2010-12-11 00:06 星期六
據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在律所基本上可能或多或少都了解到了律所網(wǎng)絡(luò)營銷肯定能為律所帶來效益的，但是都不知道如何去做；但是在不知道如何去做的情況下，又有很多的律所選擇步驟是這樣的。
第一步：找一家網(wǎng)絡(luò)公司首先做一個網(wǎng)站。
第二步：等待律師案源主動上門，結(jié)果是在等待中尋找希望，到最后是在等待中直接絕望。
第三步：在等待中可能有所進(jìn)步學(xué)習(xí)，比如參加律師網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程。
但是很多律所在進(jìn)行了第一和第二步之后就開始放棄了，勉強(qiáng)熬到第三步，但還是沒有律師案源，于是有些律所就開始動搖：律所網(wǎng)絡(luò)營銷真的能帶來律師案源？
在經(jīng)過切身體驗之后，大部分的律所就會得出以下結(jié)論：律所網(wǎng)絡(luò)營銷是聽起來不錯，做起來不行。因為在他們實際操作之后看來，律所網(wǎng)絡(luò)營銷不能為他們帶來律師案源，因此他們就開始對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生反感。
通常來說，成功是屬于少數(shù)的。過完前三關(guān)到下一關(guān)真的是少數(shù)，因為過不了關(guān)的人還沒弄清楚律所網(wǎng)絡(luò)營銷究竟是怎么一回事。但是無可否認(rèn)，他們雖然對律所網(wǎng)絡(luò)營銷沒有一個深刻的了解，但是基本的東西他們還是知道的。例如他們知道要做律所網(wǎng)絡(luò)營銷就就要先建立一個律所網(wǎng)站，有了網(wǎng)站才可以推廣，才可能容易被客戶找到，也才能有律師案源。但是他們的失敗在哪呢？就是沒感受到律所網(wǎng)絡(luò)營銷真正魅力。
其實律所網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的工程，它是與律所的戰(zhàn)略目標(biāo)直接掛鉤的，是為律所發(fā)展與規(guī)劃服務(wù)的。因此，要做成功的律所網(wǎng)絡(luò)營銷就要清楚地知道四點。
第一是要建立怎樣的律所網(wǎng)站，網(wǎng)站上要具備哪些功能，怎樣設(shè)計才能符合客戶的瀏覽習(xí)慣等。
第二是客戶最經(jīng)常聚集在網(wǎng)絡(luò)的什么地方，他們在關(guān)注些什么，他們對互聯(lián)網(wǎng)工具的使用習(xí)慣如何，等等。
第三是怎么才能讓律所的信息最快最精確地到達(dá)目標(biāo)客戶那里，怎么才能在無形中塑造律所的良好口碑形象，以致于影響律所的潛在客戶。
第四點是目前法律行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷情況如何，發(fā)展趨勢怎樣等。
通過以上簡單的四點，律所合伙人和律師就可以清楚地知道，中小律所做網(wǎng)絡(luò)營銷沒效果，很多在于沒有一個系統(tǒng)性的策劃，完全是在跟風(fēng)和盲目的進(jìn)行著，不知道自己進(jìn)行到哪一步了也不知道自己的推廣情況。
因此無論是律師網(wǎng)絡(luò)營銷還是律所網(wǎng)絡(luò)營銷，都是需要綜合策劃的，是要結(jié)合律師或律所自身情況的，選擇可行的方式，制定適宜發(fā)展的戰(zhàn)略，這樣才能讓律所真正的感受到律所網(wǎng)絡(luò)營銷的魔力，也才能帶來真正的律師案源。
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