問題詳情：我現(xiàn)帶客戶剛剛帶3帶看2房根據(jù)前幾經(jīng)驗我找需要變卦請問我該何逼定
推薦回答：變卦能說明沒挖掘買房真目聊程旁敲側(cè)擊解家庭情況比員結(jié)構(gòu)比經(jīng)濟實力些客戶礙于情面或者陌提防愿意說實際需要或者直說7造業(yè)務(wù)員判斷失誤情況逼定滿意且猶豫決候引導(dǎo)理解銷售秘訣吧引導(dǎo)程幫析實際需求析房屋哪點符合實際情況引導(dǎo)能幫做主客戶沒培養(yǎng)再聊聊吧
推薦回答：銷售技巧前提知道客戶手能少現(xiàn)買房或者否真看套房客戶猶豫價格用逼定做現(xiàn)場找?guī)淄录s客戶起看房或找朋友或同事裝客戶看房同事約客戶再二看前期給客戶鋪墊讓種緊迫趕買房種沖屢試爽純手打采納吧
推薦回答：詢問個性特點（偏向外向型），學(xué)歷，在學(xué)校經(jīng)歷，有沒有學(xué)生會工作經(jīng)歷，有沒有做過銷售類實習(xí)崗位，家庭背景情況等。銷售人員需要具備如下素質(zhì)一， 扎實的理論基礎(chǔ)：房地產(chǎn)銷售是典型的大宗銷售商品，知識涉及面非常廣，從專業(yè)概念，法律法規(guī)，合同文本，產(chǎn)品說明，交付使用，權(quán)屬權(quán)益等都緊密相連，同時，購房者都會因為大額的購房款而對購房行為格外謹(jǐn)慎，因此，置業(yè)顧問就需要在銷售接待過程中具備扎實的理論基礎(chǔ)，使客戶在咨詢過程中產(chǎn)生對置業(yè)顧問的絕對信任，進而演變成對項目的信任，促進銷售。相反，一旦置業(yè)顧問的理論基礎(chǔ)不足，勢必使客戶產(chǎn)生對置業(yè)顧問，乃至項目的質(zhì)疑，必定影響銷售成交率，因此，一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問首先就應(yīng)該具備扎實的理論基礎(chǔ)。二， 豐富的銷售技巧：房地產(chǎn)市場的競爭越來越激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，有時候項目與競爭對手相比實際優(yōu)勢并不明顯，在此情況下，置業(yè)顧問除了具備扎實的理論基礎(chǔ)外，還必須有豐富的銷售技巧。當(dāng)然，這里所說的銷售技巧絕對不是毫無底線的欺騙與隱瞞，而應(yīng)該是在不違背職業(yè)道德的前提下，通過對客戶的心理把握及專業(yè)的理性分析，使客戶對項目產(chǎn)生好感，比如，當(dāng)客戶在本項目與競爭項目間猶豫不絕時，充分分析客戶內(nèi)心更看重的因素，通過理性的分析比較，使客戶自己漸漸感受本項目的優(yōu)勢，看清競爭項目的不足，進而促進最后成交；當(dāng)客戶最后仍猶豫不決時，就需要有效的進行逼定，因為很多時候客戶的猶豫只是因為高額房價而產(chǎn)生的本能謹(jǐn)慎和過分猶豫，而作為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問就應(yīng)該懂得在這樣的情況下對客戶進行恰到好處的逼定，促進客戶成交。一名具備豐富銷售技巧的置業(yè)顧問與不重視銷售技巧的置業(yè)顧問的業(yè)績往往存在成倍數(shù)的差距，因此，豐富的銷售技巧是優(yōu)秀置業(yè)顧問必備的素質(zhì)。三， 良好的服務(wù)意識：在行業(yè)競爭越發(fā)激烈的市場環(huán)境下，客戶也有著更多的選擇，對項目及其服務(wù)人員也有著更挑剔的期望，因此，除了項目本身和置業(yè)顧問的銷售能力外，服務(wù)質(zhì)量也成為征服客戶的一大重要途徑，良好的銷售現(xiàn)場氛圍，置業(yè)顧問熱情而專業(yè)的服務(wù)，都能使客戶充分產(chǎn)生對置業(yè)顧問及項目的好感，滿足所有消費者共有的渴望被尊重的消費心理，相反，如果服務(wù)不到位，即便樓盤再好，也會使客戶產(chǎn)生逆反心理，并逐漸演變成對項目的失望，因此，專業(yè)而熱情的服務(wù)同樣是一名優(yōu)秀置業(yè)顧問需要具備的素質(zhì)。四， 積極的工作心態(tài)：銷售行業(yè)是一個對個人魅力要求較高的行業(yè)，客戶到銷售現(xiàn)場渴望享受到的是專業(yè)而熱情的接待服務(wù)，因此，置業(yè)顧問必須在自己工作的任何時間段保證自己的心態(tài)積極，客戶可以有情緒，但置業(yè)顧問不允許有情緒，這是最基本的職業(yè)素質(zhì)，也是對自身從事崗位的尊重。同時，置業(yè)顧問的積極與否直接影響著銷售接待狀態(tài)及效果，消極的心態(tài)意味著客戶資源的無謂流失。更重要的是消極的心態(tài)會在一定程度上給自己的同事及整體團隊氛圍造成不好的影響，直接影響著項目的銷售率，因此，一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問一定要具備積極的心態(tài)及良好的心態(tài)調(diào)整能力。五， 出色的的團隊意識：具備了扎實的理論基礎(chǔ)、豐富的銷售技巧、良好的服務(wù)意識及積極的工作心態(tài)，足可以成為一名個人能力很強的的置業(yè)顧問，但要想成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，還需要最后一點素質(zhì)，即出色的團隊意識。因為，市場競爭到一定程度，已經(jīng)不僅僅是比拼置業(yè)顧問的個人能力了，決定勝負(fù)的往往是團隊營銷的執(zhí)行力，因為銷售工作需要的是“勢”，也就是現(xiàn)場銷售氛圍，而這種銷售氛圍絕非一己之力就可以營造出來的，需要的是整個銷售團隊步調(diào)統(tǒng)一的銷售節(jié)奏和默契無間的團隊配合，只有這樣才能實現(xiàn)共贏，而且，只有具備了出色的團隊意識，才能使在自己在銷售團隊中更好的與人相處，使自己擁有更輕松的工作氛圍，以便始終保持積極的工作態(tài)度。如果說個人能力是做好置業(yè)顧問的基礎(chǔ)，那么出色的團隊意識就是這些基礎(chǔ)的潤滑劑，可以為這些基礎(chǔ)創(chuàng)造更好更好的平臺以保障這些基礎(chǔ)的盡情展現(xiàn)，因此，一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問需要具備的最后一條素質(zhì)就是出色的團隊意識。
推薦回答：談?wù)務(wù)f低實行說送管理費啦
推薦回答：軟磨硬泡沒事打電嚇唬說其客戶交意向
推薦回答：逼定技巧運用a)定義：客戶產(chǎn)品認(rèn)基礎(chǔ)用婉轉(zhuǎn)手逼迫定金b)何要逼定（1） 客戶定金房產(chǎn)界要求（2） 客戶定金看其樓盤：a) 若比差我自勝b) 若其樓盤我各優(yōu)勢客戶免猶豫考慮自我付定金先入主選擇我自找理由說服自c) 其項目比我想買我起碼定金機說服（3）若客戶家與親商量自找樓盤優(yōu)點說明自定金原（4） 判斷客戶否真購買意向問愿定原d) 前提條件：l 確定喜歡房l 客戶能夠場定l 客戶要求我能夠接受銷售代表做逼定基本要求 1、態(tài)要保持平客戶掏錢緊張、敏銷售代表定要放松且給自信念：即客戶買房前肯定要提些格理由2、客戶理揣摩要位 意向想買錢少給收想買50元要定若客戶家與家商量自找樓盤優(yōu)點說明自定金原判斷客戶否真購買意向問愿定原3、握交機要怕提交抱交信念若客戶定能永遠(yuǎn)失要求象追朋友提能失機要再說：曾經(jīng)非意向客戶擺我面前我沒珍惜------4、逼定張馳度要窮追猛打客戶若緊追猛打緊張現(xiàn)低、側(cè)坐目光亂瞟要逼定讓其考慮5、讓客戶注意力集于點要隨便介紹其房源交機：作面：(1) 揚起眉毛看同伴(2) 咬嘴唇(3) 低、搔著(4)說優(yōu)點點表示贊同(5) 揉拭巴或腦勺(6)手指敲桌面(7) 露沉思表情(8) 滿意微笑(9) 身體前、顯示興趣(10) 拿起或握住推銷資料(11)問經(jīng)問問題(12)自核算房款場合：1、客戶產(chǎn)品疑義詢問付款式2、表示產(chǎn)品滿意要求更優(yōu)惠3、題漸漸集某房源4、看現(xiàn)場、客戶覺5、客戶由少言寡語突變詳細(xì)詢問房屋細(xì)節(jié)7、客戶猶豫決要求參謀候8、客戶現(xiàn)場表示滿意9、客戶突帶親友參謀10、客戶受現(xiàn)場熱銷氣氛影響興奮11、客戶表示帶錢夠交定金12、現(xiàn)場兩組客戶同洽談套房逼定般技巧l 斷言式用自氣勢影響客戶猶豫避免讓步行定房件事我想-----購房件事所我認(rèn)您更應(yīng)該定房-----l 反復(fù)強調(diào)重點利益及客戶關(guān)點 客戶若應(yīng)反復(fù)座區(qū)益處 l染客戶 騸情、流暢語言豐富知識觀景花園式外凸陽臺或省錢省事面描述站客戶角度思考l聽眾 眼睛注視眉與鼻三角帶隨記客戶講要點表示尊重l 利用剛場l舉些例用數(shù)字講提問題決能讓答產(chǎn)自利結(jié)利用2選1要用疑問句用祈使句l理暗示點目光要專注身體語言要位具體逼定技巧、利導(dǎo)1、客戶看現(xiàn)場極興趣眼光真錯種戶型我熱銷戶型非受歡迎先定吧兩組客戶看房（演練）2、現(xiàn)場氣旺盛客戶比較興奮看我房賣非快價位較低我建議先定套否則買房遺憾3、現(xiàn)場組客戶談同套房銷售代表應(yīng)講：先定再談否則房沒談白談4、客戶要求優(yōu)惠先定再談：A、表示誠意才能批優(yōu)惠B．房定現(xiàn)價格談房沒情況5、客戶要家商量您要家商量我才覺更應(yīng)該定套房A、保留現(xiàn)B、安比較其樓盤二、順?biāo)浦?、客戶產(chǎn)品基本滿意詢問認(rèn)購式拿定單解釋內(nèi)容問客戶：您定樓定二樓；填我填2、同事做SP配合張先您真握機今午客戶定先定定張先您先定吧看情況客戶我沒辦您保留房源三、限權(quán)利1、客戶要求延定單或減少首付定金事比較難辦要您先定我再找經(jīng)理2、客戶表示帶錢假電或請示經(jīng)理我經(jīng)理經(jīng)我說才同意要求定房間縮短……或需寫申請書或交首付款旁邊銷售代表訴苦：帶200元200塊錢定房我客戶說：我先柜臺問看看沒處理辦客戶說：四、情1、專業(yè)接待熱情煩客戶著想2、面幫要條件3、做搏4、適透露樓盤些解決缺陷增加信任五、退進1、客戶要求或傲慢讓錯公平婉轉(zhuǎn)表示拒絕l 交待信息收拾材料客戶說抱歉我滿足需求再看看××房錯l逆反理套房別要我同事想給朋友留著我看誠意才推薦套房現(xiàn)先看看五樓C單元吧六、強誘利導(dǎo)1、通SP配合說明定房劣勢（1）客戶打電問房源讓銷售代表接張先非抱歉讓您定您定昨位士定走挺遺憾要趕快定套某某房吧兩者差別再錯故事告訴客戶（2）兩名銷售代表爭吵名銷售代表要求另位銷售代表勸說客戶換換房——李給客戶說說唄讓換我客戶非套買——沒辦誰讓定誰定誰我客戶定雖說500元七、利益引導(dǎo)利用占便宜客戶——我星期要漲價——我月要搞優(yōu)惠八、房源緊張1、 房別已定想要用定沖張先套房別已經(jīng)定呀實難辦吧明直接交定沖說搞錯行吧其辦我想起2、套套要想要定否則沒.
問題詳情：我2010應(yīng)屆畢業(yè)我先工作算穩(wěn)定每月拿手工資2100RMB外租房太貴我想申請重慶公租房政府規(guī)定：單身士每月工資能高于2000我2100曉符合條件啊曉政府我些剛畢業(yè)沒些政策優(yōu)惠啊~~~~~~~
推薦回答：吧知道具體要求 我現(xiàn)建公租房
