代理記賬公司，主要面向的是一些小微型企業(yè)客戶，比如個體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等，這些客戶缺乏專業(yè)的財務和會計人員，對做賬和報稅等程序不熟悉，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了專業(yè)代記賬公司的市場空間。
常規(guī)的客戶開發(fā)手段大概有以下幾種：
1、電話營銷
這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，挨個挨個的進行“電話騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務模式。電話營銷要保證成功率，名單的準確性十分重要，除了傳統(tǒng)的電信黃頁，還有一些專業(yè)的名單銷售公司，他們的數(shù)據(jù)來源各種各樣，要仔細鑒別，如果數(shù)據(jù)來源不合法的話，可能會有潛在的法律風險，自己去把握吧。
2、掃街和上門陌生拜訪
如果電話營銷的效果不明顯，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發(fā)，針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進行上門拜訪，上門拜訪優(yōu)點是一般都能找到關鍵負責人，能有具體的效果，但缺點也很明顯就是效率比較低。
3、報紙廣告
在當?shù)氐耐韴蟆⑸虉蟮葓蠹埧嵌垢瘔K廣告，價格也不是很貴，在過去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達的時候，效果很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達后，基本很少有人去看報紙了，報紙廣告的效果也越愛越差。
4、傳單、小廣告
在工商局附近發(fā)傳單，也是常用的業(yè)務開發(fā)手法，因為有些客戶辦理營業(yè)執(zhí)照的時候，會自己去工商局排隊辦理，優(yōu)點是這些客戶相對精準，缺點是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競爭對手特別多，不只是你一個人在那里發(fā)。
5、網(wǎng)絡推廣
網(wǎng)絡推廣在未來會占到越來越重要的位置，做網(wǎng)絡推廣你通常需要有一個網(wǎng)站對你的業(yè)務做一些基本介紹（如果公司預算充足，可以花錢專門定制一個好一點的模板，提高轉(zhuǎn)化率），然后通過SEO、百度競價等方法來讓客戶主動找你。不過這些常規(guī)的推廣手段，也面臨競爭日益加大的困難，而且投入也越來越大。
如果對于初創(chuàng)型的代記賬公司或剛?cè)腴T的業(yè)務人員，自己去做網(wǎng)站和百度競價都不太現(xiàn)實，投入太大，但可以選擇一些門檻低的方法。比如去一些分類信息網(wǎng)站發(fā)布推廣信息，不需要有自己的網(wǎng)站，然后花幾十元一天的費用做置頂，這樣就能以極小的成本把業(yè)務開展起來，當積累了一定的客戶量后，再去設計自己的網(wǎng)站做SEO、百度競價、開通分類信息網(wǎng)站的年費會員等把業(yè)務做大做強。
從公司的發(fā)展階段來看， 大多遵循著“ 投入一持平一盈利” 的規(guī)則。從開業(yè)到盈利的時間不能太長， 應根據(jù)公司所處的階段來拓展客戶。第一年一般不能太考慮賺錢的問題， 而是扎扎實實去聯(lián)系業(yè)務， 做好帳， 增加自己的人脈。處于創(chuàng)業(yè)期， 清放下那顆急于賺錢的心， 為客戶排憂解難， 提高公司的核心競爭力。做到不賠錢能生存下去。經(jīng)營一段時間后， 就應在穩(wěn)定老客戶的基礎上， 開發(fā)新客戶。在客戶拓展方面要立體化， 僅能爭取陌生拜訪， 電話營銷等方式的這一點點客戶。還是不夠的， 應采用科學的營銷方式。本文只介紹其中幾種， 希望能起到拋磚引玉的作用。
1 、社交活動上門聯(lián)系業(yè)務帶有一定的強迫性， 客戶易產(chǎn)生反感， 而社交活動能使人與人之間放下防范， 坦誠相交， 如果先交朋友再聯(lián)系業(yè)務， 這樣得來的客戶忠誠度非常高。財務人員接觸的人很多， 如工商、稅務、保險等部門的人士， 他們直接接觸各企業(yè)負責人， 可以通過和他們的私人溝通來爭取他們手中的一些客戶。
2 、公司地址選擇公司注冊地址可以搬到工商局、稅務局、政務大廳附近， 客戶能容易找到， 公司的標牌要醒目， 電話要清晰， 讓人一目了然。
3 、客戶資源的交流客戶資源靠自己去開拓， 需要時間需要人手， 如何在短時間內(nèi)，獲得最大的客戶資源呢? 我們可以和會計師、審計師、律師事務所等相關業(yè)內(nèi)的公司多聯(lián)系， 他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶， 互相引薦客戶， 既交了朋友， 又拓展了自己的業(yè)務。
4 、推薦式營銷這種營銷方式是通過老客戶的推薦來增加新客戶． 國外的推薦式營銷涉及到各行各業(yè)， 和陌生拜訪相比， 通過別人的介紹， 使目標客戶對你的不信任感減少了許多， 故成功率較高， 付出的時間也少，可以通過朋友、客戶、會議、職業(yè)組織等多種渠道去施行這種營銷。其他客戶拓展的方法還很多， 如電子商務、網(wǎng)絡競價排名、媒體廣告等。具體可以在人才網(wǎng)、供求網(wǎng)、知名的報紙上發(fā)布一些廣告， 擴大影響力， 還要多印制名片， 到人才市場、工商局等部門去發(fā)放， 讓有財務服務需求的公司早日了解到你?？傊?在客戶開發(fā)上， 我們要根據(jù)客戶的特征， 思考一些不尋常的方法。
招聘兼職隊伍對于小公司， 多一個人就多一份工資。在資金緊張， 業(yè)務量大時，如何不增加人力成本呢? 辦法就是多招兼職。兼職沒有底薪， 穩(wěn)賺不賠。為了提高兼職會計工作的積極性， 可給予高于專職人員的提成，還可增加出差補助。由于是兼職， 這類人員可以長期和公司合作， 不會出現(xiàn)專職人員辭職后影響公司業(yè)務的情形。
綜上所述，眼前代理記賬免費的廉價景象次要是由于代理記賬企業(yè)單位泛濫，部分為了生活，部分是為賺取更多成本，從而正在代理收銀價鈔票上做很多作品。作品來
財稅是件無比業(yè)余的任務，部分代理記賬企業(yè)因范圍小，為升高利潤，其財務大都為兼差財務。因而，該署代理記賬企業(yè)需要的財稅效勞正在業(yè)余性、陸續(xù)性、片面性等范圍有很大的局限，其免費千萬也低些。
3、廉價，效勞品質(zhì)也低
部分代理記賬企業(yè)免費只要150元/月，以至低的只要99元/月，然而但是需要零報稅效勞。假如公司有業(yè)務發(fā)作，則另行免費，其手段但是吸收黑眼珠罷了。假如拜托他們代理記賬的話，實踐支付的財稅代理利潤要更多。
2、廉價吸收，再另行免費
有些代理收銀企業(yè)價鈔票的確是低，但因會計人員的業(yè)余性及人員單位制約，其需要的財稅效勞限于于做帳和報稅，關于抄稅、驗尸、幫助請求或者正常征稅人資歷、稅務新制度的了解及轉(zhuǎn)達等財稅效勞做沒有到或者做得沒有夠業(yè)余，因而，形成公司擔任人正在工夫與精神上被稅務牽扯得更多，從而實踐支付的利潤也更多。
