你以為甲骨文只是更換了自己的PK對象嗎？其實云計算早已改變了科技巨頭的競爭規(guī)則。
據(jù)甲骨文 CMO Bob Evans 說：「這次大會將為舊金山帶來大約 1.28 億美元的交易額，當?shù)鼐频甑念A(yù)定累計超過了 11.3 萬天?！?/span>
開幕演講中，最驚艷的莫過于不改「斗士」風格的 Larry Ellison 向友商「開炮」。
蛻去 CEO 后，以董事會主席兼 CTO 的新身份，Larry 說：
「IBM、SAP 今天已經(jīng)不再是甲骨文需要耗費精力的競爭對手，甲骨文的新對手是 Salesforce、Amazon 和 Microsoft?！?/p>
Larry 在演講中詳細闡述了甲骨文要在 SaaS、PaaS 和 IaaS 三個層面向云計算挑戰(zhàn)。
SaaS 業(yè)務(wù)上，甲骨文把銷售、市場營銷、人力資源這些軟件用在線的形式，方便快捷的提供給企業(yè)客戶。
Larry 認為，SaaS 領(lǐng)域甲骨文的競爭對手毫無疑問是 Salesforce 和 Workday。他說：「比較驚奇的是，盡管 SAP 依然是世界上最大的應(yīng)用軟件公司之一，但是甲骨文很少在 SaaS 產(chǎn)品競標時遇到 SAP。」
在完善開發(fā)環(huán)境，提供數(shù)據(jù)庫技術(shù)、Java、移動等領(lǐng)域的 PaaS 層面，甲骨文視微軟為敵。
Larry 說：「微軟是唯一的一家和甲骨文從傳統(tǒng) IT 時代一直競爭到云計算時代的企業(yè)。在基礎(chǔ)設(shè)施、平臺和應(yīng)用層面，兩家企業(yè)都有相互競爭的業(yè)務(wù)。」
在計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等 IaaS 層面的服務(wù)上，Larry 認為：「Oracle 最主要碰到的競爭對手是亞馬遜，偶爾會碰到 Google?！?/strong>
Larry 還強調(diào)，在 IaaS 業(yè)務(wù)競爭上，甲骨文從未覺得 IBM 是勁敵。而就在當天下午，Intel CEO Brian Krzanich 還與甲骨文 CEO Mark Hurd 共同發(fā)布了「阿波羅計劃」——甲骨文將與 Intel 聯(lián)合，為客戶從 IBM power 系統(tǒng)遷移到 Oracle 集成系統(tǒng)提供幫助。
過去 20 年里，甲骨文一直在與 SAP、IBM 競爭，這兩年里 Oracle 主見跳出三人的交際圈，轉(zhuǎn)入云計算的舞池。
未來科技企業(yè)的競爭一定基于云計算。從甲骨文對競爭對手的定義維度就不難看出，「云計算」是看待友商到底強不強的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。
甲骨文始終視微軟為競爭伙伴，Larry 也說：「微軟的變化在于將 Office 軟件、Exchange 郵箱這些應(yīng)用從私有部署變成了用云提供的形式。而且除了這些云應(yīng)用，微軟也提供和數(shù)據(jù)庫、編程語言相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施云服務(wù)?！?/p>
前不久戴爾收購 EMC，邁克爾·戴爾也對媒體表示：「合作的本質(zhì)也是為了抓住混合云的機會?！?/p>
IBM、SAP 等傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，著實有著負擔，云業(yè)務(wù)的增長就意味著企業(yè)內(nèi)部要砍掉部分商業(yè)軟件業(yè)務(wù)的份額。Oracle 當然也面臨相同的難題，甲骨文高級副總裁李翰璋說：「7 年前，甲骨文就并購人力資源軟件 PeopleSoft，為今天向 SaaS 轉(zhuǎn)型提前準備，而且重寫了軟件底層代碼。」
2016 年第一季度，甲骨文的 SaaS 和 PaaS 業(yè)務(wù)增長 34%，軟件業(yè)務(wù)和硬件業(yè)務(wù)分別下降了 4% 和 3%。
向云轉(zhuǎn)型要有巨大的決心，并付出巨大的代價，沒有云業(yè)務(wù)的基石，任何科技公司都不可能固守霸主地位。
Lerry 對比了自己列出的這幾家對手：「從 IaaS 到 PaaS 再到 SaaS 的維度，微軟在三個維度上都有產(chǎn)品，Amazon 和 Salesforce 則占兩項，Workday 則只占一項?！?/p>
這次大會甲骨文還宣布了新的合作伙伴網(wǎng)（OPN）云計劃，協(xié)助新客戶和既有客戶成功地遷移至云端，吸引更多合作伙伴和用戶。
Larry 還強調(diào)，甲骨文要做一個開放的云，為用戶提供 SQL、Hadoop、NoSQL、Java、Linux、Docker 等不同標準的技術(shù)支持，不鎖定用戶，讓自己的用戶能夠遷移到其他云平臺上，比如還可以遷移到 AWS、Microsoft 平臺上。
以上種種都是可以看出甲骨文在努力搭建自己的生態(tài)圈。云具有很強大的滾雪球效應(yīng)，豐富的生態(tài)和不同種類的用戶才能讓一家企業(yè)的云持續(xù)擴張。
如果與 Salesforce 和 Workday 拼增長速度，Larry 說：「甲骨文已經(jīng)超過這兩個競爭對手?！?/p>
與硅谷層出不窮的創(chuàng)新公司比，甲骨文等傳統(tǒng)企業(yè)的 SaaS 軟件似乎顯得有些厚重或古板。但是，老牌廠商其實也有自己做 SaaS 的優(yōu)勢。
比如一家國有企業(yè)上海東方明珠新媒體信息管理線條總經(jīng)理劉璺在 OOW 現(xiàn)場，對極客公園說：「自己公司的業(yè)務(wù)涉及到互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、游戲、電視購物等。企業(yè)選擇的 SaaS 產(chǎn)品必須既有有深度又有寬度?！?/p>
「以 HR 領(lǐng)域的 SaaS 產(chǎn)品為例。深度是指產(chǎn)品的功能可以滿足餐飲、房地產(chǎn)、旅游等不同業(yè)務(wù)需要。寬度是指可以覆蓋到考勤、績效、員工社交等不同方面。」
面對這樣的客戶，甲骨文就可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因為在企業(yè)運營積累很深，甲骨文可以給客戶提供 HR 軟件的同時，幫助企業(yè)分析出管理的分體所在。
「如果對產(chǎn)品功能要求較深的企業(yè)，選擇新創(chuàng)的 SaaS 應(yīng)用，有可能會是一種試錯?！箘㈣氛f。
Salesforce 、甲骨文的 E－Commerce 可以解決企業(yè)與客戶之間的溝通，以及企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)、市場推廣上的業(yè)務(wù)需求。人力資源軟件 Workday 和甲骨文的 HCM 軟件，滿足的是企業(yè)內(nèi)部的人力資源的需求。
此外，Larry 還說道：「未來云計算的管理會越來越復(fù)雜，甲骨文要提供工具簡化云計算的復(fù)雜?！乖?Larry 講話的結(jié)尾，他還特意提到：「甲骨文在 2012 年到 2015 年這段時間里，提升移動端應(yīng)用的交互體驗，將所有 PC 端應(yīng)用都實現(xiàn)了隨時隨地的移動端訪問，還將用戶交互界面做得更加友好。」
未來的企業(yè)軟件，將越來越多地貼近人與人的交流、企業(yè)的管理和技術(shù)使用的基本需要。
