實(shí)力來(lái)強(qiáng)化稀缺性，讓你盡可能地成為你所在領(lǐng)域的唯一，為對(duì)方所必須。

忠告四

商業(yè)的實(shí)質(zhì)就是交易，交易就是讓你和對(duì)方的價(jià)值交換變得容易。沒(méi)有交易，價(jià)值就無(wú)法變現(xiàn)。因此，你要達(dá)成交易，一方面要不斷提高你的價(jià)值，另一方面還要學(xué)著降低門檻；你所有的商業(yè)行為必須緊緊圍繞讓交換變得容易來(lái)展開(kāi)。

忠告五

商業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心就是影響人和控制事。不要企圖老是說(shuō)什么，給對(duì)方什么才是最重要的?？刂剖轮卦谶壿?，影響人依靠能量。永遠(yuǎn)不要等到對(duì)方購(gòu)買后，你才開(kāi)始對(duì)他的夢(mèng)想貢獻(xiàn)價(jià)值；你必須要從一開(kāi)始，甚至未接觸時(shí)，就做推動(dòng)對(duì)方夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的事。

忠告六

無(wú)形大于有形。所謂的產(chǎn)品和服務(wù)都只是媒介，客戶真正需要的是產(chǎn)品服務(wù)背后的隱藏價(jià)值，也就是用完產(chǎn)品后，客戶自己內(nèi)心深處因此生發(fā)出的那種離苦得樂(lè)的美好體驗(yàn)。好的經(jīng)營(yíng)就是用產(chǎn)品去占領(lǐng)客戶的心智，讓客戶因你而一直擁有精神上的愉悅。

忠告七

商業(yè)就是從自信到信用，再?gòu)男庞玫叫叛龅倪^(guò)程。一開(kāi)始，往往是你單方面的自信，自信自己的產(chǎn)品；當(dāng)客戶和你交易完成后，開(kāi)始信任你的時(shí)候，你就擁有了信用，信用是彼此的信任；隨著服務(wù)的持久，最后的勝利一定是客戶對(duì)你價(jià)值觀的追隨，信仰因此建立。

忠告八

所有的存在都是能量，能量存在于場(chǎng)中，能量大的影響能量小的。商業(yè)活動(dòng)就是造場(chǎng)的過(guò)程，你需要先用自己的場(chǎng)來(lái)融化員工不確定的心，打造企業(yè)的內(nèi)部場(chǎng)；進(jìn)而借用你的產(chǎn)品服務(wù)，和員工一起建造一個(gè)更大的企業(yè)外部場(chǎng)，來(lái)影響融化客戶冰冷的心。

忠告九

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)更是你經(jīng)商修行的道場(chǎng)。財(cái)上平如水，人中直似衡。商業(yè)就是你用你的產(chǎn)品項(xiàng)目企業(yè)去成就你的客戶，員工，股東，乃至更多的萬(wàn)物生靈……渡人者渡己，你能渡誰(shuí)，誰(shuí)就信你；你能成就什么，你就成為什么；你能幫助多少人，你就活在多少人的心目中。

忠告十

商業(yè)回歸本質(zhì)其實(shí)是保有生活的意義，不要讓你的經(jīng)商初心遠(yuǎn)離生活本來(lái)。初心正念，利他取全。商業(yè)作為文明，就是要讓人們的生活因你的存在，活得越來(lái)越有滋味，財(cái)富金錢的獲得只是一個(gè)結(jié)果。鐵的事實(shí)：在你離開(kāi)人世的那一刻，你什么也帶不走。

【本篇總結(jié)】

這十條忠告是商業(yè)的核心，我們要把這些變成一種堅(jiān)定的信念，融到自己的骨髓里，變成商業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒不變的法則，進(jìn)而通過(guò)商業(yè)的實(shí)踐和應(yīng)用，轉(zhuǎn)化到每一個(gè)商業(yè)行為之中，隨時(shí)隨地，無(wú)論大小。十條忠告就是十條信念，也許這對(duì)于復(fù)雜的商業(yè)系統(tǒng)不足以全面，但是這一定是其中最為關(guān)鍵的部分，因?yàn)樗軓母旧仙l(fā)出經(jīng)商賺錢的基本智慧。