2010-12-11 00:06 星期六
據(jù)調(diào)查,現(xiàn)在律所基本上可能或多或少都了解到了律所網(wǎng)絡(luò)營銷肯定能為律所帶來效益的,但是都不知道如何去做;但是在不知道如何去做的情況下,又有很多的律所選擇步驟是這樣的。
第一步:找一家網(wǎng)絡(luò)公司首先做一個網(wǎng)站。
第二步:等待律師案源主動上門,結(jié)果是在等待中尋找希望,到最后是在等待中直接絕望。
第三步:在等待中可能有所進(jìn)步學(xué)習(xí),比如參加律師網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程。
但是很多律所在進(jìn)行了第一和第二步之后就開始放棄了,勉強(qiáng)熬到第三步,但還是沒有律師案源,于是有些律所就開始動搖:律所網(wǎng)絡(luò)營銷真的能帶來律師案源?
在經(jīng)過切身體驗之后,大部分的律所就會得出以下結(jié)論:律所網(wǎng)絡(luò)營銷是聽起來不錯,做起來不行。因為在他們實際操作之后看來,律所網(wǎng)絡(luò)營銷不能為他們帶來律師案源,因此他們就開始對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生反感。
通常來說,成功是屬于少數(shù)的。過完前三關(guān)到下一關(guān)真的是少數(shù),因為過不了關(guān)的人還沒弄清楚律所網(wǎng)絡(luò)營銷究竟是怎么一回事。但是無可否認(rèn),他們雖然對律所網(wǎng)絡(luò)營銷沒有一個深刻的了解,但是基本的東西他們還是知道的。例如他們知道要做律所網(wǎng)絡(luò)營銷就就要先建立一個律所網(wǎng)站,有了網(wǎng)站才可以推廣,才可能容易被客戶找到,也才能有律師案源。但是他們的失敗在哪呢?就是沒感受到律所網(wǎng)絡(luò)營銷真正魅力。
其實律所網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的工程,它是與律所的戰(zhàn)略目標(biāo)直接掛鉤的,是為律所發(fā)展與規(guī)劃服務(wù)的。因此,要做成功的律所網(wǎng)絡(luò)營銷就要清楚地知道四點。
第一是要建立怎樣的律所網(wǎng)站,網(wǎng)站上要具備哪些功能,怎樣設(shè)計才能符合客戶的瀏覽習(xí)慣等。
第二是客戶最經(jīng)常聚集在網(wǎng)絡(luò)的什么地方,他們在關(guān)注些什么,他們對互聯(lián)網(wǎng)工具的使用習(xí)慣如何,等等。
第三是怎么才能讓律所的信息最快最精確地到達(dá)目標(biāo)客戶那里,怎么才能在無形中塑造律所的良好口碑形象,以致于影響律所的潛在客戶。
第四點是目前法律行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷情況如何,發(fā)展趨勢怎樣等。
通過以上簡單的四點,律所合伙人和律師就可以清楚地知道,中小律所做網(wǎng)絡(luò)營銷沒效果,很多在于沒有一個系統(tǒng)性的策劃,完全是在跟風(fēng)和盲目的進(jìn)行著,不知道自己進(jìn)行到哪一步了也不知道自己的推廣情況。
因此無論是律師網(wǎng)絡(luò)營銷還是律所網(wǎng)絡(luò)營銷,都是需要綜合策劃的,是要結(jié)合律師或律所自身情況的,選擇可行的方式,制定適宜發(fā)展的戰(zhàn)略,這樣才能讓律所真正的感受到律所網(wǎng)絡(luò)營銷的魔力,也才能帶來真正的律師案源。
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